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渠道业务经理的具体职责

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渠道业务经理的具体职责

  渠道业务经理负责所辖区域代理商的开拓、网点的布局及新服务商前期进场谈判工作。以下是学习啦小编整理的渠道业务经理的具体职责。

  渠道业务经理的具体职责1

  职责:

  1、制定和执行公司渠道的销售策略BP,负责开拓与推广;

  2、根据销售目标,管理渠道商完成销售指标;

  3、根据区域及产品别,制定渠道商审核及评定标准;

  4、根据市场发展和公司战略规划,制定客户开发计划并落实执行;

  5、发展新客户并对原有客户进行定期维护;

  6、负责客户拜访、业务洽谈、合同签订、货款回收等工作;

  7、建立良好的客户关系,对长期客户进行跟踪和维护,做好市场/客户及竞争对手的信息收集工作;

  8、负责渠道部门的管理及调整,对渠道内部的争议进行协调和解决;

  9、承担管辖产品的全部销售任务透过渠道推动达成;

  岗位要求:

  1. 教育背景:全日制统招本科及以上学历,市场营销、经济管理等相关专业,英语良好;

  2. 工作经历:8年以上销售相关工作经验,有渠道开拓与渠道行业管理经验者优先;

  3. 基本技能:良好的沟通能力,组织协调能力强;有责任心,用于挑战,创新力强;较强的执行力,抗压能力强。

  4. 具备丰富的市场运营、渠道建设、统筹策划、人员组织的实践经验及分析解决问题能力

  5. 善于整合各种资源,优秀的沟通及谈判能力,高效执行力

  渠道业务经理的具体职责2

  职责:

  1、负责其领域内主要目标和计划,制定、参与或协助公司执行相关的政策和制度;

  2、公司老客户的维护以及新客户的开发;

  3、分析市场趋势和客户需求,完成公司下达的目标任务

  4、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等,并负责其策划,执行,及评估

  5、具有良好的团队精神,诚实守信、吃苦耐劳

  任职资格

  1、熟悉家电行业,具备良好地营销实战经验者优先;

  2、对市场有敏锐的触觉,擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;

  3、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神;

  4、对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验。

  渠道业务经理的具体职责3

  职责:

  1、负责各类渠道的销售目标规划、分解到店,拟定销售策略,确保任务达成;

  2、研究渠道销售模式,对于竞争对手营销活动做出应对,提升市场占有率;

  3、负责渠道业务沟通(产品促销、海报、门店地堆、结款),导购管理;

  4、负责渠道的库存管理,控制产品的库存周转率。

  任职要求:

  1、大专以上学历,35岁以下;

  2、有相关家电、零售、大卖场等销售工作经验,做过相关产品的业务管理;

  3、性格外向,具有较强的沟通表达能力,较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力;

  4、乐观开朗,热爱销售工作,有较强的自我学习能力,能承受工作压力,有团队意识,正能量;

  5、熟练使用办公软件,特别优秀毕业生可放宽要求(有业绩亮点)。

  渠道业务经理的具体职责4

  职责:

  1.负责公司产品在全国渠道的拓展与客户开发,完成市场拓展及销售目标。

  2.参与制定公司各项销售政策的制定,认真执行公司制定的各项销售政策及市场开发策略。

  3.把握市场动态,收集和分析市场信息,包括有关商场,街铺等信息,城市规划,所负责区域的同行信息,和市场评估潜力。

  4.拓展并建立新的潜在的加盟,联营关系网络和新的合作渠道,建立商机。

  5维护各渠道客户的友好关系,协调好公司产品和品牌的推广,建立品牌美誉度和知名度。

  任职要求:

  1.大专以上学历,23~35岁,市场营销等专业,熟悉区域代理及特许加盟业务,了解国内服装和家居用品行业者优先。

  2.性格开朗,反应敏捷,表达能力强,有较强的交际能力和亲和力,

  3.有责任心,勤奋,能承受一定的工作压力,执行力强。

  渠道业务经理的具体职责5

  职责:

  1、 开拓公司品牌经销商体系业务,完成销售目标;

  2、 制定经销商活动方案,协助经销商进行动销,库存,品项等的管理,帮助经销商成长;

  3、 协调经销商需求对内的沟通解决;

  4、 销售数据收集统计与分析,促进销售业绩增长。

  任职资格:

  1、 大专及以上学历;

  2、 有两年以上销售岗位工作经验且销售业绩优异;

  3、 具有出色的行业开拓和公关能力,和较强的沟通协调和独立工作能力;

  4、 承压能力强,能适应出差;

  5、 有安防市场或IT行业销售工作经验经验者优先。

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