推介会策划方案范本

　　品牌营销推广即通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区隔，根据该区隔进行的产品、价格、渠道、推广的营销手段。下面是小编给大家带来的目推广策划方案范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　推介会策划方案(一)

　　目 录

　　一、前言……………………………………………………. 3

　　二、产品分析

　　(一)品牌类型………………………………………………… 4

　　(二)主要目标………………………………………………… 4

　　(三)口号…………………………………………………….. 4

　　(四)特性分析……………………………………………….. 4

　　(五)分析总结……………………………………………….. 5

　　(六)面临的机会…………………………………………….. 5

　　三、市场分析

　　(一)目标市场……………………………………………….. 6

　　(二)竞争对手调查………………………………………….. 6

　　(三)消费者消费特点分析………………………………….. 8

　　(四)消费偏好 ………………………………………………. 9

　　(五)购买模式 ………………………………………………. 9

　　(六)信息渠道 ………………………………………………. 9

　　四、广告策略

　　(一)广告目标策划 …………………………………………. 9

　　(二)创意分析 ……………………………………………….10

　　(三)策略核心………………………………………………..10

　　(四)广告活动策略提案……………………………………..10

　　五、媒介投放提案

　　(一)媒介选择……………………………………………………11

　　(二)投放计划 ………………………………………………….12

　　六、广告实施计划

　　推介会策划方案 推介会策划方案

　　(一)广告目标.……………………………………………….13

　　(二)时间……………………………………………………..13

　　(三)媒体组合………………………………………………..13

　　(四)选用媒介………………………………………………..13

　　(五)广告时间………………………………………………..13

　　(六)广告的目标市场 ……………………………………….14

　　(七)广告的诉求对象 ……………………………………….14

　　(八)广告的诉求重点 ……………………………………….14

　　(九)广告表现 ……………………………………………….14

　　(十)广告发布计划 ……………………………………….....14

　　(十一)房地产广告时态策略.............................................14

　　七、预算 …………………………………………………..15

　　一、前言

　　房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。()这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

　　房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求

　　广告进程的合理化和广告效果的最大化。(]房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产广告策划内容丰富,大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。

　　二、住房分析

　　(一)住房类型：主要推广经济适用房

　　(二)主要目标：做最舒适的住房 最实惠的价格

　　(三)口号：“舒适温馨”

　　(四)特性分析 开发商可根据营销战略的需要，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：

　　1.时代性

　　策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。

　　2.创新性 策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。

　　3.实用性

　　策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。

　　4.阶段性 策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。(]

　　5.全局性 广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。

　　(五)分析总结 (1)优势：规模上，是合肥新区滨湖开发区地区，滨湖新区是合肥“141”城市空间发展战略的重要组成部分(“一个主城区，四个副中心，一个滨湖新区)，是现代化滨湖大城市建设的前沿阵地。滨湖新区位于合肥主城区东南部，南依巢湖，北靠南二环路，西接合安高速公路，东临南淝河，规划总用地面积约196平方公里，是合肥未来通过巢湖、走入长江、融入长三角的水上门户。

　　(2)劣势：地理优势 价位有一小部分消费者不满意

　　三、市场分析

　　(一)目标市场

　　开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推

　　出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。(]

　　(二)竞争对手调查

　　市场调查

　　主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。

　　(三)消费者消费特点分析

　　(1)消费者构成及特点：

　　我们的目标消费群是20-40岁以上大众群体。

　　(2)消费者行为分析：

　　购买动机：

　　根据相关调查得出，

　　其他

　　舒适、温馨

　　价位高档

　　0.00% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

　　推介会策划方案 推介会策划方案

　　从上图可以看出，有大约60%的消费者购房希望温馨舒适经济实惠

　　(四)消费偏好

　　广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。[]较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。

　　(五)购买模式

　　楼盘销售人员 宣传单

　　(六)信息渠道

　　定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位臵，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

　　四、广告策略

　　(一)广告目标策划

　　开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推

　　出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。(]

　　(二)创意分析

　　定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位臵，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

　　(三)策略核心

　　首先，深入勇往直前的创意点，达到让大众在体验中心进行体验的目的，来加大产品对大众的影响感官和触觉的影响，对我们的产品进行深入了解。其次在服务上要做到保质保量，给消费者具有宾至如归的感觉，带动消费者对我们品牌的认知度和信赖度。

