连锁销售经验技巧有哪些

连锁销售经验技巧有哪些

　　连锁销售没有经验0.2%的成功方法和技巧,就成就不了98%的阳光心态。以下是学习啦小编分享给大家的连锁销售经验技巧的资料，希望可以帮到你!

　　连锁销售经验技巧

　　技巧之一：慢就是快;

　　大多数人迈进连锁销售门槛都有一个“急躁期”，急着找合作伙伴、急着去异地招商、急着当运输队长……结果自以为是、偏离模式、不愿改变自己、不懂学习是关键、自律是灵魂之真谛，走了一段弯路。连锁销售规律证明，快学习、慢选人是对的。

　　技巧之二：合适就好;

　　选择新人与选择讲师不一定是最好的，合适就好。选择太有钱和没有钱的人不适合，选择太专业的行长给没有文化的大叔讲工作也不合适。

　　技巧之三：心灵钥匙;

　　掌握开启心灵之门的钥匙。因为，任何的限制，都是从自己的内心开始的;用新思想、新观念去解除新人内心的观念之捆绑，心门之锁就可以开启。

　　技巧之四：资源共享;

　　人力资源是第一资源。通过分享在最短的时间里支做“人脉资源连线”，迅速纺织有益于你发展的“财富人际网”。

　　环境资源是第二资源。通过分享在最短的时间里掌握适合你“吃、住、行”的环境资讯和工作环境资讯。

　　智力资源是第三资源。通过分享在最短的时间里获取学习上资源，快速提升自己的思想水平。国为，只有站处高才能看得远。

　　技巧之五：大舍大得;

　　连锁销售是个大舍大得、不舍不得的行业。一定是付出在前，得到在后的程序。凡主动付出帮助人的人都是佼佼者，凡是被动的付出或者不愿付出的人都是慢行者。

　　技巧之六：管理情绪;

　　你怀有什么样的情绪,就会用什么样的眼光去看待别人.优秀的人情商高,能控制自己的情绪.每一个人都有一个“情绪身体”。要懂得呵护自己的“情绪身体”。

　　技巧之七：快乐力量;

　　你从事连锁销售的快乐存科一心了，你就会快乐的享受连锁销售的全过程。你就无须再担忧是否能够实现即定目标;因为过程就是目标，所以自由自在、享受过程就好了。

　　技巧之八：强烈渴望;

　　强烈渴望会与你渴望的人工和事联系接在一起。强烈期盼是一股强大的吸引力，因为它能把你期盼的人和事拉到你的生命里。

　　技巧之九;坚信力量;

　　当你想到并且相信，便是你连锁销售成功的开始;当你真正领悟了，飞跃到坚信的境地，你就成功了。

　　技巧之十：团队协作;

　　★连锁销售团队协作的意义：共同解决生活、工作等问题，胜于独自设法。

　　★连锁销售最好的条件：不是相同，而是互补。

　　★连锁销售并非一味宽待对方，在有创意的争执中，相互认识、谅解。

　　★连锁销售团队是尊重对方，使对方也尊重你。

　　★连锁销售共同生活、工作的意义是分享，双方从分享中所收获的比付出的多。

　　★连锁销售共同生活、工作中每个人都有他的道理，你尊重对方的真理，使对方也尊重你的真理，若对方不配合，你有你的真理，他有他的道理，试图改变他。

　　连锁店销售的八大技巧

　　1、 先发制人法

　　在销售过程中，如果药店店员感到顾客可能要提出某些反对意见时，最好的办法就是自己先把它指出来，然后采取自问自答的方式，主动消除顾客的疑义。

　　这样不仅会避免顾客反对意见的产生，同时药店店员坦率地提出药品存在的某些不足还能给顾客一种诚实、可靠的印象，从而赢得顾客的信任。但是，药店店员千万不要给自己下绊脚石，要记住：在主动提出药品不足之处的同时，也要给顾客一个合理的、圆满的解释。

　　2、自食其果法

　　对压价的顾客，可以采用这种方法。例如，某顾客：“你们的制度为什么那么死，不如别的商家灵活，你们能卖出去吗?”此时，药店店员要用肯定的语气回答：“因为某药品是通过质量创建品牌，而不是通过销量创建品牌，药店一直认为没有一个严谨的、稳定的制度是不能制造出好的产品来的，也不能对顾客负责。您说呢?”。顾客对药品提出的缺点成为他购买药品的理由，这就是自食其果法。

