餐饮渠道经理岗位职责说明书

　　公司全体员工要务真求实履行各自职责，要按时、高标准完成公司安排的各项工作，提高工作效率。下面是小编给大家带来的各种岗位职责范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　餐饮渠道经理岗位职责说明书(一)

　　1、根据公司餐饮销售渠道建设需求，推进渠道建设工作，并对渠道效益产出负责;

　　2、负责餐饮渠道整体营销规划、费用管控，制定渠道年度、月度销售业绩指标并监控利润指标达成情况;

　　3、负责餐饮渠道客户开发及维护;

　　4、负责餐饮渠道的日常销售管理与维护工作、品类管理、维护、货款跟踪及账务核对，进店谈判、产品铺市、促销方案制定，以及后期销售评估、总结汇报等工作;

　　5、负责市场分析、调研，掌握竞争对手信息，客户信息，分析市场发展趋势

　　餐饮渠道经理岗位职责说明书(二)

　　1、职责概述

　　1)开发及管控大区内餐饮渠道经销商。

　　2)拓展大区内餐饮客户并进行销售管理。

　　3)指导和考核大区各办事处餐饮业务推进。

　　2、日常工作

　　1)分解年度大区经销商开发目标，制定大区各办事处、各餐饮渠道客户的开发活跃数和销量目标。

　　2)推进月度大区销售指标及新开终端客户指标达成。

　　3)调研办事处当地餐饮渠道情况，指导办事处及经销商明确重点开发的行动步骤，追踪评比各办事处经销商的开发成效。

　　4)参与本大区内所属重点餐饮渠道客户的拜访、谈判、签约、维护。

　　5)参照公司业务流程，给予所属经销商业务指导、培训。

　　6)执行总部餐饮渠道部指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。

　　餐饮渠道经理岗位职责说明书(三)

　　1.带领团队做好餐饮渠道开发、餐饮客户维护工作;

　　2.定期对团队进行培训工作;

　　3.策划并组织各类型餐饮开发相关活动。

　　要求：

　　1.具有餐饮渠道、调味品行业经验者优先;

　　2.具有良好的谈判、交流、客户跟踪能力;

　　2.具有良好的团队规划及团队领导能力;

　　3.有餐饮连锁资源者优先。

　　餐饮渠道经理岗位职责说明书(四)

　　1、 负责统筹华南区域的全年餐饮渠道的生意规划

　　2、 对区域内的餐饮渠道进行调查、选择、开发和谈判

　　3、 收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，为公司提供合理化建议

　　4、 维护和管理区域内餐饮渠道各系统，及时进行终端数据系统建立及维护

　　5、 确定全年市场活动计划并做好档期布置

　　6、 审核城市合同、市场活动方案并指导做好费用控制和考核

　　7、 总结餐饮渠道各系统、各经销商和各加盟商的谈判要点，定期对区域内业务人员进行培训

　　餐饮渠道经理岗位职责说明书(五)

　　一、达成销售目标

　　1、做好路线规划及客户拜访计划并落实执行

　　2、落实行销活动展开计划

　　3、掌握辖区内或通路内新开工地

　　4、落实行销活动展开计划

　　二、帐款的管理

　　1、合理设定客户的信限,做好风险管理

　　2、及时准确与客户对帐,保障帐款回收

　　三、管理

　　1、遵守公司各项财务管理及行销管理制度

　　2、每周对主管做周工作报告

　　四、主管交办的其他事项