党委书记在职工代表大会上的讲话

　　金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程。面对新的形势任务，面对新的目标要求。全段上下要以奋发有为的士气、承责担当的勇气，努力奔跑、奋勇前行，实现公司工的“腾飞梦”。以下是小编给大家带来的几篇党委书记在职工代表大会上的讲话，供大家参考借鉴。

　　党委书记在职工代表大会上的讲话1

　　各位代表：

　　在大家的共同努力下，公司三届二次职代会暨二届二次工代会即将完成预定议程。这次会议是深入贯彻党的十九大和集团公司十九届一次职代会精神，全面推进公司高质量发展的一次重要会议。大会议程紧凑、内容丰富。公司党委书记、总经理张东华作了题为《积极进取 奋发有为 努力把蒙维打造成皖维最强支撑》的工作报告，与会代表认真听取并审议通过了工作报告。这个报告是集体决策的结晶，党委将全文印发，使之成为是做好全年各项工作的指南。大会开展了2018年民主评议公司领导干部，民主评议情况将专题落实，进一步促进干部队伍建设;表彰了2018年度各类先进集体与个人，激励广大职工争先创优，再创佳绩。

　　下面，受东华同志的委托，我代表党委就如何贯彻落实好本次会议精神提几点意见。

　　一、认清形势，明确目标，坚定发展信心。2018年下半年以来，全球主要经济体复苏动力减弱，增速出现放缓迹象。2019年，世界经济增长下行风险加大，不排除硬着陆甚至局部地区爆发危机的可能。面对严峻的形势和艰巨的任务，我们要有危机感，认清自身不足，沉着应对，坚定信心，利用优势，迎难而上，以良好的精神状态应对挑战。

　　与行业国际先进企业相比，我们还存在一定距离，随着公司的高速发展，人力资源紧缺的短板凸显，职工队伍建设面临着诸多挑战，这些都是需要我们去正视的。这些挑战，为我们的发展带来了一定压力。但与此同时，我们也要看到我们的优势所在，目前蒙维二期全面达产达标，规模效益逐渐显现，经过一年多的摸索，我们对新设备与新工艺的掌握提升到了一个新高度，新品种的研发也取得累累硕果，各项改革正大力推进，取得良好成效，这些都为公司的高质量发展打下了坚实基础。所以，我们必须把全体干部职工的思想和行动统一到对形势的准确把握上来，统一到对今后工作和任务的决策部署上来，变挑战为动力，扎扎实实地开展各项工作，推动2019年度各项任务目标的完成。

　　二、强化宣传，凝聚人心，营造良好氛围。面对新的形势和任务，公司各级组织以及在座所有职工代表，必须进一步强化宣传引导，深入做好思想政治工作，坚持不懈地开展好形势任务、安全等教育，改革引导工作，特别要抓好职代会精神的宣传教育，把职工的思想和行动统一到公司的发展上来，为完成全年任务目标营造良好的舆论氛围。同时，要结合建国70周年、皖维建厂50周年、深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想以及集团公司十九届一次职代会精神等，组织开展一系列宣传教育活动，将集团和公司的决策、工作部署准确地传达给所有员工，有效地增强广大干部职工爱国、爱厂、爱岗意识，增强广大职工的历史使命感，为全年各项任务顺利完成提供思想保障。

　　三、切实转变作风，提高工作效率。干部作风建设，直接关系着企业形象，关系职工群众的人心所向，也关系着企业的生存发展。当前，全党都在集中整治形式主义和官僚主义，我们也要借“严强转”专项活动，集中抓好干部队伍的作风建设，要通过持之以恒地努力，使全体党员干部转变作风，提高自身领导能力、决策能力和管理能力。同时，我们还必须要深入持久地抓好廉政教育，让领导干部坚定理想信念，廉洁从政，真正做到立党为公，勤政为民，从而提高工作效率，推动企业发展。

　　四、创新思路，提高民主管理水平。要充分尊重职工的合法权益，进一步健全民主管理和民主监督制度，抓好职代会提案的整理归类和跟踪落实。继续完善厂务公开，将企业生产经营、改革热点问题以及重大事项和管理过程让职工知情，让权力在职工有效的监督下运行。要高度关注职工群众生活问题，在加快企业发展、提高经济效益的同时，不断提升职工的幸福感和获得感。

　　要落实好发展依靠员工、发展为了员工，发展成果职工共享的治企理念，组织发动广大职工群众，参与到解决问题的工作中来。要广泛听取职工群众的意见和建议，要积极开展好各项劳动竞赛，动员全体职工主动参与“经济运行”活动，严明奖惩，及时兑现，充分调动广大职工的积极性和创造性。

　　五、不断增强发展意识和能力。要在“学懂弄通做实”上下功夫，利用好学习强国平台进行持续学习，使广大干部职工更加深刻地领会重要精神，并用于指导、推进公司发展的各项工作。要努力在科技创新、管控能力、人力资源管理、信息化建设以及改革上实现新突破，把公司建成本质安全、资源节约、环境清洁、国内行业一流的企业。

　　六、强化责任，狠抓落实，坚决完成全年生产任务。职代会报告对2019年的工作进行了全面的部署，但工作规划再好，不抓落实都等于一纸空文。各级领导干部要严格按照公司的部署，团结协作，齐抓共管，把今年的各项工作任务落在实处。

　　一要发挥领导的带头作用。各级领导干部要提高认识，狠抓落实，把落实效果作为衡量工作的标尺。特别是各单位一把手，要身体力行、率先垂范。要发扬严、细、实的工作作风，坚持高标准、严要求，敢抓敢管，将各项工作抓实、抓细、抓出成效。

　　二要进一步明确责任。会后，各单位要把会议确定的各项目标任务层层分解、落实到车间、班组、个人，做到人人身上有担子，人人身上有指标。要按照公司的要求，建立健全科学的绩效考评体系，加强对总成本承包的检查考核，促进工作任务目标的顺利实现。

　　三要发扬艰苦奋斗的作风。艰苦奋斗，是我们这些年快速发展、不断做强做大的重要法宝。在新形势新任务下，我们要继续举好艰苦奋斗这面旗帜，增强危机忧患意识，不骄不躁，加倍努力工作，才能实现新的跨越，才能将蒙维打造成集团的最强支撑。

　　各位代表，2019年，将是我们书写蒙维发展史的奋进年，奋斗是书写历史的最好方式，站在新的起点，惟不忘初心者进，惟从容自信者胜，惟改革创新者强。追赶超越正当时，让我们积蓄发展力量再出发，以钉钉子的精神抓好各项工作落实，2019年的各项任务目标一定能实现。

　　党委书记在职工代表大会上的讲话2

　　2019年，我们将迎来中华人民共和国成立70周年，是决胜全面建成小康社会的关键年，是集团公司改革发展的关键年，也是我段由快速发展转向稳步发展的转折年，政治气氛将越来越浓，管党治党将越来越严。相对于2018年，任务更重，要求更严、标准更高、压力更大。金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程。面对新的形势任务，面对新的目标要求。全段上下要以奋发有为的士气、承责担当的勇气，努力奔跑、奋勇前行，实现我段强段富工的“腾飞梦”。

　　要学习精神，抓落实。要按照“学懂、弄通、做实”的要求，突出政治站位，深入学习党的十九大精神，学习习近平新时代中国特色社会主义思想，牢固树立“四个意识”、坚定“四个信念”，做到“两个维护”;要按照“学以致用”的原则学习法律法规，在理论与实践的结合上求突破，不断深化我段的改革发展;要深入贯彻集团公司会议精神，把握工作主线，突出工作重点，调动起干部职工共建美好家园的积极性、主动性。

