谈判时如何用英语表达意见

　　在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，接下来，小编给大家准备了谈判时如何用英语表达意见,欢迎大家参考与借鉴。

　　谈判时如何用英语表达意见

　　I see what you mean.

　　(我明白您的意思。)

　　如果表示赞成，可以说：

　　That's a good idea.

　　(是个好主意。)

　　或者说：

　　I agree with you.

　　(我赞成。)

　　如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：

　　We accept your proposal1, on the condition that you order 20,000 units.

　　(如果您订2万台，我们会接受您的建议。)

　　在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：

　　I don't think that's a good idea.

　　(我不认为那是个好主意。)

　　或者

　　Frankly2, we can't agree with your proposal.

　　(坦白地讲，我无法同意您的提案。)

　　如果是拒绝，可以说：

　　We're not prepared to accept your proposal at this time.

　　(我们这一次不准备接受你们的建议。)

　　有时，还要讲明拒绝的理由，如

　　To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.

　　(说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。)

　　谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後，你可以说：

　　No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was...

　　(不，恐怕你误解了。我想说的是……)

　　或者说：

　　Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.

　　(哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。)

　　总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗?

　　扩展：商业信函的7个“c”原则

　　写信的原则(Writing Principles)已从原来的3个“C”(Conciseness, Clearness, Courtesy)发展到目前的7个“C”：Completeness, Clearness, Concreteness,Conciseness, Correctness, Courtesy, Consideration

　　实例：

　　Dear Sirs,

　　With reference to your letter of April 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of Copper1 Wire as per your Offer Sheet No.8/070/02B. Please go ahead and apply for your Export Licence. As soon as we are informed of the number of the Export Licence we will open the L/C by cable.

　　信的本文汉译

　　关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第8/070/02B号报盘单所报100吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。

　　对商业信函的“完整”要求

　　要求书信的“完整”，　理由有三：

　　1.一封完整的书信比一封不完整的书信，有更大的可能性带来预期的效果;

　　2.一封完整的书信，有助于建立和表达友善关系;

　　3.一封完整的书信，可以避免由于遗漏重要情况(情报)所导致的诉讼(Lawsuit2);

　　4.有时，某些不显眼的书信或文件，由于所提供的情况完整而又生动有力(Complete and Effective)而成为极为重要的文件。

　　一封信写得是否完整，建议用五个“W”来检验，既：

　　“Who, What, Where, When 及Why(包括How)”

　　例如在定货的信中，必须明确说明

　　“需要什么商品”(What you want)

　　“何时需要” (When you need the goods)

　　“货物发到何地何人收”(to Whom and Where the goods to be sent)

　　“如何付款”(How payment will be mande)

　　如对对方的要求作出否定的答复时(如不能报盘，不能理赔等)应说明理由“为什么”(Why)

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