守业道路阻且长

　　守业道路阻且长，唯有守住寂寞，不忘初心才能得始终。下面是一个守业者的故事。
人物名片：

　　赵笳兵，诸暨人。丹吉娅集团常务副总经理、浙江袜业有限公司总经理。第七届绍兴市人大代表，第十七届诸暨市人大代表。

　　企业家寄语：

　　学会稳中求进，在不变中进行创新。青年企业家的前进道路从来不是一帆风顺的，学会用理性的头脑去分析，创新的思维去发展，守得住寂寞，我也守得住繁华。

　　认识赵笳兵是在两年前中央电视台新闻频道推出“年中经济观察——新常态下的变革”系列报道中。在对上半年经济发展当中亮色十足的地方进行调研采访时，浙江袜业有限公司总经理赵笳兵在镜头面前淡定自信的采访让人印象深刻。他说，发展的底气来自两化融合、机器换人，接着又谈了自己对中国制造的一些独特看法。那么，这位1986年出生的年轻继承者身上自信的底气又来自哪里?在这个七月，走进浙江袜业有限公司，走进赵笳兵的故事。

　　目标清晰　从财务管理到袜业管理

　　“公司目前在国内外建立了营销网络，营销网点达1200多个，产品畅销全国，出口美国、日本、俄罗斯、英国、法国智利等20多个国家和地区。”赵笳兵说，浙江袜业有限公司是在80年代初建立的，是一家纯民营企业，当时的客户群体是俄罗斯。90年代，物资匮乏，只要能够生产出来就有市场。到21世纪初期开始加工欧美的订单，2008年经济危机，公司提出来两条腿走路，开始用自有品牌进行国内销售，2012年开始做电子商务。赵笳兵对公司的发展了如指掌，但谁也不知道，这位年轻的“守门人”一开始却在房地产实习。

　　2010年，赵笳兵从国外研究生毕业参加工作，当时横向，选择有金融、房地产、袜业等，他第一个选择是去房地产实习。“我是学财务管理的，感觉在房地产个人能力不能很好体现，另一方面，在那个年龄待在房地产会让人变得心浮气躁。”在房地产待了半年，赵笳兵回到袜业公司，这一待就是六年。

　　在袜业公司，赵笳兵不是一开始就做管理者，一开始做外贸业务，直到三年前母亲觉得完全可以把手中的棒子交给自己的儿子，赵笳兵开始全面负责公司管理。

　　机器换人　把供应链做到极致

　　赵笳兵说，袜子是多品种小品类的商品，浙江袜业2016年生产的袜子在1.6亿双左右，生产袜子的原料有6800多种，辅料更是不计其数。“这个产业在生产过程中损耗是非常大的，如何降低损耗增厚效益?”这是2012年的时候赵笳兵就在考虑的问题。

　　于是，他大胆启动了“ERP”计划。

　　所谓的“ERP”计划，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台。拿赵笳兵的袜业公司来说，以前袜子的流转方式是手工出手工进。数据的准确性难以保证，缺票、漏掉的情况经常发生。有些同行入库3包袜子，写了5包的也有，且数据不及时，报表两个月才能出来，报表的含金量几乎为0，所以漏掉的两包袜子就无从查证。

　　“推进过程非常痛苦，原先手工的做法要全部摒弃。给你举个例子，每个仓库一个月1000多万双袜子，平均一天40多万双袜子。一包袜子在400双左右，每天我们每个车间需要流转的是数量就是1000包，工作量非常大。”赵笳兵对该计划充满着信心。“整个系统下来，每天能做到订单的数量和进度严格控制。生产订单完成了多少，钱多少进来了都一清二楚，且追单效率提高。”

　　该计划的启动，除了当月多了流动资金1600多万，对袜子质量的控制也有了一定的提升。赵笳兵说，以前只能查到哪个车间出问题，现在工号卡刷一下，就能检测到是谁做的，责任落实到人。

　　“更深层来讲，这不仅是个系统，而是管理理念。”赵笳兵停顿了下：“我就是想回归到供应链，把它做到极致。利用物联网，把一张条形码追到底进行全流程掌控。生产型企业，首先要解决的是供应链，再加入全新的销售思维，这才是企业长久立足的方法，也是以后发展的期望。”显然，他有着自己的一套思维模式。

　　了解诉求　 他有着自己的管理方式

　　这几年，赵笳兵也遇到过不少困难，袜业市场的竞争很激烈，如果只依靠单一的销售市场肯定做不好。“民营经济都会存在一个产能过剩的问题，我一直在考虑的是把自己的市场做稳做实，提高抗风险的能力。”

　　赵笳兵每年去国外学习两三次，只为寻找对企业最有利的方式。他说袜子的品类没有问题，主要是企业渠道不能单一。诸暨袜业做内贸的欲望不强，从此处入手，他有着一个内贸团队，从研发到客服再到终端销售。

　　“战略性布局的事我们必须要做，如今我们走出了这条路，可以说企业发展是平衡的，短板尽量在补齐。”

　　对公司的定位，赵笳兵也有着精准的把控。“设计不是我们的长项，供应链的品质控制基础上及时、准确的处理复杂订单才是我们的最大优势。我们的研发费用大，主要用于新产品和功能实用专利以及外观专利市场化上。说到底还是注重市场日常打扮的技术和穿着功能性上的体验。”

　　了解市场需求，才能对公司研发、销售渠道有着精准管理，了解员工需求，才能发挥最大利益，赵笳兵是这样想，也是这样在做的。

　　“父辈胆大肯吃苦的精神我们肯定要继承和发扬，但在员工管理上，我更注重他们的诉求，因为现在的员工和那时候的诉求会不同。”公司里，有个员工抱怨，中午休息时间太长，公司6点下班，回去吃饭都要7点半了，洗好碗都要9点多了，时间安排不合理。赵笳兵听了觉得工作时间的安排合理很有必要，于是他缩短了中午的休息时间，把下班时间提前到5点。

　　赵笳兵每年都会休假两星期，出去旅游。他说工作的同时也要学会释放压力。“创业永远是小概率的事情。我和父辈的差异，是他们那个时代胆大心细，抓住时机快速行动，那时候一个决策关系到公司的存亡。如今我做一件事要仔细考虑，现在市场试错代价很大，竞争环境太扁平化。”他抬头笑道，守业未必比创业容易。

　　守业的道路从来不是热闹和平坦的，但是这位年轻的继承者显然在这条路上不断推陈出新，越走越远。或许，别的早已不重要，对赵笳兵而言，最重要的是对得起父辈的信任、员工们的信任，如何更好地继续前行，才是他一直在思考的问题。

　　采访手记：

　　也曾多次采访过几位年轻的继承者，他们与我们脑海中的富二代有所不同。他们更多的是“学霸”，且有着自己的一套管理模式，而这模式，又足以让父辈们惊叹。

　　赵笳兵说的没错，守业更比创业难，在守业的道路上，承受的压力远比我们看到的大。但也正是这份压力，让赵笳兵继续前行，且闯出了属于自己的一片蓝天。

　　赵笳兵只是万千努力的继承者的一个影子，从他身上，我们看到了年轻看到了活力和希望。也希望赵笳兵和他的企业在今后的发展中越走越远，他的理想和努力都能得到实现。