　　要目标同向，抓作用。各级党组织要充分发挥领导核心和政治核心作用，把方向、管大局、保落实，大力加强党的自身建设，加强对意识形态领域的领导，深入推进党风廉政建设。要深入贯彻《中国共产党支部工作条例》，组织和动员广大党员在落实全年各项工作中“当先锋，做表率”，营造出风清气正、蓬勃向上的发展环境，让职工感受到公平与正义。各级行政组织要主动承责，真抓实干，以超强的执行力，不打折扣地落实决策部署、落实工作要求，保安全、上质量、降成本、创效益，努力创造一流的工作业绩。各级工会组织要发挥好组织、引导、服务和维护作用，开展合理化建议、群众性劳动竞赛等活动，担负起为职工排忧解难的暖心责任、代表职工利益参政议政的监督责任、组织职工立足本职、建功立业的动员责任，依法维护职工权益。各级团组织要组织开展适合团员青年特点的活动，发挥好生力军和突击队作用。关工委和离退休老同志要发挥余热，将积累的好经验、好做法传授给年轻职工，把老同志对铁路、对供电事业的热爱，转化为关注和支持全段各项工作的实际行动。

　　要担当承责，转作风。各级干部要心里装着职工、心里想着职工、关注他们的所想所思，关心他们的衣食冷暖，理解他们的所期所盼，真心实意地回应他们的关切，帮助他们解决具体困难和实际问题。段领导班子成员要发挥好“头雁”作用，坚持以上率下，带头开展形势任务宣讲、带头整改民主生活会问题、带头承负“一岗双责”责任。刚性落实联系点包保、双重组织生活、“见面工程”等制度、办法。积极倡导并努力践行清清爽爽的同志关系，规规矩矩的上下级关系。各级干部都要切实改进工作作风，增强主动承责、勇于担当的思想认识和服务意识，积极为职工群众办实事、为生产一线解难题，进一步密切党群干群关系，以过硬的作风带队伍、抓落实。

　　共享共建，筑和谐。职工代表是职工中的精英和模范，在座的各位代表，既是我段发展建设的中坚力量，又是联系职工群众的桥梁纽带，希望大家要发挥好模范带头作用，贯彻落实好职代会的决定和决议，向职工群众宣传好职代会的精神，为我段各项工作有序推进，统一思想、凝聚力量。职工群众，要积极主动地参与到企业管理中来，建言献策，真抓实干。要干一行、专一行、精一行、爱一行，学习新知识、掌握新技能，严把质量标准、落实作业标准，用汗水换质量、用责任保安全、用心维护“共同命运”。

　　昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的辉煌。站在蓄势待发的新起点上，让我们牢记责任与使命，自觉学习、主动实践、持续用力、勇创佳绩。在集团公司党委、集团公司的正确领导下，把我段建设得更加幸福、和谐、美好。

　　党委书记在职工代表大会上的讲话3

　　同志们：

　　上午好!

　　非常高兴出席水电分公司一届一次职代会暨__年工作会，首先我代表集团股份公司党委、集团股份公司向大会表示热烈地祝贺!并预祝大会取得圆满成功!同时我非常感谢水电分公司全体干部职工在__年里为集团股份公司改革发展所作出的卓有成效的工作!

　　刚才，冯新生总经理代表水电分公司作了一个全面、务实的工作报告。所谓全面，一是总结了__年，二是规划了__年。他在__年的总结中，既肯定了成绩，也总结了经验，还指出了问题。对__年的工作安排非常全面，既有思路，也有目标，还有措施。所谓务实，就是对__年的成绩讲得实实在在，对__年的经验总结得实实在在，对存在的问题也揭示得很透彻。对__年工作安排有针对性，有操作性，因此，我完全同意这个报告。

　　下面我想根据冯总的报告及我掌握的情况，讲两个方面的意见，概括起来说就是三点印象，三点希望。

　　第一点印象，水电分公司__年的工作干得很出色。我作这样的结论是有支撑的。第一，仅冯总报告中所列的几项成绩，这都是实实在在的。比方说，发电量超额完成20%，而且有两个电站的发电量创了历史纪录，寺坪蓄水首次达到设计高程，报告中有3个首次。我们的赢利指标也是扭亏增赢的，集团下的计划是限亏1270几万，而我们实现利润70几万，总体算起来就相当于达到了1300多万;还有咱们安全无事故;电能质量达到100%合格;咱们职工的收入得到普遍增长，所有这些都说明，咱们水电分公司的工作成绩是突出的。第二，水电分公司是在去年4月成立的，在这段时间里，好多工作都要做。要健全组织机构，建立法人治理结构，要理顺管理方面的关系，要建章立制，还要抓管理基础，还要应付方方面面的历史遗留问题。所以，水电分公司成立以后，各方面的工作都非常复杂，压力巨大，工作进展很快，很快就完成了分公司组建。第三，狠抓打基础，管长远的企业管理基础工作。这里有建章立制工作，订了20多项规章制度，抓财务资金方面的基础管理工作，抓了审计监察工作，抓了法律事务工作，抓职工队伍建设，抓了科技创新管理创新，还有质量、安全、环保，信息化，还有信息化，还有党建、企业文化方面的工作，等等这些工作都会对企业管理的提升起重要作用。

　　第二点印象，水电分公司对公司当前所面临的主客观困难和问题认识比较全面。认识问题，揭示问题就是对公司对企业进行诊断。如果说我们不能清醒的认识问题，不能正视问题，不能想办法解决问题，那么，对公司来说是非常有害的。我非常高兴地是水电分公司领导班子头脑清醒，能够揭示、正视自己存在的问题，这就为我们解决问题奠定了一个非常好基础。冯总在报告中提出了6个方面的问题，这些问题，既有主观的也有客观的，我把它归结为3个方面：第一个方面就是咱们管理的问题，分公司刚刚成立，是一个年青的公司，各方面的管理还要进一步理顺，规章制度建立的还不到位，也许还有许多规章制度要建立，咱们干部队伍、职工队伍素质还要提高，这是管理方面的问题。第二个方面的问题就是集团公司外、集团公司内的问题，比如，注册资本金不足，注册资本金不到位，注册资本金偏低，这就涉及到股东方面的问题，也是水电分公司自身的问题。第三方面问题是历史遗留问题，比方说，寺坪的移民、过渡湾的官司、鱼跳、寺坪、木龙滩的大坝安全注册问题，木龙滩的竣工问题、防汛问题、土地问题，还有相邻电站影响我们发电的效益问题，这都是现实存在的问题，都是需要我们去正视它，去想办法，用我们的智慧理智地去解决它，扫清水电分公司发展的障碍。

　　第三点印象，水电分公司__年的工作安排周密、具体、切实可行。这体现在：第一，工作安排思路清晰。所谓思路清晰，这个安排贯彻了中央科学发展观思想，贯彻了集团股份公司“抢机遇，抗风险，保增长”的思路，贯彻了强化管理，向管理要效益的思路，增效应该说这是水电分公司的短板。第二，体现在目标明确，报告提出了八大措施。这些目标既有发展规模的目标，也有发展质量的目标;既有立足当前的目标，也有兼顾长远的目标;既有物质文明的目标，也有精神文明的目标，两手都要硬;既有公司发展的目标，也有职工得到实惠的目标，把公司目标和职工得到实惠统一了起来，所有这些目标都体现了中央关于科学发展观的要求。科学发展观的精髓是什么?第一要义是发展，核心是以人为本，方法是统筹兼顾，全面协调可持续。我们这些工作都体现了这些要求。第三，措施有针对性。我们这个报告中有八条措施，有的是针对要实施的目标，如对标管理、财务资金管理、安全质量管理、水库调度，机组运行调度等等这些方面。针对公司突出的问题，存在的问题，或者说公司存在的短板。我们的短板是什么，可以说是规模小，效益不太好，基础工作还很薄弱，还得要降本增效。还针对公司未来的发展的目标，比如，咱们要怎样开拓市场，怎么样增大我们的规模，这些报告中都有体现。

