如何打造自我走上创业之路

如何打造自我走上创业之路_创业

创业是一个追求梦想和实现价值的过程，需要不断提升自己的能力和素质，不断完善自己的创业梦想和愿景。这里小编为大家整理了关于如何打造自我走上创业之路，方便大家学习了解，希望对您有帮助!

如何打造自我走上创业之路

第一步：想到一个绝好的想法

对于创业来说，这是一个很好的开始。作为第一步，这其实并么有什么错，因为只有当你有好的想法和主意时，你才能够开始自己的创业生涯。目前，乔一切都还算顺利。

第二步：害怕别人会窃取自己的想法，不愿意和他人分享

现在，乔就已经开始走向了失败。这是他错误的第一步。确实，我们都需要保护自己的想法，尤其是那些想法能为你带来商业价值的想法。但从整体上看，从一开始就这样做是一个十分糟糕的做法。

乔告诉我，他确实向周围人询问了一点意见，但主要是家人以及其密友，所有这些人都认为他的想法好极了。大错特错。

你必须要能够发现其他人(尤其是你产品潜在的消费者们)是否在意你的创意。并且越快越好。正如创新大师史蒂夫·布兰克(Steve Blank)说的那样，从潜在消费者那里得来的新发现是一个初创公司早期必须要做到的一部分。市场是相互对话，而不是某人的独白。所以乔现在的方向完全错 误，而他自己却还浑然不知。

第三步：花费时间和金钱将想法付诸实践

乔潜下心来，专心于研发工作，将自己的想法付诸于实践。他所生产的产品非常好，但有人想要使用它吗?再一次，由于乔没有有效的反馈信息，当他的产品面对消费 者时，不可避免的会有一些漏洞和不足。再加上在他一心一意生产他的.创新产品时，他没有最大化的控制成本，他离成功已经渐行渐远了。

即使你并非想要成立一个高科技创业公司，以控制成本和高效的方式发展并且和潜在消费者的有效互动是创业公司必须要做到的一点。创业者应该能够做到以最少的资 金检测产品和获取市场信息，，并利用市场反馈信息以做进一步的改进，这点至关重要。“生产出产品就会赚钱”的日子早已经一去不复返了。

第四步：推出产品时，使用了精心设计的标志和网站

终于到了推出产品的日子了，乔也异常兴奋。他花费了自己大量的资金以及无数的心血成立了自己理想中的公司。能够将自己的产品贡献给世界让他十分激动但同时也让他筋疲力尽。

但乔很快就会大失所望。

第五步：产品没人在意

是的，他自己构想的宏伟计划最终却竹篮打水一场空。

为什么会没人在意呢?因为乔完完全全地忽视了市场。他没有能够通过市场的反馈信息检测他的产品，同时他也没能够了解到他所生产的产品在市场上有何价值，这就 意味着这些产品和服务没人需要也没人在意。就算他的产品确实有人需要，但他也不懂该如何和消费者对产品的功能进行交流，因为他并没有积极地和消费者对话从 而他也不知道使用那些语言才是正确的。

和那些经验丰富的市场营销家们谈一谈，他们就会告诉你要将生硬艰涩的语言转变为顾客愿意听的语言是一种艺术，而只有顾客愿意听的语言才能真正让他们购买你的产品。只有通过和顾客不断的沟通，您才能掌握营销的秘诀。但乔却没有能够做到这一点。

第六步：迷茫、疲惫，最终破产

种种的不顺利让乔开始焦躁不安。这种情况很像是陷在深水区的游泳员，他们无法让自己镇定下来从而使情况越来越糟。这时候，乔开始花费自己大量的资金，希望能 够拯救公司，让公司正常运作起来。他缺少明确的方向，并采用了“大面积撒网”的市场策略。但是他越是采用这些错误的方式，他陷入的困境就越深。

第七步：一败涂地

没错，乔最终承认了自己的失败并找到我以寻求帮助。

整个事件确实十分悲哀，实际上本不应该有此结局。在从开始到最后的任何一环节中，乔都有可能找对方向，最终获取成功。现在我意识到乔和他的初创公司的经历只 不过是创业公司的一个缩影。这样的事情很有可能发生到每一个人的身上。尽管你极其聪明，你也非常有可能遇到自己的盲点从而重蹈乔的覆辙。

创业之路不能太讲人情味

做生意有人情味才能吸引长久的黏性消费客流，这是公认的.行业真理。但是创业人必须清楚，做老板光靠人情味远不够，还要注重投资理财，才能赚到金钱!

