马云创业史-你所不知道的马云
马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。
1982年，18岁的马云第一次高考失败下学谋生，先后当过秘书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三轮送书。
一次偶然的机会，马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候，接触到路遥的代表作《人生》，这本书迅速改变了马云的思想。马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”，遂下定决心，参加二次高考。
1983年，19岁的马云二次高考依然失利，总分离录取线差140分，但受“排球女将”永不言败精神的激励，准备参加第三次高考，因为家人反对，只得白天上班，晚上念夜校，但决心永不放弃。
1984年，20岁的马云第三次高考艰难过关。他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，后因马云同专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科。
1988年夏，在文一校区，马云(二排右二)与老师同学的毕业照
1988年，24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。
1988年—1994年，在杭州电子科技大学任教期间，业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译。1995年辞去大学教师工作。
1994年，30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社——海博翻译社。
1995年初，“杭州英语最棒”的31岁的马云，受浙江省交通厅委托，到美国催讨一笔债务。结果，钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。
刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点，他把广告发送上网，中午12点前，他就收到了6个email，分别来自美国、德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。
马云当时就意识到互联网是一座金矿，开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法：把国内的企业资料收集起来放到网上，向全世界发布。
他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页(china page)。
回国当晚，马云约了24个做外贸的朋友，也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。
马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。
“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。
1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”。“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是“中国黄页”。
1996年，32岁的马云艰难地推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠。
他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐开始普及了。
1996年3月，因为杭州电信的实力悬殊的竞争，马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。
后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。
这年是1997年，这是马云创业生涯的第一次失败，这年马云33岁。
1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司——中国国际电子商务中心(EDI)，由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点，以及后来的网上中国商品交易市场。
在这个过程中，马云的b2b思路渐渐成熟——“用电子商务为中小企业服务”，连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。
1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云，推辞了新浪和雅虎的邀请，决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。
这是1999年，马云遭逢的人生第二次创业失败。
1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。
1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云。马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲：“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的?”
在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱，并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。
在这次会议上马云说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个：第一，我们要建立一家生存102年的公司;第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。
尽管只有50万创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了alimama.com和alibaby.com。
他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。
他们每天16-18个小时像野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停地设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断地鼓动员工：“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔。”又告诫员工：“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。”
阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。
1999年3月，阿里巴巴正式推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后，于1999年8月接受了以高盛基金为主的500万美元投资，于2000年第一季度接受了软银的2000万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团，成就了阿里巴巴帝国。
从最早的海博翻译社(1992)，到全球市值最大的互联网公司(2014美国上市)，马云用了22年。
万达集团董事长王健林和联想创始人柳传志，对马云的第一印象是“忽悠”和“骗子”。当然，很多卖家都是被马云“让天下没有难做的生意”这一句忽悠进来的。但看一看马云创业史，还觉得马云是“忽悠”和“骗子”吗?
1992年第一次创业，成立海博翻译社，初次历练，获得最重要的创业经验。
1995年创办“中国黄页”，与互联网接触，不了解资本的滋味导致失败。
1997年加入外经贸商务信息中心，这年被称为中国互联网元年。
1999年创立阿里巴巴。
2000年软银投资阿里。同年因为没有盈利模式而又有很多员工，阿里出现首次危机——裁员，并举办“西湖论剑”，打造企业文化。
2003年成立淘宝网，创办支付宝。
2004年网商大会为电子商务生态圈鸣锣开道。
2005年阿里联姻雅虎。
2006年淘宝大战，马云致命三动作击败eBay，奠定创业教父地位。
2007年B2B上市，马云成为符号。
2009年造节“双十一”。
2010年分拆支付宝，同年阿里正式实施“合伙人制度”。
2013年布局物流，成立“菜鸟”。
2013年余额宝诞生。
2014年阿里巴巴移动新布局，从IT到DT，阿里上市成为全球市值最大互联网公司……
沿着马云走过的创业路，我们看到的是惊心动魄，看到的是坎坷、挫折与成功，看到的是中国互联网的精彩嬗变。
很多人说他是骗子，因为他的梦想匪夷所思，然而他做到了，改变了全球几千万商人的生意方式，同时改变了全球几十亿人的生活。
马云成功了，许多人觉得不可思议。明朗正确的道路，有时只有少数人才会去走，其他人都会觉得太困难，而不会去跟随，很多人总是晚上想想千条路，早上起来走原路。如果不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，永远没有机会。
从2009年起，阿里尝试创新“合伙人制度”，2010年实施，2013年9月10日正式公布，同年马云辞去阿里巴巴CEO，准备干自己真正喜欢的事，到2018教师节，马云正式宣布一年后“退休”当教师……
马云的事迹，给我们提供了多方位、多角度的启示。
当然，说到马云的事迹，这里不能不提到，缘起于马云16岁那年的一段不平凡的经历：
01
1980年，刚刚打开改革开放大门的中国，迎来了一支来自澳大利亚的代表团，这个代表团由澳大利亚·中国友好协会组织，和当时其它海外代表团一样，他们的行程主要围绕中国几个核心城市，包括杭州。
莫利一家也在其中——父亲肯·莫利是一位刚刚退休的电气工程师，在1970年代加入了澳中友好协会;母亲叫朱迪，他们还有三个孩子：戴维、斯蒂芬和苏珊。
1980年7月1日，他们来到了杭州。
晚上，在西湖边游逛的时候，一个和戴维年纪相仿的中国男孩走上前来，微笑着，用略显稚嫩的英语和他们打招呼。
“你好，我叫马云。我刚刚开始学英语，我们可以做个朋友吗?”