　　这是我说的第一个问题，就是三点印象。第二个问题就是三点要求，或者说三点希望。第一点希望就是希望水电分公司的干部职工要有远大的目标，要有敢为天下先的精神，特别是领导干部要有远大目标。所谓远，就是要从长计议，所谓大，就是要干大事业。远大远大，咱们领导干部你现在在这个位置就要有远大目标，要设立一个远大目标，要来干一番大事业。水电分公司作为集团股份公司的一个板块，也是一个行业，我们集团公司在国资委的三大主业之一就是投资业，所谓投资业在当时国务院哪个文件上面，那就是水电开发，不是我们现在扩充的水泥板块、易普力的民用爆破、现在的高速公路、现在的高铁，我们要干的就是水电开发。但是非常遗憾地是，我们这个问题的提出，这个思路的提出是很早，但是我们实际上规模是很不尽人意。如果当初，九几年，咱们就实实在在地进行这些方面的投资，就不是二十万千瓦的规模，我们现在的规模，在这个板块中的位置确实不是显赫的，是很小很小的，这就是为什么要有远大目标，就这么一点规模，我们还要派这么得力的领导在这个地方，这是不值得的，所以要有远大目标，我们应该有一个比较高的目标，远大的目标。理由是，水电资源，水电能源是清洁能源，是国家鼓励发展的项目。第二，水电资源在国内现实的市场情况下，应该说还有机会，不是说已经穷尽了。在国际市场，特别是一些发展中国家，那些不发达国家，水电资源还非常丰富的，这个市场还是很大的，这就为我们实现远大的目标提供了有利条件。另外，我所说的远大目标，不仅体现在做大水电板块的规模上面，更重要的是打造一个高品质的公司。我们样样事情要争第一，上上下下要有公司的荣誉感、紧迫感、责任感，要以公司为荣，要维护公司良好的形象，别人一说水电分公司，那个水电分公司是规模不大，但它确实做的好。现在我们集团股份确实有这样的公司，易普里规模大不大?它规模不大，但是外界对它的印象很好。机电建设公司它规模大不大?也不算大，但是它的品质不错。水电分公司在现实规模下，它比较小，但是我们首先要把公司品质做起来，要加强干部队伍素质建设，职工队伍素质建设，为我们做大规模提供人才保障，队伍保障。现在开发新疆，还有其他地方，还有国际市场上的开发，我们都做好人才的准备。我们有没有这方面的能力没有，到时候需要人才的时候，我们马上就能上去，这都是要我们去思考的问题。一说水电，肯定要找水电分公司，要开发水电，要去找人才，就会到水电分公司这个范围去找，到市场上可以广招人才广纳人才，但是集团公司下一步要发展这个板块，要做大这个规模，首先要考虑的是水电分公司，所以我说要有远大的目标就是我们要做好准备，就是要储备人才，要把水电分公司打造成水电开发方面的人才的摇篮。要什么样的人才，我们就可以输送什么样的人才，把水电分公司打造成一个高品质的公司，包括打球，也要争第一，打个篮球，你搞个第一，大家就说水电分公司不错，搞什么活动，这方面的人才都有，这代表了公司活力，体现了你的综合素质。反过来，有些不太光彩的事情就不要发生，发生了就影响公司形象，我就希望干什么事情都干得比较好，包括走出去也是清清爽爽的，称称吐吐的。

　　第二点希望，就是希望从长计议，发展水电。发展是硬道理，这是_总设计师的至理名言，我们集团公司会议的精神就要保发展，我们水电分公司现在最紧迫的事情也是发展，只有发展了才能“做大、做强、做富”，只有“做大、做强、做富”，才能让社会高看一眼，市场高看一眼，上级高看一眼。如果这个板块老这么小，老就不太重视。做大了，其他兄弟单位也会高看一眼，你才有地位。只有发展了，你才能争取到优先配置资源，资源向优势企业配置。就象股票市场，优势企业才能上市，业绩好，大家才会去，买你的股票，它的业绩好它才能上市，它才能从市场上融到更多的资金来发展，发展它的公司，形成良性循环。如果我们不看好这个公司，都不去买它的股票，那么它的股价下跌，市值下降，它就不可能融到更多资金去发展它自己。我们要发展，要形成良性循环，要引起股份公司的重视。只有发展了，全体干部职工才有更大的发展空间，才有施展才华的更大舞台，不发展就不可能有更大的舞台，就不可能有满足你自己自我实现的机会，只有发展了，才能是国家得到实惠，才可能使职工得到更大的实惠。职工从中怎样得到实惠?所以只有发展了，才能增加职工收入，才能有凝聚力，才能事业留人，待遇留人，才能使企业增加活力，增强竞争力，所以发展是企业活力的源泉，企业才有生命力，要基业长青需要发展。

　　第三点希望，是希望公司扭亏为赢。报告中是亏几百万，这是一个考核指标，是留有余地的，是集团公司认可的。但是我们真正要干，就不应是这个目标。__年，水电分公司的任务相当艰巨，任务相当多，要保发电，保发电，保稳定，保职工收入，保基础管理达标，要解决历史遗留问题，所有这些都是重要的，压力很大。我的三点要求或者说三点希望，对水电分公司是很重要的，第一点就对水电分公司来说，要打造品质，在发展质量上，我们要做一些实实在在的工作。我们确实也清醒地看到，保发展质量困难也很多的，前面6个问题，对发展质量都是有直接或间接的障碍的。有些是可控的，有些是不可控的。比方说，要发电，来水多少，往往是不可控的。但我们也有一些可控的因素，比方说，来水了，我们设备不行，这就是我们的问题。比方说，我们可以通过科学调度，科学进行水库调度，进行发电机组的运行调度，这个时候，在同等水量时，我们就可多发电。来水量、发电质量、电价、税收等等对我们有影响，还有机组完好率、上网、电能质量等。所以我针对这几个方面，我提出了这么几个需要注意的问题。第一点，要以人为本，要充分调度群众的积极性，群众是真正地英雄，这是_主席说的，群众中蕴藏着无穷智慧和力量，把所有人的智慧和力量都调动出来，就是把发挥干部职工的积极性、创造性，从这个方面的工作，来扭亏为赢。第二个方面，就是要加强质量安全环保工作。从设备方面来说，保证设备完好率，保证我们的机组运行可靠来实现扭亏为赢，不能让机组设备出故障，来影响我们扭亏为赢。第三个方面要搞好水库、机组发电的调度工作。提高水资源的利用效率实现扭亏为赢，同样的水量，要让它多发一些，发电质量高一些。第四要加强资金管理，降低财务费用，实现扭亏为赢，通过这个途径来扭亏为赢。冯总在报告的第五个问题讲得很清楚。短贷长投、降低利息、资金的集中管理、应收款的及时催收，还有降低成本，降低消耗，来扭亏为盈。第五，抓好基础管理工作，实现扭亏增盈。规范管理、精细管理。有些是管长远的，有的管当前。要建设好队伍，建立规章制度，用好约束激励机制。签订责任书，干的好坏待遇不一样。对标管理，对标管理是提在首位的，这个思路是对的，对标就是要向行业先进对标，目的是向先进看齐，不能向落后学习。要搞信息化管理，提高效益，要搞全民风险管理。全面风险管理集团已经启动，也是国资委的要求，风险不控制就有损失。全面风险管理也可以为扭亏增盈起作用。风险包括战略风险，财务风险、市场风险、运营风险、法律风险，它是通过信息化来进行控制的，要做大量的工作。第六，合理合法地解决历史遗留问题，实现扭亏为盈。这些历史遗留问题，有些是不能回避的问题，要正视它，要理智的尽早地解决，当然有些解决起来难度相当大，寺坪的移民问题都到上层，到省长那里去了，木龙滩的问题，解决起来也是难度很大的问题，这些问题哪个方面解决不好它都影响公司的效益，要通过解决这些历史遗留问题来扭亏为盈。第七要和谐共进，实现扭亏为赢。我们企业管理涉及到股东关系、涉及到企业与政府的关系，涉及到企业与职工的关系，干部与职工的关系，都要处理好，要构建和谐企业。只有这些方面和谐了，才能为扭亏为赢创造条件。我这里把扭亏为盈作为重点讲，我没有说降低职工工资收入，但是你的工作要干上去。如果工作干不上午，只允许你亏700多万，但是你亏得更多，领导的收入要降，领导的压力就要传递下去，就要降低工资水平，但是我们不能采取这些措施。过去我们下岗分流，减员增效，但是我们现在，我们要的是员工跟企业一起成长，员工的收入要跟企业挂起钩来，一起发展，成果共享，这样才能协调发展，和谐发展，实现科学发展观的要求。我讲了三点希望，供大家参考。在咱们水电分公司，__年的工作任务是相当艰巨，但是我们相信，只要我们认真践行科学发展观，认真贯彻集团公司两会精神，认真贯彻水电分公司本次会议精神，团结一心，共谋发展，鼓实劲，办实事，我们就一定能克服一切困难，圆满实现水电分公司__年的工作目标，为集团股份公司改革发展贡献我们的力量!

