销售中的逆向思维

销售中的逆向思维

　　当思考问题遇到瓶颈时或者不知道从什么角度进行时，尝试从反方向进行思考，往往能够得到意想不到的收获。这种思考方式常被称之为逆向思维。下面是学习啦的小编为你们整理的文章，希望你们能够喜欢

　　事实上，逆向思维并不是一项什么高深莫测的思维方式，它早已出现在我们生活的方方面面。

　　在数学领域：一种证明方法叫做反证法。通过假设命题成立或不成立去做的推理。

　　在人类行为学领域：目标或计划的定制就是一种逆向思维。明确一个坚定的目标后，我们可以将目标细分为每一个小目标，或者将一个长期计划分解为每一个短期的目标。那么如何实现这样一个极为具体的目标呢?就是不要去做那些和目标无关的事情。

　　因为制定了计划，我们就知道我们不应该去做哪些事，我们的精力应该集中在哪些事情上。从这点上去思考，难道不是逆向思维的集中体现吗?

　　目标和计划对于人们的发展来说至关重要，无论是国家、公司、个人来说，若没有目标和计划，那么多半走向失败。

　　在心理学领域：声东击西的引导对方说出内心的“秘密”。

　　假设你是一名销售员，并向一位老年人推销保健品，有两种开场白：

　　1 “您老人家气色不太好，需要注意营养....”

　　2 “您看上去气色不错嘛，腰板还挺硬朗的...”

　　想象你就是这位老人，你会如何回答呢?

　　1 老人心里肯定不悦，并回答：“我身体虽然没那么好，但是我不觉得我xxx方面不行啊。走开吧，不需要你的产品”

　　2 老人心里窃喜，有些不好意思并开始诉苦，回答道：“哪里有你说的这样呀，我这腰、腿都没力气咯，睡眠也不好....”

　　神奇的事情出现了!这位老人家自然的说出了自己的需求。

　　仔细思考两种说话方式。

　　第一种以产品为主体去评价顾客的视角。如何理解呢?

　　同样借用查理芒格的话来解释：在锤子面前，所有事物都是钉子。锤子的功能就是把钉子砸入木材、墙体等物体之中，因此对于锤子来说，面前任何事物都不过是钉子存在。

　　在例一中，销售员的提问方式站在产品本身的角度，提出老太太身体可能有怎样怎样老年通病，但未曾听过老太太自己提出过什么想法。这种方法站错了立场，则销售自然失败。

　　第二种则是以顾客为主体的视角。

　　引导顾客说出其主要的要求，再根据要求匹配相对应产品的特色功能。如此一来，事半功倍。

　　而她正是发挥了逆向思维在人类心理学的作用。通过肯定对方的某些方面，去了解对方缺乏哪些方面。这是逆向思维的厉害之处，也是逆向思维影响人们思考的巧妙之处。

　　销售最重要的是获得对方的真实需求。而销售所需要集中精力去做的就是引导顾客说出真正的需求。作为销售员，应该以帮助顾客解决问题作为目的。这样才能将自己的产品完美的匹配到顾客身上，如此顾客有什么理由拒绝呢?

　　在股票投资领域：使用逆向思维方法做一些辅助判断。

　　在段永平博客中，常常会有人问他：这只股票值不值得买?但是我又有点担心它xxx方面的问题。段永平的回答很简单：不要买。只有当你完全理解这家企业后，愿意持有这只股票10年以上。那么这只股票值得买。

　　段永平的就是用这种逆向思维做思考。买入一只股票的唯一理由，就是你没有理由卖出它。无论任何一只股票当你买入时，就成为了这家公司的一份子，想象你是公司的股东，那么你愿意将你的金钱投入到一家业绩、管理、市场都不那么优秀的公司吗?

　　巴菲特说：“股票投资的首要原则就是：保住本金”。只有这一条金子般的法则，大部分人很难理解。其实用逆向思维来说明就是：直到有一只股票没有任何卖出理由时，说明有足够的自信保住本金。

　　因此，用逆向思维帮助自己判断股票投资。是一种非常理性且稳定的办法。

　　学习逆向思维，贯彻在生活中的方方面面。

　　成为自我实现者!