闲话辩论心理(4)

　　三、辩论场上的心理控制

　　在这么多比赛中，辩论赛在本质上与棋赛最为相似，辩论赛在“辩”中对抗，而棋赛却在“谈”中对抗，我们时常把下围棋称为“手谈”。不论“辩”中对抗，还是“谈”中对抗，其中真正在较量的，不是言语和词句，也不是一粒粒棋

　　子，而是对抗双方的心力、智慧和勇气。任何对抗都是控制与反控制的过程，你不控制对方，就会被对方所控制。在双方的心力、智慧和勇气的较量中，在棋逢对手的情况下，控制对方的心力和勇气往往成为取胜关键。这种控制也就是控制对手的心理。要控制对方的心力与勇气，就要用自己的心力与勇气与之较量并压倒对方。为此，首先就要调配和控制好自己的心力与勇气，使其具有强大的能量。辩论赛与棋赛有点不同，在棋赛中，棋手远离观众，观众的反映不影响比赛;而辩论赛具有一定的表演性，它需要观众，观众的认同和支持都会对各方的表演产生全面的影响;因此，在比赛中，如何通过与观众的心照不宣的交流，赢得观众的心，观众的认同和支持，是辩论双方都要考虑并采取措施解决的问题。由此可见，在一场辩论赛中，心理控制有三个方面：自我心理控制，对手心理控制和观众心理控制。

　　第一，自我心理控制。自我心理控制是实现对整场比赛全面心理控制的首要前提。如果自我心力不强，勇气不振，即使再怎么有智慧，都是很难战胜对手，征服观众的。中国学把“气”视为生命之本。“气”消命亡。这道理也同样适用辩论赛。俗话说：“狭路相逢勇者胜。”一支真正能战斗的好的辩论队，应该是充满活力和生气的队伍，只有这样的队伍，才会在比赛中展现出排山倒海的气势和攻击力。一个队的气势和战斗力，一方面基于其知识和理论的素养，另一方面则基于其自我心理的控制力，在比赛中，显然后者更具决定性意义。

　　自我心理控制首先控制的是紧张。紧张是辩论赛的最大敌人，可紧张又是辩论赛所难免的。紧张影响陈述与反驳的逻辑与力度，影响注意力，让对方的漏洞和矛盾在自己的“眼皮”底下溜走，严重的还会影响辩手的风度，因为过度的紧张会使辩手在发言时，两手发抖，嘴唇发紫，脸色发青。要控制紧张，在赛前，就要充分地自我放松，抛开有关辩论赛的任何私心杂念，并确立牢固的信心。这信心，包括对自己有信心，对队友有信心，对辩词和立论有信心，对教练的指导有信心。这种信心，有时不能靠理性来确立，有时就是靠强烈的取胜欲望来确立。要控制紧张，在比赛开始后，就要争取尽快进入角色，将整个身心融进辩论场。好的辩手能在开口讲话后的瞬间就进入状态，消除紧张，而有的辩手则会从头紧张到尾。

　　要能尽快进入状态，就要在平时的训练中养成一上场就能使注意力高度集中的心理素质。如果在场上能很快地调集自己的注意力，并全部投入对方的一言一行，那紧张也就会立刻消除。

　　其次，要控制急躁情绪。紧张有时会导致急躁，但急躁有时是由于太想赢对方，恨不得将对手一“拳”击倒造成的。辩论是一项艺术、智能化的表演，在辩论场，双方之间的心理关系十分微妙，任何一方一出现急躁情绪，就会给对方造成可乘之机，导致比赛的心理天平倾斜。辩论赛非常强调语言的优美和表达的艺术，如果心理过于急躁，这方面的表现力就会丧失，而流露出争吵的味道。所以，急躁对辩论赛的取胜十分有害。在本届辩论赛的大决赛中，台湾大学队就表现得过于激动。在自由辩论中：

　　蒋昌建：我还没听清楚，你们论述人性是本的，是在进化论原始社会的本，还是人一生下来的本，请回答!

　　许金龙：我方早就说过的嘛!孟子说良心啊，你有没有恻隐之心，你有没有不安不忍之心，这就是良心嘛!你怎么不听清楚了呢?

