开发心得体会
当我们经过反思，对生活有了新的看法时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样可以不断更新自己的想法。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是小编整理的开发心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
开发心得体会范文1
9月11日下午我们“杨xx优秀教学能手工作站”的全体成员在区进校三楼会议室举行了20xx年下半年的第一次集中培训。在会上杨老师先细致的将上半年工作站的整体情况做以总结，对上半年我们成员的活动情况及上传资料情况进行了统计，给予大家充分的肯定及鼓励，并对下半年将要开展的活动进行了详细的说明，使全体成员能够明确任务及目标，科学合理地利用和开发家乡资源，努力实践和探索，提升自我，不断磨练。
在本次培训中杨老师就“家乡”这一活动主题在品德课中的设置及如何正确开发、利用家乡资源的策略做了详细的说明，以发展性教学理论、最优化教学理论和建构主义理论为指导为教学策略提供了依据，令我更明确了自己在下半年课题研究中的方向与重点。
一、利用课本中的文字、图片，唤醒学生的生活体验。
在新课程理念下，课堂从教师走向学生，让学生在体验中以自己的经历和心理去感受、理解事物，并由此产生丰富的联想和深刻的领悟。因此，在教学设计时，我们要充分考虑课程内容中涉及学生的生活体验因素。
二、利用多媒体课件资源，充实学生的生活体验。
现实生活多姿多彩、有滋有味。我们的品德课堂也应该回归生活，返璞归真，通过多媒体还原、复制、再现现实生活，让学生在有限的时空中，领略生活的精彩和美妙，提高对社会生活的认识水平。
三、利用网络、社会资源，提升学生的生活体验。
新课程要求教师在教学过程中，要紧密结合具体教学内容，引进时事新闻，引导学生创新与实践，与时俱进。
四、以家乡地域特色为基础，开发品德课程资源
品德与生活（社会）课程资源的开发要遵守很多的原则，其中有一条就是地域性原则，就是指在课程资源的开发过程中，要以当地的乡土特点和条件为基本的准则和要求。具体地说就是在实施中要以品德与生活（社会）课程的主题为依据，以当地的物质基础和客观实际为前提，以个体的需要、兴趣和爱好为出发点，要从当地实际出发，实事求是，突出自然资源和文化资源的特殊性。
任重而道远，下半年我们将继续在杨艳老师的带领下一如既往的努力探索与开发家乡资源，充分利用家乡——陕西的地域特色资源，弘扬人文精神，提倡多元发展，让学生走近陕西，走进陕西，使得学生的综合素养在实践过程中得到提高和发展。
开发心得体会范文2
昨天在办公室看公司的文件，里面有提到业务员在开发经销商时的情形。从我个人看来，里面的套路基本是正确的，但是关键的几点还是偏于理论化，于是依着前两年的实战经验，作了一点补充。
1、在跟经销商沟通的过程中，业务员通常会去问经销商很多问题。本来的话，询问是没有错的，但业务员一定要识大体，要明白什么问题可以问，什么问题不能问。
1）业务员必须善于观察，直接进店里就能看到的情形，诸如经销商经营的品牌、各品牌的存货量等等，就不必要问了。
2）还有一些能自己猜想得到而不方便问的问题，比如客户的月销量，从而推算出客户的大致利润，如此便能做到心里有数。
3）一些无关紧要的话题就不用提了，一个避免冲淡主题，另一个给人家的印象是太肤浅，啰嗦。
4）重点关注的是客户市场的竞争状况，客户对现有厂家的评价，这个的话可能成为进入的突破口，从而达成目的成功开发经销商。
值得一提的是，很多情况下，分销商都是忙于生意，并没有太多时间能陪业务员坐下来一五一十的谈，而且很多人也不耐烦这种警察审问小偷一样的盘问，因此必要的时候开门见山直奔主题是可行的。等到经销商有合作意向的时候，再慢慢深入。
2、业务员讲话必须注意技巧，要在合适的时机说合适的话。语言尽量巧妙，能幽默诙谐，要客观公正。同时掌握说话的尺度，使自己要一直保持在主动地位。
1）不能贬低其他的品牌而抬高自己，经销商对其经营的品牌即使不喜欢也是他自己的东西。无论是谁说他的东西不好，谁都会急眼，这是人之常情，所以需要避免这样的错误。
2）不能因为说希望能跟客户合作而极力吹捧客户。这样给经销商的感觉就是一个业务员太虚太轻佻，不值得相信。另一方面如此也会成为经销商要挟的资本，他们会向业务员讨要更多的条件，如此便会使业务员陷入被动。
3）保护自己，当经销商或者其他人对自己的品牌或者个人有出言不逊的时候，必须据理力争，维护自己的主权，还需要采取适可而止的反击。可以不需要这个经销商，但一定要维护品牌和自己的形象。
