关于创业的名人故事(3)
关于创业的名人故事
关于创业的名人故事篇三
如果说姚晨是“微博女王”的话，那么“酒红冰蓝”则是不折不扣的“微博女魔头”。她手下掌控着“全球时尚”、“欧美街拍”、“精选语录”等多个高质量时尚小号，保守估计粉丝数目已超过两千万，业界测评她的价值数千万元!
然而有谁知道，“酒红冰蓝”几年前还是一个只有高中学历的家庭主妇……
微博牵线家庭主妇成了高薪白领
“酒红冰蓝”真名肖俊丽，38岁。她走红网络后，网上对她的身份有N种说法。有人说她曾是北大高才生，有着深厚的文化底蕴和前瞻目光;也有人说她是地道的温州人，有着浓厚的地域文化和天生的生意头脑……
事实并非如此。肖俊丽只有高中学历，四川南充人。17岁那年，在南充高中读高二的肖俊丽偶然结识一个温州男孩，坠入情网。正是情窦初开的年龄，处于叛逆期的肖俊丽做出大胆之举——放弃学业，为爱“私奔”温州，与男友结婚。
次年，肖俊丽生下儿子，做了全职妈妈。2000年，丈夫看肖俊丽闲在家无聊，便买了一台电脑给她打发时间。很快，肖俊丽由一个电脑盲成了网络迷，每天在各大论坛发帖、写心得，玩得不亦乐乎。她活跃度高，人缘又好，很多论坛邀请她做管理员。由于当时网络技术不成熟，一些论坛不够稳定，经常会停站维护。肖俊丽决定做一个属于自己的论坛——“红袖家园”论坛。
论坛成立后，网友们发帖积极性很高，一些精美散文和育子心得很快得到不少知名网站青睐，还吸引“大旗网”找她合作。在“大旗网”的带动下，“红袖家园”的点击量节节攀高，论坛的流量平均每天达20万人次。旺盛的人气还带来巨大商机。先是一家数码公司打来电话，欲以每月300元的费用挂靠广告;接着，百度推广又找上门寻求合作……
很快，“红袖家园”论坛每月就有了近三千元的广告收入。肖俊丽敏锐地意识到：一个网站，只要人气旺、点击量高，就能带来经济效益。她又陆续买了3台服务器，做了4个包含“娱乐、笑话、旅游、故事”的专业网站。到了2004年5 月，4 个网站每天的独立IP访问量竟达到60万。那时，肖俊丽每月仅广告收入就达2000耀3000美元。
2009年年底，新浪网推出微博，肖俊丽以“酒红冰蓝”的网名注册账号，每天和网友互动，交流网络发展和自己在网络推广方面的见解。
一天，肖俊丽刚登录微博，就收到一位粉丝发来的信息。对方是上海一家知名股票软件公司(大智慧股份有限公司)的技术开发总监，欣赏她在网络营销上的创意和经验，想邀请她到上海工作，负责公司商务网络运营。几次洽谈，双方商定：肖俊丽试用期为3个月，月薪15000元。
2010年2月19日，肖俊丽踏上开往上海的火车，激情澎湃，自己一年前还是家庭主妇，如今却闯进大上海，成为名企的高薪白领，心情自然激动。
从白领到老板几经波折锁定微博掘金
进入公司后，肖俊丽根据产品特点，安排员工向各大专业论坛、博客、微博发帖，同时请以前玩网站时的那些网友帮忙宣传。很快，庞大的网络产生连锁反应。一个月的时间，公司就通过网络卖出40万元的产品。
第二个月，肖俊丽设计出一套吸引眼球的策划方案——“买软件送金条”。之所以要把金条当作赠品，是因为从来没有任何一家企业赠送过如此贵重的厚礼，条件是买十套软件或介绍十个人购买该软件，即可获得一根10克的金条(当时千足金价为270元/克)。
消息在网上发布后，吸引众多股民的眼球，各大媒体也开始跟踪报道。当月，公司只送出两根金条，销售额却达到50万元。
肖俊丽再次被业界关注，她如一匹黑马，成了炙手可热的策划人才。这时，很多网友开始通过微博关注肖俊丽。一个名叫丁生基的网友与她取得联系。丁生基是河南一所大专院校学生，微博人气很高，其中一条笑语被姚晨转发，为他带来2000个粉丝。
当晚，肖俊丽与他约好见面一起吃饭。饭后，丁生基谈到自己的微博粉丝已经达到17万人，肖俊丽很是惊讶：“你的粉丝已经达到17万，怎么会找不到工作?你先找房子住下，每天安心在微博上扩大粉丝团，我给你算工资，每月3000元。”
丁生基不了解做微博有什么作用。肖俊丽告诉他：“微博是新生事物，但它和任何网络载体一样，只要有人气，就会有经济效益。关键是有没有好的方案。”
此后，肖俊丽开始寻找微博的创业商机。2010年5月19日，她应邀到北京参加中国互联网站长大会。