　　最后，我祝大会取得圆满成功!祝水电分公司取得圆满成功!祝同志们取得圆满成功!谢谢大家!

　　党委书记在职工代表大会上的讲话4

　　各位代表、同志们：

　　公司_届_次职工(会员)代表大会暨20__年工作会议，在上级领导的关心指导下，经过与会代表和同志们的共同努力，现已圆满完成会议所预定的各项议程，即将胜利闭幕。在此，我谨代表公司党委向过去一年里做出突出贡献的集体和个人表示衷心的祝贺和崇高的敬意! 根据会议安排，现在我作会议总结。

　　一、会议的基本情况

　　这次会议是在深入贯彻党的十七大精神和全面落实全国以及国网公司、省、市公司两会精神的基础上召开的，也是公司圆满完成抗灾救灾恢复重建工作任务的首次重要会议。大会不仅是一次总结成绩、部署任务的工作会，也是一次弘扬先进、鼓舞士气的表彰会，还是一次谋划思路、推进发展的动员会，对推进我们今后工作牢基础、上台阶，强实力、上水平，促进企业持续健康发展有着十分重要的意义。

　　会上，__经理作了题为《凝心聚力 科学发展 全力推动公司各项工作再上新台阶》的工作报告。报告全面、客观回顾了公司20__年的工作，总结分析了公司面临的形势，明确提出了20__年的工作思路、主要目标和重点任务。公司纪检书记、工会主席____同志作了《围绕中心推动工会建设 促进企业和谐发展 为建设一强三优现代公司而努力奋斗》的工会工作报告，还听取了财务、审计、安全生产工作报告，以及20__年绩效考核、职工增资管理方案报告。会议表决通过了关于_经理工作报告的决议，关于财务、审计、绩效考核、签订《集体合同》等八项决议;通报了20__年捆绑(业绩)考核结果;表彰了公司20__年度先进集体和先进个人;选举了三届工会委员会委员;签订了20__年度党风廉政、安全生产、优质服务等相关责任状和《集体合同》。

　　会议期间，与会代表认真听取和讨论了两会工作报告，针对公司的改革和发展提出了很好的意见和建议，充分体现了各位代表高度的责任感和使命感。大家一致认为，____同志的工作报告结合公司的实际，系统全面地总结了20__年工作，同时把上级的要求和工作部署，进行了分解、细化，明确了公司今年的总体思路、目标任务和重点工作。报告既有高度，也有深度;既考虑全局，又突出重点;既指出了努力方向，也提出了具体措施，具有很强的指导性和可操作性，充分体现了开拓创新、求真务实的作风。大家一致表示，要紧紧围绕公司的工作目标，进一步认清今年面临的形势和任务，落实公司的各项部署和要求，以创新思维，抓好安全生产、搞好经营管理、带好职工队伍、搞好优质服务，构建和谐企业，以更加出色的成绩努力开创各项工作的新局面，为县域经济社会实现又好又快的发展做出新的更大的贡献。会议安排十分紧凑，各环节工作准备充分有序，全体代表和职工精神饱满，会场充满和谐团结的气氛，充分展现国网一流企业员工的精神风貌。

　　二、会议的主要收获

　　(一)统一了思想、提高了认识

　　这次大会，自始至终贯穿了国网、省、市公司20__年工作会暨职代会精神，通过这次会议使我们进一步认识到坚持以四化管理方针统揽全局，全面落实省、市公司工作要求，是推动公司各项工作顺利开展的思想保证。__经理对今年工作提出的要解决好五个重要问题的意见，抓好八个方面工作是我们的努力方向和工作目标，也是我们今后工作落实的具体体现。总结回顾公司20__年取得的成绩使大家感到强大的凝聚力和战斗力，也使大家作为公司一员倍受鼓舞、深感自豪，大家一致认为要进一步深化对四化管理的认识、理解和实践，结合我们自身实际，把广大职工的思想认识统一到强本、创新上来，想尽办法、扎扎实实完成每一项工作。

　　(二)全面总结了20__年取得的成绩和经验

　　20__年，是我公司发展史上极为不平凡的一年，也是成绩最为突出的一年。经理工作报告对此进行了详细的阐述，一是安全生产局面持续稳定;二是电网建设步伐加快;三是经营管理迈上新台阶;四是内部管理进一步加强;五是创一流同业对标成效显著;六是优质服务水平进一步提升;七是党的建设和精神文明建设深入推进;八是企业民主管理不断完善。报告在总结去年工作的基础上，总结提炼出了我们五条成功的经验。这五条经验是近几年来公司班子成员不断探索，勇于实践的经验提炼和总结;是公司各项工作实现跨越式发展的根本保证;是全体干部员工解放思想、勇于创新、善于管理、勇于争先精神的体现;是实现公司各项工作再上新台阶的基础。

　　(三)深入分析了我公司20__年面临的形势和挑战

　　报告中结合电网建设、经营管理、员工素质与管理等状况，立足现实，着眼长远，从挑战和机遇等方面进行了深刻分折，指出了我公司当前面临着电网安全运行压力增大、员工思想观念转变滞后、精益化管理任务艰巨、经营形势不容乐观、电网建设存在资金短缺的压力等需要加强五个方面的严峻考验。面临的挑战分析透彻，存在的问题找得准，有依有据、客观深入，大家一定要认真思考和高度重视。同时报告从战略的高度、以发展的眼光，分析了我们的发展机遇和有利条件，指出只要抓住机遇，努力工作，我公司必将有新的、更大的发展。通过分析，使我们对面临的形势有了更清晰的认识，对肩负的责任更加明确，对今后工作的着力点更加清楚，对未来更加充满信心。从战略和长远发展的角度讲，我们重点要抓好电网建设和队伍建设，奋力推进公司各项工作再上新台阶。

　　(四)理清了20__年工作思路、明确了工作目标和重点工作

　　在认真分折机遇与挑战的基础上，工作报告以国网公司、省、市公司20__年工作会精神为指导，围绕抓电网、促发展;抓市场、促效益;抓安全、强基础;抓管理、强实力;抓队伍，强素质这条主线，提出了我公司20__年工作的总体思路、工作目标和八个方面的重点工作。整个工作部署思路清晰、定位准确、重点突出。八项工作中抓好电网建设、安全生产、经营管理、绩效考核和内部管理是我公司的核心业务，是我们实现国网公司农电综合标杆单位目标的根本任务;强化和创新企业管理、加强员工队伍建设是把企业引向科学发展轨道，是更好更快地做强做优公司发展的重要内容和基础;坚持加强党建、三个文明和四好领导班子建设是实现一强三优现代公司的保障和动力。

　　报告帮助大家统一了思想、达成了共识、找准了定位、明晰了工作思路。大家认为全年工作安排，突出了科学发展观的主题，突出了国网公司四化管理和省、市公司工作要求，符合我公司实际，对完成20__年各项工作具有很强的指导性和可操作性。