创业做老板一定要会投资理财，会算账，最起码懂点财务知识，资产负债表、损益表应能看得懂。

没有原则的老好人别做老板，这些人往往心太软，抹不开面子，人情味浓，不会说“不”字，而这对经商创业和管理员工是个致命的弱点。

当老板要把握好“人情味”这个度，坚持原则，在商言商，公事公办。要有一套行之有效的管理制度，绩效考核，不要养懒人、闲人。严格要求员工，正确引导，把他们的潜能全部挖掘出来。要性格中庸，完整成熟，只有这样才能无论是在商场、还是在管理下属时游刃有余，得心应手。

有一些小老板一年到头忙忙碌碌，亏了赚了还不知道，更不会做财务分析，从中找出经营上的问题，哪儿亏了哪儿赚了，其他财务链啦、现金流啦也当然并不清楚，有一天周转不动了，创业也就失败了。

所以人情味固然重要，但也要针对潜力客户，特别是要建立在自己有钱赚的基础上。不然整天忙来忙去，创业还挣不到钱，那多不合算呐!

创业不能太“花心”

有这样两家企业，四五年前，都以生产皮具而远近闻名。而如今两家企业的发展结果却大相径庭，一家至今仍生产皮具的企业红红火火，企业不断发展壮大;另一家几年来先后换了好几种产品，企业不仅毫无发展，而且还负债累累，陷入了困境。

无独有偶。笔者认识一位私营店主，他下海早，胆子大，敢作敢为，对新事物尤为敏感。起初他通过媒介得知鲜花将在市场走俏，并会成为一种生活新时尚，就立马开了家鲜花店。半年后觉得赚钱太慢，每天摆弄鲜花太累人。后来看到开餐馆来钱快，又忙不迭地申请执照聘厨师，将鲜花店改成了饭馆。没想到餐饮业的'竞争远比鲜花店激烈得多，何况刚开业时没名气，客人寥寥，惨淡经营，入不敷出。他一怒之下，将饭馆又换成洗衣店，做起衣服的干洗、湿洗和皮衣上色等服务项目。客观地说，他经营的初衷不错，但由于先天技术力量不足，导致质量事故不断，顾客纠纷频频，商店再次陷入困境，没办法，他只好准备再次掉头。

综观市场，以上的事例决非个别现象。我们有些经营者在选择创业项目过程中总是缺少一种恒心，而且又极易头脑发热，今天看到市场上某种产品走俏，就跟着生产这种产品;明天看到市场上某种商品畅销，又忙着经营起那种商品。如此月亮走，我也走，盲目跟风式地搞经营，不仅弄得自己筋疲力尽，而且等他们花了好多心血，辛辛苦苦把产品搞出来时，早已供过于求。

经营者头脑一定要冷静，切不可一时不顺，生意不太好就沉不住气，就急着改行或频频掉头。只有选准方向，勇敢面对，才能在充满逆流的商海中不断前行。

创业哪些事不能装

听老司机讲创业中的装与不装

爱鲜蜂创始人张赢说，创业一定要找到客户痛点，然后给消费者令人尖叫的体验，这一点绝不能装。同时货品不能装，产品销售情况不能装，供应链效率不能装，更为重要的是, “一个好的公司和创业者，一定要交出一张盈利的财报，才能真正对这个行业和这个公司负责。”这一点更不能装。

那么，张赢如何对人、财、货、客进行管理，真实把握货品销售、供应链情况的呢?他的答案是基于一体化，基于数据。

掌上便利店爱鲜蜂抓到的痛点是白领人士对生鲜的快速送达需求。爱鲜蜂围绕商圈或者小区，与线下社区便利店建立合作，通过他们进行生鲜的配送工作，以达到快速送达的目的。今年三月，爱鲜蜂重磅出击，推出30分钟送达服务，不断保持着尖叫的体验。

在爱鲜蜂的发展过程中，张赢用信息系统打通线上线下，同时用大数据和互联网的技术解决信息不对称。基于此，张赢能够从每天的产品销售情况，了解哪个产品好，并追溯到源头;从配送速度，了解人员与供应链效率。

自行车新零售骑达，瞄准的则是消费升级之下，白领人群对时尚、休闲的运动方式的渴望。作为法拉利、兰博基尼、DUCATI等奢侈品牌自行车的研发、生产、销售代理方，中国第一辆荣膺国际设计大奖德国红点奖的自行车研发、代理厂商，骑达实现了从设计、生产、制造，到零售、售后服务、客户互动的一体化闭环，内部的系统早已打通，从设计到生产，从制造到零售，从服务到客户互动，从工厂的数据，到门店的数据，从员工的服务数据到与客户互动的数据全部是打通的，实现了数据驱动的人财货客一体化管理，以轻资产的方式，实现重资产的效果，从而实现业务的快速增长。