3、促进最终的订单，这是一个很有技巧的工作。谈话快要结束的时候，经常会碰到经销商还在犹豫不决，到底是进货还是不进货。他们会找出很多理由，"要不过几天再说罢"，"我还得去找我家老婆商量下"，"我家货还有，等我卖卖再说"，诸如此类不胜枚举。
通常这时就需要业务员挺身而出，露出强势的一面，用自己的气势替他们作决定，就是常说的"忽悠"了。主动挑起进货，态度要平和语气要坚定，同时要给他们信心，"栾老板，怎么样，把我们产品给你少配一些，你卖卖看，不好卖我过一个月来把你收回去！"给他拉一个模拟订单，把常用的价格又便宜的货物给他少配几款，尽量款式多数量少。
如果客户中招以后，一个礼拜后再去拜访跟踪，如果他们有卖动的话，就可以直接补货，再给他们增加一些新款，这样的话，经销商就算活了。反之如果当场没有中招，仍然要礼貌的离开说"下次再来拜访"。进可攻退可守，还可以当着他的面再去拜访他隔壁的商家，一个增加拜访机会，回头也是给他以剌激。
基本上是我在以前行业的经验，非常确实可行。但相比较如今有一个很大的区别在于以前我们是开车带着货，有一个德高望重的老总率领我们组团去"忽悠"的。利用团队的忽悠力量，经常会把经销商忽悠蒙了之后，趁热打铁逼着他们掏钞票上货。现在的情形是业务员先在外面跑，有订单之后再组织送货，固然是公司制度程序化。但现在顾虑的问题是如果趁热把经销商"忽悠"住让他们订货，等我们走掉以后，凉风一吹醒了，有可能又后悔了，到时候再送货收钱就不利索了。
以上可能会让人觉得我们销售的是假冒伪劣产品，其实不是。经销商就是这样，除非是妇孺皆知的品牌，即使是再好的产品，只要没有进他们的柜台，他们就觉得是坏的，卖着赚不到钱。只要他们已经有了货源，绝大多数是不愿意再去更换新的品牌，这也都是人的惰性之所在。因此做市场的话，很大程度上就是如何突破经销商的惰性，把货物堆到他们的货架上。只有他们卖出去了一个，就算赚到钱，也有就了积极性去跟客户介绍，如此货物便能流动，市场便可以做大。
因此所谓的"忽悠"，其实也是一种具体的操作技巧，比起老赵的登峰造极的创造性，这中间学问还是很多。
又扯远了都！！
开发心得体会范文3
这次实训使我们明白我们所欠缺的不仅仅是技术学问，更重要的是有一种处理事情的方法、面对问题的心态和动手力量。面对完全生疏的新学问、新技术、新项目以及整个IT行业，我们不能畏惧，要以一种乐观的心态去面对，分析并抓住关键所在。由于我们所即将应对的每一个项目都是既需要实际操作，又需要具体规划的。作为组长，协调组员、激励其他学员和乐观参加项目研发是我每天必做的工作。我认为每个人都应当在团队中做好自己应尽的职责，再优秀的个人也可能完成一个即浩大又简单的项目工作，我们必需紧密的联合在一起，以一个团队的角色来面对。
一公司有一项对项目经理的调查显示，项目经理平均每周参与6个会议，其中25%的时间铺张在无用的争论上。会议效率低最普遍的3个缘由是：会议没有很好的方案、会议没有被适当的领导、无纪律的与会者。我们软件项目也会遇到相同的问题，项目启动会、评估会、大大小小的评审会、技术会、周例会等等一系列会议会随着项目进展而召开，如何保证高效的会议效果，我的一些会议技巧与大家共享：的确需要开会时才开会;订立会议纪律;特别清晰的明确会议目标;提前预备一个会议议程;提倡各会议参加人的会前预备;鼓舞参加，但在会议过程中遵守会议议程;把团队建设融入会议、作会议记录、会后跟踪全部支配任务的执行状况。
程序员需要关怀敬重。曾经有个例子，某公司开发人员王某由于刚开头学习编程，技术水平差一点，经常受到经理的“另眼相看”，每次软件消失了问题都怀疑是他的缘由，老开他的低级玩笑，这位员工会有怎样的表现就可想而知了。经理通过这种手段能够迫使这一位自动辞职吗?非也，这位员工后来工作特别不负责任，把代码写得既长又重复，且在代码中留下大量的隐患，此时，经理却反而不敢过份得罪他了(否则，留下的巨量代码很难维护)。假如认为某人不适合目前工作，为何不另请高超?既然已经请他作了这件工作，就得敬重他。
不能希望开发人员在非工作场合谈吐得体、办事周到、眼观六路、耳听八方，正所谓“尺有所短，寸有所长”，例如要求技术人员在酒席宴上象公关小姐或公关先生一样举止适度，从来不会有好的效果。软件人员普遍喜爱自由而宽松的工作环境，最好不要做过多的无谓的规定，例如不准迟到、上班必需换拖鞋，否则罚款等等。假如的确有人常常上班迟到，工作不仔细等，首先应当了解缘由，此时多作思想工作是必要的，很多公司的经理们认为“思想工作”是过时的东西了，其实不然，私企职工背负的心理压力其实很重。他们特殊需要有人关怀，特殊需要心理上的“减负?
