创业者如何寻找商业模式
企业创业者如何寻找商业模式
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。这里小编给大家分享一些关于创业者如何寻找商业模式，方便大家学习了解。
创业者如何寻找商业模式
1、你的商业模式是怎样的?
无论创业的形态有多少种，最终商业模式都要回归到盈利的基础上。而要盈利，就意味着要能为用户创造额外的价值。
我一般会用一个简单的模型来描述：用户、客户、初创企业，三点一线，然后要达成“Everybody Wins”的共赢。
能够创造额外价值，是商业模式成立的前提。或者是增加价值、或者是提高效率、或者是创造新需求、或者降低了成本等等等等。
商业模式的基本形式包括：广告、电商、网游、免费增值、打赏、佣金等模式。只要用户和客户都能从中获得价值，那么我们就可以构建我们的商业模式。
怎么构建呢?从获利最多或者需求最强烈的'那一端开始。eBay选择所有交易佣金收费，淘宝则选择广告收费。反过来婚恋网站，则是想查看用户、获得用户信息等一方付费。
如果你的创新确实让产品创造价值，而且让所有参与者都有价值(如果没能做到三点一线，利益一致且都觉得“赚了”，这个链条就失效)，那么确定商业模式的过程，纵然艰难也总可以实现。
谷歌和Facebook的模式仍然是广告，但是和传统广告相比，他们做了很多创新，在不伤害用户体验的情况下，“站着把钱挣了”。
找出商业模式的前提在于发现价值，价值的核心在于让参与者都有赚，这个思考的过程非常关键。
达到闭环本身并不容易。举几个例子：我一直不看好饿了么，因为在商家、用户和饿了么之间，我找不到“让每个人都赢”的逻辑闭环。饿了么的存在，既没有让商家增值，也没有提高用户效率，也没有创造额外的价值。
2、怎样找到好的商业模式?
首先是动机。
乔布斯说，“随着年纪增长，我越发懂得’动机’的重要性。Zune是一个败笔，因为微软公司的人并不像我们这样热爱音乐和艺术。我们赢了，是因为我们发自内心地热爱音乐。我们做iPod是为了自己。当你真正为自己，为好朋友或家人做一些事时，你就不会轻易放弃。但如果你不热爱这件事，那么你就不会多走一步，也不愿意在周末加班，只会安于现状。”
我们平常会聊天、也会和别人沟通，如果不是我们感兴趣的，我们通常会左耳进右耳出。
如果我们自己对此没有兴趣，我们的研究就会停留在表面，而且我们无法掌握核心的奥妙，因此解决方案也似是而非。
如果我们的动机就是好的，我们的解决方案也才能创造价值，好的商业模式也就呼之欲出了。
其次是直觉。
乔布斯这样描述自己的直觉：“西方的理性思维并不是人类先天就具有的，而是通过学习获得的，它是西方文明的一项伟大成就。而在印度的村子里，人们从未学习过理性思维，他们学习的是其他东西，在某些方面与理性思维同样有价值，那就是直观和经验智慧的力量。”
直觉从哪里来?乔布斯说：这最终得由你的品味来决定。你要熟悉人类在各领域的优秀成果，尝试将之融入你在做的事情里。毕加索曾说过，’拙工抄，巧匠盗’，我从来不觉得借鉴别的好创意可耻。
这并不是说直觉就是对的。符合逻辑的直觉才是，如果不是，需要用学习能力改变自己。用逻辑思考，把自己的直觉分析出来，这很重要。你的初心也很复杂，只有想清楚了，才能知道怎样是最好的。
总体来说，直觉告诉我们方向，逻辑验证是关键。把具象的问题抽象化，然后再返回进一步具象。不断的提炼，因为直觉最接近本质。只有把所有的环节都拆分到不可再分的元要素、元问题，我们才能真正找出问题的关键，也更容易找到价值，确立自己的商业模式。
最后是简化。
我们每个企业的商业模式，也应该如此。最简单的才是最好的。
当然，这个简单背后是无尽的复杂。当苹果决定用玻璃屏幕时，背后要解决的问题有一大串;当阿里搞定支付宝时，他们为此付出了难以想象的努力。极简并不意味着简单，而是深刻的思考，抓住问题解决主要矛盾，这个过程中，其实是最笨的思考。