“你好，我是David，这是我的父亲Ken，这些是我家人。很高兴认识你。”
16岁的马云和他新认识的澳大利亚小玩伴戴维•莫利摄于西湖边。戴维胸前佩戴着澳中友好协会旅行团的证件。
"晚上自由活动的时候，我们在公园里玩火柴，一个男孩走过来和我们打招呼，他想锻炼一下自己新学的英语口语技能。他介绍了自己，我们互相寒暄了几句，约定之后再来这个公园碰面。"很多年后，戴维这样回忆道。
这个十几岁的杭州男孩，就是马云。
他突如其来，也带来了一场不期而至的友谊。
02
在那之后，像英语教材中的李雷和Jim Green一样，来自中国杭州的马云与来自澳大利亚的戴维成为了朋友、笔友。
马云开始定期与戴维以及他的父亲肯·莫利通信，并和戴维一样称肯为"father"。肯告诉马云，“把字距留大点，这样好在回信时把一些‘纠正’写在字距空白处"。戴维解释道："爸爸想通过这些细致的纠正帮助马云更好地学习英语，他也鼓励马云说英语。"
这样的通信持续了五年。
五年后，1985年，马云21岁。像全世界都知道的那样，在不停的努力之后，马云终于考入了杭州师范大学，并当选为学生会主席及杭州市学联主席。
就在那年暑假，肯向他发出邀请：年轻人，到澳大利亚来看看吧。
1985年的马云，还从来没想过可以到中国以外的国家去看看。在当时有护照都是一件非常稀奇的事。
肯鼓励他：“试试看，说不定你就能拿到护照呢。”
21岁的马云在这种鼓励下神奇地拿到了护照。
但之后迎来的却是一连串拒绝——当时的赴澳签证，只发给政府公务、探亲或留学等用途，马云连续7次签证都被拒绝。
那时马云已经在北京一个地下室住了一周，带的钱接近花完。
为了促成马云的这次旅行，Ken做了大量的工作：他去了纽卡斯尔市政府，并向澳大利亚驻中国大使馆发电报说明情况。
“你想谈什么?”