软件项目管理，需要我们不但关注项目管理技术等在软件行业中的应用，还应当关注如何与软件新思想和技术的整合，例如XP等思想，使我们得到更高效益的产出。欲想琢其玉，必先利其器，项目管理和我们软件开发、质量管理等得一系列工具和模版，是我们事半功倍的利器。他山之石可以攻玉，关注一些管理界的进展，例如目前的中国式管理等，将其阅历用于软件项目管理实践并总结，将为我们带来更大实效。
开发心得体会范文4
随着人工智能、机器学习等技术的不断发展，智能制造近年来得到了越来越多的关注和重视。作为一名智能制造专业的学生，我深感自己的责任和使命，更加明确了未来的发展方向。以下是我在学习智能制造专业中的一些心得和体会。
1.必须具备跨领域的知识背景。
智能制造是一门十分综合性的学科，不仅涉及到机械、电子等工程学科，还关乎到软件、人工智能等计算机学科。因此，想要成为一名优秀的智能制造工程师，就必须具备跨领域的知识背景。要不断学习新知识，不断扩展自己的知识面，这才能适应快速发展的行业。
2.需要熟练掌握相关软件。
智能制造涉及到很多的软件工具，如CAD、CAM、PLC等，这些软件在实际工作中的应用非常广泛。因此，学生们需要熟练掌握这些软件，才能够将理论知识运用于实际操作。这是学生们在学习过程中必须要重视的，也是未来工作中必不可少的技能。
3.实践能力是非常重要的。
智能制造是一门实践性极强的学科，需要学生们具备一定的实践能力。只有通过实践，才能真正了解理论知识在实际操作中的应用和限制，才能更好地掌握技能，提升自己的专业素养。在学习的过程中，学生们要不断进行实践操作，积累实践经验。
4.需要尽早融入工作生活。
智能制造是一个发展迅速的行业，学生们需要尽早与工作生活进行接轨，了解行业的最新动态和发展趋势，了解企业对人才的需求和要求。只有了解行业的情况，才能在学习和实践中更好地契合行业。
5.肩负社会责任。
智能制造的应用范围非常广泛，涉及到很多方面，如工业制造、医疗、交通等。在学习和实践中，学生们要始终牢记自己的社会责任，努力为推动社会发展和改善人类生活做贡献。只有将社会责任融入到学习和工作中，才能不断提升自己的专业水平和社会影响力。
总之，智能制造专业是一个综合性很强、实践性十分重要、发展迅速的学科。学生们需要具备跨领域的知识背景，熟练掌握相关软件，注重实践能力，尽早融入工作生活，并肩负社会责任。只有不断学习、探索和实践，才能成为一名优秀的智能制造工程师，为行业的发展和社会的进步做出自己的贡献。
开发心得体会范文5
本人专业动物医学，xx年开始做饲料业务，刚开始时对商业知识是七窍通了六窍(一窍不通)，凭着一股执着傻劲做了差不多5年，回首往事感慨颇多.
1,做饲料真的好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情，有时候要帮助经销商收稻谷(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了监视每个营销员，在白天辛苦回来后，好想早点钻进期待以久的被窝，可是还不行!!!还得写那该死的日记和总结;有些地方交通非常不便利，咋办?我就曾经为了开发鱼料，在广东清远的英德，顶着烈日用双脚走过几百里路(当然后来有了摩托车)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐过，象农用三轮，拖拉机，大货车甚至老农的毛驴车,马车，差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过;
2，做饲料真的好累，体现到精神上：任务压头，市场到处窜货暂且不说，各种突发棘手的事情不得不管吧!客户刚拉到家的饲料就已发热生虫，公司不管，你咋办??刚开发的新养殖户，他家的猪就是不吃你家的饲料咋办??好不容易做下的鱼料市场，吃你家饲料就是大批的死鱼，反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖，你咋办??与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢，年底就不给兑现，客户要冲你拼命，你咋处理??辛辛苦苦在市场上卖命干一个月，回到公司一看：本月任务没完成被扣10%出差补助和工资，有两次电话联系不上扣100元.......你说我这都是招惹的谁呀??我真的该告戒以后的师弟们:最好的青春年华是否该献给农业???
3，以上等等体力与脑力上所受的摧残，如果没有好的心理素质，如果不能保持好的心态，不会适时的调整自己，估计饲料行业里培养出的精神病(比深圳华为的人员更疯)是营销大军中最多的记得一次和我手下的一个业务员同住一屋，半夜里被他响亮的一句好大的猪圈啊给惊醒，待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话;
4，做饲料业务却又很有乐趣：当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，弯累了腰，钻尽了家(客户的门店)终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉?一个字：爽当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉?还是爽当你解决掉窜货问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉?还是那个字爽!!!而且简直是爽死了!
今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌(整合重组)，
业务越来越难做!兄弟们，准备好了吗?
梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!
广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个，如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家，兄弟们，这是啥概念?
梅花香自苦寒来，
宝剑锋从磨砺出!
