东莞富豪郑耀南的创业成功之路

东莞富豪郑耀南的创业成功之路_创业

创业需要团队合作和协作，需要各种人才的支持和合作，共同推动企业发展。这里小编为大家整理了关于东莞富豪郑耀南的创业成功之路，方便大家学习了解，希望对您有帮助!

东莞富豪郑耀南的创业成功之路

他叫郑耀南，广东都市丽人实业有限公司老板。十几年，他跟很多人一样营营碌碌一事无成。多年之后，郑耀南却从社会底层，变成了中国最富有的人之一，上演了一场精彩的屌丝逆袭记。

1、看门也要看得跟别人不一样

1995年，郑耀南20岁，那时正是改革春风吹满地的时候。郑耀南从福建古田老家带了500块钱，跑到深圳。只有中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安，看门。

即使看门，他也要做看门人里面最优秀的。他会留心记住每一个进出的人的名字，见面时能直接叫出来。由于他的聪明，几个月后，他从总部大门的保安调到卖场做保安。对别人来说，这不过是换个地方看门。对郑耀南来说，却是他人生一个很大的转变。

在卖场做保安的时候，他用心观察学习，研究消费者买东西的心理，研究销售员是怎样把东西推销出去的，研究超市是怎么管理商品的。当他知道一瓶小小的化妆品可以卖到300块的`时候，他内心受到巨大的冲击，坚决改行做了销售。两年后，他辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店。一年后就开到了8 家。

日子似乎过得不错。有一天，他看到一个卖文胸的小摊，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元!他又坐不住了，创办了都市丽人风内衣公司，也就是现在都市丽人的前身。

郑耀南的成功，与他身上这股钻研劲分不开。如今郑耀南每年至少上课40天，每个月至少读一本书，每天晚上写日记。他身上随时带着一个本子，跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。见过郑耀南的人都说，他说话非常有水平，谁能想到他竟然只有中专毕业呢!这都是不断学习的结果。

郑耀南一直相信四个字：天道酬勤。这也是他给创业者的最大经验。

2、他的扩张策略：逆势抄底

郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。

第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。

第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。

3、他的开店策略：抓四个要点

开店本来就不容易，把店开成功更难。郑耀南总结了开店成功的四个要点：一是选址，二是货品管理，三是店长和员工管理，四是有效的开店指导。

选址，郑耀南的秘诀是开到社区、商业街、大学城等人流密集的地方。他很少打广告，每个店本身就是广告。

货品管理上，他会针对不同地区的市场做调研，制定相应的货品供应计划和营销计划。这也源于他一次失败的经历，当年他将广东的经验直接复制到湖南，却发现当地消费者并不买账，原来两个地方顾客对货品的选择和购买习惯很不一样。现在，通过联网系统，他在总部已经可以掌握全国每个店的销售情况，从而判断出不同地方消费者的偏好。

郑耀南还有一整套精细化管理的经验，比如一个店到底配几个员工，可以利润最大化。

4、他的发展策略：轻资产重设计

都市丽人原来是一家产销一体的企业，现在，郑耀南已经向“轻资产”的方向转型了。他逐步剥离制造环节，把工厂逐步卖掉了，将资源投入到研发设计等领域。目前东莞公司生产的产品，都是用在研发上的。

每一年，郑耀南的公司都要研发1000多款新品。在郑耀南看来，好的设计和好的品牌才能卖钱。他的目标，是将都市丽人打造成内衣界的耐克，蝶变成品牌运营商和中国商业零售领导企业。

5、他的创新绝招：好创意奖100万

郑耀南在创新上很有一套。除了充分用好自己的设计师，他还很重视来自一线的意见。都市丽人在2008年就成立了创新委员会，拿出30万到100万，奖励员工的一个创意。

有一次郑耀南巡店，有员工向他建议，能不能在店铺卖男士用品，因为很多女顾客到店里来都会问起。郑耀南一听，当即就找了部门调研，确实有90%的男士内裤内衣袜子都是女士购买。最终敲定，每个都市丽人的门店都有10%的男性用品。这个创新的作法为公司增加了10%的利润，当初提建议的员工也得到了重奖。

盘点富豪大佬们创业中的个性

史玉柱：“赌”出来的财富

有人说，赌徒心理是创业者必须具备气质之一。当然，这个“赌”不是盲目滥赌，而是建立在预判市场基础上的一种勇气。从这一点来说，历数当代中国富豪，史玉柱恐怕就是最大的“赌徒”了。

