离婚案件的谈判技巧(2)

离婚案件的谈判技巧

所有的问题都可以拿出来商议，所有的东西都可以用来作为谈判的筹码，但在进行谈判之间，你要对自己的提议被反驳等做好充足的准备。

　　当你明确自己对离婚协议书的期望、明白自己到底要什么时，单单重视这些你所想要的并不够。你需要事先考虑清楚，要获得这些你想要的东西，你能付出哪些东西来交换，在此你需要事先设定三个不同的标准：

　　●你可以付出或放弃的最低限度;

　　●你可以付出或放弃的最高限度;

　　●你所能接受的最底线。

　　在这种情况下，人们通常比较关注的往往是自己所想要的东西，而偏偏没有认真思考自己为此可以付出哪些东西。因此，当你考虑这些问题时，所有的债务、不良资产(ABadPieceofProperty)、以及律师费都需要予以考虑。

　　如果谈判陷入僵局，你也可咨询自己的律师，律师可能会为你提供类似案件的信息，并提供具体建议供你参考。

　　预防“战争”爆发

　　不可避免的，在双方进行协商谈判的过程中，可能会出现不公正、甚至是威胁恐吓的状况，情况严重的时候，双方还可能会大打出手，此时就有可能造成人员受伤。

　　因此，在进行谈判之前，当你和律师讨论你的离婚文件时，特别是谈到整个的谈判流程以及一些不利的信息时，你都应该仔细考虑，事先准备一些应对的措施才对。但是，如果你们真的发生了冲突，并且双方都受了伤，那么受伤较轻的一方可能就需要承担较大的责任，此时，你仍然需要考该如何及时处理这种状况。

　　首先，在处理之前，你们都需要有一段时间来缓和一下各自的情绪，否则，极有可能会造成新的问题的发生。此时，你也可以向律师说明具体的情况，然后看律师是否有什么好的建议可以采纳。

　　抵达“合理”的距离

　　并非所有的离婚谈判都会出现争议，也并非所有的离婚协议都需要长时间的谈判协商，只要双方都明确自己想要的是什么，都能够秉持冷静、解决问题的态度，问题并不那么难解决，因为很显然，双方毕竟曾经是那么相爱的人，而如果婚姻中存在子女的话，即使是离婚以后，双方需要相互协作的机会仍然会有很多。

　　因此，在为离婚协议书的拟定进行协商谈判时，双方不妨放开心情，进行一次深入的交谈、自由的讨论。如果你的思维已经被完全封闭了，那么也不妨采用掷硬币的方法来进行决策，通常，在只有一半可赢机会的情况下，双方都会同意采用这种方法来解决问题。

　　如果对方拒绝进行谈判协商，那么你也不能采取激烈的方式，相反，你需要冷静思考，然后去想办法核查对方拒绝谈判的原因。

　　达成离婚协议的致命障碍

　　●贪婪阻碍合理的财务协商的进行。

　　●愤怒只会浪费时间和精力。

　　●嫉妒将使你感觉尴尬而无地自容，因为你已没有这个权利。

　　●傲慢只会造成僵局。

　　●强烈的欲望会燃起之前的回忆。

　　●胆怯将是最致命的弱点。

　　需要识别的“战略”

　　其实，事先对协商谈判的准备也包括对谈判过程中可能出现的状况的预测，也就是对方可能会用到的“战略”。特别是在那些存有争议的离婚谈判中，这种使用“战略”的现象就更加普遍。一般来说，通常所采用的“战略性手段”包括：

　　●蓄意欺骗

　　●歪曲事实

　　●隐瞒事实

　　●心理战术

　　●乘人之危

　　●人身攻击

　　●扣留对方配偶财产或子女

　　●恐吓

　　●不合理要求

　　●残酷无情

　　●抓住对方弱点

　　●针锋相对

　　律师并不鼓励当事人采用不正当或有违道德的“战略”，但希望当事人作好思想准备，一旦对方采取这种手段，该如何应对。

　　盲目坚持

　　很多离婚案件中，通常只有一方希望离婚，而另一方则不管情况有多糟糕，仍然想要维持这段婚姻，当然这其中可能是因为感情因素，又或者是因为其它，但无论如何，该配偶也许根本无法认识离婚对其有利的方面。可是这种情况却往往使双方都陷入痛苦之中。

　　摆脱这种盲目坚持状况是需要时间的，他(她)需要时间来仔细看清楚问题的实质，需要时间来治疗自己的伤口。而也只有在双方都可以心平气和的面对离婚这个事实时，才可能签订双方均同意的离婚协议书。但需要注意的是，在这种情况下，希望离婚的一方通常太过心急，他(她)通常抱有一种恨不得马上离婚的心态，以致根本没有耐心来看清楚整个状况;此时，对方盲目坚持一方又通常会想办法拖延时间，希望对方可以回心转意。这样的情况下，双方的争执就有可能会扩大化，签署离婚协议也就可能会遥遥无期了。

　　总之，离婚是人生旅途上的一件大事，无论你们的个案中是否存有争议，也不论该争议的强弱程度如何，你、以及你的配偶的心情都不是那么容易理解、把握的，因此，保持耐心、冷静将是顺利达成协议的必需。