律师如何营销自己

律师如何营销自己

　　律师是否需要营销?律师应当怎样营销?这两个问题一直困扰着年轻律师，甚至有些干了多年的律师也非常困惑。答案是肯定的，律师需要营销，需要科学的营销。就拿韩城的法律市场来说，韩城的注册律师一共有30人，有3个律师事务所，每年还有通过司法资格考试获得执业资格的人员。

　　韩城一共有38万人(官方消息)，作为一个资源型城市，随着资源的减少，资金的外流，本地的企业不但不增加，反而有下降的趋势，法律需求也就可想而知，而法律市场也被几个资深律师紧紧攥在手里，所以很多辛辛苦苦多年拿到法律执业资格想在律师这一行业实现自己人生理想的人却首先面临的不是预期中大把的钞票而是生存危机，在奋斗无望的情况下，很多无法生存的律师只能下岗和转行。在这种现状下,营销自己也就成了律师必修的课程。

　　但现在的律师宣传手段主要还是依赖于老客户的把握和熟人介绍,稍微好一些的就是拥有自己的网站和博客,能够宣传自己,但是距离理想的营销模式似乎还有一些距离。为什么律师的营销如此重要却没有得到应该有的重视，这主要是观念没有转变造成的。还在守望“酒香不怕巷子深，业务能力强就不愁没有客户”的老理，他们已经把握不住现在的市场，没有体会到律师业的本质就是服务业。但市场经济总会产生出应运而生的弄潮儿来，比如我们韩城原来的段万金律师，现在在北京大成律师事务所西安分所执业。

　　律师如何营销自己呢?下面谈几点我个人的意见，供大家参考。

　　一、多认识记者，寻求与媒体合作的机会。没有媒体对刘勇案的炒作，成就不了中国刑事第一辩田文昌;没有李庄案的发生，红火不了陈有西;没有《中国青年报》对《秦兵204条》的报道，秦律师不会一夜成名。只要肯付出时间和精力，媒体的很多公益活动都需要律师的参与，记者的法律性评论也需要律师的支持。

　　二、QQ群可以聊到你潜在的客户。

　　三、积极参与一些有影响的案子，或者靠参政议政来宣传自己。不要看不起一个区的政协委员，他同样会给你带来接近政界人士和企业界人士的机会。

　　四、整理一下自己的网站或者博客，可能一篇文章就改变了你。

　　五、不要为打广告而打广告，与公益结合才是最好的广告。

　　六、情况许可，可以考虑作一些公益诉讼来提高自己的知名度。

　　七、办理刑事案件时一定要多会见被告人，他在监所会无私的宣传你。

　　八、义务给企业培训会带来你想不到的结果。

　　九、参加你朋友的聚会，一定不要忘记带名片。

　　十、做专业化的律师才是最有前景的律师。

　　十一、闲暇之余，法院的办公室才是你聊天的最好去处。

　　综上所述，只有重视律师营销，不断推陈出新，发掘新的开拓案源的手段，不断丰富和完善律师市场营销的理论，律师才能真正在激烈的市场竞争中生存和发展，更好的为国家的法制进步和当事人的利益服务。