渠道客户经理岗位职责优秀范例

　　每个公司的职位上都有相应的职责，用来规范公司的各位员工，是促进公司发展的利器。下面是小编给大家带来的公司各部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　渠道客户经理岗位职责(一)

　　• 通过管理现有客户和开发新业务，实现地区经理指定的毛利率目标，销售配额和收入目标。

　　Achieve gross margin target, sales quota and revenue target assigned by Regional Manager by managing existing customer and developing new business.

　　• 建立合格的分销渠道，实现良好的区域和行业覆盖。

　　Develop a qualified distribution channel to have good region and industry coverage.

　　• 开发和维护代理商，与供应商保持良好的关系。

　　Develop and maintain agent, keep good communication with suppliers.

　　• 挑选优质客户群体，识别潜在的竞争对手，与合适的合作伙伴合作，赢得重点客户的项目。

　　Targeting proper customer group and identify potential competitors, work with right partner to win projects within selected key accounts.

　　• 协调客户活动，运用有效资源，通过渠道合作伙伴有效地提高销售利润。

　　Coordinate customer events to effectively drive sales revenue through channel partners.

　　• 以项目为基础，与系统集成商和分销商合作，提高竞争力(例如每月业务审查，访问，培训等)。

　　Work with SI and distributors on the projects base, and activities (monthly business review, visits, training etc.)

　　• 筛选并管理合作伙伴(系统集成商和分销商)，负责渠道的培训，认证，逾期付款等。。

　　Nominate and assign the partners (SI and distributors) and responsible for the training, certificating, overdue payment etc..

　　• 从经销商政策，合同流程和销售管理等角度，管理发展渠道业务。

　　Responsible for the management and development of the channel from a policy, partner contracts process and sales engagement perspective

　　• 审核合作伙伴培训结果和绩效表现。

　　Review performance of Partner enablement and training.

　　• 负责渠道开发和与合作伙伴的密切合作。

　　Provide channels development and close engagement leadership with partners.

　　渠道客户经理岗位职责(二)

　　1、根据公司发展战略，贯彻实施市场销售发展目标，拟订产品中长期销售发展规划、年度销售计划和策略方案;制定合理的营销体系，准确进行产品市场定位和市场细分(拥有专属的运营团队优先);

　　2、负责公司微商渠道的整体规划及运作，对公司的微商渠道销售结果负责;

　　3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向，有效地执行公司的市场计划;

　　4、负责公司微营销平台整体运营，推广和销售管理工作;

　　5、负责微商渠道总经销商或分经销商的开发工作，并指导经销商加盟的日常工作，完善经销商晋升管理政策，使团队长期并稳定发展;

　　6、建立有效运营手段、提升经销商的活跃度，保证线上和线下的协调运作，制定公司微信运营销售活动策划，带领并指导团队针对产品进行市场推广和销售管理工作，完成公司销售业绩指标;

　　7、有效落实及掌控销售渠道;与渠道商建立友好合作关系，并长期维护;

　　8、领导管理团队拓展运作，扩大微商团队，提高微商的存活率，使微商的转化率提高，以提升微商团队的销售额;

　　9、针对团队要有有效的培训管理机制，不断的提升经销商的销售水平和打造团队凝聚力;

　　10、有丰富的微商人脉关系或熟悉微商大咖圈子，能够独立寻找微商团队进行合作谈判。

　　渠道客户经理岗位职责(三)

　　1-负责片区内下游保险渠道商的开发拓展工作;

　　2-做好保险渠道商的日常维护工作，保证良好的客户合作关系;

　　3-负责为下游渠道商提供培训、支持及协调，处理相应的紧急问题;

　　4-收集市场前沿信息，整合市场下游资源。

　　渠道客户经理岗位职责(四)

　　1、根据公司要求完成销售任务及新客户开拓及维护工作;

　　2、负责维持公司客户关系，和客户保持良好的信息沟通;

　　3、收集行业应用信息，明确市场推广方案并落实执行;

　　4、处理顾客的售后服务、技术支持相关事宜。

　　渠道客户经理岗位职责(五)

　　1. 管理公司全国渠道体系的建设，完成公司下达的渠道发展和渠道管理目标;

　　2. 负责渠道考核指标制定和评优，优化渠道的结构;

　　3. 负责公司合作伙伴经营目标的实现和共赢;

　　4. 帮助渠道达成年度销售目标和战略目标;

　　5. 协调内部资源，驱动相关部门，对渠道提供相应的支持;