　　3、 摊牌法

　　当药店店员和顾客在互相不能说服对方的情况下(如顾客始终处于两难境地)，药店店员要掌握主动，可以采用反问的方式以表明自己的诚意，借此来答复顾客的反对意见，这样不仅可以获得顾客的好感，削弱反对程度，还可以使顾客不会再纠缠这个问题。

　　4、归纳合并法

　　把顾客的几种反对意见归纳起来成为一个，并作出圆满的答复，不仅会使顾客敬佩药店店员的专业知识和能力，还会削弱意见产生的影响，从而使销售活动顺利进行。

　　5、认同法

　　对顾客的偏见要认同。对开口就拒绝的顾客，药店店员不要气馁，更不必与顾客争辩，如果强行让顾客接受自己的观点，只会增加对立感，造成销售失败。

　　6、 比喻法

　　对药品不太了解的顾客，药店店员需要做进一步的解释。可以通过介绍事实或比喻，以及使用实际展示等(如赠阅宣传资料)较生动的方式使问题容易理解，消除顾客的疑虑。

　　7、 同意法

　　有保留地同意顾客的意见。对自我表现和故意表示反对的顾客，药店店员不必与他们讨论自以为是的看法，但为了不忽视顾客，药店店员还要在言语上附和以求得一个稳定的销售环境，从而避免了双方在枝节上的讨论、解释和无谓的争辩。

　　8、 截断后路法

　　有些顾客热心地挑选了一阵药品之后，突然找借口说不要了，这对药店店员来说无疑是个打击。那么该如何来处理这类型的事情呢?是激愤?还是早早鸣金收兵，随其自便?

　　优秀的药店店员总是想办法让顾客重新“回心转意”。顾客对药品提出反对意见是销售活动中的一种常见现象，它既是成交的障碍，又是顾客有购买意向的征兆。如果顾客没有购买的兴趣和动机，也就不必在药品上多费心思和口舌了。实际上顾客的反对意见使他参与到了销售活动中来，说明他期望与药店店员沟通信息。为把反对意见转化为有利于销售的行为，药店店员要抓住机会，探究顾客反对意见的原因，了解隐藏在顾客背后的真实动机，只有这样，才能有的放矢地处理好反对意见，做出合理的药品解释以满足顾客的要求，从而达到建立信任、促进成交的目的。

　　连锁销售不应该有的心态

　　1 .投机的心态： 后患无穷。现在是诚信时代，不是过路财神。最后损兵折将是自己，竹蓝打水一场空。例如：自己就想着叫来三个朋友，之后不做好“传、帮、带”复制工作，也不认真学习。

　　2. 侥幸的心态：利用别人的心态，掩耳盗铃。不脚踏实地，总想天上掉陷饼。

　　3. 试试看的心态：必定失败。在一所学校教书不喜欢，可再试一家学校，在一家餐馆打工不划算，可再换一家餐馆，但我们这个行业是几百年才有的一次机遇，丢掉了是不会再有的，改革开放30年，我们已经丢掉了三次机遇，个体户，原始股，房地产。机遇的特征是， 唯一性和时限性。 他和普通的成熟的职业打工是有本质上的区别的。今年可试试看，但明年连试试看的机会都没有了。事物不是一帆风顺的一定会有坎坷。试试看不会开发出自身的潜能。试试看的人没有远大梦想。试试看的结果是：进一步退一步，原地踏踏步，等于没进步。三试，两试，时间过去了，浪费物力人力。

　　4. 依赖的心态： 最终被人当包袱甩掉。 所以要相互合作，不要依赖。要把事业当做自己的事业，天助自助者!

　　各位事业伙伴、朋友们，我们所从事的是利国、利民、利已、利朋友的事业，是给国家做出了伟大贡献的事业，是功德无量普渡众生的事业。千里之行，始于足下。人类因梦想而伟大，只要有梦想，有目标，肯学习，肯付出…，像运动场上的健儿，只要有1%的希望就做出100%的努力，我们就一定会成功。只有奋斗的人生才是有希望的人生，只有奋斗的人生才是怡然自得的人生。只要我们建立必胜的信念，树立百折不挠和坚不可摧的意志，真正做到自己主宰自己，就一定能够实现辉煌的人生!