售前工程师岗位职责优秀范例

　　如何制定对应部门的职责要求时，时考验一个公司如何规范公司职员的能力。下面是小编给大家带来的公司各部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　售前工程师岗位职责(一)

　　1.撰写公司数字化医院\医疗信息化产品、医疗云、互联网医院解决方案;

　　2.结合合作伙伴的产品与公司自有产品撰写多综合性解决方案，并进行外部宣讲;

　　3.与客户和渠道商紧密沟通，发掘用户需求与痛点，针对性设计解决方案，提供实践指导;

　　4.在技术层面支撑销售工作，并与系统或实施工程师以及客户进行紧密沟通，提供针对销售项目的售前技术支持;

　　5.大型项目的生命周期跟踪、资源协调、承担接口工作，并根据实际需要完善、优化行业解决方案;

　　6.参与公司产品路标的制定，并制定相应的产品上市计划。

　　售前工程师岗位职责(二)

　　1. 协助销售完成项目中的软件售前工作;

　　2. 与客户沟通项目中的软件需求，并编制需求分析文档;

　　3. 编制项目中的软件方案;

　　4. 负责项目投标中的软件部分工作;

　　5. 编制软件产品的推广资料;

　　6. 协助编制软件开发的过程文档;

　　7. 搜集行业相关技术信息;

　　8. 对销售进行定期产品讲解培训工作;

　　售前工程师岗位职责(三)

　　1.负责项目售前支持，包括技术交流、需求引导、方案制作和PPT讲解、方案论证、标书制作、讲标等

　　2.负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作

　　3.安全防护解决方案资料的准备和竞争对手情况(含产品、方案、报价)的收集和分析

　　4.配合销售代表完成客户方案撰写等工作。

　　产品竞争力建设

　　1.如果不满足的特性，负责需求引导，或给出替代方案，或和研发协商版本落地

　　2.售前资料整理归档，形成资料集和客户关键问题答复FAQ

　　3.识别竞争对手的优势特性，归纳成册提交研发落地。

　　售后交付和能力建设

　　1.售前资料需完整的移交交付团队

　　2.对于承诺的新特性，给出应用场景描述，负责跟踪研发落地，

　　3.新特性、新产品开局，协助维护和服务能力的建设(CCIE需要参与)。

　　售前工程师岗位职责(四)

　　1.负责组织无人机+项目前期调研工作，编写调研报告和需求分析报告;

　　2.组织行业项目投标活动，按招标流程编写技术方案和投标文件;

　　3.负责开展行业调研，跟踪并研究行业需求与发展态势，独立承担面向行业项目需求解决方案编制、现场讲解及用户答疑等工作。

　　售前工程师岗位职责(五)

　　1、对已发布产品了解透彻，定期对销售队伍进行产品培训及考核;

　　2、将市场上搜集到的反馈意见形成建议或报告，及时与产品研发人员沟通，确保产品最大程度满足客户需求;

　　3、日常工作中为销售订单提供充分的产品技术指导，包括投标流程等;

　　4、定期拜访医院，做临床推广和产品介绍，包括产品宣讲、安装调试、解答疑问，并协助销售完成任务;

　　5、市场及行业信息搜集及分析，为市场策略的制定提供及时的专业支持;

　　6、培训指导代理商，支持全国范围的培训;

　　7、展会支持及学术会议讲课;

　　8、领导安排的其他事宜。

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