上世纪八十年代末，在别人眼里官运亨通的史玉柱，在一片反对声中辞职下海。带着自己开发的软件，他承包下了天津大学电脑部。名为电脑部，却一台电脑也没有，而当时史玉柱根本拿不出购买电脑的钱。为了向客户展示产品，史玉柱决定赌一把，以加价1000元但推迟半个月付款的条件，赊购了一台电脑。这半个月如果没有收入，电脑就要交回，1000元钱也会打水漂。为了尽快打开销路，他再赌一把，以软件版权作抵押，在某计算机杂志上打了半个版的广告。广告刊出，史玉柱每天跑到邮局看有没有汇款，几近疯狂。到了第十三天上，史玉柱终于拿到汇款，而且并非一笔。此后，汇款单如雪片般飞来，两个月后销售额就突破了10万元。而此后史玉柱的经历更可以称得上是跌宕起伏、波澜壮阔，甚至有学者受到启发，专门以“创业与赌性”作为研究课题。

刘永好：本色做人，智者之道

“历数前代国与家，成由节俭败由奢。”这是新希望集团董事长刘永好经常用来告诫员工的古训。虽然是各种富豪榜上的常客，刘永好简朴的生活习惯却没有改。

在一次电视访谈节目中，刘永好自曝他16岁时最想吃的'是红薯白米饭，后来当老师最想吃回锅肉，直到现在，他出差的时候也会点这两种菜(后来又加上一个麻婆豆腐)。1997年国庆节，刘永好跟集团几位高管在上海考察工作，晚饭就在南京路上的大排档解决，一人一碗3.5元的拉面。吃完后，还大呼好吃。而在公司内，刘永好也很少参加宴会，吃饭基本都是在员工食堂。他多次表示，在食堂吃饭和在家一样，让他感到亲切和温暖。

除了吃饭，刘永好的其他生活习惯也很简单。喜欢看书看报，喜欢运动，但只登小山不登大山，喜欢游泳，却不敢冲浪，不会打高尔夫，不抽烟、不酗酒、不打牌，每天开销不超过100元，基本都遵循着一个原则：一切务实、不讲排场、不图虚名。他十几年不变的发型，每次理发只花5元钱。也是在电视访谈节目中，当主持人问及几位企业家嘉宾穿什么鞋子时，别人都回答穿的是数千元、上万元的名牌，而刘永好的回答却是，自己的鞋子是从市场摊位上买的，花了100多元。牛根生：仗义疏财换来启动资金

“财聚人散，财散人聚”，是蒙牛集团董事长牛根生经常挂在嘴边的一句话。在他还是个打工者的时候，就以扶危济困、乐善好施出名。他手下一个刚毕业的大学生要结婚，但月工资只有四五十元，东挪西凑，最后还是差了2000元。牛根生得知此事，就说了句“我帮你想办法”，几天后，2000元钱放在了大学生的办公桌上。

十几年后，牛根生决定创业，他当初的散财得到了回报。那位名叫杨文俊的大学生第一个站出来，拿着家庭的全部积蓄跟着牛根生去创业，后来成为蒙牛集团的总裁。拿出全部家当的还有七个人，这些钱物几乎就是牛根生启动资金的全部来源。这些朋友们说，除了相信老牛的眼光之外，更主要的是看重他的胸怀和气度，“跟着他不会吃亏”。

黄斌：敢吃亏，成就第一桶金

1993年，(现任北大天正总裁)黄斌在中关村租下一个小门面做组装电脑的生意，因为不熟悉市场，加上疏忽大意，第一笔大买卖就做砸了。

当时的情况是，一个长春客户来询价，并且表示要下20万元左右的大单。大主顾登门，黄斌不敢怠慢，就报了价格。客户因为能在中关村找到这么低的价格而感到惊讶，随即就下了订单。客人前脚一走，黄斌才发现自己报错价了。这一单做下来，不但赚不到钱，还要赔进去1万多。按理说，当时黄斌有两种选择，要么跟客户如实说清情况，重新报价;要么找个借口推掉这笔订单。但黄斌觉得，做生意讲究的就是信誉，就算赔钱也得按照约定办事。塞翁失马，焉知非福，一个月后，这位客户又下了100台电脑的单子。那时，中关村电脑的价格几乎天天变，黄斌报了价对方就一口答应。仅这一单，黄斌就赚到了人生的第一桶金——十万元。

创业必须跨过的九道坎

第一道坎

我是一个稍微特殊一些的创业者，在创业之前我还做了六年的投资人。本次我想跟你分享自己做创业投资以来的一些观察思考。

我有一个感悟，成功的路有很多，但摔跤的地方总归是那几点。所以，我们虽然不知道创业成功的路在哪儿，因为需要自己慢慢找，但摔跤的地方分享出来，可以供你借鉴一下。我将这些摔跤的地方总结为「UC 的九死一生」，其实也就是「创业的九道坎」。

