600字左右影响力读后感
600字左右影响力读后感
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600字左右影响力读后感篇一
原理：害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
通常来说，当一样东西非常稀少或开始变得非常稀少，它会变得更有价值
心里抗拒
从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事情。
当人们的自由选择受到限制或威胁的时候，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由(以及与之相关的商品和服务)
最佳条件
当供应由充足变为短缺时，人们便开始产生了一种比供应一直短缺时更想得到。
给予人们一段短暂的自由比从来不给他们自由更危险。
当一样东西得而复失时，人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。
某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。
保护自己
每当我们遇到资源短缺加竞争的魔鬼组合时，一定要特别小心谨慎。
我们不是依赖对形势面面俱到的认知分析，而是仔细倾听自己内心深处的本能冲动发出的信号。如果在一种让人顺从的环境中，我们能够捕捉到这种冲动的信号，我们就知道有人正在使用短缺策略，因而必须提供警惕。
有时候，人们的满足感并不是来自于对短缺商品的体验，而是来自于对它的占有。
稀缺制作需求，这一观念目前被广泛的应用，如互联网上的，限时、限量、邀请码等等，这些其实都是特意制作出来的稀缺感，但是人们就是为了这种稀缺感而愿意去买或者去用，不仅仅是真正需要，更多的则是想要占有它，想通过占有来体现一种优越感。
而对于工作中，我们该如何运用呢?
功能小范围开放，制造稀缺感，邀请机制是个好东西;
功能具有限制性，并不是都能拥有，当然不是通过价格上的限制，比如可以通过使用年限，活跃度、通过参与活动获得等通过竞争的模式来体现，如果当从价格上的限制，那么就会很明显的产生一种抗拒心理;(所要表达的是两个方面：针对用户以及针对功能本身)
如果是本来已有的东西……慢慢转变为将要失去，那么是否会更加珍惜呢?
600字左右影响力读后感篇二
断断续续的花了一些时间，在家里，在公车上，在医院。今天总算是把《影响力》看完了，心里有点高兴，又多了一本看书的记录了。
看完这本书，学到了什么，体会到了什么?写读后感的目的是什么?写读后感的目的是借于此一能让自己有个记录，二能让自己锻炼自己的写作能力，三是能加深对书籍的印象。
《影响力》这本书主要讲的是现在的顺从者，大多是销售，利用人类现在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影响到我们的情绪，让我们做出一些毫无根据，毫不理解和无奈的选择。主要包括“互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺”几种因素。
通过文章的阅读，了解了先前有些情况下自己所做出的一些不合理的选择的原因。国外的书籍解释的非常详细，不同于国内的书籍泛泛而谈。此书从根本和相关实践得出结论，并进行扩展，以及面对这些影响力因素时，我们应该做的正确做法。确实是本好书，让我又学到了一些，对于自己以后从事销售的工作，以及面对其他顺从者时，能够洞穿对方的目的，做出相应的不损害自己利益的决定。
突然想起社会认同这一影响力的因素，其中有个案例指的是，当某人需要帮助时，路人都没有及时给予帮助。这种情况下大多数人都会认为是因为现今社会的冷漠。但事实上，大多数情况是因为社会认同影响而为。首先，旁观者对受害者的受害程度不清楚，对方是否真的需要帮忙呢?其次，旁观者看到大家都没有去帮助，故根据社会认同的原理，就会产生受害者也许不需要帮助的想法。已经了解了这两点原因，不仅能帮忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己发生危险时，需求别人帮助时成功率。
总之，受到社会的一些固有的观念，我们都已经形成了一些简单的判断方法和逻辑，而这些方法都有其单一性，并不理智。《影响力》一书让我对人类的思想和一些原先没察觉到的行为有了新的认识，这本书推荐大家都要去看看。
600字左右影响力读后感篇三
《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开始阅读时，我发现它有强大的磁力，让我无法停止去阅读它。第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。
读完这本书我感觉非常好，收获挺大;虽然我只是学生，从未从事过营销的工作。因为它不是一本鼓吹利用心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己。所以，与其说它是为营销人员而写，不如说它是为所有人(每个人都或多或少要和协调、购买打交道)而写。
本书建立在丰厚的理论基础之上，针对每一个原理逐层剖析，讲解透彻，有很强的系统性和逻辑性，举例适当，帮助理解又加深印象。这位心理学大师将容易使人产生无意识反应的力量归纳成6种，在告诉我们这6种力量如何产生作用的同时，还教授我们如何在这6种力量面前保护自己。
互惠——一些培训机构来学校做“演讲”不仅免费，而且有时还有小礼品送;做调查前经常承诺会送出一些小礼品。
承诺和一致——推销人员总会让你先同意他的产品某一方面的优势。
社会认同——为什么培训机构总是不遗余力地宣传它们最有知名度的学员。
喜好——为什么“总要”学员介绍自己的朋友参加他们的培训。
权威——让我知道，为什么每一次讲座开始前都要有人隆重地介绍主讲者，而且介绍者是主办方在场的最高领导人。
短缺——打造其他人不具备的能力往往成为竞争的关键。
其实，影响力是不处不在。
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