先破后立的说话口才：巧妙地否定对方的观点

先破后立的说话口才：巧妙地否定对方的观点

　　说话时，最忌讳的是说不清、道不明，如果能运用先破后立的说话方式，在先破后立之中阐明利弊，就可以帮助他人在趋利避害的过程中做出正确的决择，何乐而不为?

　　从顺逆上先破后立，让同僚恍然大悟

　　1948年，解放大军包围北平城郊，为避免造成双方的伤亡，社会各界希望北平能够和平解放。而镇守北平的国民党将领傅作义却心情焦躁、顾虑重重，此时作为北平特别市市长的何其巩也看清了国民党的败局已无法挽回，率部起义是唯一的出路，于是他千方百计做傅作义的思想工作。这一天，何其巩约傅作义来家吃饭。席间，何其巩坦诚地劝傅作义：“将军，从当前国内外形势，人心的向背，国共双方政治、军事力量的对比等诸方面剖析，蒋介石已是穷途末路、干夫所指，败局无可挽回了。想起当年，我们一道北伐，攻克平津;长城抗战，多少旧日同胞罹难;卢沟桥佟麟阁、赵登禹殉国。北平古都，这么多古建筑，能够完整保存到现在，多么的不容易。如今北平安危系于将军一身，如果将军负隅顽抗，陷北平于水火之中，那可是逆潮流，逆人心，要成为民族的罪人的!反之，如果将军能顾全大局，率部起义则是顺时局，顺民意，可以流芳千古!”听了何其巩慷慨激昂的陈词，傅作义恍然大悟当即表示决定率部起义。

　　面对犹豫不决的傅作义，何其巩综合时局、趋势等各方面，从顺逆的角度，先破后立，指出“负隅顽抗”将会陷北平于水火之中，点明“率部起义”是顺时局、顺民意的做法，从而打消了傅作义的顾虑。当他人限于顾虑，难以决断时，我们可以从大势的趋向出发，先破后立，分析其举措与潮流的顺逆关系，相信对方很快就能拨云见日，做出正确的选择。

　　从取舍上先破后立，让对手豁然开朗

　　公元前204年，楚汉之争进入白热化，刘邦派随何作为使者前往九江城规劝项羽的手下英布归顺汉营。汉使随何经过一番辗转见到了英布，他胸有成竹地对英布说道：“从当今情势来看，项王的实力确实稍强于汉王，然而项王残暴，诛杀义帝，违背人心，难以成大业。况且项王生性傲慢多疑，一意孤行，绝不能容忍曾经背叛他的人，而您曾经以生病为由拒绝出兵帮助他，看来他是不会真心原谅你了。相比之下，汉王大度宽厚，知恩图报，如果您能在他困难的时候帮助他，他一定会十倍报答与你。古人云：良禽择木而栖，贤臣择主而事。与其每天小心翼翼地看着项王的眼色行事，不如投靠汉王，帮助明主一统天下，共创伟业，为天下人敬仰，这才是真正的英雄该做的事啊!”听了随何的话，英布豁然开朗，当即表示愿意归顺汉王，与汉王共图大业。

　　随何在劝说时，能站在英布的角度，通过理性分析，先破后立，指出英布追随项王可能遭遇的危险和困境，点明跟随汉王会获得更好的前程，向英布阐明舍楚取汉的利与弊，让英布根据自己的利益进行权衡、选择，使英布豁然开朗。劝说他人时，要本着处处为他人着想的角度，先破后立，认真分析取舍的利弊关系，千方百计给处在危机之中的他指明一条好出路，这样的话语才容易打动人心，促使对方做出正确选择。

　　从远近上先破后立，让队友茅塞顿开

　　世界冠军王皓性格有点内向，不太喜欢出去开阔视野，也不愿去结识新朋友，加上运动员的圈子本来就很小，平时很少和外界接触，所以王皓的朋友很少。每当放假有空闲，一些队友劝王皓多参加一些聚会，去认识一些人，王皓都不以为然。对此，王涛真诚地对王皓说：“你现在是世界第一，大家都会围着你转，你可以不在乎别人的看法，但是，你总有一天不再是第一，也不会打一辈子球，到那时你该怎么办?一个人的力量是成不了大事的，你所取得的成绩离不开球迷、家人、教练等很多人的付出。所以，你要学会与人相处，交更多的朋友。”听了王涛的话，王皓茅塞顿开，开始跟着王涛去参加一些朋友聚会。

　　王涛拿现在和将来作对比，从远近上先破后立，否定了王皓固守自我、不愿意和外界接触的想法，并点明广泛交友会获得支持的好处，启发王皓要为长远考虑，从现在开始为将来打基础。王涛的话让王皓意识到自己的短处，从而不断改变自己。生活中，当朋友只顾眼前而欠缺长远考虑时，我们应当先破后立，向朋友说明“此一时”和“彼一时”的不同境况，如此则更容易提醒朋友树立忧患意识，多为长远做谋划，从而做出正确的选择。

　　从轻重上先破后立，让爱人如梦初醒

　　圆鼓鼓的脸庞、矮胖的身材、厚重宽大的眼镜片、松垮无型的西装，在竞选法国总统之前，奥朗德被外界称为“一颗活着的棉花糖”。奥朗德的确有些保守，朋友推荐他使用时下流行的社交网络“推特”，他认为“推特”只不过是一些无聊者在上面相互挑衅和吵架的工具，借口推辞了。自奥朗德成为社会党总统候选人后，女友瓦莱丽尽心竭力把奥朗德打扮成一个时尚的人，以获得更多选民的支持。但对于社交网络“推特”，奥朗德依然拒绝使用，对此瓦莱丽意味深长地对奥朗德说：“亲爱的，作为总统候选人，你的改变已经得到越来越多的人的认可，‘推特’作为一种时尚、简捷、方便的社交工具，得到了越来越多的法国人民的钟爱。如果你一再拒绝，他们会认为你是一个保守，不合时宜的人;反之你改变成见，让人们在‘推特’上能找到你，那么他们会觉得你是一个与时俱进、顺应时势的人。你自己衡量一下，在这二者之间哪头轻，哪头重呢?”听了瓦莱丽的话，奥朗德如梦初醒，赶紧给自己注册了“推特”。

　　对于奥朗德的固执，瓦莱丽从问题的轻重关系进行论证，先破后立，指出奥朗德对于“推特”狭隘片面的想法和认识，并点明使用“推特”对于树立在法国人民心中形象的重要意义，轻松地说服奥朗德。在劝说固执己见的人时，我们不妨从问题的轻重两面进行先破后立，告诫对方分清轻重、认识利弊，从而做出正确选择，或许会收到事半功倍的效果。

　　先破后立作为一种谈话技巧，就是指在谈话中，否定、反驳对方观点的错误之处，并亮出正确的观点。通过先破后立的谈话方法，往往可以帮助他人提高对于事物的正确认识，达到趋利避害的目的，从而助他人获得成功、成就人生。