做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了!
做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了!
如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢?
努力吧!
开发心得体会范文6
踏入饲料行业这扇大门，感觉很刺激。因为当我通过临沂、济宁、聊城等市场的简单了解后，觉得市场虽然低迷，但饲料品牌、质量、价格、服务、人员的竞争却早已白热化，尽管饲料行业难做，但不少饲料企业还在降低业务人员的门槛，大量招人，使现在的饲料销售队伍多层次化，针对于此，谈一下我做业务的体会：
一、业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根本没有效率可言，何谈业绩。
二、刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼，这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自已和公司的形象，延误销售进程。
三、跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，更重要的害了自已，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里浪费时间。另外不要对客户低声下气，要知道 ，我们是来帮客户赚钱，而不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的。
四、要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之，要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千万不要在客户面前先自损形象。
五、要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。
六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的价值，从而愿意接近你以及你的产品。
七、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能补拙，市场始终会青睐于勤奋的人，即使你自身基础差，但只要你勤于学习和实践，好运必会降到你头上。
八、不要怕被拒绝，失败并不可怕，可怕的是你认可失败，而不再行动，要找出原因，补充自已，完善自已，相信，成功的大门会向你敞开。
开发心得体会范文7
时间过的好快啊，为期三个礼拜的实训生活即将结束了，短短的三个礼拜让我们收获很大，专业学问、编程水平都有很大的提高。刚开头三天的高强度的课程支配让我们受益匪浅;接下来的上机实训又让我们可以巩固了课程。这让我觉得实习生活充实而有意义。辅导老师配好了环境之后，我们开头了项目的制作，这次项目实训算是自己学校期间主要完成的项目。最终，自己的努力还是有收获的，看着电脑上记录得满满的代码，看着自己的项目最终能够运行胜利，就觉得很有成就感。
在本次的实训中，除了让我明白工作中需要力量，素养，学问之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想方法一点一点的排解障碍，到最终猎取胜利，一种自信念由然而生，这就是工作的乐趣。有时候也需要虚心请教，从别人的身上真得能学习到不自己没有的东西，每一次的挫折只能使我更接近胜利。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。这次所学学问与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学学问的一个初审吧!这次实习对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅，在短短的一个星期中让我初步从理性回到感性的重新熟悉，也让我初步的熟悉这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要的基石。
在此，我特别感谢学院领导和指导老师对这次实训的大力支持。
开发心得体会范文8
随着人工智能和物联网技术的快速发展，智能产品的需求也在不断增长。作为一名智能产品开发专业的学生，在实践中不断学习，不断实践，积累了一些心得体会。下面将从"需求分析与规划"、"硬件设计与制作"、"软件开发与调试"、"测试与验证"和"市场推广与售后"五个方面，分享一下我的心得体会。
首先是"需求分析与规划"。在智能产品开发的初期，我们需要仔细分析用户的需求，并制定合理的开发计划。在分析需求时，我们要充分考虑用户的使用场景和功能需求，了解用户的痛点和真实需求。然后，我们需要根据需求制定开发计划，明确开发目标和时间节点，并合理分配资源。在需求分析和规划过程中，我们要时刻保持和用户的沟通，及时修正和完善需求，确保项目能够顺利进行。
