内部认购房都有哪些相关的手续流程

　　在生活中，很多开发商会以内部认购的营销手段吸引购房者购房，这种方式也是一个合格地产人必须掌握的技能。以下是由学习啦小编为大家整理的内部认购房的流程，希望能帮到你们。

　　内部认购房的流程

　　内部认购的操作流程一般是卖VIP卡,收取若干订金,采取交3千抵一万等优惠。

　　然后积累人气,看到一个项目采用不定优惠的方法,即从交订金之日起到开盘,一天抵100元的方法,优惠递减。

　　先买卡的客户会有比较强烈的优越感和尊贵感，一开始项目人气不是很高的时候，也容易让客户感到紧迫，促使下定。

　　优势：可以前期可以吸引大批客户跟进拿号，蓄水。

　　劣势：开发商的开盘期控制有风险，太短，客源不充分;太长，客户信心动摇，同时公司成本增加。

　　内部认购房的目的

　　(一) 能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购房意向及市场需求(洋房和别墅哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大);

　　(二) 项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得通过内部认购、开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是一咱正式销售前期的必要工作;

　　(三) 在年底房地产热销时推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势;

　　(四) 是售楼员在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方法、技巧去接待客户，回答客房的提问，从而不断锻炼售楼员，提高其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础;

　　(五)内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对我们项目有信心的客户、 令其得到最大收益，同时聚集人气。

　　楼盘正式开盘前的内部认购的原因

　　1.一般情况下，楼盘正式开盘时，房地产开发商为了创造一种旺销氛围，保持楼盘物有所值的美好形象，往往做出一些优惠，其优惠的可信度较高并且值得关注。

　　2.当然，无论是内部认购还是开盘价都会随着当前市场的变化，以及该楼盘项目的销售情况而变化，不可能存在直线上升的趋势，楼盘认购者应该做通盘考虑。

　　3.很多房地产的广告花样很多，其中有的规定购房者在某一时段购房是可以享受一定购房优惠，其中一些内部认购有的不过是商家吸引客户注意力的促销手段而已。

　　4.楼盘内部认购的存在，这样可以减轻房地产开发商的资金压力，这样也降低了开发商的融资成本。但是，这样非公开化认购的操作模式，助长了现在炒楼热的不断升温，还增加了中国房价的不稳定因素，必然受到很多当地政府主管部门的禁止。

　　购房陷阱的应对方式

　　一、内部认购

　　内部认购是房地产开发商不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，从而吸引了许多买房者。但一些内部认购的商品房是在开发商未取得《许可证》的情况下销售的，其不受法律保护，购房者的权益也无法受到保障。

　　应对招式：

　　最好不要购买这类商品房。至于想买低价房的业主或投资者，应选择信誉好、实力雄厚、具有市场品牌的楼盘。

　　二、配套设施

　　开发商在销售项目时对今后的生活配套设施承诺得完美无缺，但购房者真正领取了住房钥匙准备入住时，会发现许多的承诺并不到位。

　　应对招式：

　　购房者应冷静分析各种配套设施存在的可能性和合理性，不为表面现象所迷惑。如开发商提供免费交通车，能长期免费吗?其次调查教育设施是否为教育行政部门所认可。最后看周围是否有替换的配套设施。假如缺乏上述措施，一旦开发商提供的配套设施不配套，麻烦就多了。

　　三、签订购房合同

　　购房者与房地产销售商签订的购房合同会有空白的地方作为合同的补充条款，但如果双方没有补充条款，就应该注意合同的空白处别让开发商作了手脚。

　　应对招式：

　　购房者签订购房合同时，一定要耐心看完全文，遇到空白处应填上自己应有权益的内容。如无需填写时，也应画上横线。

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