结构化表达让律师的说服更有力
对于律师而言，表达能力是至关重要的。为了追求表达的清晰性与易接受性，表达的逻辑应当与思考本身的逻辑相区分。下面是小编为大家收集关于结构化表达让律师的说服更有力，欢迎借鉴参考。
结构意识与表达能力
为什么进行了大量的阅读，但是自己却很难写出好的文书或者评论文章，这往往是因为结构能力差。
写作要有结构意识。如果你明明是一个勤于思考的人，但领导总说你说话缺乏逻辑，写出来的东西都是“反人类”的表达方式，很可能是缺乏“汇报结构”的训练。
思考的结构与沟通的结构
什么叫“反人类”的表达方式呢?试举出常见的例子：
1.不能快速进入主题，不能激发他人往下听的欲望。
“感谢领导能给我这个机会，感谢CCTV，感谢MTV……，我的汇报还不够全面，还请领导和同事们多提意见……(此处省略三百字)”
2.一句话与下一句话之间，关联性弱。
“东北的XXX项目，倾注了团队大量精力，尤其是XXX、XXX和XXX(被主任打断：‘说项目，不要说这些没用的’)……，但进展不大，主要是因为客户的想法老是定不下来，他们的所有经费都是一把手‘一言堂’，具体执行的人又都是临时(每一句话的意义都在不停地跳跃)……”
3.过多的逻辑层次，在不断跑题中兜兜转转。
“这个客户是XXX部介绍来的，我早说这个项目有问题，现在果然陷进去了(开始进入抱怨模式)……，当然，我不是这个意思啊，大家还是很努力的……”
很多人很困惑：我在思考这些问题时，大脑很清晰，可为什么一表达出来，就会出用这些“反人类“的表达方式呢?
这是因为，思考的结构与沟通的结构有很大的不同。
在思考的结构中，最好的工具是思维导图。仔细观察思维导图的结构，它是“一个出发点，多个方向”的树状结构，我们可以多次“返回”出发点。
而沟通是“线性的语言”，要有一条线性的主线，不能回头。抓住听众的注意力非常难，所以不能直接把脑子里的“思维图”拿出来讲。
那应该怎么办呢?先来看看下面的这个“很人类”的表达结构：
失了一颗铁钉，丢了一只马蹄铁;丢了一只马蹄铁，折了一匹战马;折了一匹战马，损了一位将军;损了一位将军，输了一场战争;输了一场战争，亡了一个帝国。
从思考的角度讲，单一原因、单一结论是很不科学的;但从表达层面讲，方向单一明确的推论，却是最容易理解的，因为它最符合“线性传播”的要求。
当然，“树状的思维”变成“线性的语言”，一定会丢失大量信息，怎么才能尽量把“核心的逻辑”保留下来呢?
向好莱坞电影剧本学习结构
对于“线性结构”，研究最多、也最有成果的，就是好莱坞的“电影剧本的结构”。
在《肖申克的救赎》中，有两个情节大家一定记得：
第一个情节是安迪利用自己的金融知识帮助狱卒逃税，改善了自己的处境，这段情节之后，安迪就开始了与狱中老大的“合作迷局”。
第二个情节是“监狱长毁掉了唯一能证明安迪清白的人，让他走投无路”，这段情节紧接着就是全片的高潮——越狱。
这两个情节点极其重要，它们收拢了前面的线索，激发出一个更大的冲突，并构成一个完整闭环的象征：表面上的安全，其实陷进了一个更大的局中(情节点1);而看上去是绝境，其实是激励你的最后一博(情节点2)。
在上图编剧们总结的商业电影的基本结构中，情节点1和情节点2是整个结构的支柱。“情节点1”就是主角接到了一个任务、面临着一个选择、被命运带进一个阴谋，等等;“情节点2”就是主角陷入绝境、面临最大的危机，等等。
这两个情节点往往是前后呼应的，这样，整个电影的大逻辑就站得住脚了。每一种类型片都有自己的结构，但这两个情节点永远居于核心地位。
同样，在职场汇报中，我们也要在“思维导图”中找到这几个关键逻辑点(不一定是两个)，把它串连起来。“思维导图”中其余的内容，如果可以证明、补充这几个关键点，就放在合适的位置;如果不能，就暂时放弃。
5步准备，7块内容
下面举一个职场上常见的“项目例行汇报讨论”的例子，应该如何围绕关键点，展开结构。
这是一次拜访客户后的汇报，相当于上学时写的记叙文，不同的是，职场汇报的重点不是“发生了什么”，而是“为什么”，以及“我们应该如何做”，所以，它更类似于“夹叙夹议”的结构。
比如我们向上司汇报“东北项目进展”时，这两个关键点的选择，就侧重于对事情的分析：
关键点一：项目进展不利，最主要的原因是对方的需求迟迟无法确认。
关键点二：希望领导能安排客户考察XXX项目，把他们的需求引导、激发出来。
明确了这两个关键点，就可以围绕这两个点组织材料、编织内容了。
我们准备工作可以分五步展开：
用一两句话，总结出议题、结论、观点等等;
在草稿上列出这两个关键点，并摆好前后顺序，先讲什么，后讲什么;
对这个两个关键点进行展开，包括：证明、补充、具体化……
把“结论、关键点、关键点展示”这几个元素排好，看看中间需要补充什么，让表达更流畅;
回头对照你的思维导图，看看还有什么重大的遗漏，以及逻辑不通的地方。
提醒一下，准备汇报材料不是从头“写”到尾，而是从几个关键点分别往两头“写”，这就是“结构意识”。
充电两小时，就为”通话五分钟“。经过这五步准备后，在这个总长度为5分钟的项目进展汇报中，我们的内容就分成下面七个部分：
开头(新闻报道式开头，发生了什么)：上周的大致行程;
关键点一(结果是什么)：项目进展不利……
关键点一的展开(证据)：两次会议都没有结果……客户没有定时间……对方的大领导没有出席会议……
两个关键点之间的过渡(小结，引出关键点二)：所以，我们的核心问题是，解决客户的疑虑，尽快让他们确认需求……
关键点二(行动方案)：我有两个想法，希望大家讨论能讨论一下，方案一……;方案二：……
关键点二的展开(补充说明)：这两个方案各有优缺点……
回顾总结(重复最核心的内容)：虽然由于客户的原因，项目进展不大，但我们已开始聚集核心问题，这两个方案……
保留了上面的七个部分的同时，我们删除了思维导图上的一些分析，包括两类：
与关键点关系不大的信息，包括：客户内部矛盾、团队的努力、项目的其他问题、部门配合的问题。这一类信息，可以在汇报的讨论阶段，见缝插针的说明。
与关键点矛盾的信息，包括：项目自身的缺陷(无法解决的问题)、其他可能的行动方案(比如放弃项目)，等等。这一类信息，提出的时机还没有成熟，不如不说。
你看，这一点都不难吧。别把逻辑想得太复杂，人们喜欢的逻辑，不是哲学上严谨枯燥的形式逻辑，而是“因果关系”——因为大家都需要一个有安全感的世界，你的论述结构越简单清晰，大家对你的信心越强。
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