接下来是"硬件设计与制作"。在硬件设计过程中，我们需要结合产品功能和用户需求，进行系统设计和电路设计。在系统设计中，我们需要考虑硬件功能、性能和稳定性，保证系统能够满足用户的需求。在电路设计中，我们需要根据系统需求，选取合适的芯片和器件，并进行电路连接和布局。在制作过程中，我们需要熟练掌握各种工具和设备，精细操作，确保硬件质量和可靠性。
然后是"软件开发与调试"。在软件开发过程中，我们需要根据产品需求，使用合适的开发工具和语言进行编程。在软件设计时，我们要注重代码的模块化和可重用性，保证软件的可扩展性和可维护性。在代码编写过程中，我们要进行严格的测试和调试，确保软件的功能和稳定性。在软件调试中，我们要充分利用调试工具和技术，分析和解决软件问题，保证产品的质量和性能。
接下来是"测试与验证"。在产品开发的后期，我们需要进行全面的产品测试和验证。在测试过程中，我们要覆盖各种测试场景和测试用例，全面检查产品的功能和性能。在验证过程中，我们需要和用户进行沟通和交流，了解用户的使用体验和意见。通过测试和验证，我们能够发现和解决产品存在的问题，确保产品的质量和用户满意度。
最后是"市场推广与售后"。在产品开发完成后，我们需要进行市场推广和售后服务。在市场推广中，我们需要制定合适的推广策略，进行产品宣传和推广活动，吸引用户的关注和购买。同时，在售后服务中，我们要及时回应用户的问题和反馈，解决用户的困扰和诉求。通过市场推广和售后服务，我们能够扩大产品的影响力和市场份额，提高用户满意度。
综上所述，作为一名智能产品开发专业的学生，我在实践中积累了一些心得体会。通过需求分析与规划，我们能够确保项目的准确性和可行性；通过硬件设计与制作，我们能够保证产品的质量和可靠性；通过软件开发与调试，我们能够保证产品的功能和稳定性；通过测试与验证，我们能够发现和解决产品存在的问题；通过市场推广与售后，我们能够扩大产品的市场份额和用户满意度。我相信，在未来的发展中，我会不断学习和探索，提升自己的技能和能力，为智能产品的开发做出更大的贡献。
开发心得体会范文9
通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。第二，知识的准备。在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。
几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。
开发心得体会范文10
加油站作为销售公司最主要的支撑点，是企业生存与发展的主要力量，而客户是加油站赖以生存的根本，是加油站这台发动机的燃料；加油站的销量要提升，效益要提高，客户开发就是唯一的手段，因此客户开发工作是加油站所有工作中的重中之重。
加油现场做为与客户接触最多的场所，是客户开发最主要的工作地点，是与顾客沟通最重要平台。因此在加油现场要做好以下三个方面：
1,、做好加油站现场卫生，要做到地面无杂物，加油机无灰尘，加油岛无油渍，各种设备摆放整齐有序，客户进站之后要给留下干净整洁的印象，让他们体会到中石油严谨、细致的工作作风，这作为给客户留下的第一印象是非常重要的。要做到让新客户进加油站之后在现场方面留下一个好的印象。
2、提高当班员工的服务质量。中国石油销售公司创立了“三声服务”，这是一个服务标准，是我们工作过程中看齐的一个方向。我记得有位中石油的领导从经说过“中石油卖得并不是油品，卖的是服务”，从这点足以看出服务在客户开发方面的重要性，同时服务也是开发流动客户的主要方式。
3、尽量满足顾客的一些小需求，做好与顾客的沟通。我在滨河上班的时候从经碰到过这么一个事情，一位司机加完油后问：“有没有什么东西送啊！”于是我就拿了一双手套送给他，他很高兴的跟我说：“你这小家伙不错，以后来加油就找你了”。对我们来说这或许是一件微不足道的小事情，然而这么一个小事情就可以留住一个固定的客户。
客户开发定期回访是非常关键的，这就要做好客户台账，对新客户做到有记录，有联系。第一次到加油站来加油的司机要么是路过加油站时正好没油了，要么就是刚发现这儿有座加油站，他们的想法大多就是在这儿加一次应急就行了。这就需要把握住客户再次加油这之间的黄金期，通过电话拜访等方式让他们记起上一次就是在我们加油站里加的油，这样就能够提高客户对加油站的印象，使一部分客户再次回到加油站加油。平时也要做好与顾客的联系，了解他们的需求以及对加油站的意见，使他们感受到加油站对他们的重视，提高客户满意度。同时要紧密联系公司正在推销全国卡的政策，大力挖掘新客户资源，只要能够成功的向新客户推销掉一张卡，这就意味着发展了一位中石油的固定客户。
