导游带团购物促销技巧

　　每一个导游在带团的时候，每个人手中都有自己的促销任务，那么如何才能让你的团员们接受你的推销进行购买呢?下面是学习啦小编为大家整理的导游带团购物促销技巧，希望对大家有用。

　　导游带团购物促销技巧一、充分准备

　　导游人员在购物促销前，应该学习、掌握促销商品的相关专业知识，包括其属性与鉴别方法，多到旅行社合作的旅游定点商店去聆听有关商品的介绍，观察游客的喜好，整理自己的购物促销导游词，或者在游客面前自己佩戴或使用所促销的商品，引起他们的注意。此外，还应对游客的兴趣、需求及购物能力有充分了解。

　　导游带团购物促销技巧二、分析心理

　　游客购物心理各有不同，一般有求纪念价值的心理、求新心理、求实心理、求知心理和群体心理等。不同类型的游客其购买行为也有不同。游客在购物时的心理过程也可归纳为环视、兴趣、联想、欲望、比较、信任、讲价、接受、购买几个相互连贯的环节。因此，导游人员要善于分析游客的心理，适时促销商品。

　　导游带团购物促销技巧三、把握时机

　　进店时间的安排要把握时机，要让游客感觉到很自然。游客旅游的首要目的是游览景点。所以，进店购物不能成为每天的第一项活动，连续进店也应该避免，还要考虑到游客的生理和心理状况。

　　导游带团购物促销技巧四、事前铺垫

　　成功的购物促销需要事前的铺垫。导游人员在接团后的首次讲解中，就应将要推销的商品融入对当地基本概况、风光风情的介绍中去，让这些商品在游客的脑海里形成一定的印象;在游览过程中也要善于借题发挥，为后面将要促销的商品埋下伏笔;在进店前15-20分钟时进行针对性的购物促销，措辞要专业、简洁。

　　导游带团购物促销技巧五、营造氛围

　　由于当前社会对旅游购物的误解，游客对购物促销十分敏感。因此导游人员应该为自己的购物促销营造一定的氛围。首先，要通过自身的优质服务获得游客的信任，营造一种信任的氛围;其次，要与领队、全陪建立融洽的合作关系，营造一种合作的氛围;最后，要及时促进成交，营造一种愉悦的氛围。