　　(四)广告活动策略提案

　　广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。

　　五、媒介投放提案

　　(一)媒介选择

　　据统计，80%的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。[)通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为”线上媒介”。”线下媒介”也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张(海报)等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量;其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。 四、房地产广告计划 (二)投放计划

　　六、广告实施计划 (一)广告目标

　　房地产广告计划又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。(]在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。 (二)时间：

　　2014年7月1日——2014年9月30日 (三)媒体组合：

　　充分利用报刊、电视和网络平台以及等宣传媒体 (四)选用媒介：

　　在广告媒体的选择上，尤其是占据房地产广告半壁江山的报

　　纸媒体选择上，受预算制约，很多开发商喜欢选择发行量大的报纸，这本无可厚非，但是在千人成本与目标客户的媒体接受习惯之间，应该有着内在的密切的契合，广告才能有的放矢。

　　房地产界盛行“以人为本”的金律。()但这些落实大都体现在社区规划、户型设计等与产品直接相关的方面，关乎目标客户的媒体客户群如何接收信息的却极少。

　　很多开发商在把商品信息传播出去的时候，经常站在自己的或功利的角度，想当然地考虑问题，而不是仔细地去辩明客户群喜欢接触什么样的媒体。所以有的时候即使是一些很好的楼盘，但是在媒体选择上出现了失误，导致了整个项目的失败，比如有一些很精良的楼盘，但是却在大众化的报纸上露面，就显得压低自身形象。

　　在选择了一个主流的媒体时，同时，应该适时调整同属主流媒体范围内的一些比如精品购物指南之类的媒体，使覆盖结构更为合理。

　　当然，其他精选的二线媒体也不可或缺，像杂志、广播频道等。他们具有较强的指向性，有利于在圈定客户阅读偏好的基础上，强化项目的诉求深度。

　　(五)广告时间

　　(1)导入期

　　已基本完成

　　(2)市场培育期

　　7月至8月，诉求功能，以加深品牌印象，深化品牌个性

　　(3)市场巩固期

　　9月，延续功能诉求，配合营销工作，辅以促销活动，以促进销售，实现利润

　　推介会策划方案(二)

　　目的

　　?以社会关注度较高的营销事件达到项目正式亮相的效果

　　?树立星晨· 时代豪庭项目的产品形象

　　?满足项目市场推广以及销售的需要 ?让客户更加深入了解本项目，增强已购，已定或为订购客户的信心， 消除持币观望者的顾虑; ?通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本项目的销售; ?展示和提升本项目的品牌知名度和美誉度

　　?让诚意客户对星晨· 时代豪庭项目有一个集中、全面的了解，包括

　　规划、设计理念，以及项目在位置、环境、配套的优势，为销售打

　　下良好的基础; ?为了增强诚意客户的信心，维持目前已有的口碑，进一步扩大项 目知名度，吸引更多的新客户。 ?通过推介会的介绍，促使还没有以及欲要申请星辰排号卡的一级 意向客户尽快转化为VIP客户参加认购选房。

　　?活动地点：科尔海悦西餐厅 ?餐饮地点：科尔海悦海悦厅 ?活动规模：综合考虑推介会整体效果、费用支出、到会人员数

　　量、现场气氛营造等因素，250-300人到场为理想

　　?参与构成：

　　区政府及规划局 星辰地产监理公司

　　规划设计公司

　　媒体地产界人士 部分目标客户群体

　　从广告语思考…

　　请阁下，对豪宅空间X5

　　拉阔距离

　　拉阔建筑 拉阔视野 拉阔时间

　　拉阔世界

　　拉阔品质 拉阔生活

　　拉阔未来

　　拉阔人生

　　拉阔景观

　　拉阔感受

　　拉阔价值 拉阔阳光

　　拉阔空间

　　活动主题

　　拉阔上品生活

　　活动调性

　　营造销售气氛，搭建沟通平台， 体验项目特点，增加购买欲望

　　1 前期筹备-邀请函

　　销售回访以及对广告宣传发布后来 电进行梳理，确定五一邀请客户名 单。每位凭邀请函客户可携带3位入 场参加。 分别采用短信、电话、邀请函形式 对客户进行要约，邀请函的设计新 颖，带给客户良好的心理印象。邀 请函内容需对活动时间、地点、内 容做详细介绍，必要时做活动地图， 方便来宾顺利到达。