“我已经被拒签了7次，等了一周。我已经没有钱，只得回去，但至少得让我知道为什么被拒绝。”
这个人坐了下来。
马云跟他讲了那个故事，他是如何在西湖边遇到Ken和David的。他没有钱，在澳大利亚没有亲戚、朋友，但就是相信这个缘份，就想去澳大利亚看看。
“他说你再待三天试试吧?我说不行。他说你再待30分钟?这个人最后说，‘你真的想要这个签证吗?我5分钟后给你。’”马云后来回忆起这这件事时说。
KEN的努力，和马云的永不放弃，终于使得签证通过。
这是一场如此来之不易的旅行。
马云当时随身带了100美金，但始终不敢拿出来——这是从全家所有亲戚那里才凑到的，简直是全家人的全部家当。
但这场旅行真正改变了马云的人生。
肯·莫利的家，位于澳大利亚新南威尔士州纽卡斯尔市郊区的新莱姆顿地区。这是马云第一次出国——一个月后，当马云回到杭州时，他好像已经变了一个人。
32年后(2017年)，当马云第三次来到澳大利亚纽卡斯尔，回忆起那个时刻，他这么说到：
“(1985年)在纽卡斯尔的29天，在我的生命中至关重要。我出生在中国，100%是中国制造，也从未离开过中国。但来澳大利亚改变了太多过去的认知，我开始觉得必须得用自己的头脑去判断去思考。在那接下来的10年，我都在想中国需要改变，我们需要更开放的思想，我们要用一个不同的视角来看待事物。”
Ken和戴维带马云一起去了悉尼的塔龙加动物园(Taronga Park Zoo)
1985年，马云在澳大利亚悉尼
图中从左至右分别为：斯蒂芬·莫利、马云、莫利家的一个亲戚
在纽卡斯尔，马云还惊喜地发现，公园里居然有很多人在打太极，这也是他最喜欢的健身运动。
面对外国人，马云并不羞怯。在当地郊区的一间会所，他甚至给当地的一个太极拳爱好者团体做了表演，主要是他平时学习到的猴拳和醉拳。
马云在澳大利亚当地的一个太极拳爱好者团体表演猴拳和醉拳
当然，在那里，马云也首次学到了澳式英语——后来很长时间里都被他错认为是正统英语。
03
马云与莫利一家的友谊逐步加深。在马云去过澳大利亚后，肯·莫利带着斯蒂芬·莫利(肯的次子)来杭州回访。因为父母家的房子太小住不下，所以马云只好把莫利父子安排到大学宿舍去住。
"我们在马云家里吃晚饭，然后骑车回学校。"斯蒂芬回忆道，"马云一直忙着为我们做饭，让我们觉得很受优待。"
马云放假的时候，他又带着莫利父子去乡下游览。回到杭州的那天晚上，马云摆了一桌酒席款待，还特地邀请了当地的一些贵宾作陪。
马云和肯·莫利。马云在杭州请Ken Morley吃饭，举杯共饮。Ken曾回忆说：马云请我们去他家，并为我们做饭，我们觉得很开心
马云的大学生活并不轻松，面临很大的经济压力。虽然不用交学费，但生活费是必须要交的，这笔钱让马云的父母感到为难。于是，肯·莫利再一次施以援手。
"钱并不多，一星期也就5-10美元的样子。因此每隔6个月，我会给马云寄一张支票。"
马云后来说，肯为他所有的付出，“已经无法用任何言语来形容”
04
这场友谊持续了24年。
2004年9月，在和西湖边那个少年相识24年后，肯·莫利去世了，享年78岁。
曾经的少年马云，也已经40岁。
马云十分悲痛，他在唁电中称呼肯为"澳大利亚‘父亲’和导师"。马云难过而遗憾地说，自己曾计划，有一天能和肯一起乘西伯利亚铁路旅行
马云陪KEN在杭州
这成为了一个永远无法实现的心愿。
肯的儿子，马云的少年笔友戴维·莫利说："这种想法现在看来太渺茫了。以他(马云)现在的身份，想像普通人那般出游可能很难。不过我想，终有一天，我会代替父亲来实现马云的这个想法。"
2008年杭州机场，马云少年时期的澳大利亚笔友戴维·莫利
在中国的语言体系里，对这种感情的形容，往往会用“忘年之交”。
在马云家里和办公室里，一直有个位置，放着他与Ken家人的合影。
05
马云带Ken游览杭州。马云回忆说：每次见面我们都会争辩很多事，尽管Ken常说“Jack你在瞎扯”，但他总以极大的好奇心和善意支持我。
06
37年后，2017年2月，马云第三次来到澳大利亚纽卡斯尔，肯的家乡。
2月3日，澳大利亚纽卡斯尔大学宣布：来自中国杭州的阿里巴巴董事局主席马云通过马云公益基金会，在纽卡斯尔大学设立了名为Ma-Morley奖学金计划——这笔2000万美元的奖学金，是纽卡斯尔大学有史以来收到的最大规模捐赠。这个奖学金的名字，叫做：Ma-Morley(马&莫利)