极简的思维要求我们把复杂的逻辑用最清晰的直线连起来。把痛点和解决方案之间找出最优方案。这时你可以告诉用户说，这是你想要的，我给你。当然这个过程中，要解决的问题，比现在那些简单、但用户使用复杂的内容，多了好几倍甚至好几十倍。但这是值得的。
探析互联网经济模式下新型商业模式的发展
一、新型商业模式的最新动态及发展趋势
(1)新型商业模式的最新动态
在互联网经济背景下，新型商业模式涌现出几种新模式，最常见的就是分享模式和O2O营销模式。在新环境下，人们在出租房屋时，可以通过Airbnb;在寻求临时帮助时，可以通过Task Rabbit网站;在寻求同行旅伴时，可以在Zimride上进行。这种合作消费、分享经济的活动被称为分享模式，分享模式是互联网经济背景下，商业模式相互渗透的产物，是移动技术、社交网络、简约活动等相结合的产物。在美国，有很多人采用分享模式来节约自身的费用开支。例如空中食宿网站，是一个2008年成立的旅行房屋租借平台，人们可以利用手机、网络搜索房屋的租借信息，并且可以进行在线预定，至今为止，空中食宿网站的用户涉及到160多个国家和地区，有8000多个城市，空中食宿网站被称为“住房中的eBay”。空中食宿网站的产生对传统旅游业和餐饮业造成巨大的冲击。
O2O营销模式也可以称为离线商务模式，这种模式是利用线上营销，带动线下营销，利用服务预定、消费打折、信息服务等方式，将线下商店的信息发送给互联网用户，将这些用户发展为线下客户。O2O营销模特别适合健身、餐饮、美容美发等行业，这种模式能让消费者在线上选择服务，在线下享受服务。
(2)新型商业模式的发展趋势
在互联网经济模式下，采用新型商业模式的企业，其价值会随着消费者的增加而增加，企业自身的市场优势会得到极大的提高，同时随着企业规模的增大，企业本身的资金流、物流也会得到极大的提高。因此，新型商业模式的企业需要构建一个综合平台进行管理，如京东、当当等平台的建设。
由于新型商业模式是借助互联网运营的，因此，新型商业模式的某些外部特性十分突出，如电子商务、移动互联等新型商业模式，一方面促进了谷歌、微软等企业的发展，另一方面也促进了相关新产业的发展。另外，对传统商业模式而言，新型商业模式具有很强的破坏性，新型商业模式改变了原有市场的规制，对企业的生存发展带来极大的挑战，也正是在这种趋势下，很多企业积极创新，并快速发展成行业的`龙头企业，如亚马逊、苹果。
二、新型商业模式的发展之路
新型商业模式是在互联网经济的基础上产生的，从经济学的角度看，新型商业模式的发展之路可以从以下几点进行分析：
(1)边际效益递增
在互联网经济模式下，社会生产的关键要素在于信息、知识，信息和知识是经济增长的变量，具备边际递增效益。新型商业模式一方面能保持边际成本递减，产品信息会通过独特的方式存储、传输，其成本很低，几乎为零，另一方面，通过信息、知识能积累很大的溢出，参与人数越多，信息的价值就越高，如大众点评网的盈利模式。因此，新型商业模式在发展过程中，需要结合边际效益递增效应，加强信息、知识的积累，以此促进经营模式的创新、发展。
(2)规模经济效应
采用新型商业模式的企业具有流量经济的特性，由于互联网经济具有边际收益递增的效应，即使是在小的优势，也可能会使得消费者大力购买产品，使得该产品在市场的地位急剧提高，并形成一定的规模，因此，新型商业模式本身具有很强的规模经济效应。在互联网下，在价值链中的企业，其核心能力会得到一定的加强，尤其是在合作网络竞争的大背景下，通过合作网络，能大范围收集客户资料，针对客户需求，提供个性化服务，从而促进企业的发展，如苏宁云商连锁业态协同模式。在互联网经济模式下，新型商业模式需要充分发挥规模经济效应，促进自身发展。
三、总结
互联网经济模式下的新型商业模式，具有市场先行者的优势，还占据市场资源和技术的优势，能为消费者提供优质的产品和服务，能帮助企业树立良好的对外形象，促进企业的健康发展，因此，在加强互联网经济模式下的新型商业模式发展，对我国市场经济的发展是十分重要的。
商业模式哪些坑坑杀多少无知少年的创业梦
