在购买二手房时的砍价技巧

　　对于中低层的购房者来说，房价就是一个“天文数字”，因此，很多人会放弃购买新房而选择购买二手房。那么，购买二手房的时候，有哪些砍价小技巧呢?以下是由学习啦小编为大家整理的相关资料，希望能帮到你们。

　　购买二手房砍价小技巧

　　一、打探业主卖房动机

　　买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和房主的卖房动机。购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破卖方的定价破绽;对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如卖方急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

　　这里需要提醒购房者，不能过于轻信卖家给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：产权不清晰、房屋有质量问题、房屋为凶宅、房屋处于抵押或查封状态等。购房者需要对卖家身份信息、房屋基本情况、产权信息等做谨慎的检查和核验。

　　二、不能错过任何细节

　　卖方如果在一套房子中住久了自然就会对房屋产生感情，从而高估其价格。但住久了的房屋往往会存在一些问题，如果涉及到房屋主体结构、质量等问题，购房者要慎重购买，而如果是一些小问题，购房者则可以借此作为砍价的理由。例如：卖方介绍价格比附近新房低，购房者可根据已掌握的同小区的二手房价格作为参考进行砍价;卖方介绍地段好，购房者可提出周边环境可能会过于嘈杂，产生噪音等。

　　三、掌握谈判技巧

　　购房者在看房时，会有一个心理价位，如果卖方报价差异不是过大，购房者都有还价的空间。需要提醒购房者不要一口咬定一个价格，给彼此一个商讨空间可能更容易买到房子。砍价是一场心理的博弈，多和卖方沟通，打打感情牌一定程度也能提高购房者砍价成功的几率。

　　四、了解交易费用 合理避税

　　市场上的二手房多按套出售，交易过程中的费用往往由购房者来承担。但这个部分购房者可以和卖家进行沟通，要求税费由双方共同承担或由卖方给予一定的价格优惠。另外，购房者可以选择满五唯一的房子，这是因为满五唯一的房子不仅可以免征个人所得税，还可以免征增值税。

　　五、全款购房更容易砍价

　　无论新房还是二手房，如果购房者经济实力较强，采取全款支付的方式能让卖方更容易给出一定的价格让步。当然无论贷款还是全款，砍价都不是房屋交易的重点，即便拿到了价格优惠，只要交易没完成，购房者都不能掉以轻心。

　　买房时砍价的机会

　　1.期房开盘的时候，大多数楼盘在开盘前都会经过一个储备客户的过程，这个时候就要好好把握了，因为在这个过程中你有许多拿到低折扣的机会，这便是认购阶段。但是购房者需要注意的是，这个时候的优惠是与期房的保值预期挂钩的。

　　2.对于一些经济状况不错的购房者来说，在买房的时候选择一次性付款的话，这个时候的折扣空间一般是高于存款利率而低于贷款利率。很多楼盘通常会给一次性付款的购房者2%的折扣。当然，购房者需要注意，前提自己的经济状况要非常可观。

　　3.团体购房也是一个不错的选择。当前的楼市下，总体状况是供大于求，买方市场下，楼市的促销活动还是很多的，这就为一些购房者提供了置业的时机。

　　可以这样说，团购买房与零售买房的差价在100～200元/平方米之间，享受优惠之后还可以与开发商在总房款上进行砍价。如果购房者遇到团购的机会的话，一定要把握住，这种团购省时、省力、省钱，能使你得到大的优惠。

　　4.买尾房也是一个不错的选择。一般来说，开发商房子卖到一定的数量后成本已经赚了回来，所以，为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售。并不是说尾房就是不好的房子，所以，购房者买到的话也是得到了很大的优惠。

　　5.“老带新”。对于已经买房的业主来说，老业主可以介绍有意向购房的亲朋好友购买，如果能够促成交的，开发商也会提供一些优惠措施作为回报。

　　购买刚需房时省钱的秘密

　　秘籍一：买尾盘、特价盘

　　一直以来人们都有个误区，是认为尾盘是卖不出去的。其实尾盘的定义就是商品住宅的销售量达到80%以后，恰恰说明这个盘卖得好，此时开发商已经获利，所以房源也较为实惠了。

　　秘籍二：选择纯新盘

　　业内人士曾分析过，新盘首次开盘往往低于区域价，低开高走是新盘一惯的风格。

　　秘籍三：挑选规划中的地铁周边楼盘

　　一般来说，地铁盘的区域价格都会因为轨道而价值提升，所以在轨道尚未通车前，就要细心关注它周边的楼盘，选好时机果断下手，这样既有升值的可能性，又能享受地铁红利。

　　秘籍四：看数字

　　看什么数字呢?答案就是得房率。专家说过，目前市面上得房率高于80%的房子，价格更接近套内均价，那么购房者要了解清楚想购买房源的得房率。

在购买二手房时的砍价技巧相关文章：

1.二手房销售技巧和话术经典语句

2.二手房销售技巧和话术之葵花宝典

3.二手房销售技巧礼仪礼节

4.二手房销售技巧及方法

5.砍价过程中的谈判技巧