第一道坎：产品——产品是 1，市场和管理是 0。

通常我们认为，在中国做互联网企业要过三关：产品关、市场关和管理关。但我的基本认识是，在创业初期，产品永远是一，市场和管理是后面的零。所以，刚开始，我经常开玩笑说公司里面有两个最没用的人，一个是我们前台，一个是 CEO，因为其他都是工程师，都在做产品。

这个时候，你提什么市场，没用，管理，管理做得再好又怎么着呢。

在特别早期的时候，我觉得你的资源一定要在一个地方集中，就是产品。这包括在我们搭班子的时候，核心也是产品的班子，如果市场的班子进得过早，我看到太多的情况其实是对公司的干扰。为什么?动不动就在想，我们怎么样做 Marketing，怎么把用户量发展起来，这个节奏是不对的。

第二道坎

第二道坎：融资——找个好副驾。

创业者应该把投资人当作副驾驶，创业者相当于司机。他们共同之处就是都在抬头看路，看行业的未来发展，看企业;两者的差别就是方向盘在司机手里，副驾驶再急也没用，尤其在中国，基本不可能越界。

在美国，你还说我换一个司机，在中国，这个投资人千万别想这个事，抢方向盘结果一定是车毁人亡。司机的乐趣在哪?虽然手忙脚乱，一手方向盘，一手挂挡，但是这忙的是乐趣，有人就喜欢开车，有人就喜欢坐车，像我就喜欢开车，所以我就创业了。

反过来副驾驶看路的能力也要很强，但不见得你要能开车，有时候人家急了，哥们儿车靠边，你来开我坐那行吗，也不行。

但是副驾驶有一个权力，人家选车，这么多车人家要选一辆车，对于创业者来讲没办法，我们天生只有一辆车，对于我们最大的挑战，要告诉投资人我们牛逼的是什么，往往奥拓开出奥迪的速度来，这是牛的，这其实是比我们司机的本事。

另外，我觉得找一个好副驾驶，越早的时候影响越大，因为无外乎今天这个市场，其实钱越来越多，原来投资人对创业者做尽职调查，现在越来越多的是创业者对投资人进行尽职调查。

比如，我们可以找几个被投企业的 CEO，问问那几个兄弟，大家合作的是不是愉快，到底好不好啊。总之，副驾驶对于公司未来的发展，影响是非常非常大的，尤其在早期投资。

第三道坎

第三道坎：市场——避免「成长死」。

市场是很多创业者经常通不过的一个大坎，在这一个坎大量的创业者经常出现「成长死」这一现象。什么意思，就是我们认为自己能力很强了，所以在市场上就跟打了鸡血一样投入资源。

但是企业，其实最后自己跑的速度过快，把自己累死了，这样的案例特别多。就好象你才上路几天，就开着奥拓直接上高速了，上高速不过瘾还非要开到两百迈。市场这一关在创业早期出现的时候，它最大的风险就是会打乱你的节奏与产品打磨。

我有一个很重要的衡量标准，如果出于商业化的用户发展，在我整个用户发展里超过 50%，我都认为是红灯区了。假如说你今天有十万的用户增长，有五万是买来的，这绝对是红灯区，也就意味着什么，你产品自己去拉动用户成长的动力是不足的，花钱你花得过BAT吗，钱一停，你的用户可能哗一下就下去了。

第四道坎

第四道坎：中型企业——最危险的阶段。

从我的创业经验来看，我明显感觉到UC发展的几个阶段是不一样的，大概在一百人以前是一个阶段，我觉得那个阶段最有效的管理方法就像游击队，告诉大家，听着明天我们向东打，整个几十人都向东打，不分什么产品、研发、组织，所有群体，我觉得游击队的组织效率是最高的。

我开始第一次组织变革大概是在 2009 年的 6 月，那个时候我们接近 400 人，我明显感觉到 400 人的管理要进行一次变革。为什么，因为开始出现二级的管理架构。

这个时候，直接站在桌子上告诉 400 个兄弟我们明天向东打的方式，已经不太不好使。因为这时候你开始出现了多目标，你需要 A 小队明天早上到达某个山头，B 小队明天六点到达哪个地方。这就要从游击队改成正规军了。

当我们有 2000 人左右的时候，我们进行了第二次管理变革。这次管理变革的核心思想，又是从正规军转向野战军。前面需要正规军，一点点习惯邮件的沟通，部门的会议，机构工作会怎么开，我们需要对表等很多细节，但公司人员到了 2000 人左右规模的时候，我发现人数在上升的同时其实大家的效率在下降。

