销售总监岗位职责说明书10篇（实用）
销售总监需要流程梳理：负责建立、完善市场部工作流程以及制度规范，制定合理的市场费用预算、控制及考核机制;以下是小编精心收集整理的销售总监岗位职责说明书，下面小编就和大家分享。
销售总监岗位职责说明书1
1. 带领销售团队完成销售任务，负责销售团队的日常管理，执行并完成年度销售计划
2. 以开拓新市场，发展新客户为主要任务，负责重要项目和重要客户的销售工作和客户关系维护;
3. 对销售市场信息收集、整理，销售前景预判，协助制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标，完成部门销售任务指标。
销售总监岗位职责说明书2
1、根据公司目标，制定部门每月销售计划，实时掌握销售进度。
2、根据销售计划，制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。
3、负责对部门销售人员的日常管理。
4、协助部门人员与客户谈判，签约，并完成成交。
5、完成领导交办的其他工作。
销售总监岗位职责说明书3
1、负责公司销售部的日常管理，保质保量完成公司下达的销售任务。
2、负责公司营销方案和营销制度的制定。
3、建立客户资料及档案，完成相关销售报表;
4、协助区域经理完成团队定单
5、与客户进行洽谈,争取订单,完成合同签订等流程;
6、完成销售任务，按时收款。
销售总监岗位职责说明书4
1、负责面向省内不同行业，不限于政府、教育、能源、金融、卫生、政法、军工、企业等行业，为客户制定销售策略并执行;
2、负责不同行业团队的销售管理工作，带领团队成员完成公司下达的个人销售任务及团队销售任务;
3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位;
4、负责公司产品的销售及推广，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
6、维系所辖行业的客户关系，建立长期稳固的行业客户关系;
7、分析客户需求，寻找项目机会;
8、跟进项目，组织相关资源完成项目整个周期的各项工作;
9、负责机会项目的商务谈判或投标，完成销售合同及合同收款。
销售总监岗位职责说明书5
1、协助总经理建立全面的销售战略;
2、全面负责公司的营销业务，带领销售团队制定销售计划并执行，完成公司销售目标;
3、负责重点客户开发，建立长期稳定的合作伙伴关系并实现合作;
4、实时了解市场及竞争对手的最新发展动向，定期调整和规划销售战略;
5、分析渠道的市场潜力、销售数据，及时做好业务和资金的风险控制
6、负责应收货款的催收，加强对账单、合同等文件的管理;
7、具备组建及管理销售团队的能力，负责团队日常运营，培训指导团队成员完成销售任务。
销售总监岗位职责说明书6
1、根据公司市场战略，负责拓展海外市场，外贸业务开发及客户开发、建立与维护客户关系;
2、积极执行公司各项销售策略和内部各项规章制度;
3、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;
4、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
5、线上销售团队搭建，完成各渠道线上客户的销售转化工作;
6、业务跟单团队搭建，完成各渠道客户的订单对接及系统搭建;
销售总监岗位职责说明书7
1、负责公司智慧校园整体解决方案、数字校园系列软件产品和服务在教育市场的销售推广，完成公司下达的年度销售目标;
2、收集所辖区域市场信息，制定年销售计划;
3、与目标客户建立长期战略合作关系，及时准确把握客户的需求动向;
4、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;
5、负责所在团队的经营管理与团队建设工作;
6、领导安排的其它工作。
销售总监岗位职责说明书8
1、参与制定公司层面经营发展战略，负责完成所辖区域内的销售业绩，并对目标结果负责;
2、通过对市场的分析和预测、把握市场趋势，带领团队为公司决策提供准确的相关信息，开拓渠道;
3、负责所辖区域内的客户开发和客户关系的维护，运营制度、流程的建立和维护、跟进执行;
4、能有效制定和实施针对客户的整体营销战略、发展策略，能够制定创见性营销方案;
5、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
6、制定每年销售预算及销售管理费用的预算;
7、负责执行制定所辖区域费用预算，及负责所属区域之人员管理与培养。
销售总监岗位职责说明书9
1.带领销售团队，完成公司下达的年度业务销售目标;
2.制定所辖团队的销售策略和具体销售执行计划;
3.所辖区域客户的开发、维护、管理;
4.团队销售过程管理，包括销售任务分解、销售进度推进和销售费用控制;
5.团队日常管理、组织文化宣贯以及人才队伍建设工作。
销售总监岗位职责说明书10
1、带领团队维护老客户、开发新客户，完成销售目标;
2、有效指导、培养属下员工的销售能力、团队协作能力、职业素养等;
3、大客户的开拓和维护，与媒体公司保持良好关系;
4、销售人员日常工作的督促与指导。
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