加盟开店的防骗小技巧有哪些
如今,很多年轻人都会加盟一些火爆的店铺,那么,在加盟开店的时候,该如何防骗呢?以下是由学习啦小编为大家整理的加盟开店的防骗小技巧,希望能帮到你们。
加盟开店的防骗小技巧
1.加盟之前的自我定位。
既然想要加盟人家,就已经站在了信息不对称的位置:特许人(即加盟盟主)开展事业的目的明确,应付的加盟者多,行业经验丰富,对该行业和内幕等一清二楚;而受许人(即大众加盟者)对特许人以前的从业历史、项目经营发展状况、加盟目的、甚至商业道德暂时什么都全然不知或者只是略知一二,这就有可能是潜在危机的开始。
2.项目选择。
尽量选择自己熟悉的行业或品牌去合作,可以大大降低加盟的失败与风险。很简单的道理,一个卖传统面点的人想去加盟蛋糕店,比他去搞最新科技刚刚商业运作的项目成功性应该要高一些。尽量根据亲朋好友或者身边可靠的成功人士的口碑宣传选择项目,见得广告再多的项目,也不要尽信。
3.从广告里提炼真实信息。
虚假宣传和夸张是加盟欺骗的开始。骗子加盟一般会给广告打的特响,对广告宣传这块投入比较大,俗话说:“舍不得孩子,套不住狼。” 所以你以为名声大,就跃跃欲试恨不得明天开展事业了。最后等被骗了,才后悔。
4.接触。
经过以上两步,到了与特许人总部的实际见面谈条件了。有的特许经营授权方“演”几个样板店,再通过前期包装、造势就开始圈钱,只顾收取加盟费、管理费,别的事情就什么也不管了,有些纯粹就是为了批发货品或者销售设备。不过这些“圈钱”厂商也不难识别,往往有以下几个特征:企业自身经营品牌并不知名;没有一个健全的特许经营运作体系;不能提供必要的持续培训系统、管理、营销和物流系统;没有发展后劲等等。
加盟开店的常见骗局
1、总部吹嘘夸大连锁店数
许多总部为了招募加盟店,往往会在店数上灌水,宣称自己的加盟店高达多少家,但其数量是否真的有如宣称的那么多,外界往往不得而知,如欲印证,最好的方式就是请总部提供一份所有加盟店的名单,加盟者可据此名单,实际去走访其加盟店,与加盟店主聊聊目前的经营现况如何,则可获得更真实的答案。
2、权利金一次收齐
由于权利金是持续性的收费,某些加盟总部会在签约时,要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票,例如合约期限为五年,权利金采取年缴方式,某些总部便要求加盟者将五年的权利金,一次开齐五张支票缴交总部。曾有这样的案例发生,某一加盟者开店二年,因为生意不佳而关门,但是却早在签约时,已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。
3、自愿加盟式的毛利保证
能够实施毛利保证这套制度的总部,基本上都是规模比较大,而且总部能够精准了解加盟店的营收及销货金额,像便利商店一样一律强制打发票,而且建立起POS系统,每家加盟店卖了那些商品,毛利有多少都一清二楚,能够建立这样的机制,总部才有能力做毛利保证制度。
但坊间绝大多数的连锁加盟体系,都采行自愿加盟,总部对加盟店的控管力相对较弱,加盟店每天做多少营业额,总部通常都无法精准掌握,所以,一旦有宣传自愿加盟的总部宣称有毛利保证时,加盟者可得好好睁大眼睛,以免掉入陷阱了。
4、总部没有注册服务标章
加盟者为确保加盟权益,在签约时应要求加盟总部出示服务标章证书,因为所谓加盟,就是总部将品牌授权给加盟店使用。换句话说,总部必须要先拥有这个品牌,才能授权给加盟店。也就是说,总部必须先取得服务标章注册证才行。所以,加盟者在加盟前,务必要先确认总部的确拥有此品牌,才能放心地加盟。
5、要求加盟者当场签约加盟
有的总部为了快速拓展加盟店,对加盟者不仅是来者不拒、毫无筛选,甚至在与加盟者第一次面谈时,就会怂恿加盟者当场签约,加盟者如果一时不察,在还没搞清楚实际情况的状况下,很容易就稀里糊涂地签约而落入陷阱。
有的加盟总部,对加盟者是毫无筛选,只要加盟者缴交加盟金就可签约加盟,加盟者加盟之后,总部的支持辅导自然相对较少。
6、安排特定加盟店供参观
加盟者在加盟前,往往会先去观察已开业的加盟店经营状况,而总部通常也会安排一些店面供加盟者参观,而总部既然要安排,当然都会安排一些业绩特别好的店供加盟者参观,不仅参观哪一家店要挑选,连参观的时段也要挑选,挑选尖峰时刻店面人多时让加盟者参观,这种情况很容易迷惑住加盟者。
加盟的注意事项
1.盟主是一个自然人而不是一个法人机构。
2.其商标是不是注册商标,受不受法律保护。
3.盟主从未自己经营过,只是卖给你一个概念,号称“知识经济时代,知识就是金钱”。
4.盟主虽然自己有过经营历史,但却从未赚过钱,你千万别指望你的运气比他好。
5.盟主向你保证只要你投资就能100%的赚钱。
6.不管你是谁,只要你买够几十万的产品就可以加盟,为了帮祝你成功,只你是有能力的,盟主坚决不让你退货。
7.当你想了解加盟商的经营情况时,盟主支支吾吾告诉你不要打扰,要你“嫂号自家门前雪,莫管他人瓦上霜”。
8.当你仔细考察情况时,盟主却急促告诉你,有数不清的人要加盟,“时间就是金钱”,你快掏钱吧,否则过了这村就没这店。
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