我们如果要实现一个稳定的商业模式成立的话，就必须能够找到它一个核心的支撑点，如果找不到原来的这种价值创造的一个支撑点的话，那我们的商业模式很可能是一个无根基的模式。
作为一个创业项目的创始人，如果找不到价值的创造的来源，最终的最底层的来源的话，他的商业模式几乎是很危险的，或者说它成立于否都要打一个大大的问号，那他能不能最终走到成功的话也是被怀疑的。
最近去一个朋友家里面喝茶，他讲起了共享单车对他生活的影响，我们本以为他可能更多地去讲宏观层面的东西，而他却讲了他一个生活中的一个小细节。
被共享单车改变生活的案例
它自己上班的地方离自己的家很近，之前它上班的时间就是可以控制的，而且一下到住宅楼下，只要挥挥手就有一个摩的站在他的面前，然后把它在几分钟之内就送到它上班的地方，于是他早上起床的时间就可以很晚。
自从有了共享单车之后，他的生活习惯就改变了，仍然是那个时间节点起床，下楼的第一件事情不是挥手去找个摩的，而是打开手机去找一个共享单车，然后一块钱的成本就可以把它送到，或者是他自己一边进行着锻炼一边就能到了公司。
这整个的上班过程发生持续一段时间之后，它没有特意去感受这样的一个变化，但突然有一天，我们再去谈论这个事情的时候，它会跟我们讲述一个非常有意思的一个现象，一段时间后，他发现自己小区门口的这些摩的已经不见了，有一天下着雨他没有带手机，然后想再去找个摩的，突然发现摩的已经全部都不在了。
大家可以想象这是什么样的一个场景，之前他是下了小区之后，就可以一个招手来到一个摩的，当它用了一段时间的共享单车之后，有一天它没有再去用共享单车，突然发现这些摩的已经不存在了，在这过程中我们可以看到一些，可能每个人都有的感受。
但是真正想一想，这也是共享单车为什么能够存在的一个基本的根基，就是它真实地解决这样一个需求。
而在这过程中，道哥还看到了另外一件事情，其实今天跟大家分享一下。
商业价值的变革多是重组的.过程
商业价值的创造，其实不见得所有的价值增值，都是完完全全，绝对意义上的增量市场，很多时候我们能够看到一个行业兴盛的局面，它的价值的创造，或者它的这个行业的热度，往往不见得是一个突如其来的天上掉馅饼的一个现象，而是它来自于对另外一个行业或另外一个现成领域的一些价值的搬迁，或者是迁移，从将价值从左口袋掏到右口袋的过程，其实说白了就是价值重组的过程。
整个商业模式或者商业逻辑的变迁并不见得是完完全全独立的，创造性的价值，而是进行价值的重新组合，还有重新的再次分配。
在这里，我们在分析几个案例，比如说我们今天可能看到的新媒体，跟自媒体的这样的红火的场面，很多的自媒体大号头条的广告价格不断的攀升，我们觉得好像是一个新兴的增量市场，但是我们可以看到一点，这部分钱到底来自哪里，以前的企业去投媒体的钱都给了谁，无非就是给了以前的传统媒体。
而我们今天看到很多新媒体的这样一个收入不断攀升，价值不断的提升的过程中，我们可以同时看到企业主投到传统媒体的这些广告在不断的降低，因此这一现象背后，核心的本质不见得是新媒体创造了更多的价值，而在于新媒体将原来的传统媒体的价值创造的这部分收入重新挪到新媒体的账户下的现象。
还有另外一个案例就是我们看到了外卖市场的这样的一个繁荣，很多的外卖小哥到处去这个送货，送外卖，然后提高了我们的用户体验，让我们的生活更加便利了。
我们觉得好像真是一个增量的市场，其实不见得是一个单纯的增量市场存在，这背后一定是带来了一个存量的，已经有在发生的现存市场的消亡而生的。
其实物理学的守恒定律，在商业世界里面依然会起到作用，就是商业价值的创造也绝对不是平生生出来的，它更多时候是一种转移的过程。
我们看到外卖市场的繁荣过程，我们可以看到另外的几个行业，同时看到另外几个行业的这样一个变迁，比如说顶新，统一企业的这个方便面品牌，它的业绩下滑得非常之严重。
因为大家想一想之前进行消费外卖的这样一个用户群体，他之前的消费一定或者几乎都是消费这种方便面产品，因此外卖的新生，同时意味着这个原有的，满足这样的用户需求的方便面食品市场的衰落。