　　三、贯彻落实会议精神的要求

　　20__年是贯彻落实党的十七大精神、构建和谐企业、保持经济社会良好发展态势的关键一年，也是实施十一五规划的重要一年。要实现今年的各项目标任务，就必须贯穿科学发展观这一重大战略思想，一心一意谋发展，凝心聚力抓落实，始终保持迎难而上、奋发有为的精神状态，集中精力，扎实工作，用会议精神统一思想，指导改革发展稳定各项工作。各位代表回去后要认真组织员工学习领会、贯彻落实本次会议精神。为此，我再强调几点要求：

　　(一)、加强学习，认清形势，推进20__年各项目标任务的落实

　　1、当前，各单位(部室)的首要任务就是要紧密结合本单位(部室)的实际，全面地、不折不扣地贯彻落实好会议精神，准确把握经理工作报告的，树立科学发展观，迅速用会议精神统一全公司职工的思想和行动，做到横到边、纵到底，不留死角，走好公司发展的每一步。首先各单位部室要紧密结合实际制定详细的宣传学习计划，党员干部要通过中心组和政治学习等形式带头学习，深刻领会贯通;其次要组织好本单位(部室)每一位职工参加学习，使全体职工深入了解会议精神，对工作报告的重点及公司20__年的工作目标任务要做到心中有数、明明白白;第三要对各层次的学习组织讨论，领会精神实质，理解决策要义，掌握整体目标要求，并做到有布置、有记录、有检查;第四要充分利用各种宣传手段加强对会议主要精神、全年目标、重点工作以及学习贯彻情况进行宣传，切实将会议的各项工作部署层层落实到具体工作中。

　　2、面对20__年的工作任务重、压力大、要求高的新形势，我们要保持清醒的头脑，认真分析当前工作中存在的不足和问题，充分认识需要改进的地方，树立迎难而上的决心，掌握工作的主动权，扎实推进各项目标任务的落实。一要有紧迫感和责任意识，认真完成职责范围内各项任务，主动参与公司各项工作的开展，勇于承担责任，确保各项工作有序推进。二要积极探索有效的工作落实机制，开创性地工作，把创新的理念放在首位，以思维创新带动工作创新，将四化管理运用到创新落实工作中去。三要在吃透会议精神的基础上，不断探索新的工作方法，选准切入点、抓住着力点、寻求突破点，保证各项目标任务的落实。四要明确各个阶段的工作重点，在做好常规工作的基础上，善于抓住并发挥好各方面的积极因素，协调好各方面的力量，形成合力。五要针对各项工作的特点拿出切实可行的措施，不断提高工作的有效性，确保各项任务扎实推进，取得实效。

　　(二)、以人为本，强化管理，为20__年目标实现提供坚强保障

　　1、强化队伍建设。要把以人为本的要求作为公司建设和谐企业的根本出发点和落脚点，坚持人才强企战略，全面深入地开展队伍建设年活动，促进员工队伍整体素质的提高。一是要以广大员工为主体建设和谐企业，发挥他们的激情，发挥他们的才干，发挥他们的积极性和主动性，让广大员工享受工作，为企业创造更大价值，为自己创造职业未来，为社会创造和谐元素;二是要以广大员工为对象建设和谐企业，让全体员工，包括离退休老同志，都能够共享和谐企业的氛围，共享企业改革发展的成果，真正实现员工与企业共同进步、和谐发展。三要切实加强队伍稳定，始终坚持以人为本的原则，认真落实维护稳定工作责任制，开展不稳定因素的排查工作，及时掌握信息，切实关心员工生活，妥善解决员工面临的困难和关注的问题。

　　2、着力抓好基础管理：管理是企业永恒的主题，抓好基础管理，实现管理到位，首先就是要抓好制度的完善和规范，强调制度执行的刚性。一要进一步强化管理意识，认真对标，找出在基础管理上存在的不足，努力在提高上下功夫、上水平。二要按照科学、严谨、规范的要求，进一步完善各项制度，严格执行规章制度，推进规范化管理，把制度贯彻到基层，落实到岗位，培养党员领导干部依法经营的意识，培养员工按章办事的良好习惯，促进公司各项工作再上一个新的台阶。

　　3、充分发挥工会、团青组织作用，齐心协力共保员工队伍和谐稳定。坚持全心全意依靠职工办企业的方针，认真落实职代会各项制度，深化民主管理，畅通职工诉求反映渠道，开展形式文体活动，丰富职工精神文化生活，积极构建和谐稳定的员工队伍。

　　(三)、统筹兼顾，全面推进，开创20__年各项工作新局面

　　1、加强安全生产工作。电网安全事关公司改革、发展、稳定大局，事关县域经济社会发展和人民群众生活稳定。一要认真分析当前电网安全管理中存在的问题，积极采取措施，尽快解决工程设计及施工、运行、检修等重点环节的安全隐患;加大投入，解决好设备先天不足、抗自然灾害能力弱的问题，切实解决好电网局部薄弱及重要负荷供电可靠性不高的问题。二要加强电力设施保护，建立百问百查常态机制，不断夯实安全生产基础，为电网安全创造良好环境。三要全面完善公司各级安全生产预警和应急机制。各生产单位必须严格按照公司要求，不断完善重特大事故应急预案，定期组织开展反事故演练，切实提高员工应急处理和快速反应能力。四要加强设备缺陷管理和技术监督工作，切实抓好基建安全、质量、造价、进度的四位一体管理，积极推行安全生产五级控制，促进精益化管理水平上台阶。五要加强安全文化建设，深入实施全员安全培训，不断提高员工综合安全素质，真正确保电网安全稳定运行。

　　2、加强经营管理。全公司上下应树立企业效益为重，社会效益优先的经营理念，将管理和效益放在工作的首位，努力实现管理创新，追求发展质量，增加经营收益，以保持公司改革发展的良好态势。在营销管理上：第一，重点要在精细化上下功夫，切实加强电费回收工作，从技术和管理上努力降低线损，围绕各项营销目标，尽早制定措施，抓好落实，取得实效。第二，按照公司明确的目标和任务，深入推行全员绩效考核工作，实行倒排进度、动态跟踪、定期通报，创造更好、更高的绩效指标，进一步提高企业经济效益。在财务管理上，要严格财务纪律和资金管理，规范帐务处理，切实按照预算的刚性和严肃性，努力提高资金使用效率，降低成本，开源节流，维护公司的合法权益和经济利益。公司的安全生产、电网建设、党建精神文明建设都要围绕企业效益、社会效益来开展工作，安全保证生产、生产为营销服务，营销为效益服务。全公司上下共同努力，全面完成年度经营目标，实现公司又快又好的发展。

　　3、加强党建和精神文明建设。学习贯彻党的十七大精神是当前乃至今后的重要政治任务，要进一步深入落实科学发展观，全面准确地掌握精神实质和科学，深刻领会精神的重要意义和要求，自觉地把思想和行动统一起来，充分发挥党组织的政治核心作用，围绕企业中心抓党建，进一步做实党基层组织建设工作，创新党建工作方法和手段，建立党员一带二的常效机制，发挥党员的先锋模范作用。一是要将建设和谐企业作为公司改革发展的重要目标，坚持不懈地把两级领导班子建设成为政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的四好领导班子强化党员、干部、员工三支队伍的建设，打造一支高度认同企业使命、企业精神、企业员工核心价值观的员工队伍。二是要进一步推进党风廉政文化建设，严格落实党风廉政责任制，健全反腐倡廉制度体系，强化党风廉政监督机制，扎实开展警示教育，倡导廉洁文化，着力完善惩治和预防腐败体系，杜绝违法违纪行为出现。三要加强三个精神文明建设和思想政治工作，以两个转变为主线，深化四个服务宗旨，积极主动履行社会责任，弘扬社会主义核心价值体系，加大宣传力度，持续开展文明单位创建工作，增强凝聚力和向心力，提升公司的企业文化软实力，进一步推动公司内质外形建设。

　　今年1月中下旬以来，受持续的冰冻雨雪恶劣天气的严重影响，我们电网遭受了前所未有的损失，但在这段抗冰雪保供电以及恢复重建工作中，公司上下团结一心、不畏艰险、不等不靠，以高昂的斗志和必胜的信心打赢了这场没有硝烟的战争。这场突如其来的冰灾，对公司班子应对复杂局面、处理突发事件的能力是一次考验;对供电所基层单位班子的组织能力，对外协调能力是一次考验;对每一位员工忠诚企业、爱岗敬业、业务技能是一次考验。实践证明，公司是一个特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的团队。在抗冰灾的战役中，我们向上级领导、地方政府和社会交出了一份满意的答卷。我们有许多经验值得总结，也有一些不足值得反思，我们的电网仍有许多的不足，台区改造任务依然艰巨，我们要发扬抗冰精神，一鼓作气、奋力拼搏，打好台区改造的战役，提高公司电网抗自然灾害、安全可靠供电的能力。

　　各位代表、同志们，现在公司的各项工作目标已经明确，工作任务已经下达，关键在于狠抓落实。我们要以迎难而上、勇于拚搏、只争朝夕的精神，加快工作的布置和落实，确保全面完成20__年的各项任务。展望20__年，前景无限美好、催人奋进。让我们以党的十七大精神为指引，深入贯彻落实科学发展观，同心同德、携手共进、扎实工作、奋勇前进，共同谱写__供电公司新的壮丽篇章!

