《营销女皇董明珠》读后感

　　《营销女皇董明珠》读后感，我们一起来看看读者们得出哪些心得供我们借鉴。下面是学习啦小编精心为你整理《营销女皇董明珠》读后感，希望你喜欢。

　　《营销女皇董明珠》读后感篇一

　　企业足够的现金流是企业发展的重要命脉，一般的企业(这里主要指的是生产商)在与经销商进行业务来往的时候，惯行先发货后付款行业规则。结果往往加大了资金运转压力，大量的应收账款，生产商不但发大量的人力负责收款，甚至可能构成坏账，而且可能面临大量资金运作困难，为企业经营危机埋下隐患!

　　企业财务的管理(这里主要指账款，企业现金流)的重要性不容置疑，如何处理企业的财务，我们不妨从格力空调的模式中进行思考：

　　第一，先付预付款，再发货，这种打破传统行业规则，宁缺毋滥，以寻找可信经销合作伙伴，当然可以合同等法律的形式加强双方可信度!利用承兑汇票实现销售的未到期票据和预收款就是一种双赢方案。

　　第二，集资方式，通过向银行举债发展是高风险举措，从星巴克总裁霍华德·舒尔茨到格力空调总裁董明珠，我们可以看出他们的相同之处，就是不支持举债发展策略。因为举债往往加大了财务压力，很大程度上束缚了企业很多其他方面的发展。在面临不同的现实环境下，星巴克的发展毅然采取寻找具有相同意愿的投资者，而格力则众多的经销商合作伙伴来获取更多的资金来扩大自己的经营规模。例如格力淡季返利，作为企业随着业务的增长，向银行借债是在所难免的，往往支付银行贷款不菲的利息，同时淡季生产加大了生产商库存压力。特别是在大企业这种现象更为凸出，在这种环境下我们可以将支付银行的利息运用在关系更为近的经销商上。淡季时，经销商向生产商注入资金，生产商把产品发给经销商，这样既解决了生产商淡季生产资金短缺压力，而且又缓解了库存压力和旺季时的集中供货压力。

　　第三，巩固渠道关系，渠道建设，将渠道成员建立成利益纽带共同体，这种同盟方式有效地节省了大量的营销成本，同时可以有效地提高了资金运作能力。渠道为王的时代，营销4P竞争之中，无疑渠道建设是制胜的法宝，不但不容易被竞争中跟风复制，而且持续性效应远远高于其他竞争方式。制定科学合理的同盟游戏规则，将销售商按区域划分为一二级经销商，同时采用针对性的返利标准，一二级经销商相互监督，而生产商也只需要一部分实干的营销业务员负责经销商区域，进行协调工作和向生产商反馈相关信息。

　　我想针对以上这些观点，我们可以通过结合新疆德隆，春兰集团，格兰仕等案例，从而更好的理解!

　　二·发展战略

　　有关企业面对专业化与多元化战略的抉择，在现代国际大分工的领域里，任何企业只要将某一行业专业化做精，做强就已经很了不起!不少经济学者研究表明：专业化程度越高，那么也就意味经济越发达。这点我想可以认同也不加于解释。

　　专业化是企业中力量在某一行业进行参透与突破，形成和突出局部的优势。特别是企业资源有限的环境下，专业化的必要性更为重要。当然在对专业化的理解我们不要进入把专业化战略等同于一篮子鸡蛋的战略，专业化不仅不是把一个鸡蛋放在一个篮子里，而是同样把鸡蛋放在很多个篮子里，而所谓的每个鸡蛋都是进行了深度的产品开发和市场开发，具有了增值的现实可能性。例如实行专业化的格力空调企业，突破变频一拖多空调机组，“2000数码”，“蜂鸟”，“蜂蜜”两款热泵型制热分体空调，“冷静王”，“格力2000”，“天井机”等等就是很好的解释。

　　因此，专业化是广义的，不可否认在每一个行业领域里都具有很大的发展空间。如果在一个行业里将其从各方面进行延伸，将心注入把各方面做好就足于让企业成功，然而最怕的是许多企业可能缺失创新，将专业化狭义化，结果束缚了企业发展。没有做不到，只有想不到，在此，似乎解释的再微妙不过!

　　选择多元化发展战略的前提条件是，基于企业具有足够的人，财，物力，技术，管理水平等基础上的一种发展战略，这种将企业风险分散，通过多元途径，摸着石头过河，经过筛选，博得市场潜力产品，从而抓住机遇，定位企业发展方向!

　　总之，从更高的思想层次来说，不管是多元化还是专业化，都只是企业的一种形式，关键在于企业是否具有足够的力量与明确的目标。如果只是为了利润，缺失作为企业的社会责任，那么不管什么形式都将是失败的!

　　三·游戏规则与人才管理

　　制定科学合理的企业游戏规则是企业基业长青的保证，打造百年企业，拥有优秀的制度并将其执行是必要的。在我们国度里的企业很多雇佣是靠关系进入，更有管理层视规则而不见，所以只要有了明确的制度，再加上有效地执行保证，面对上司违规，下属毅然可以通过规则检举!当然前提是最高的决策层其身必正!

　　毛主席年代，下属可以凭规则不买上司的单，以规则办事成了实实在在的办事准则。这种有规则可依，让所有在规则圈子里的人都不糊涂!有一则案例发生在上世纪六七十年代的上海。有一次国家教育部部长来上海视察教育工作，上海市教育局为此相当重视，局长认为既然是国家领导视察工作，作为下属在进行接收视察的同时，为部长接风洗尘也不过分!于是就带领局里工作者一起陪同部长进行饭局。饭后教育局长对局里会计说这次饭局想局里财务报销，可是没有会计毅然回绝，理由是饭局开支不能这样马虎额外列入局里财务开销，说白了就是这是老百姓的血汗钱，我们作为领导不能随便做对不起百姓，损害纳税人的利益!最后局长无奈只好AA制解决，据说部长也不例外!这就是当年!我们回头看看，并细微体会下，别的不说，从体制这一块我们可以很清晰知道，由于有了明确的制度作为工作行为尺度，这种制度高与领导的思维，保证了我们权利的有效与正确地实施到位!