　　参考图片

　　1 2 3

　　政府以及政府相关企事业行政单位领导、嘉宾、房地产界人士由开

　　发商以电话以及发邀请函形式邀请

　　目标客户：由销售中心以电话通知的形式邀请客户到现场领取邀请 券

　　媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请

　　2 前期筹备-礼品

　　为每一位来宾准备精美的 礼包。里面包括活动纪念 品、首映礼光碟、楼盘户 型资料等。

　　参考图片

　　3 前期筹备-入场券

　　每位进场的嘉宾将获得入场券。制 作的入场券分成3联，第一联入场券， 第二联抽奖券，第三联领取礼品。

　　每张邀请券最多三人参加。

　　参考图片

　　4 前期筹备-抽奖礼品

　　一等奖1名：获购房房款抵扣券一张，价值 10000元。并且获得特级红酒一瓶

　　二等

　　奖3名，获购房房款抵扣券3张，可抵扣 8000元，获得红酒一瓶 三等奖5名，获购房房款抵扣券1张，可抵扣 5000元，获得红酒1瓶 如已购买星辰豪庭项目的客户，可高至24-12 个月的物业减免优惠。

　　5 前期筹备-礼仪小姐

　　负责迎宾、指引、派发资料的礼仪小姐，身材高挑，容貌姣好， 身穿高贵的晚礼服，凸显项目的豪宅气派。

　　5 前期筹备-售房人员

　　售楼部小姐必须统一服装，整体端庄、大方。对来往的客户面带 微笑，耐心、细心解答客户的疑问。

　　平面图1

　　平面图2

　　签到 美食自助餐 魔术、积云互动 音乐氛围 首映礼 产品推介会 风水讲座 沙龙会 财经讲座 影视展示 沙盘展示 装修展示 材料展示

　　活动构成

　　入场部分

　　别出心裁签到

　　近景魔术表演

　　积云互动

　　音乐氛围

　　美味餐点

　　拉阔签到形式

　　嘉宾客户莅临现场后，礼仪小姐 将为来宾贴上本次活动的ICON标 签，并且送给一片白云，让来宾 在白云上签名，贴在一片蓝天的 背景板上。充分体现拉阔、空间

　　的感觉。

　　自助餐环节

　　由科尔海悦准备餐点。

　　不间断提供饮品和食物。

　　以自助餐的形式，给予 客户开放、自由、舒适。

　　音乐伴奏

　　点缀式的四重奏，悠扬的钢琴琴声为整个会场的格调提升。同时放松

　　的音乐也利于客户与销售之间的沟通。

　　近景魔术表演

　　主要针对五一国庆期间，很多 看楼的业主会携带家人，而当 现场客户较多时，不能做到一 对一的解说，魔术可以作为一 种娱乐形式，留住客人的目光， 让他们暂时忘记等待的时间。

　　积云定制

　　当日进入现场的客户，将获得专属个 人的积云定制。这是一个非常新颖、 奇特的亮点，在天空中看到属于自己

　　的个人图案。结合项目的画面，加深

　　客户对活动的印象。

　　产品推介会部分

　　首映礼

　　产品 推介会

　　风水讲座

　　沙龙会

　　财经讲座

　　首映礼仪式

　　由星辰高层上台，主持人的指挥 下，灯光暗下，高层们触摸水晶 球，此时，水晶球发光，并冷焰 四射，投影上出现影视宣传片。 (影片播出后，将不定时地循环 播放)

　　建议话题： 紧扣活动主题，制造可舆论以及结合当下的热点话题，吸引客户，增加活动的 气氛，同时，也通过讲座沙龙，发掘一定的潜在客户。为销售打好一定的基础。

　　选房与购楼风水

　　购房家居风水常识 购房政策面面观 购房投资与价值

　　嘉宾建议1-麦玲玲

　　麦玲玲为报纸杂志撰写风水命 理专栏，如《苹果日报》、 《快周刊》、《新假期》、 《壹本便利》等，亦有在TVB、 有线电视、MyRadio及新城电 台主持玄学节目。 近年来， 经常来往楼盘进行讲座，深受 楼盘欢迎。

　　嘉宾建议2-宋韶光

　　宋韶光，风水命相之学十多年，别具

　　心得，一向致力撇除这类术数的迷信 附会成分，以科学理性的态度来探讨

　　中国传统玄学，蜚声中外。世界各国

　　的电视台、电台、报纸及杂志均曾纷 纷慕名采访报导。 宋韶光曾担任香港无线电视的“风 生水起”、“红星掌相”以及亚洲电 视的“谈风论水”、“风水面面观”、 “句句妙”等节目主持，深受广大观 众欢迎。

