成功商业模式有哪些特征

成功商业模式有哪些特征（分析）

成功商业模式有哪些特征？2023年企业管理的商业模式都有哪些需要注意的事项？下面就让小编给大家带来成功商业模式有哪些特征，希望大家喜欢！

成功商业模式有哪些特征

由 哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和 SAP公司的CEO 孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的《 商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：

“ 客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。

“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体 经营模式。

“盈利公式”，即企业用以为 股东实现经济价值的过程。

长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征：

第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如， 直销模式(仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式)，人人都知道其如何运作，也都知道 戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和 生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

什么是商业模式?

从根本上讲，什么是商业模式?您的商业模式是对您的业务如何赚钱的描述。它说明了如何以适当的成本为客户提供价值。

琼·马格雷塔(Joan Magretta)在“商业模式为什么重要”一书中指出，随着个人计算机和电子表格的出现，商业模型一词被广泛使用。这些工具可让企业家进行试验，测试以及很好地建模，以不同的方式构建成本和收入流。电子表格可让企业家快速，假想地更改其业务模型，并立即查看该更改可能如何影响现在和将来的业务。

二：最简单的商业模式可以分为三个部分：

1、制作东西所需的一切：设计，原材料，制造，劳动力等。

2、销售该产品所需的一切：市场营销，分销，提供服务和处理销售。

3、客户付款方式：定价策略，付款方式，付款时间等。

如您所见，商业模式只是对您拥有的成本和费用以及可以为产品或服务收取多少费用的探索。

成功的商业模式只需要从客户那里收取更多的钱，而不是制造产品所需的钱。这就是您的利润，就这么简单。

新的商业模式可以改进这三个组件中的任何一个。也许您可以在设计和制造过程中降低成本;也许您可以找到更有效的营销和销售方法;也许您可以找出一种创新的客户付款方式。

但是请记住，您不必提出新的商业模式即可制定有效的策略。相反，您可以采用现有的商业模式并将其提供给不同的客户。例如，连锁餐饮大多以标准的商业模式运作，但通过针对不同类型的顾客来集中优化其策略。

要记住的关键是，您在开始业务时不必发明新的商业模式。使用现有商业模式就可以帮助您获得成功，因为该模式已被证明可以盈利。您只需将现有商业模式以较小的方式进行创新以发展业务。

商业模式

商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴(即营销的任务环境的各主体)的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式

那商业模式有哪几种

一、盈利模式

盈利模式是将收入、成本及利润等要素，进行专项提炼和评估，是商业模式的主要逻辑和架构。以前大部分传统企业，都是靠产品差价赚钱，信息相对闭塞。而现在的市场，信息高度透明化，同质化竞争越来越厉害，抢客户、打价格战等等形成恶性竞争，所以，企业一定要转型，一定要用多元化的模式来盈利。

二、 销售模式

传统的销售模式有体验式营销、一对一营销、全球化营销、关系营销、品牌营销、网络营销、直销等，企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验，一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。销售模式就是把产品和服务，推送至有需求的消费者，并能有效实现成交的手段，也就是我们所说的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

三、渠道模式

就是你的产品到达消费者手中，经过了哪些流通渠道，总经销→省级经销商→地级市经销商→县级经销商→乡镇村级终端店铺→消费者手中，是商品和服务由于销售行为，形成的流通路线或网络，用于连接生产者和消费者。过去的互联网和物流体系还不发达，所以一个产品是层层分销，最后才到消费者手中，无形中抬高了产品的价格，但是现在互联网出现，信息流平台的出现，你可以通过开一个网店，直接将产品从工厂发货到消费者手中，大大节省了中间商赚差价的成本。