上门拜访以及从客户方面进行考虑是开发大客户的重要手段。客户用油量越大意味着能够得到油品的方式越多，中石化与私人加油站都会尽最大努力进行开发，竞争压力也是最大的。这就需要做好定期上门拜访，搞好与客户的关系，他们到加油站里来加油，很大的一部分原因就是冲着人去的，而不是冲着油去的。同时考虑到用油量，以及与之成为固定的用油关系，可以根据公司规定给予一定的优惠，以及送一些礼品这些措施。同时在拜访的过程中一定要做到坚持不懈，前几天去杨棚村搞农业用户的客户资料，我给晨风农机合作社的肖师傅打电话，他告诉我在武汉没有在合作社里，但是我仍然去了那里，最后在合作社工作人员那里搞到了一部分农业客户的客户资料。如果我当时听到肖师傅在武汉就回站里那就什么都不会得到，这说明了，只要坚持不懈就会有收获。
客户开发是需要坚持的过程，加油站要扩销增效，就不能停止客户的开发。今年公司任务中，要求高，在这个大环境下更要做好客户的开发工作，这样才能够增加销量，赶超进度。在以后的工作中，我要更好的做好以上的共作，做到加油站一月一个台阶，逐渐提高日均销量，努力完成加油站全年任务指标。
开发心得体会范文11
虽然也算是个老教师了，但对于拓展型课程，我还是一知半解的：仅仅停留在兴趣课或活动课层面上。这次有幸参加了“拓展型课程的开发与实施”的培训，得益匪浅。
汤文娴老师的讲授，既有高瞻远瞩的理论知识，又有生动形象的实践知识，使我对二期课改理念、新课程尤其是拓展型课程的开发与实施有了系统的、深入的了解。新课程形成了“基础型课程”、“拓展型课程”和“研究型课程”为主干的课程结构，分别强调对学生要奠定共同的基础和不同的基础，以及掌握创新、实践要求下的学习的方法基础，在强调基础属性的同时突出课程的延伸价值。三类课程体现了不同的功能，拓展型课程作为新课程中重要的组成部分，其着眼于培养、激发和发展学生的兴趣爱好，开发学生的潜能、促进学生个性的发展和学校办学特色的形成，是一种体现不同基础要求的、具有一定开放性的课程。
在拓展型课程的开发中，要强调“三个注重”，注重学生的兴趣爱好与个性发展，使拓展型课程能够为学生提供丰富多样的课程资源，促进学生全面而有个性的发展，促进学生自主选择性学习能力的形成；注重教师的个性特长与专业成长，使拓展型课程的实施能够成为教师专业发展的一条路径，促进教师教育观念的转变、促进教师角色的更新；注重学校的特色发展与品牌塑造，着力开发与建设校本课程，建立促进学生个性发展的课程评价体系，提升学校教育的品质，促进学校的内涵发展。
通过拓展型课程的学习，拓展学生基础知识，提高基本技能，形成选择学习、自我规划和自主学习的能力；拓展和加深学生对自然、社会、自我的认识和体验；使学生掌握收集、处理和运用信息的能力，运用知识解决实际问题的能力，表达、交流和合作的能力；发展学生的兴趣爱好，逐步形成良好的个性心理品质和健全的人格，具有公民意识、社会责任感和创新的精神；使学生能够适应时代的变化，为终身可持续发展奠定个性化的基础。
两天的培训中，给我印象最深的是汤老师在讲述科目设计方案时，理论阐述详尽，指导具体形象，并运用了许多案例，一步步地引导我们正确把握科目设计的各项要求。汤老师的培训给我一种苦口婆心的感觉，在她身上，我不仅仅学到了拓展型课程的完整理论，更学到了作为一个拓展型课程的教师所应有的强烈的敬业精神。
开发心得体会范文12
一、关于“加大中央财政对西部地区均衡性转移支付力度，逐步缩小西部地区地方标准财政收支缺口，推进地区间基本公共服务均等化。”
这条政策含金量很高。应该说，我们宁夏摆脱“吃饭财政”的帽子，能够自己办些大事、实事，主要依靠中央加大均衡性转移支付力度。XX年中央财政下达我区均衡性转移支付的规模达到85.78亿元，比XX年增加了近30倍，年均增长率为46%，大大高于我们自身的财政收入增速和中央专项转移支付增速。按照深入实施西部大开发战略的指引，我们一方面将加强对中央均衡性转移支付办法的学习研究，提出对宁夏有利的因素，及时向预算司汇报我区经济社会发展中遇到的困难和问题，争取中央的理解和支持，进一步增加对我区的均衡性转移支付投入；另一方面，我们也将不断完善对市县的均衡性转移支付办法和激励性转移支付办法，突出均等化理念，建立健全基本财力保障机制，增强对市县科学发展、转变方式的引导，努力实现转移支付制度体系的规范和创新，全力推进我区基本公共服务均等化水平。
二、关于“中央财政加大对上游地区等重点生态功能区的均衡性转移支付力度。”
财政部预算司从XX年起建立了重点生态功能区转移支付制度，目前已将原州区等7个县区列入了国家重点生态功能区转移支付范围，两年共拨付我区转移支付资金7.35亿元，对我区生态功能区所在地市县政府提高基本公共服务水平、加大生态保护和建设力度起到了重要的作用。中央部署深入实施西部大开发战略后，我们积极调整思路，加强与预算司的对接，向预算司呈报了《关于将我区盐池县和红寺堡区列入国家重点生态功能区转移支付范围的请示》，并开展了相关工作。根据近期我们了解的情况，盐池县已被列入今年的国家重点生态功能区转移支付范围，并增大了资金投入。下一步我们还将督促红寺堡区积极向统计、环保、林业、水利等部门上报生态方面的数据，便于预算司能够从其他客观渠道搜集到红寺堡的数据，以使红寺堡区尽早列入国家重点生态功能区转移支付范围。同时我们还将围绕主体功能区规划和我区生态保护与补偿的实际，着手制定我区对市县的生态功能区转移支付办法，不断提高生态功能区市县的基本公共服务水平，进一步改善生态环境，促进经济社会可持续发展。