　　嘉宾建议3-郎咸平

　　郎咸平博士现为香港中文大学 财务学讲座教授。郎博士主要致 力于公司监管、项目融资、直接

　　投资、企业重组、兼并与收购、

　　破产等方面的研究，1990年金融 学论文引用率排名全世界第一， 畅销书《公司治理》的作者。 在大众心目中，郎咸平是位观点 鲜明而且具有世界级学术成就、 在中国博得极高知名度的大师级 学者。

　　嘉宾建议4-美国银行广州分行行长

　　邀请美国银行广州分行行长进行财经 讲座。

　　推介会策划方案(三)

　　活动时间：xxx年3月28日，14：30

　　活动地点：xx国际大酒店

　　参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者

　　参加人数：50-80人

　　活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介)

　　酒会：目的是联谊沟通

　　文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等;

　　产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等;

　　活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调;

　　2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测(电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等);

　　3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始;

　　4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结;

　　活动细则：

　　(1)会场布置：

　　场外：

　　— 主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处

　　— 入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位

　　— 会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位

　　场内：

　　— 餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx•别墅 2号桌”(号码牌尺寸酒店提供)

　　— 嘉宾讲话用主讲台

　　— 背景板一处(根据所选酒店具体情况决定尺寸)，或用投影仪设备

　　— 场内绿色植物(根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供)

　　— 嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座

　　— xxxx暨别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝)

　　— 视频设备，播放企业宣传用品

　　— 音响设备(主讲话筒两只)

　　(2)物品准备

　　— 渲染用品：拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花(80朵)、花团2束(签到处1束，主讲台1束)，香槟塔1座(酒店提供，配专门开香槟的服务员，国产香槟)

　　— 宣传用品：x展架或易拉宝(6—8个)、dm单页(xxxx别墅产品， 150 份)，号码牌

　　— 配套用品：请柬100份，签到本1本，签到笔2支，名片放置箱1只，数码相机2台、dv摄像机1台

　　— 宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞

　　— 其他物品：会议需要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

　　(3)人员准备

　　— 全程协调人员2名(负责嘉宾邀请、记者邀请核实等)

　　— 执行人员3名(负责会议地点落实、布置)

　　— 会议主持人员1名(由我方销售人员选出)

　　— 迎宾接待礼仪6位，接待人员2位

　　— 车辆调度人员2名(可由会议地点的保安担任)

　　— 会场服务人员2-3名(负责会场拍摄、沏茶、递物等服务)

　　(4)合作单位落实

　　— 会议合作地点

　　— 宴会合作地点

　　— 广宣用品制作

　　(5)会议流程

　　—22日—23日(会议筹备期)

　　活动方案的确定：荐总、李总

　　人员分工与任务落实监督：荐总、李总

　　与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加

　　邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记

　　会议地点落实：酒店宴会厅，会场具体状况资料搜集，宴会标准

　　嘉宾讲话稿落实：发言嘉宾的讲话顺序及内容，主持人开场辞

　　相关物资准备：胸花、签到用品、拱门、花篮、x展架或易拉宝、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

　　— 23—27日(会议检测期)

　　会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、讲台、绿化、视频设备等相关内容

　　渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、胸花、花团、香槟塔，号码牌

　　宣传物品落实：dm单、x展架或易拉宝

　　配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

　　宣讲用品落实：嘉宾讲话稿，主持人开场辞

　　相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员

　　邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量

　　— 28日(会议执行期)

　　会议简要流程：

　　置业顾问对邀请到的嘉宾再次确认

　　迎宾人员在会场外迎接嘉宾

　　嘉宾签到

　　迎宾礼仪为嘉宾佩带胸花，将嘉宾领入会场

　　会议开始，嘉宾按顺序讲话，中间穿插节目表演

　　记者提问

　　会后晚宴

　　嘉宾合影

　　会议细节流程：

　　9：00—12：00：会场物资、渲染物品、宣传物品、配套用品、宣讲用品等进一步落实

　　9：00—12：00：会场布置，会场检测(音响测试、电源测试等)

　　12：00—13：30：会场布置结束，检查个岗位人员到位情况，布置物品的细节调整，工作人员工作餐落实

　　13：30—14：30：所有人员到位，嘉宾签到，迎宾礼仪和迎宾人员将嘉宾带入会场，会场播放班德瑞电声音乐或克莱斯曼钢琴曲

　　14：30—15：50：主持人致开场辞(2分钟左右)，与会领导代表讲话并致贺词(2-3位，10分钟左右)，开启香槟酒，倒入香槟塔(5-8分钟)时装走秀表演(5-10分钟左右)，开发商领导讲话(3-5分钟左右)，户型设计介绍(10-15分钟)，室内魔术表演(3-5分钟)，景观设计介绍(10-15分钟)，别墅风水介绍(10-15分钟)歌舞表演(5-8分钟)，宴会开始;