　　党委书记在职工代表大会上的讲话5

　　同志们：

　　这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束，省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。本次会议的主要内容是总结我行20__年的工作，部署20__年的工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取，继续保持我行快速发展的良好态势，努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点意见。

　　第一部分、20__年工作的回顾

　　过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销为中心，以发展为主题，积极建设以人为本的企业文化，围绕效益抓发展，围绕风险抓内控，在优化资产结构，壮大资金实力，拓展中间业务，提高员工素质等方面，均取得了突出的成绩。

　　(一)、主要工作指标的完成情况

　　各项存款继续保持大幅增长。截至去年末，我行对公存款日均余额_____万元，完成年计划_____万元的___;对公存款余额为____万元，较年初纯增了____万元，完成年计划____万元的___，增幅为__，市场同业占比为__，较年初的__上升了__个百分点，列第二位，在市行的对公存款贡献度为__。储蓄存款余额_____万元，较年初增加了____万元，创历年新增之最，增幅为__，完成年计划____元的___，在市行的储蓄存款贡献度为___，市场占有率由年初的__提高到__。两项存款合计为__亿元，在当地排名第二位。

　　外汇存款继续下滑。到去年年底，我行外汇存款余额为___万元美元，受外币汇率等因素的影响较上年下降了___万美元。

　　公司类贷款余额继续保持增长。20__年末我行贷款余额为_____万元(不含贴现)，较去年同期增加了____万元，增幅为__。其中正常贷款_____万元，占比为__;关注类贷款_____万元，占比为__。包含贴现授信资产余额为__亿元，占市行授信资产的__，为全行的收益提高提供了保障。

　　贷款收息率继续保持100。截至去年末，我行共实现人民币利息收入____万元，收息率为100.

　　票据业务继续健康发展。全年办理银行承兑汇票贴现业务___笔，累计发生额为_____万元，在市行占比为__。累计收回贴现资金_____万元，无一笔垫款，实现贴现息收入___万元;办理商业汇票承兑业务___笔，发生额为_____万元，吸收保证金日均存款_____万元(存款净收益就达___万元)，实现承兑手续费收入___万元。

　　对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖___万美元，实现外汇买卖收入__万元，代售保险___万元，较去年同期增长___，完成年计划的___，实现收益__万元。

　　效益贡献明显。我行去年实现本外币净利润为___万元，其中人民币业务利润为___万元，外币利润__万美元。我行的利润贡献率为___。我行的收入成本比为__，低于市行此项指标__个百分点。

　　(二)、主要的工作特点

　　20__年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现，企业亏损面加大、资金短量的矛盾相当突出，不良资产反弹的压力加大。二是同业竞争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大，引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。三是我行风险管理三位一体风险评审程序及授信政策的重大调整，与业务发展之间还处在进一步的磨合当中，项目评审难度加大了。四是我行股改一波三折，历时达一年之多，人心有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。

　　在这样复杂的经营环境下，我行认真贯彻落实年初市行党委工作部署，积极配合股改上市的各项工作，处变不惊、从容应对，在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。表现在这样几个方面：

　　1、坚持有所为有所不为，我行资产业务实现了高质量的稳步增长，并圆满完成了潜在不良资产的清收工作

　　一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机，以__集团公司为营销重点，市区两级行联动，积极为该公司新增了____万元授信总量，其中增加实质贷款____万元，从而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。同时在我行的积极推动下，该公司同___行签订了战略合作协议，我行将在对公存款、贷款、票据、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司开展全方位的战略合作，银企合作领域及前景将更加广阔。

　　二是我行高度重视同__股份公司、__公司、__总厂等重点贷款企业日常银企关系的维护，实施并坚持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制度，实现了信息的快速、及时沟通，建立了深厚的工作情谊，较好地把握了业务机会。像__6400多万元的贴现业务、__2000多万元的购汇业务、__股份的100保证金承兑业务等等，这些业务不但为我行创造了较好的业务收益，而且还为企业提供了及时高效的服务，实现了双赢。与此同时，零售贷款业务继续保持健康发展，无一笔不良，受到了上级行的充分肯定。

　　三是我行坚持有所为有所不为，积极调整资产结构，不失时机地清收潜在不良资产。年初以来，我行按照省市行的总体部署，积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作，累计清收总额____万元，包括__集团700万元，__270万元，__380万元，__厂600万元，圆满完成了年初制定的清收任务。与此同时紧紧抓住____冬季储煤的有利时机，为该公司投放流动资金贷款8000万元，从而进一步提高了我行的赢利能力。

　　四是圆满地完成了__电厂2台40万千瓦热电联产项目的报批工作。我行公司部门在__目获得国家核准后，在市行的直接领导下，仅用30天的时间，就争得总行对该企业__亿元的贷款承诺，开创了全省固定资产贷款报批效率的先河，为__行日后的腾飞打下了良好的基础。

　　2、负债业务继续保持了大幅增长的良好势头

　　截止20__年12月31日，我区金融同业各项存款较年初增长了_____万元，我行存增____万元、增加额占比__，增幅__，创历史最好水平。我们的主要做法有如下几个方面：

　　一是以__集团公司为存款营销大户，以全方位提供企业所需的各种金融服务产品为着力点，支行领导亲自挂帅，亲历亲为，高层领导交往频繁不断，交情深厚，这是我们对__集团公司存贷款业务取得重大突破的力量之所在。与此同时我们向该公司全面推介了我行的贷款、承兑、保函、信用证、资信证明等金融组合产品，增强了企业对我行金融服务产品的依赖及认知度，仅承兑保证金在我行日均存款就达__亿元，从而较好地拉动了该公司企业存款在我行的稳步增长。

　　二是充分把握了__集团公司合同回款的特点，紧紧抓住了该公司市场营销部这一存款源头部门，有针对性地进行了积极营销，取得了突破性的成果。据我行统计，截止05年末，该公司过去一年所签定的全部生产合同，回款帐户为__行的达80以上，在我行现金回款达__亿元，占其全部回款的__以上，为我行第一存款大户、结算大户，存款及结算量占我行的__以上。

　　三是面对对公存款激烈的竞争形势，我们在稳定__等老户、大户的同时，狠抓了新户开拓工作。我行在年初就确定了新增公司类存款账户__户、新增存款___万元的目标，截止目前已争揽___公司、__技术服务中心等新存款户__户，新增存款____余万元，实现了预期的目标。同时我们积极配合了市行对___医学院助学贷款的发放工作，及时同医学院对接了帐户转移工作，截止目前医学院全部帐户都已转到了我行，存款余额达到了____余万元。

　　四是我行通过积极开展储蓄存款开门红竞赛，加强业务宣传、强化优质服务、实施精品所战略等措施，我行储蓄战线的同志们在各位分理处主任的带领下，克服了教育储蓄提前支取的冲击，在撤并__分理处的不利情况下仍然实现了储蓄存款的强劲增长，为我行负债业务的快速增长做出了一定的贡献。

