软件销售经理岗位职责具体说明

时间：2019-12-11 17:06:27 铬初21247由分享

　　对企业来说，岗位职责作为绩效考核的依据，也明确了应该为员工所做的工作所支付的工资、福利、“五险一金”以及提供给员工的劳动保护、培训教育条件等。下面是小编给大家带来的各种公司部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　软件销售经理岗位职责(一)

　　1、根据年度销售任务，完成年度、季度、月销售目标;

　　2、挖掘用户需求，提供专业的咨询和解决方案服务，负责与用户的商务谈判，促成合作;

　　3、建立和维护好用户关系，提高用户满意度，建立长期合作;

　　4、协调沟通:协调内部资源更好的服务用户，并有效收集用户反馈和市场信息，帮助产品、市场以及服务部门提升创造价值。

　　1、拓展和跟进客户，负责致远协同管理软件的销售工作;

　　2、独立完成拜访客户，完成需求收集、方案讲解、商务谈判和合同签订;

　　3、完成全年的销售考核目标，包括签约和回款目标;

　　4、维护好客户关系，做好客户服务;

　　5、达成和协助上级交办的其他任务。

　　1.负责CRM产品营销计划;

　　2.负责中大型企业客户的开发与客户关系维护，为客户提供信息化的整体解决方案;

　　3.负责客户关系的建立与维护，维护并拓展销售网络;

　　4.负责老客户的维护拓展，并且形成有效的成果。

　　5负责了解相关行业信息，提供给相关行业客户销售管理经验建议，促使订单的成交。

　　6负责协调内外部的关系，促成赢单。

　　1、进行政府客户开发工作，寻找项目机会，并积极推进项目进度;充分利用公司内、外部资源来完成个人销售目标。

　　2、负责对行业相关信息，尤其是竞争对手的相关信息(行业信息、客户信息、商机信息、销售过程资料、交付过程资料、行业需求资料、产品需求资料等)的收集、整理，并形成有效的知识库。

　　1、挖掘和整理客户信息，通过电话与客户建立联系;

　　2、解决用户在了解过程中的问题，并进行 demo 演示 ;

　　3、拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出解决方案; 

　　4、参与商务谈判、合同签订，顺利实施以及协助售后服务; 

　　5、完成销售业绩考核，达成团队销售额、回款等目标; 

　　6、维护既有客户资源，保持客户沟通确保客户继续使用公司服务，挖掘及激发客户发展需求，不断扩展业绩规模。 