　　16：00—17：10：联谊会宴会，16：30，宣布表演国

　　标舞节目，将邀请在座嘉宾共同参加。

　　17：30—17：50：与会嘉宾合影

　　18：00：宴会结束

　　费用预算：略

　　附：

　　表一：准备内容清单

　　名称 数量 备注

　　一、物品

　　拱门 1处 会议地点门外

　　花篮 8-12只 放在酒店主入口两侧

　　请柬 100份 邀请嘉宾，自购

　　胸花 80支 给与会嘉宾佩带

　　礼仪绶带 6条 迎宾礼仪佩带

　　花团 2组 签到处1组，主讲台1组

　　签到用品 1套 签到本1本，签到笔2支

　　数码相机 2台 公司自备

　　dv摄像机 1台 公司自备

　　背景板 1块 根据会议地点大小制作

　　易拉宝 6-8个 可以是x展架

　　dm单页 150份 别墅产品

　　号码牌 8个 尺寸酒店提供，设计制作

　　开场辞 1份 主持人使用

　　讲话稿 6-10份 每位领导、公司人员宣讲使用

　　纯净水 4箱 20瓶/箱，嘉宾和工作人员饮用水

　　盒饭 若干 根据当天现场工作人员数量确定

　　二、人员

　　协调人员 2位 负责嘉宾邀请、记者邀请等

　　执行人员 3位 负责会议地点落实

　　主持人员 1位 由我方销售人员选出

　　迎宾礼仪 4位 另接待人员2位

　　车辆调度 2位 可由会议地点的保安担任

　　会场服务 2-3位 负责会场拍摄、沏茶、递物等服务

　　表二：会场准备

　　名称 数量 备注

　　主讲台 1座 嘉宾讲话使用

　　主席台 1座 立式，木质

　　嘉宾席 8桌 桌面摆放饮料

　　电源 5处 门前拱门一处，场内使用2处，备用2处

　　音响 1套 话筒2只，功放1组，vcd1组，音响2组，视频设备1组

　　签到台 1座 长桌1张，带蓝色帷幔;椅子2张，带椅套

　　托盘 1只 最好为金色，盛放嘉宾胸花

　　绿色植物 1套 不少于3组，数量不少于10盆

　　现场车位 10处 专用车位

　　车辆调度 2位 负责本次会议的车辆调度

　　现场服务 4位 酒会递送湿毛巾，最好为天使打扮，用篮子拎着湿毛巾递送

　　表三：演出准备

　　名称 数量 备注

　　时装走秀 8人 专业走秀人员，身高168cm以上

　　室内魔术 1-2人 专业魔术表演

　　歌舞表演 1组 专业表演，民族舞或现代舞

　　国标舞 8人 专业国标舞演员，身高168cm以上，

　　推介会策划方案(四)

　　产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点：

　　1. 树立[漯河新天地]的产品形象;

　　2. 「漯河新天地」推广及销售的需要;

　　一、活动目的

　　1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑;

　　2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售;

　　3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度;

　　3. 在温州市场造成投资机遇再度来临的轰动效应。

　　二、活动主题

　　漯河市城市建设与商业地产发展研讨会暨「漯河新天地」产品推介会

　　三、主办单位

　　漯河美盛房地产开发有限公司

　　四、活动时间

　　暂定2006年11月19日(周日) 下午13：30(转自：wWw.bdFqy.com 千 叶帆 文摘：推介会活动策划方案)—16：30

　　五、活动地点

　　温州国际大酒店(待定)

　　六、活动规模

　　150—200人

　　说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。

　　七、参会部门、机构和人员

　　1.

　　2.