　　五是公司业务的营销拉动作用明显。几年来，我行代发业务在公司业务系统的积极营销下，成效明显，较好地拉动了对私存款的增长。去年争揽到__集团公司代发绩效工资业务，月均代发___多万元，总人数达____多人，加上代发___工资、代发___医学院工资、代发__公司股金红利、代发___等业务，月均代发额近___万元、总人数近万人，储蓄战线的同志们积极抓住这一业务契机，积极提供人性化服务，创造了约为__的资金沉淀率，较好地拉动了对私存款业务的大幅增长。

　　3、以银行承兑汇票贴现、代售保险为核心的我行中间业务实现了快速发展，取得了较好的成绩

　　一是进一步加大了票据贴现业务的营销力度，票据贴现业务取得了较好的成绩。全年共办理银行承兑汇票贴现业务___笔，发生额为_____万元，累计收回贴现资金为_____万元，实现贴现息收入___万元，无一笔风险，并且在一定程度上对我行的结算业务起到了较好地拉动作用。

　　二是继续大力开展了票据承兑业务。截止目前，我们共办理商业汇票承兑业务___笔，发生额为_____万元，吸收保证金日均存款__亿元，实现承兑手续费收入__万元，累计兑付承兑金额为____万元，无一笔垫款，取得了明显的存款、结算、手续费收益、满足客户服务需求、提高我行知名度等综合效益。

　　三是积极协同市行专业科室，较好地争揽了信用证、保函及结售汇业务。经过市区行联动，__集团公司的全部国际结算业务已全部转到了我行办理，截止目前我行已为该公司开具保函____万元，信用证____万元。同时继续争揽了___的购汇业务，购汇折合人民币____万元。

　　四是对私类中间业务取得了可喜的成绩。代售保险业务取得了历史性的突破，较上年同期增加___万元，完成任务的___。外汇买卖也创了历年新高。实现交易量___美元，越过了我行的外币存款总额。

　　(四)、优质服务、防范案件等项工作得到了进一步加强、队伍建设成效明显

　　一是以服务促业务为手段，努力提高服务水平。我行积极践行领导为群众、二线为一线、全员为客户的服务理念，积极培育健康、和谐的服务文化，涌现了一批优秀的服务集体和个人。支行储蓄专柜长年累月坚持热情高效地为__、__等企业代发工资，受到了企业的好评，__分理处、__分理处常年坚持热情为客户服务，注意细节，赢得了广大客户的普遍赞誉。营业部会计出纳部门克服人员紧、业务量大的困难，积极为广大的企事业单位提供了优质高效的服务，特别是______等一批同志的服务作风赢得了企业的信赖和赞誉，为我行赢得了荣誉。还有我行原公司业务的同志，团结协作、默默工作、甘于奉献、靠前服务已蔚然成风。他们把行里的事、客户的事，真心实意地当成自己的事，主动工作、主动协调，感动了客户。__分理处的___同志代表市行参加省行业务技能比赛取得了很好的成绩，也为我们富区支行争了光。以上这些都是我们___行这个团队难能可贵的企业精神，需要我们好好的呵护、坚持和弘扬。

　　二是内控建设得到了进一步加强。按照市行要求，自去年四月份开始，我行在全行范围内深入开展了案件专项治理工作，通过宣传教育、整章建制、反复检查、多次整改，取得了显著成效。全行各部门对现有规章制度和操作规程进行了全面梳理，对主要风险环节进行了重点研究，找出内控薄弱环节，相继制定了多个管理办法，完善了多项业务制度。我行认真执行了基层网点负责人强制休假制度和代职管理制度，公开竞聘增配了网点副职。原支行办公室认真贯彻落实了四项管理制度和安全保卫检查工作，取得了明显的成效，全行整体防案水平得到了显著提高。

　　第二部分、当前我行发展和管理中存在的主要问题

　　一是拖拉的工作作风亟待改变。个别管理者执行力不强，做事拖沓，对行里的决策和文件精神有时贯彻落实不够到位、不够及时，有时甚至无原则团结，对个别违反规章制度等不良现象包庇纵容。个别员工的工作干劲不足，热情不高，行为懒散，工作的主动性和大局意识、团队精神亟待加强。

　　二是创新的工作精神需要加强。部分员工的理论水平、工作能力、思想观念跟不上业务发展的需要，与现时的工作要求有一定差距，工作的创新性、前瞻性也有待于提高。

　　三是淡漠的风险意识有待提高。个别员工防范意识淡薄，对规章制度学习重视不够。工作中缺乏严肃认真的精神，对银行三铁精神的重要性认识不强。

　　四是优质的服务水平不够到位。个别部门对文明优质服务工作不够重视，抓得不到位，存在服务质量不高，服务水平下降的问题。

　　五是在对企业的授信决策上，定性的成分多，定量分析的成分小，决策的科学性、决策的严谨性还有待于改进和提高。特别是对于企业的行业前景、上下游客户、技术创新能力、公司治理机制等方面的分析和研究还处于刚刚起步阶段，还有很长的路要走，公司业务人员自身素质还有待于进一步的提高。

　　六是授信企业互保的问题依然严重，短时期内没有解决的希望，一旦出现不良资产，受偿的几率很小。还有就是我行授信产品还没有跟上企业的需求步伐，授信发展受到局限。

　　七是贷后管理还很落后，特别是对于担保单位、抵押物的贷后管理工作还存在不实、不细的问题。这种共性的问题，需要我们下大力气、真抓实干把它做好。

　　八是我区国有重要企业经济发展面临新的困难，地方企业、民营企业的发展还很不规范、前景还很不明朗，经济发展环境还存在极大的不确定性。__行业上游煤炭涨价、电价涨价滞后，电力供应由紧张转为盈余，电力行业的经营面临挑战;__行业受国家调控冶金行业的影响，冶金成套设备的订货显著下降，冶金成套设备占其销售收入近__的__集团公司，20__年将面临巨大的经营压力。煤化工行业作为与冶金行业关联度紧密的行业，既受到了煤炭涨价的影响，又遭遇了焦炭价格回落的重创，日子更加艰难;以__集团为标志的我区冶金行业，库存产成品居高不下，销售日趋困难，发展前景堪忧。以开发区建设为标志的地方企业，如火如荼、红红火火，但符合我行授信条件的客户却寥若晨星。这就是我们所面临的经济发展环境。

　　第三部分、关于20__年的工作部署

　　20__年我行工作的指导思想是：要以市行提出的____发展战略为指导，以内控建设为保障，坚持以效益为中心，大力拓展中间业务，稳步发展资产业务，实施主动负债管理，保持___发展的优势，为___行的发展做出新的贡献。20__年我行的主要发展目标是：对公存款新增____万元;储蓄存款新增____万元;票据贴现发生额_____万元;代理保险____万元;代销基金___万元，中间业务收入完成__万元。要完成上述工作目标，需要我们重点做好以下几项工作。

　　(一)、以人为本，切实加强员工队伍建设

　　人是事业发展的决定因素。要做好一件事情，每一个参与者必须有高涨的热情、充足的干劲，这就需要培养和造就一支高素质、具有较强团队精神的员工队伍。

　　首先，要建设学习型银行。积极倡导团队学习与岗位自学相结合的学习方式，结合新岗位、新业务、新产品，制定全年业务培训规划，组织形式多样、符合实际需要的教育培训，为员工创造条件参加上级行的岗位培训、专项培训和技能培训。积极开展读好书活动，分阶段推介一些新书、好书，采取演讲、座谈、知识竞赛等形式组织交流经验，谈心得体会，体现学习型组织的亲和力。通过创建活动，打造知识型团队，全面提升核心竞争力。

　　其次，深入开展形式多样的主题教育活动。上半年，按照市行部署，将采取学先进、学榜样、与工人现场对比教育等形式，在全行开展一次以爱_行、爱岗位、比贡献为主题的教育活动，通过理想信念教育、示范警示教育和危机感教育，增强全员的爱岗敬业精神。