恰逢扬州市广陵区副区长王洪俊与会，他想通过这次大会吸引一批网络草根创业者到扬州创业。得知肖俊丽的经历后，王洪俊表示，只要她来扬州创业，政府可以免费给她提供500平方米的办公场所和20台电脑配置。面对良好的创业环境，肖俊丽动心了，觉得自己已经有能力做一家属于自己的网络营销公司。10月，她毅然办理离职手续，奔赴扬州。
2010年11月12日，“山鲁佐德企业管理有限公司”在扬州广陵基地正式成立。这是国内首家微博招商企业，开业典礼当天高朋满座：新浪创始人王志东、鼎韬咨询CEO齐海涛、上海大学管理学：副教授刘寅斌等“大腕”纷纷出席。开业第二天，肖俊丽出差北京联系业务。临行前，员工问她：“我们做什么?”肖俊丽随口说道：“你们跟丁生基学习玩微博吧。”那时，她虽然意识到微博可以带来商机，但尚未有明确想法。几天后，肖俊丽从北京空手而归，心里难免烦恼。丁生基告诉她：“你不在家的这段时间，我们微博上的粉丝已经接近一百万。还有，两家企业发私信联系我，说只要我们的微博每转发一条信息就给100到200 元的费用，每天要给转发十条左右。你觉得怎么样?”肖俊丽闻听异常惊喜，一个大胆的想法在她脑海里出现。她果断地说：“从现在起，[们转换经营方式，通过微博来挖掘第一桶金。”
巧妙经营华丽转身成为“微博女魔头”
接下那两个企业微博的转发任务后，肖俊丽和团队对企业的广告进行编辑，使其语言更适合微博，又不致引起粉丝们的反感。这样，不仅给企业带来人气，公司每月也有3万元左右的收入，足够员工工资和日常开销。尝到甜头的肖俊丽放手让员工注册更多的微博账号，主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。新账号每天更新的内容，由最初的百万粉丝账号进行转发。这一招使数个行业账号人气攀升，粉丝越来越多，主动找上门来转发广告的企业也越来越多。
2010年12月中旬，肖俊丽接到国内一家知名英语培训机构的电话。对方称是她的粉丝，欲购买她的英文教育微博账号。那是公司一个女员工经营四十多天的账号，很受家长追棒，粉丝数量达20万人。
几经谈判，双方最终以40万元的价格成交。这次卖号成功，不仅让公司有了较大赢利，更让“酒红冰蓝”扬名互联网。此后，又有数家公司找上门来，欲购买行业账号，都被肖俊丽拒绝。此时的她已经有了足够的资金，她坚信，只要经营好，那些账号会更有价值。
这天，肖俊丽在员工交流会宣布一个新的想法：“微博已经成为一种网络宣传窗口，很多企业加入这个队伍，但大多数公司不懂得如何经营耶官方微博爷，这将是我们的一块大蛋糕!”员工欢呼。他们知道，肖俊丽敏锐的思维和独特的眼光将为公司开辟一块新的天地。肖俊丽清楚，要想吃动这块蛋糕，必须有成功的案例。
于是，她在淘宝网挑出一家知名服饰店，免费为其策划宣传。肖俊丽并没有直接将对方网店的网址输入博客，而用了独特的微博语言介绍这家店铺的服饰新颖、款式时尚，购买衣服有礼品赠送等。
消息登上不久，店家就反馈称好多人打电话咨询，一天能卖出好几件。
淘宝策划成功后，肖俊丽又为一家实体店进行策划宣传，效果甚佳。接下来，她安排员工向国内各大知名企业微博发信，介绍公司业务和成熟案例。
12月下旬，肖俊丽在上海办完事情，正准备回家与亲人团聚，一个陌生的电话打进来。对方称是中原某省电信公司总经理，想和她商谈官方微博合作事宜。
肖俊丽来到该公司后，惊讶地发现公司高层领导都在场，人手一台笔记本电脑，网页正是“山鲁佐德”公司的主打微博，肖俊丽意识到，这单生意至关重要，自己不能有丝毫懈怠。4个小时的时间，对方每位领导都提出尖锐、细化的问题，肖俊丽沉着冷静，一一回答。历经两个月的协商，最终，对方答应由肖俊丽公司代经营官方微博3个月，费用为28万元。
接下来，肖俊丽安排固定人员每天和对方负责人沟通，第一时间了解公司最新动向和优惠活动，然后用微博语言编辑成文，每天在官方微博上及时更新。一个多月的时间过去，电信公司领导打来电话，对肖俊丽的服务和工作效果非常认可，答应继续合作。
不仅如此，对方还说介绍其他兄弟单位给她。这个好消息在公司传开，员工们甭提多开心。这个成功案例为肖俊丽打开好彩头，接下来，她又接到数家公司的洽谈邀请;2011年6月，肖俊丽将公司迁至北京中关村;2013年，员工由最初的20人发展到400人。
如今，肖俊丽公司的微博账号数量有一百余个，粉丝数量从几十万到百万不等。业界专家测评，这些粉丝按目前行情估算，价值高达8千万元。
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