　　许金龙回答问题的口气和他最后那句话，都给人一种发急的感觉，而不是理直气壮的感觉，而且，这种口气和表达方式也缺乏美感。在这场比赛中，台大代表队的急躁和激动情绪影响了比赛的正常发挥，也影响了其自身的整体风格。对此，杜维明教授在评决中以十分委婉的语气点明道：“在语气

　　方面，正方是严厉质问，恳切坦诚，有的时候情绪比较激动。”在比赛中，能控制住急躁情绪，就能使自己的心态保持沉稳和冷静，而这却是辩论赛所最最需要的，因为在这种唇枪舌剑的较量中，语言的表达都比较巧妙，而且一来一往的对辩速度比较快，要想找到对方的漏洞并予以打击，就需要有明察秋毫和快速判断的能力，而这种能力的发挥完全需要沉着和冷静。在这场大决赛中，台大队从台面上看，显得十分热闹，猛打猛攻，气势逼人，但由于缺乏冷静，对复旦代表队的立论没有很仔细的分析，所以他们实际上一直攻不到复旦代表队的要害上，以至于台大四辩在总结陈词时，把复旦代表队最基本的立论搞错，他所攻击的论点，正是复旦代表队做过有力论证的论点。台大队是一支有战斗力的队伍，最终失利有多方原因，其中一个重要原因，就是队员自我情绪控制不好，不够冷静，过于激动。

　　最后，要鼓足最大的勇气，在敢于同对手斗智的同时，还应敢于同对手斗勇。两军对垒，勇者胜。辩论中的勇气，不简单来自激情，它更主要来自高度的自信和高度的理性。辩论基本上还是辩“理”，理直才能气壮，有高度的自信和理性，辩手就能回击来自任何方面的进攻，就能将自己的立论视为无坚不摧的矛，用其大胆地攻击对方。在与澳大利亚悉尼大学队的比赛中，复旦代表队就充分利用“社会系统工程”这一立论的核心概念，大胆地攻击对方：

　　姜丰：医学已经搞了几十年，但是还没有搞出来，我们看到，社会系统工程出台后已经取得了有效的效果。

　　正方：什么有效效果啊?

　　姜丰：有效效果是有目共睹的。我们从来没有否认过医学也要参与其中，但不是说医学参与就是医学问题。我在报纸上看到奎因街发生了五次火灾都有医生参加，但是不是这五次火灾都是医学问题呢?

　　正方：你说社会问题可以参与其中，但是社会问题就等于是医学问题嘛。

　　蒋昌建：对方终于退出了一步，认为医学是没法解决的，只有靠社会系统工程，论证了我方的观点，谢谢。

　　正方：现在是绝症就能证明以后就是绝症了吗?在历史上，黑死病、糖尿病、肺结核都曾是绝症，但在医学的发展下都一一迎刃而解了，对方怎么解释?

　　季翔：医学就真的解决了吗?东南亚现在不还在流行瘟疫吗?这还是个社会问题呀!

　　正方：因为他们没有足够的医学知识，没有足够的医疗设备呀!

　　严嘉：不是有了钱就能解决问题的!艾滋病这个绝症现在是个社会问题，解决以后就不是个社会问题吗?感冒是个可以治疗的，大规模的感冒还是一个社会问题呀!

　　正方：那我倒要问对方同学，如果我们今天发明一种可以控制艾滋病的疫苗，那会有什么社会问题，请说明。

　　季翔：如果的话，整个巴黎都可以装在一个瓶子里，如果人类不存在，艾滋病还有没有啊?

　　在这几个来回中，可以看出复旦代表队的队员对自己的立论和核心概念十分有信心，有把握，并用其紧逼对方，不让对方有喘息机会。有了信心，有了一往无前的勇气，不仅能够进行大胆地进攻，而且能有效地回应对方的攻击。在大决赛中，我方的立场是：人性本恶，于是对方一开始就进行猛烈攻击：

　　许金龙：对方辩友，他要有人勤加于灌溉，我想请问对方辩友，请您正面回答我，你喜不喜欢杀人放火?