所以我说从正规军向野战军，要把他分成几大野战军，华北野战军，你这个军团就是要全链条的能力的`闭环，从目标的设定，队伍的建设，到打仗，别事事都找中央军委。

其实，中型企业最危险。因为当我们还是小而美的时候，拼的是速度;但当我上了一定的规模，速度降下来了，但是势能却不能像 BAT 那么大。

第五道坎

第五道坎：竞争成人礼——要翻过去的几座大山。

初创企业，是不愿意和别人发生正面冲突的。但当问题真的来临的时候，一定要直面竞争。

随着你的业务发展，竞争、作战就是你的成人礼。但你的竞争和作战都不在早期，我看很多小公司说 BAT 怎么超，我说开玩笑，俗一点的话，人家还没看得上你呢。我的建议是，能当潜水艇绝对当潜水艇，别让大家伙盯上。你一旦当不了潜水艇，真的就要快速上浮，必须立刻建立你市场的正面的品牌。因为在潜水艇的阶段，基本上你的品牌都在发烧友的群体，并不是在大众群体，一旦上浮，就必须立刻做品牌了。

第六道坎

第六道坎：创业中年危机——革命信念。

这里要讲的是，看看你自己，还有你的队伍是否有革命的信念。任何一个创业公司，时间上最完美的曲线是什么，三个三年。第一个三年活下来，找对产品方向;第二个三年发展壮大;第三个三年实现理想。

大家想一想，任何一个 BAT 或者大型的企业没有十年是达不到这个高度的。你看一两年上去了，几年他有个衰减，上得越快，说明你不扎实，摔得也快。

这里挑战的就是创业团队在时间上的压力。23、24、25 岁一票人创业了，创业七八年之后，你想想也是 30 到 35 了，这个阶段结婚的压力，买房的压力，老婆的压力，丈母娘的压力，各种压力都在上升，25 岁的时候一人吃饱全家不饿，没那么多压力。

所以说你看到中国的互联网企业到了创业 8、9 年，如果你没达到一个高度的时候，其实这个创业中年危机问题特别容易爆发。这时候，如果你和你的团队拥有革命的信念，说不定就能坚持下来了。

第七道坎

第七道坎：IPO——一场婚礼，一个仪式婚姻的开始。

我们看马云，看雷军，上市的时候都很淡定。为什么，首先因为不是头一次了，其次因为这仅仅是婚姻的开始。市场好的时候结婚的人特别多。反过来你想想，中国的创业公司有多少人你今天就可以预测一定会离婚的，其实在国际资本市场里面没有 20 亿美金，根本都不会进入主流基金和投资公司的标的。

理性的讲，IPO 就是一场婚姻，如果你 IPO 了这才仅仅是这场婚姻的开始，而且婚姻之后，就不是恋爱的时候1+1的生活，一旦结婚了那是 1+1+N 的生活，你后面还有丈母娘，还有孩子，还有好多，你需要按季度报道的。

第八道坎

第八道坎：管理——文化、蜕变。

一个企业就像一个孩子，他有他的名字、性格、成长，我们都希望自己的孩子未来出人头地，但是过了 18 岁以后，他的性格已经固化了，你已经很难培养他的性格了，所以我们企业的性格和企业的文化，就像孩子一样，要看你早期怎么建立。

时至今日我觉得 UC 沉淀了一个很好的企业文化，我们内部叫「大五文化」——大学五年级文化。为什么叫「大五文化」?我自己觉得人生最有激情，最勤奋，最自我驱动那个阶段就是大学的时候。

而互联网团队，激情、勤奋、简单、自我驱动是最关键的，不是靠管理，这么早就靠管理，那你后面这么多人的时候怎么管。

第九道坎

第九道坎：兄弟——福气!义气!

大家想过没有，创业时最大的风险是什么?是班子，如果班子分裂了，其实意味着你这次创业失败了。方向大家可以调整，钱没了可以找钱，但是创业的班子分裂了，就意味着这次创业其实是失败的。

我觉得创业，需要三个「F」：

第一个F就是Friends。创业的目标就是爬到山顶，爬到山顶的时候，是你一个人欣赏风景还是有一票兄弟跟你一起欣赏风景，我觉得有一票兄弟跟你一起欣赏风景是幸福的，一个人欣赏风景是孤独的。

第二个F是Family。因为创业路上很难平衡，家庭的时间，事业的时间，马云有一句话叫做年轻的时候工作就是生活，老的时候生活就是工作。

第三个F是师父。就是在每一个阶段，我们都能够找到「三人行必有我师」的这种交流的对象，能够在这种一些关键问题上能够互动，点拨，我觉得这是很幸福的。

当 CEO，当一把手，其实是一个非常孤独的岗位，为什么，有些时候有些事你连跟你的搭档都不适合谈，需要你自己想清楚，这时候你反过来需要一个在外面的你的这种师父或者是老师，这样的人去沟通，所以我觉得如果你的创业路上能有这三个 F，那你一定能很幸福。