　　3. 项目所在地政府及规划局 漯河美盛房地产开发有限公司 监理公司

　　4. 规划设计公司

　　5. 温州市各大媒体(温州都市报、温州商报、温州晚报、温州电台及电视台等)

　　6. 地产界人士、部分目标客户群体

　　八、活动内容

　　1. 重点介绍漯河市的发展前景与规划

　　2. 各相关单位领导发言、解析、致辞

　　3. 现场赠礼和抽奖活动

　　4. 现场客户提问及解答

　　九、活动流程

　　十、活动气氛的营造

　　1. 横幅：活动地点拉横幅，引起关注。

　　2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。

　　3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。

　　4. 报纸稿：在11月17日的报纸上发布消息。

　　5. 邀请函：发函邀请温州地区优质客户(包括已认购客户或有意向认购客户)和10

　　月展会上留下联系方式的潜在客户。

　　十一、宣传媒体的配合

　　1.预告广告策略

　　(1)具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。

　　(2)媒介策略：

　　① 媒介选择：温州都市报。

　　② 发布时机：暂定11月17日。

　　③ 投放频次：1篇。

　　(3)具体投放计划

　　(4)其他形式媒介宣传：

　　① 活动点横幅等的悬挂。时间为11月18日—11月19日。

　　② 短信或电话联系客户。

　　2.活动当天的辅助媒介宣传

　　(1)具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，

　　(2)媒介策略：

　　① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。

　　② 活动现场的礼仪小姐可着印有漯河市美盛房地产开发有限公司和「漯河新天地」等相关字样的披带或T恤，以起到流动宣传的效果。

　　推介会策划方案(五)

　　招商推介会策划方案

　　项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果

　　一、活动目的：

　　利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。

　　二、活动时光：

　　20xx年x月x日下午15：00

　　三、活动地点：

　　金玉龙城大酒店

　　四、活动形式：

　　介绍及问答

　　五、参与人员：

　　织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人

　　六、活动主题：

　　1、金玉龙城公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等;

　　2、招商经理对项目的业态、功能分区等资料进行阐述;

　　3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻;

　　4、大客户代表讲述自我对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

　　5、销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时光、开盘时光，鼓动意向客户下定决心落定。

　　人员配合：项目部、销售人员、招商人员

　　工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记

　　七、物料准备：

　　1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花

　　2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌

　　3、宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图

　　4、礼品(嘉宾、媒体记者、来宾)

　　5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片

　　6、现场音响、投影设备

　　拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会

　　空飘文字：织金首个专业家居建材商城

　　城市商业中心，位置无可替代

　　城市重点工程，投资信心保障

　　家博城商业航母，震撼出航

　　横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开

　　八、活动准备：

　　1、安排项目推介会场地

　　2、邀请项目推介会的相关人员

　　3、准备相关礼品

　　4、预约客户，100个客户左右

　　5、派送邀请函

　　媒体跟踪：

　　前宣：电视新闻、电台

　　后宣：电视新闻、专题、电台

　　九、活动时光节点：

　　1、15：00主持人致辞，宣布推介会开始

　　2、15：05金玉龙城公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等

　　3、15：35招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等

　　4、16：00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻

　　5、16：20大客户代表讲述自我对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

　　6、16：40销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时光、开盘时光等7、17：00推介会结束，现场答疑

　　8、18：00晚餐

　　十、活动核心资料：

　　1、项目开发理念：织金首个国际化家居博览城

　　2、项目整体定位：家居建材商业新地标

　　3、业态分布：合理齐全、合理分布

　　4、功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套

　　5、经营定位：国际化统一运营管理标准

　　6、经营措施：商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退

　　十一、推介会讲演提纲：

　　1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍

　　资料要点：

　　(1)、简要介绍开发商自身的实力

　　(2)、项目的开发切合城市经济发展的要求

　　(3)、根据织金城市经济的发展，开发国际家博城，建成织金首个专业家居市场，打造家居建材商业和专业市场的新地标

　　(4)、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍

　　(5)、对项目未来发展的规划、愿景，必须要塑立信心。

　　2、招商经理讲解：

　　(1)、项目的整体规划

　　(2)、业态的布局和划分、功能的分布

　　(3)、招商条件、招商流程、招商优惠政策

　　3、商会领导讲解

　　(1)、对市场需求的诉求

　　(2)、对专业家居建材市场和项目的肯定

　　(3)、对项目未来发展的期盼

　　4、大客户代表

　　(1)、讲述对项目的看法(着重讲优势)

　　(2)、分析投资回报的利益及进驻的原因

　　(3)、阐述自我对项目的信心、宣布进驻

　　(4)、鼓动商家认购

　　5、销售经理的介绍

　　(1)、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮

　　(2)、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等

　　(3)、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理

　　(4)、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心

　　十二、活动注意要点：

　　1、整个活动的时光要控制在2个小时之内，从17点之后为互动时光，销售人员现场解答客户提出的问题

　　2、销售政策(优惠折扣)等要落实