80后电商创业故事-“茶桌网”
一位80后大学生凭借着创新的理念，创办了“茶桌网”，2015年4月入驻后，月销售额均达到40多万元， 想知道他是如何做到的吗?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!
一个创业梦，三台电脑，三个80后大学生。
今年4月，在梅山镇北部电商创业园办公公寓里的一间工作室里，来自江西省的87年出生的大学生陈旺庚和他的妻子张明星开始了他们的电商创业之路……
“茶桌网”创始人——陈旺庚
日积跬步
学生时代初涉互联网创业
陈旺庚毕业于齐齐哈尔大学，在学校时学的是油画专业。在大学的时候，陈旺庚做过淘宝分销、代理过申通快递、卖过电话卡、经营过洗衣店，简直像开挂了一样。后来他与两个同学一起合伙做了个家教网站，搭建学生与家长间的联系平台，小有成效。说起家教网，其实，陈旺庚与妻子张明星的结缘，就是因为家教网。当时，张明星通过家教网找了一份家教兼职，可是那位家长一直联系不上，后来甚至消失了，张明星为此找到陈旺庚要退中介费。陈旺庚帮张明星找了另一家客户，两人一来二往因此渐生情愫。
“茶桌网”销售员——张明星
厚积薄发
毕业后夫妻俩从事网上销售
2011年大学毕业后，陈旺庚在表姐的建议下来到我镇茶艺世家茶具有限公司工作，主要负责网上在线销售。妻子张明星晚他一届，毕业后也来到茶艺世家做起了网上销售。两人网上销售的经验日积月累，慢慢地，一个想法在陈旺庚心里慢慢滋生。他觉得，有关茶桌销售的网站很多，但基本都是做自己的产品比较多，还没有一个网站是专门为茶桌销售行业设计的。于是陈旺庚花了几千元，收购了茶桌网域名。
摸索中前进
茶桌网已基本成型
为抢占这一空白市场，去年中旬，陈旺庚开始筹划做网站。有一次他用了一款非正版的网站程序，导致好不容易建立起来的网站突然崩溃，数据都没了，这是他最深刻记忆，后面他把这些活，全部外包给专业的人去做。
在网站设计上，陈旺庚找来了他的大学同学葛自强。“我是他的大学同学，毕业后我去新疆当志愿者，在当地的办公室当文员，我学的是设计专业，自己感觉不对口，后来我从新疆辞职，跑到北京做起设计工作。当我打算自己创业的时候，陈旺庚让我来梅山帮忙做茶桌网，一起创业。”
今年4月，陈旺庚在北部电商创业园以每月280元的房租租了一间工作室，3个大学生，来自不同省份，开始了他们的茶桌网创业之路。
“茶桌网”设计师——葛自强
创新引导销售
做好售后跟踪服务
平台搭建起来后，便是要寻找商家入驻。陈旺庚首先找到茶艺世家合作，主营茶艺世家的茶具，但如果只卖一家，就失去了茶桌网一开始作为行业网站的定位。于是，陈旺庚开始与省内十多家大大小小的茶桌品牌公司联系，目前，茶桌网涵盖了省内10家厂商，拥有300多款不同的茶桌，现主要有三种类型的茶桌，仿古的、大板的、根雕的。
“我们在茶桌网，上架各种茶桌信息，包括厂家、价格等。”陈旺庚说道。“南安这个地方，是个品茶的集结地，家家都会备上一台茶桌，所以这个市场非常大，每一位顾客对茶桌却有着不同的需求。”
“有些门店，需要把他们的产品放在我们的网上来自展示。只要有人看中，我们都会免费把那些门店介绍给顾客，让他们自己去与店家沟通。”陈旺庚说道，只要顾客去各大茶桌门店购买产品时，砍完价格后，再报上是茶桌网引荐过来的，顾客就可以再次享受优惠的折扣。
“我们对于茶桌网上的顾客，还提供了一套营销方案。”陈旺庚说道。顾客在家里给亲人朋友泡茶时，如果还能推介本茶桌网产品，顾客将享受到一定的推介费用。通过招分销商，采用顾客引介，往往能取到“一传十，十传百”口碑效应。同时，他们非常注重售后的跟踪服务。只要是从他们平台销售出去的茶桌，他们都会与顾客保持联系，只要顾客有何疑问，立马做出解答。
“我们下一步计划扩大厂商，创立一个营销数据库，融合不同品种、不同的厂商，并做好线上线下工作。”陈旺庚说道。
梅山人创业小贴士南安北部电商创业园位于梅山竞丰开发区，创业园规划用地100亩，利用现有空置厂房进行改造，总建筑面积将达3万平方米，主营电子商务经济，拟建成集办公、物流、管理、营销、培训等于一体的新型园区。目前，该园区一期项目已投资600多万元，完成改造5000平方米，有近80家企业入驻，范围涉及鞋业、家具、农产品等。
北部电商创业园管委会负责人李金良介绍，目前园区为入驻网商提供办公场所3年免租、光纤免费、配套仓库和经济型公寓宿舍等多项优惠扶持政策，以吸引更多人加入。
新手创业有哪些注意事项
一心多用的误区
有的人在创业中把自己忙死，也有的人采取了一种完全不同的策略。我曾很多次的尝试用业余时间进行创业，将创业视为我的副业，然而这些尝试从来没有成功过。我并不是说利用业余时间创业是完全不可能的事情，我的意识是说在进行创业的时候，你应该非常认真，做一些值得你去投资的事情，当你看到了创业的价值，并且爱上了它，很快你就会开始全职创业的。无论你的创意和理念有多好，如果你自己不认真对待它，那么其他人也不会对你和你的企业进行投资的。
切忌浮躁
一个投资人表达了对你的兴趣，但是在接下来的几周里他始终没跟你联系过，这样的事情经常出现，投资人表达了兴趣并不意味着你已经将资金放在自己的银行账户里了，你仍然需要努力去促成这笔投资。同样，一个消费者认为你的产品很有意思，并不意味着他会购买你的产品，你要努力去促成销售，在真金白银到手之前，你没有停止努力的资本。
要定义好服务的客户
谁也不能在一心二用的情况下把两件事情都做好，你没有时间、资金和资源为让一个产品同时匹配两个市场。当新的机遇出现的时候，我们总是会被它吸引，但是你不能欺骗自己。在同一时间内，你无法拆分自己的注意力，让自己专注于两个完全不同的市场战略。拆分自己的经历最好的结果，是让两个工作都变的平庸，而最常见的情况是两个工作做的都很糟。如果你真的觉得新机遇很好，那你就进行转型，全新投入到新机遇当中去。
直面终端消费者
你上一次与客户进行对话是多久以前的事情了?你是与他进行了电话沟通还是面对面沟通?你与他们对话不是为了卖给他们东西，也不是为了为他们提供帮助，而是为了聆听，是为了与他们建立关系，是为了向他们提问。不要告诉我你上一次与消费者进行这样的沟通是1-2周以前的事情了。一个创业者，尤其是CEO，应该要不断的与客户进行沟通，在这件事情上，你没有任何逃避的借口。你现在还没有客户?那就给你的潜在客户打电话。
自己不是万能的
一个领导人并不需要有多完美，不要假装自己哪方面都很好，更不要装作自己从来不会犯错误。你也许觉得这样做会让自己看上去非常坚毅果敢，或是会让别人仰慕你。但是实际上，人们会觉得你不真实、不可靠。你当然没有必要炫耀你的失败，同样你也没有必要掩饰它。你只需要真诚的谈论你的失败，然后问问别人有什么意见能让你改进自己。
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