　　第三，加强党风廉政建设，开展四好班子创建活动。着力建设为员工、亲客户的服务型班子，依法循规的廉洁型班子，透明公开的阳光型班子，实干有为的责任型班子。建立健全保持共产党员先进性的长效机制，巩固先进性教育活动成果，承担起加快我行业务发展的历史重任。推行行务公开制度和行长接待日制度，设立民主意见箱，扩大员工的知情权和参与权，员工可以通过多种渠道提出合理化建议，进行有奖评比，增强全行上下的主人翁意识。

　　第四，积极开展精神文明创建活动。在全行开展创先争优活动，在青年员工中开展青年文明号活动，在女职工中开展创建巾帼文明示范岗活动，在全体党员中开展党员一帮一，共同创先优竞赛评比，注重在各个层面、不同岗位培养和塑造先进典型，通过报告会、演讲等形式，利用文件、行刊、板报等载体，在全行进行大张旗鼓地宣传，把全行员工的士气充分调动起来，形成崇尚先进、学习先进、争当先进的良好风气。

　　(二)、抓住重点，积极拓展中间业务领域

　　从全区同业中间业务情况看，有的行收入远远高于我行，这说明中间业务仍具有可挖掘的潜力和空间。因此，作为调整业务结构和收入结构的重要手段，全行上下要从立行、兴行的战略高度去拓展中间业务，以产品创新和专业队伍为主线，以多产品捆绑营销和激励机制为手段，以突出重点产品和重点业务为保障，整合中间业务体系，创造比较竞争优势，努力提高中间业务收入和占比，提高中间业务收益率。要善于营销，敢于虎口夺食，抢占市场。全行上下要整体联动，对客户采取一条龙的营销和服务。个人代理业务要以理财、保险产品为重点，着眼于基本客户群体，加强宣传，积极工作，迅速扩大以代收通讯费、电费等为主的代收代付规模。

　　(三)、不断拓展优质客户群体，全力以赴做好资产业务。一是要高度关注我区老工业企业项目改造情况，积极向省市行推介__集团公司的项目，特别是要做好该公司提出的以重要大宗合同为质押的短期融资项目，力争取得突破。二是要积极跟踪____总厂的三期扩建项目和____筹建的____厂项目,做好项目的前期营销和调研工作。三是要积极落实___医学院的校址搬迁项目的贷款评审工作，上半年要取得实质成效。四是要按照总行颁发的贷后管理手册的要求，全面落实贷款三查制度，进一步规范业务操作，加强贷后管理。五是要对我区的中小企业作好调研工作，筛选几户规模较大、财务管理制度健全、成长性好、信誉度较高的企业，进行一定的信贷扶持。六是要在全面防控风险的前提下，大力营销票据贴现及承兑业务，拓展我行的效益增长点。七是要积极做好消费贷款业务，重点是住房贷款和汽车贷款，要在确保风险控制的基础上实现大幅度的增长。

　　(四)、继续加大负债业务的发展力度。一是要以产品为载体、以服务为核心，进一步密切我行同__及__厂等存款大户的联系，巩固战略合作伙伴关系，进一步提高我行的存款份额。二是要继续做好存款市场的调查和分析工作，再次确定__户目标客户，全力营销，在对公存款的新增上实现一定幅度的增长，新增额要达到___万元。三是要充分利用贷款、票据业务、消费贷款、贸易融资等产品，充分利用新产品拉动等手段，大力做好对公负债工作。四是储蓄部门要充分利用我行当前良好的代发环境和规模，做好宣传和稳存工作。五是要积极开展各类存款竞赛，制定有效的激励机制，加大营销和宣传力度，集中抓好社区营销、专题营销和黄金假日营销和高端客户营销。以提高单产为重点，综合考评网点的系统贡献率和业务量，加快精品网点建设步伐。六是树立主动负债管理的新理念。现在随着上存资金利率的一再下调，负债业务利率倒挂风险也逐渐体现出来。我行20__年的资金成本是在_，相当理想，低于全省全市的水平，主要原因是我行的企业存款相对占比较高。从储蓄存款看，我们的情况就不乐观了，定期储蓄存款占比过高，占比高达__，定期存款的资金成本在_较上存资金利率_没有多大的获利空间，我们两年期以上的存款是赔钱的。所以我们员工都要有一个正确的认识，存款立行的观念应改变成低成本存款立行的观念。我们要有意识的转化两年期以上的高成本存款，将这些存款引导到保险、国债、基金上来，即保证我行的收益还不至使客户流失，这需要每一名员工的努力。在省行___行长的报告中明确提出了对网点效益的考核，亏损网点要继续撤并。按上存资金计算，我们定期占比高的网点就很危险。所以我们必须转变观念并在实际工作中落实。

　　(五)、安全保卫工作事关全行各项业务的安全稳健运行，事关我行的信誉和职工的切身利益，必须做实做细。一是要理顺各项安全保卫工作制度，查遗补缺，逐项落实。决不搞花架子、决不走形式。二是要切实落实三防一保工作，制定各类预案，落实部门及人员职责，严格培训，定期演练，做到人人应知应会。三是要以二月份执规执纪活动为契机，利用上半年的时间，进一步梳理全行各岗位的工作流程和风险点，落实防范责任，积极培育合规文化，落实问责制。四是要严格落实四项管理制度，坚决杜绝越权违规操作。五是要依据省市行的有关规定建立安全保卫、合规检查处罚通报制度，每月至少一次，努力营造预防案件的高压态势。

　　(六)、加强管理，从严要求，强化服务，全面提升执行力，积极培育奋发向上的企业文化。在各家银行产品趋同的情况下，文明优质服务将是占领市场的法宝。将文明优质服务纳入一把手工程，各部门统一行动、密切配合、分工负责、齐抓共管。硬件上，统一标志性文化，全行统一着行服，一线佩带工号牌，二线佩带胸卡，体现出__行的精神风貌;保障部门必须全力保证服务环境、便民设施、办公用品的需要。软件上，实行首问负责制，统一并认真执行服务规范，加强岗位练兵和服务技能培训，使员工向一专多能的方面发展。将业务技能测评情况纳入绩效考核。聘请社会监督员不定期地进行检查，增加检查频率，加大检查力度，及时通报，严格奖惩，并将检查结果纳入到绩效考核中。抓好正反两方面典型，加强对客户投诉的管理，及时果断严肃问责。按照市行要求，部门被投诉三次，经查属实的，部门主要负责人自动解聘;个人被投诉三次，经查属实的，自动进入营销中心。继续开展好星级柜员的评定工作。今年，服务工作必须要有根本性的转变和质的提高，着力塑造__行的良好社会形象。

　　对授信资产实施精细化管理，严格五级分类、信用评级，动态监测资产质量，准确预测潜在不良，要重点加强对关注类贷款和B级客户以下贷款的监控,坚决控制潜在不良的实际转化。要严格执行市行财务管理的有关规定,加强对差旅费、通讯费、招待费、油料费、工杂费等的管理，积极建设节约型银行。

　　各级管理人员必须强化时间观念和效率意识，对行里的会议部署和决定事项必须坚决执行，迅速落实，杜绝拖拖拉拉、推诿扯皮的现象，彻底解决中梗阻的问题。工作既要重视过程，更要重视结果，在过程之中看水平，在结果面前论英雄。加强督办工作，综合管理部要对决定事项进行全程督办。同时，全行必须树立团结协作的作风，部门之间要以大局为重，发扬团队精神，互相理解，相互配合，做到思想上合心、执行上合力、工作上合拍，全力打造精诚团结的队伍。

　　同志们，__行的优良传统，靠全体员工去传承发扬;我们__支行事业的发展靠在座各位来辛勤开拓。让我们共同肩负起时代赋予我们的光荣使命，坚定信心，振奋精神，勇于奉献，团结拼搏，为创造我行各项工作的新辉煌而努力奋斗!