三、关于“稳步推进生态移民，加强安置地生产生活条件建设，适当提高中央补助标准”
自治区已经提出“力争到20xx年，全面完成南部山区总规模为70756户35万人的生态移民搬迁安置任务，到20xx年，实现脱贫致富，移民人均纯收入接近全区平均水平，移民安置区公共服务能力达到全区平均水平”的目标。下一步，我们一方面将积极配合农业、经建等处室，积极向中央争取增加对我区生态移民工作的投入；另一方面，我们初步考虑，要把生态移民支出作为今后五年自治区本级预算安排的重点，切实加大保障力度，努力促进资金整合。
开发心得体会范文13
通过这次课程设计的实训，增加了我学习软件技术的爱好，虽然还不明确软件技术包含的详细内容，但从C++语言这门课程开头，已发觉程序设计的乐趣，在学习C++语言的过程中也学到了很多计算机应用基础学问，对计算机的机体也有了一个大体的了解。在实际操作过程中犯的一些错误还会有意外的收获，感觉实训很有意思。在详细操作中对这学期所学的C++语言的理论学问得到巩固，达到实训的基本目的，也发觉自己的不足之出，在以后的上机中应更加留意，同时体会到C++语言具有的语句简洁，使用敏捷，执行效率高等特点。发觉上机实训的重要作用，特殊是对数组和循环有了深刻的理解。
通过实际操作，学会C++语言程序编程的基本步骤、基本方法，开发了自己的规律思维力量，培育了分析问题、解决问题的力量。深刻体会到“没有做不到的，只有想不到的”，“团结就是力气”，“实践是检验真理的标准”，“不耻下问”的寓意。
在此盼望以后应多进行这样的实训，加长设间，培育同学独立思索问题的力量，提高实际操作水平。
通过本次项目实训我要感谢学校领导给我们供应了这次机会，让我们自己有出去体会生活，自己做项目的深刻体会。这次实训让我明白我自己之前的学习还是差许多，只有不断的努力，才能学好。还要感谢达内公司对我的指导，我自己的努力当然重要，但是达内的优秀老师给我做的培训，讲的理论都让我受益匪浅，让我对软件有了一个新的概念新的理解。
开发心得体会范文14
近年来，随着科技的不断发展，智能产品越来越受到人们的关注和需求。智能产品开发专业作为一门新兴的学科，在培养学生掌握智能产品开发及设计技术方面具有重要意义。在我学习智能产品开发专业的过程中，我深刻体会到了智能产品开发的挑战与乐趣，也悟到了专业的核心要素和注意事项。
作为智能产品开发专业的学生，最重要的是掌握专业的基础知识。在智能产品开发的学习中，我系统地学习了电子设备、传感器和控制技术等基础知识。掌握这些基础知识是我在智能产品开发领域取得成功的关键。学习这些基础知识的过程中，我不仅要掌握各种电路原理和编程技能，还要学会如何运用这些知识解决实际问题。通过多学科的综合知识学习，我得以全面理解智能产品开发的工作原理和方法。
除了基础知识，为了在智能产品开发领域取得更好的成果，我还需要不断提升自我能力。在实践中，我锻炼了自己的创造力和动手能力。在完成实际的智能产品开发任务时，我要根据需求进行产品创意设计、制作和测试调试等工作。这需要我具备良好的团队合作能力和分析解决问题的能力。同时，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我还需要提高产品的创新性和竞争力。只有不断地学习和提高自己的能力，才能适应快速发展的智能产品市场。
在智能产品开发的过程中，人机交互是一个重要的方面。一个优秀的智能产品必须满足用户的需求，并提供流畅、便捷的交互体验。为了实现这一目标，我不仅要学习用户研究和界面设计等专业知识，还要不断关注用户的意见和反馈，并及时进行产品改进。通过与用户的有效沟通，我可以更好地理解用户需求，并设计出更符合用户需求的智能产品。
同时，智能产品的开发还需要关注用户的隐私和安全。在智能产品的开发中，我要时刻保护用户的个人隐私信息，防止数据泄露。我还要考虑产品是否易受黑客攻击，提高产品的安全性。只有保障了用户的隐私和安全，才能赢得用户的信任并推动智能产品的发展。
总的来说，智能产品开发专业给了我一个更广阔的发展空间和更丰富的学习内容。通过学习智能产品开发专业，我掌握了基础知识，提高了自身能力，关注了人机交互和用户隐私安全等重要方面。我深刻认识到，智能产品开发专业需要不断学习和实践，并与其他相关学科的知识结合，才能在智能产品市场中获得竞争优势。未来，我将继续不断努力，提升自己的专业素养，为智能产品的发展做出更大的贡献。
开发心得体会范文15
一、指导思想：