　　至于现代社会已不古，我想柏杨先生在纰漏国人本性的时候指出，在我国奉行一种现象，制度的制定是给别人制定的，对自己不起效用。也就是说如果你是交警或则是政府之类的领导，在马路上遇到斑马线，那么你可以肆无忌惮任我行，被人必需严格遵守!“只许朱官点火，不许百姓点灯”!当然这里的制度无效者是广义的!涉及到所有游戏规则的执行者!

　　人才的选拔是忠诚还是能力作为首要条件，我们不用权衡!按照一般人看来，能力可以培养，而忠诚则更为重要而难得而又可贵!

　　忠诚与能力是相对的。维珍集团总裁布兰森，用人不是有自己的一套吗，将痴于某些兴趣的所谓痴之者或者是发烧友，各就其位，赋予足够的信任有发展舞台，这无疑极大程度上提高了忠诚度!好之者不如痴之者，对从事一项自己痴迷的事业，无疑会通过自己在这方面兴趣引发的基础上展现该方面长处，从能力的到提升!乐于从事自己喜好的工作，较好的福利标准，我想只要薪酬合理，那么薪酬就是工作的其次考虑因素，而这也就实现了工作的本意!

　　面对人才选拔，在忠诚与能力的权衡中，唯初入企业门槛以爱好程度作为重要尺度，也不失为一种选才策略!

　　从《营销女皇董明珠》这本书中，可以很明显地启示我们，作为长远的发展眼光来看，人才培养战略是企业重要一道门槛。一个人最容易被控制的是行为，最不容易的被控制的是思想。所以优秀的企业用企业的文化留人!企业制度与文化有着千丝万缕的关系，唯有有效的制度来作为行为准则，奖优惩劣!所以，我们人才的培养与运用，企业的文化很重要，这些正如大学里的校训一样作为一种灵魂驾驭我们的行为举止!而制度是体现公正，公平的一种规则，将民主决策制定出来的制度摆在最高地位，并法不容情地公正，公平地事实，那么只要制度科学而合理的话，那么一切工作都将步入正轨，也将井井有序!

　　《营销女皇董明珠》读后感篇二

　　1、坚韧品格：在做业务员的日子里，她忍着骨裂的剧痛，在各大电器行奔波;为了追回欠款，她整整蹲守了40天，终于战胜了想赖账的老总;对手这样形容董明珠的厉害：“董明珠走过的路，都长不出草来。”她曾经带领23名业务员迎战一支近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。

　　2、营销创新：董明珠因为其出色的销售谋略被业内称为“营销女皇”

　　A、对战国美：黄光裕谈到董明珠，黄光裕一向冷漠的眼神里似乎不经意地流露出对这个执拗女人的肯定和钦佩。虽然无奈，想必，黄光裕一样对董明珠这个铁腕女人表示出了“最崇高的无奈”;

　　B、产品质量：营销出身的董明珠曾明确提出：“仅仅营销还不够，产品才是第一。”其实，从广义上来说，“营销”是包含“产品”这个概念的。董明珠如此说，目的就是想进一步强调“产品”的决定性作用。质量是一个产品销售的前提，任何一个产品，只有具备了良好的质量，才有可能卖个好价格，才敢跟渠道大户叫板，才敢说花钱的广告促销比不上消费者的口碑促销;

　　C、规划创新：格力能够有今天的成就，并非因为董明珠制定了游戏规则，而是因为她在不断地制定新的游戏规则。

　　3、坚守原则：她总是把你的利益和她的利益均衡考虑，在她看来，不为谋私利，担任企业领导职位不是为了“捞一把”而是为了企业的整体利益，这样的企业家才能真正拥有权力并使用好手中的权力。能从一个业务员做到总裁，这中间所经历的甜酸苦辣也许不是我们能体会得到的，然而，我想也正是她经历了我们所没有经历过得那些，才能对别人给她起得“常有理”的外号一笑了之，才会这样理直气壮地说：我永远是对的!董明珠敢如此说，自然有她的道理，最起码，只有问心无愧的人才敢说，董明珠敢如此说，恰恰因为她问心无愧。

　　4、强烈的责任感：一个人最重要的是要具备一种使命感。无论男女。 董明珠能够有今天的成就，靠的就是她对企业的一腔热情，她一身正气的泼辣作风，以及她对事业的执著追求。

　　5、身为地板职业经理人从读《营销女皇董明珠》一书和公司职业化培训相结合一点点自己的个人感受：

　　为什么自己辛苦工作却始终得不到提升? 为什么自己很好地遵守了公司的制度，却还是得不到赏识?为什么自己拥有令人羡慕的高学历，公司却还总是大喊要加强学习? 为什么自己能在完善的绩效制度下努力地工作，却很难有当家做主的感觉? 为什么自己总能很好地完成既定的工作任务，却很难提供超出客户期望的价值?其实《营销女皇董明珠》是一个很好答案，董明珠就是职业化的案例，很多员工虽然表面上专业、敬业，但却抱着一种打工的心态，并没有真正和公司融为一体;我们从根本上缺乏职业化能力，始终徘徊在真正的职业化之外，就像处于刀耕火种的原始社会一样，渴望生存却很难找到一条进化的道路。因此在职业人进化过程，也是企业不断发展和进化的过程。因为，解决任何问题的根本都在于人，只要人的问题解决好了，企业的问题也就好解决了。