　　季翔：我当然不喜欢，因为我受过了教化。但我并不以我的人性本恶为耻辱。我想请问对方，你们的善花是如何结出恶果的?

　　吴淑燕：我想先请问对方同学，您的教育能够使你一辈子不流露本性吗?如果您又不小心流露本性，那我们大家可要遭殃了。

　　严嘉：所以我要不断地注意修身自己啊!曾子为什么说“吾日三省吾身”呢?所以，我再次想请问对方辩友，你们说内因没有的话，那善花为什么会从恶果里产生呢?

　　很显然，台大这两轮进攻都是针对我方立场，有备而来，而且直指辩手本身，在这样情况下，我方辩手稍有迟疑，不正面迎接，他们即刻得势。好在我方辩手在对辩中具有非凡的勇气，不仅正面回答了问题，阐明了我方基本态度，而且还直接向对方立论的核心点发起进攻，两次追问对方：善花如何结出恶果，正是这种勇气，保证了这场比赛的最后胜利。

　　第二，对手心理控制。辩论赛就是控制与反控制的较量。在比赛中，创造并保持心理上的优势十分重要。要创造并保持心理上的优势，除了要很好地控制好自己心理状态外，就要努力用辩论赛中表演的技巧、辩论的技巧去不断地冲击对方的心理防线，或去迷惑对方，使对方的信心动摇，从而全面地驾驭对手的心理。因此，在比赛中，要敢于与对方开展心理战，并争取在这无声的战场上赢得优势。在新加坡举办的前后四届辩论赛的决赛录像，我看过多遍，我一直有这种强烈的感觉：最后胜利的队，都不仅胜在台面上的唇枪舌剑，而且还胜在台面下的心理之战。我认为控制对手的心理，主要有以下几种方法：

　　首先，用眼神和表情控制对方。这是控制对手心理最简单，也是最基本的方法。辩论是面对面进行的，辩手的一手势，一表情、一眼神，都会影响对手的心理。如果能有意识地利用手势、表情和眼神所能表达的语言来影响对方，迷惑对方，那就等于在与对方辩论时，除了用嘴和对方论辩外，还用眼神与表情和对方论辩。当然，后一种的论辩要十分恰当，绝不能过火，否则适得其反。一般来说，在对方发言时，辩手的眼神和表情，要表现出全神贯注的神态，用目光直视对方发言者，并适时地流露出怀疑的神情，这些表现主要要给对方一个信息：我正在非常仔细听你的陈词，任何漏洞和矛盾都逃不过我的耳朵，对你发言中的有些地方我已感到怀疑，我极可能要抓住反驳。对方如果看到这种眼神和表情，接受到这种信息，就有可能紧张、发慌，甚至可能开始自我怀疑，怀疑自己什么地方说错了或说漏了。在大决赛中，作为评委的杜维明教授对双方的陈词都听得十分仔细。从录像中可从看到，他在听辩手陈词时，那个眼神极其特别，斜着眼，眼睛动也不动地直盯着，显得十分认真和投入，好像在仔细琢磨辩手所说的每句话，我想在场的辩手中不论哪一个看到大教授的这种眼神，多少都会感到心里发慌的。听对方发言是这样，在自己发言时，则就通过语气、手势和神态，显示出十足的信心和在立场与观点上的坚定不移态度。复旦代表队与剑桥大学代表队关于“温饱问题是谈道德的必要条件”的辩论进入总结陈词阶段后，复旦四辩首先总结陈词，他一开口就用严肃而坚定的语气说道：“经过刚才一番唇枪舌剑，我的肚子的确有些饿了，但是我仍然要把道德问题谈清楚。”他的话音刚落，全场掌声四起。在这形象化的朴素语言中，他不仅再次表明了反方的基本立场，即不论在任何时候，只要人存在就能谈道德，而且表明了反方在这立场和观点上坚定不移的态度。这掷地有声的话语和观众的掌声无疑给对方造成了一点心理冲击。应该注意的是，辩论赛中神态、眼神和手势的表现，一定要恰到好外，否则，不仅不会有效果，而且会使人产生反感。 其次：出其不意，打乱对方心理准备。