我校地处兰州市的中心区域，距中山桥仅几米之遥。凸显出了学校特殊的地理位置和所隐含的文化内涵，学校大部分的师生世代生活在中山桥的周围，从小耳濡目染，对桥梁有着特殊的情怀，对中山桥所承载的兰州历史文化底蕴，对桥所形成的文化，都表现出浓厚的兴趣。兰州历史文化资源丰富，既是中华民族文化的重要发祥地，也是黄河文化、丝路文化、中原文化与西域文化的重要交汇地。特别是兰州作为黄河唯一穿城而过的省会城市，得山独厚，得水独秀，造就了独具魅力的黄河文化。桥文化又是大众文化，以它为载体的文化是可视、可闻、可使用的文化，它悠久的历史，丰富的内涵，集中反映了劳动人民的聪明才智。所以我确立实施“桥文化”课程，引领学生从认识身边的“中山桥”入手，了解桥的来历、建筑结构、历史风貌等，相信学生们会表现出浓厚的兴趣和好奇心，再延伸至对兰州古桥所蕴含的建筑风格、人情风貌、交通作用等多方面展开了研究，逐渐引领师
生进入了桥文化的领域，拓展到对中国桥梁、世界名桥的探究，由此产生了许多问题，涉及到桥梁的各个方面。我们认真梳理，挑选出一些富有文化内涵、在学生能力范围内有价值的问题，供学生去探究解决。学生调动一切可以用的资源，通过一个阶段探究，学生们能从不同角度发现了属于桥梁的许多文化内涵。
二、实施目标：
1、引领学生从认识身边的“中山”入手，了解桥的来历、建筑结构、历史风貌、建筑风格、人情风貌、交通作用等方面，逐渐引领师生进入了桥文化的领域，培养学生热爱家乡、热爱桥梁文化的思想感情，培养学生的社会责任感和自豪感。
2、拓展到对中国桥梁、世界名桥的探究，由此产生了许多问题，涉及到桥梁的各个方面。学习过程中，学生动手用不同的材料，粮食种子、棉布、毛线、剪纸、书法、美术等创作的桥文化作品，让学生主动参与操作、探究，培养学生具有初步的创新精神和实践能力，提高学生的科学素养和实践能力。
3、在对桥文化的探究中，使学生接受中华优秀文化的熏陶，传承中华传统美德，深刻体悟与桥相关的美德，如：劳动人民造桥铺路具备勤劳、刻苦、合作的美德；千年古桥，横卧两岸，为行人提供方便，让人们想到坚韧、奉献、责任感等美德。
4、同时在开展的桥文化活动中渗透了礼仪、诚信、自律等教育，使有形桥沟通了无形桥，让学生认识和构筑爱心桥、幸福桥、友谊桥、希望桥、沟通桥等心灵之桥。
三、实施内容：
《桥文化》校本课程有13课，可以按教学目标分为三部分：
一是“学桥知”（一、二年级），包括“百年沧桑——中山桥”、“古今桥韵——我国桥梁分类及特点”、“名桥集萃——国内外桥梁之最”。
二是探桥韵（三、四年级），包括“唱桥歌”、“画桥型”、“做桥模”“吟桥诗”、“写桥文”。
三是“研桥魂”（五、六年级），包括“讲桥之事”：查找桥梁的历史及人文典故资料；“演桥之情”：把桥梁的人文故事引入课堂情景表演；“构博雅之桥”：绘就的是“知学名礼”的无形之桥。
四、实施原则
1.主体性原则。学校是校本课程开发的主体，充分发挥学生主体地位的作用，以学生自主活动为主，让学生乐于参与，多给学生创造空间，尊重学生的意愿，促进学生个性发展。
2.灵活开放性原则。一切为了学生的发展，创造促使儿童发展的空间、因材施教，灵活选择，调整教学内容、方法、程序，以生成性课程资源为主，在实施校本课程的实践过程中，充分体现目标多元化、内容的宽泛性、广域性和可变性。
3.特色性原则。在校本课程的开发中，针对学校具体情况，走向以学生发展为本的教材设计，充分发挥学校作为课程决策中心的作用，最大限度的切合每一位学生的性格特征、生活经验和文化
背景，同时注意学校当地社区的特点，充分考虑本地区的风土人情、传统习俗等。校本课程的开发使学校获取课程自我更新的机会，从而办出特色学校，彰显学校特色。
4.活动、实践、探究性原则。体现在教学形式上要以学生自主参与，积极活动、勇于实践、探索为主，培养学生发现问题、围绕问题大胆探究的意识和实验摸索的精神，着眼于养成习惯，有利于学生全面发展。
五、实施建议
①方法：讲授法、欣赏法、讨论法、演示法、汇报法等。
②形式：面向全体学生，注意个别辅导。
③场地：篮球场。
④设备：多媒体设备、粮食种子、棉布、毛线、彩纸或白纸、笔墨、彩笔等。
六、实施评价
（1）教师根据每个学生参加学习的态度进行评价，可分为“优秀”、“良好”、“合格”、“不合格”记录，作为“优秀学生”评比条件。
（2）学生成果可通过实践操作、作品鉴定、竞赛、评比、现场表演等形式展示，成绩优秀者可将其成果进行记录。
语文：1.an/en/in/un/ün/yin/yun/yuan，不带调各写一行，带课题。
2.完成配套练习《an en in un ün》。
3.预习《ang eng ing ong》。孩子已掌握拼读的方法，预习时请您督促孩子尝试拼读一下新的音节，并组词，造句。另外周末有七位同学的作业较为凌乱或者未按要求书写，我已交代孩子重写周末作业，请您督促后提醒孩子明天及时上交，请各位家长在督促孩子作业时，给孩子务必强调作业的质量，勿敷衍了事，养成不好的学习习惯。谢谢配合！
今天课堂中，寇永淏满智乐彭亚松马洋吴俊昔罗梓萌王思懿杨馥羽组出了半途而废、天高云淡、满山遍野、片甲不留、千山万水、翻山越岭、田园春色、山穷水尽等词语，对他们提出表扬。孩子们词语的积累一直都在不断地进步，感谢您在家的积极配合。不过孩子在组词时，只知词而不知词意，烦请您再拔高要求，能让孩子理解词语的意思，孩子积累下来才会尽快的学以致用，谢谢配合！