业务员员工守则

　　为规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，应如何制定公司业务员的员工守则?下面学习啦小编给大家介绍关于业务员员工守则的相关资料，希望对您有所帮助。

　　业务员员工守则如下

　　一、在公司

　　业务员应按时上下班，不能迟到早退(参考考勤制度)，保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。

　　二、出差

　　出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜访记录表(客户报备表)，晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况(短信，电话都行)。

　　三、考勤制度

　　参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。

　　四、业务积分制

　　业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。

　　五、业绩任务

　　公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。

　　六、项目信息公司备案

　　从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。

　　七、项目信息落实

　　经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求(多大机子及相关配套设备清单)以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。

　　八、培训学习计划

　　业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。

　　业务员薪酬管理制度

　　一. 员工工资及福利

　　A.试用员工工资待遇(三个月)

　　1.底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;

　　2.当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;

　　3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励

　　4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)

　　5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。

　　B.正式员工工资待遇(取消底薪制)

　　1，当月个人零售额×15% = 当月工资

　　2，享受公司年底一次性奖金3000元。

　　3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元

　　4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班

　　D.业务主任津贴

　　1，享有正式员工的一切待遇

　　2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%

　　3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。

　　4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班

　　E，业务经理津贴

　　1.享有正式员工和主任的一切待遇

　　2.在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%

　　3.当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元。

　　4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班

　　F. 奖金分配

　　是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：

　　第一名：奖基金总额的50%，

　　第二名：奖基金总额的30%，

　　第三名：奖基金总额的20%，

　　G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工， 第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金

　　二.各级员工的定级

　　1.业务员

　　是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;

　　试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。

　　2. 业务主任(主管)

　　是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人(不含本人)，当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准;

　　3. 业务经理

　　是指本人直接育成2个营业组(每个小组人力不少于3人，不含本人)，当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单;

　　三. 各级业务员工的收益分析(例如)

　　1. 某员工当月业绩2万元×佣金系数15% =3000元，当月个人业务排名公司(假定当月公司销售部业绩是10万元)，你排名第一名(10万×2%)x50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元;

　　2. 某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排名销售部第二名，这位主任的当月收入是：1.8万元×15%=2700元，团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元，奖金(10万×2%)×2%=500元， 该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元

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