对骑达创始人周建农来讲，采购不能装、生产制造过程不能装，产品的销售服务更不能装，骑达的解决之道，是基于互联网工具、信息化系统，以及一体化协同的理念，把握每一个链条。

而优食管家的新零售，则是典型的C2B模式。“先通过用户的定制，然后再到我们的货，通过店铺、线下物流点，向用户交付。” 优食管家CEO李文宪解析了他们的管理逻辑，新零售下如何管理人货场，这种模式将原本货场人，即货先到销售地点，再面向客户的方式，转变为人货场的方式，这是新零售的一种典型思路。

在这种思路背后，优食管家需要有一个庞大且完善的系统在支撑。“我们有客户管理系统，有物流系统，有上游基地管理系统，有社群的管理系统，有实体店加线上销售的全渠道零售系统等等。”李文宪介绍说，“所有的系统之间相对独立，又相互打通，相当于一个流水线，用户来了订单之后要给到仓储和配送，仓储和配送又要相应地推到采购，采购系统会接到上游基地系统。而我们也能通过这些系统，辨识和分析每一个点的哪些货品走得好，完成数据采集，然后在第二批或第三批的时候，能够给他补充相应的货品，完成日常的调配。”

仔皇煲，这家2012年成立的公司，在短短五年间已经发展为北京煲仔饭的翘楚品牌。其创始人薛国巍认为，最为重要的是做到了基于数据的协同与管理。他表示，数据之于企业，一如大厦的地基。“数据打通是业务运转的基础，如果底层数据无法有效协同，也不用去谈上层的业务逻辑、分析以及管理、决策等等。”

大数据的时代，依靠企业经营中的数据，制定战略、修订模式是至关重要的。仔皇煲内部的OA、财务、CRM、供应链系统、ERP以及POS零售系统、KDS等前端和后端的系统，均已通过定制开发实现了数据的贯通，这也是仔皇煲内部管理和快速发展的有力支撑。当然，薛国巍也表示，他期待更加稳定的数据打通，从而更好地支撑业务运转。

人财货客一体化，发现他们的共通逻辑

盘点这些优秀的企业和老司机的管理逻辑，可以发现他们都真正的切中了用户的一个痛点，爱鲜蜂解决白领人士生鲜的快速送达，骑达提供的是消费升级下慢生活、骑行的生活方式，仔皇煲提供的是快餐与品质的结合……

另一方面，他们通过信息系统，实现了数据驱动的人财货客一体化管理，将生意真正落了地。创始人和公司注重管理，重视互联网化管理工具的应用，从而以数据来进行人财货客的.一体化管理。无论是骑达重度垂直的供应链管控，实现从设计、生产、制造，到零售、售后服务、客户互动的闭环，将人财货客统一管理;还是仔皇煲将OA、CRM、供应链、ERP、POS、KDS等前端应用和后端系统打通，实现员工、食材食品、财务，以及消费者信息的一体化协同，均是如此。

综合两点原因，他们的成功在情理之中。新经济环境快速变化，对于创业公司来讲是一次大浪淘沙的旅行，产品不能装、管理不能装，只有具备真材实料的产品价值，才有发展的前景;只有扎实的管理，才能支撑企业在创业路上不断前行。

那么，企业管理如何做?从几位创业圈老司机的心得中，我们可以发现互联网工具在其中，起到了不可或缺的作用。一如畅捷通总裁杨雨春所言，要推动企业使用，就需要更好的应用去支撑。

但实际上，国内企业要完成支撑企业人财货客一体化管理，其实很不容易，因为业务系统、SaaS应用以及数据接口并没有形成统一标准，当需要跨应用使用数据时，只能通过定制开发、调用对象的API接口的，这种方式的成本、效率都存在很大问题

畅捷通将为小微企业解决人财货客一体化管理方面的困扰。目前，畅捷通整合了T+工作圈、好会计、易代账、好生意等应用，全面打通协同办公、财务管理、进销存管理、客户收支管理等业务，覆盖企业从找客户、跑客户到服务客户的生意全程，为小微企业提供全周期、数据贯通的管理方式。

以销售环节为例，基于数据和流程的互通，从初次拜访客户开始、直到最后的签单、采购、收款和发货等全过程，都可以在工作圈上完成，不需要人工重复录入数据、人工发起下一流程环节，且管理各业务环节的应用可能分别来自不同的开发商。

“创业路上空有想法和兴趣，不如脚踏实地，一步一步向梦想逼近来的真实，尽管过程中会碰到很多困难，但只要找对方向，并坚持到底终究会有收获结果的那一天。”讯飞输入法翟吉博说到。对此，畅捷通总裁杨雨春同样表示“做好管理、练好内功，降低成本、提高效率，是制胜的关键。”