在悉尼，当马云与澳大利亚总理马尔科姆·特恩布尔(Malcolm Turnbull)会面时，马云说：因为Ken，这次澳洲之行是一次感恩之行。
马云向澳大利亚总理介绍了自己少年时代的这段“缘份”，也是他对澳大利亚特殊感情的根源。在介绍这段往事时，马云向特恩布尔总理说，Ken为自己打开了一扇世界之窗，这也是他对澳大利亚心怀感激的原因。
“尽管当时7次申请签证才最终成行，但正是年轻时期赴澳渡过的这段时光，当地的文化、景色以及人民，彻底改变了自己对于世界的看法。”
第一次听闻这段往事的特恩布尔对“年轻马云的澳洲之行”作出热烈回应，他将Ken与马云的往事称为“伟大的跨国友谊”。
这段“跨国友谊”也被赋予了新的，会谈中特恩布尔主动提到马云首倡的eWTP(全球电子商务平台)，认为这对澳大利亚经济增长提供了新的发展动力，并称其为“ afantastic idea”。
“像帮助西湖边那个好学的少年一样，去帮助全世界的年轻人和中小企业跨越国界开展商业活动”——或许这就是“伟大的跨国友谊”延续至互联网时代的全新。
马云回应特恩布尔说：这是拉动全球经济增长、创造全球就业机会最好的路径，也是他一直力推eWTP的根本所在。
肯的儿子，也是少年马云的笔友David代表Morley一家发言致谢：“如果我父亲仍在世，看到马云为纽卡斯尔大学捐赠，致力于开创一个可持续的未来，他应该会非常骄傲和感动。”
07
1985年，第一次来到澳洲的马云开始知道纽卡斯尔大学，那也是他第一次到访这所大学。
Ken没有上过大学，但是经常和马云谈起大学。
32年后，这场缘份找到了最合适的注脚和落点——马云以2000万美元的奖学金计划回报Ken曾经给予他的指导和支持，他说：“不知道什么原因，如果我足够幸运，能够成功，我总想我要为纽卡斯尔大学做点事情，因为这是Ken经常提到的一所大学。”
回忆起1985那个时刻，他这么说到：
“在纽卡斯尔的29天，在我的生命中至关重要。我出生在中国，100%是中国制造，也从未离开过中国。但来澳大利亚改变了太多过去的认知，我开始觉得必须得用自己的头脑去判断去思考。在那接下来的10年，我都在想中国需要改变，我们需要更开放的思想，我们要用一个不同的视角来看待事物。”
“那次澳大利亚之旅真正的改变了我。没有那29天，我永远也不会像今天这样思考。那段旅行时光让我首次发现了中国之外的世界，是我人生的转折点。”
马云回忆说：每一次和Ken相遇，我们都会辩论很多的事物，他会说“Jack，你是瞎扯淡”。即便那样，他总是那般支持我。
“我一直希望有一天可以成为像Ken那样的人，帮助和支持自己根本不认识、只是在街上遇到的年轻人。”马云说。
马云将每5年亲自审核奖学计划。他对现场的师生们说：“拿到奖学金的学生，不是我和Morley的大使。我们更希望他们成为宣扬勇气、责任和智慧的大使。”
马云将这个奖学金定义为聚焦未来的计划，让更多的年轻人走出大学与自己的国家——就像少年马云一样，去世界各地看看，并通过这些经历拥有更宽广的国际视野。
在这次由回忆贯穿的讲话中，马云始终提到Ken对他的支持和启发，与Morley一家给他带来的改变。延续40年的情义是今天发生在澳大利亚纽卡斯尔大学这一幕的起源，而这份情义也将由Ma-Morley奖学金帮助的年轻人们延续下去。
纽卡斯尔大学校长麦克米伦在现场致辞中所说：今天所宣布的，是关于家庭、关于友情的故事。这是一个多么引人入胜的故事，它让我们知道，一个简单的善举，可以延续几十年成为历久弥新的友谊。
马云与Ken Morley夫妇。马云将Ken视为曾为自己打开世界之窗的导师。
08
曾经有人让马云用一句话形容阿里巴巴，他想了想说：一群有情有义的人，一起做一件有情有义的事。
另外一个提问场合，马云表示，成功离不开三个商：智商、情商、爱商。
1985年，还是学生的马云，在首次出国去澳大利亚前，曾经被拒签过7次。
但我们相信，友谊永远不会被拒签。
那些年轻人，他们通向未来世界的通道，永远不会被拒签。
所有发自内心、投射向这个世界，并广为散播的爱和善意，永远不会被拒签。