所以通过这些案例，我们可以看到其实商业价值的创造不见得就是平生冒出来的，我们更多的时候是搬家的过程，我们经常会讲红利，不见得是真的是增量的市场，而往往是在短的时间内把商业价值进行重组的过程中，一些机会抓到找到了一个对标的东西，让这样的红利享受到了这样子搬家过程中所产生的一些变化，一些秩序重组的一些机会红利，更多的时候是一个价值的重新重组过程中，给到了一些没有固有利益限制的这样一个群体重新去切入这个价值重新创造过程，这样的一些机会红利。
判断商业模式是否成立的简单方法
我们如果判断一个商业模式是否健康，是否有红利为支撑，其成功的基础条件是否存在，我们有个基本的判断标准，就是能否找到这个红利进行价值的重组的，原来已经存在的这样一个价值实现点。
比如说我们觉得外卖市场非常的红火，以后是不是能够赚钱，我们已经看到它所替代这个行业以前是不是能赚钱，我们看新媒体的发展的这样的空间到底有多大，我们看一看它所替代的原来的传统媒体的广告收入，或者整个的营收规模到底有大，我们才能判断这个模式是不是红利。
当我看到了很多的创业项目，很多人很多创始人给我们讲，市场规模有多大有多大，完完全全说这是一个增量市场，它的技术它的服务绝对是一流的，然后消费者都一定会为它买单，但是一直都找不到一个消费者这种需求之前被满足一个存在的价值，无法找到一个正在消失的对标领域，如果找不到对标领域，意味着你几乎可能是在做一个完完全全增量的市场。
而这种增量市场，一方面是它非常之难去开拓，需要进行市场的教育，也许未来你不见得是这个最终教育市场的成果的受益者。
另外一点就可能就是你的这样一个商业模式，逻辑找不到这样的一个可以进行价值转移的，一个对标的传统的行业的话，那很可能标志着这种商业模式是不成立的，只有你试过之后才可能发现你的模式不成立，你的损失可能就非常之大。
寻找隐藏在价值增量背后的存量
包括我们之前看到的这个“得到APP”的这样一个很火，我们经常会说，罗振宇还有“李翔商业评论”他们赚了这个几千万，几个亿这样一个交易额，他们这部分钱的话，拓展了一个所谓的“内容付费”和“知识经济”的一个新的领域，但实际上我们可以看到，根本就不是一个新增的市场，完完全全是之前消费者给到一些传统的培训机构，进行所谓的这种技能培训的这部分花费，现在用在了“得到APP”的这种类型的产品订阅方面。
这也有一部分收入是原有需要去买纸质图书的，将这部分的投入现在转移到了去购买“喜马拉雅FM”和“得到APP”上面的音频APP去解读一本书，这样一个投入说白了，将以前花费在买实体书的金钱投入放到了音频图书的解读产品上面，其实是价值的转移，而绝对不是价值的一次绝对的增量。
所以当我们看到很多的行业领域它的收入增加的时候，我们一定要找出它是从哪里来的。
增量创造与存量重组的选择题
作为一个创业项目的创始人，如果找不到价值的创造的来源，最终的最底层的来源的话，他的商业模式几乎是很危险的，或者说它成立于否都要打一个大大的问号，那他能不能最终走到成功的话也是被怀疑的。
我们经济学家经常会描述一件事情，我们为基础性的服务省的钱其实是用在了一些增值服务上，比如说我们经常会发现一个现象，就是我们收入增加了，但实际上我们还是月光族。
我买衣服便宜了，我们买这个吃穿又便宜了，但是实际上我们的钱并没有真的省下来，或者我们真的没有结余，也就是意味着我们基础的这部分服务的省下来的钱我们是用在了另外的地方一些增量的消费市场里，但总体来看，我们整体的收入还没有实现盈余，意味着我们如果实现这个新的增量市场拓展的话，就必定是要找个地方把钱省下来才能够实现一个增量市场。
如果省下来钱的话，其实不见得是能够支撑我们去消费新的市场，新的产品这样的一个目标，所以我们去探索一个商业模式是不健康，一定要记得商业价值的创造并不见得是完完全全的这个绝对的增量，而是否是价值的转移。
我们如果要实现一个稳定的商业模式成立的话，就必须能够找到它一个核心的支撑点，如果找不到原来的这种价值创造的一个支撑点的话，那我们的商业模式很可能是一个无根基的模式，是“无源之水无本之木”的，未来也发展不到更大的规模。