36岁创业故事-孕婴店店长王青
36岁女创业人，竟用一年时间就做到了年赚百万，下面由小编与大家分享36岁创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!
在当今社会，因为做了一行而爱上一行人不在少数，而王青，一个阅历丰富的孕婴店店长，在婴童这一行，一干就是5年，也慢慢萌生出了开一个孕婴店的想法。创业最初，王青并不想成就一个孕婴大卖场，而是想开一个，妈妈们都离不开的专业母婴店，这就是王青当时的决心。这个决心在得到了老公的支持后，由一个想法变成了现实，2014年王青的母婴生活馆正式开业。
创业路上的涅槃新生!
坦言道，她的创业之路并不顺利，面对亲友的泼冷水，王青也丝毫没有动摇。面对专业知识，什么不懂就学什么，在质疑声中，一鼓作气开始了学习之路。只要选择了，硬着头皮也要继续走下去。用王青的话说，“越是逆境，我就越要做出一个样子来”，颇有一点凤凰涅槃的气势，和义无反顾、不断追求的执着精神。最后王青也是靠着这股韧劲，一路走到了今天。
零售业却不是那么好做的，母婴生活馆创立以来，王青压力最大的一年就是2017年，因为从那年开始，大街小巷出现了众多孕婴店，大型母婴连锁也来势汹汹，开始了区域渗透，下沉到了三四线市场，竞争之激烈在所难免。
王青的想法很有远见，孕婴店必须提前做出应对，所以王青用了半年时间，调整产品、做店员培训、更新供应链条，但是这些“改革”治标不治本，并没有给门店带来所需要的竞争力。王青也不慌，只是冷静的分析局势，直到有一天，看到一组孕婴店服务项目占比数据的时候，王青想通了，门店必须具备的竞争力原来在这里，既然“小革命”没有用，那我就跟你拼服务。
全新出发，就要积极“借势”新模式
现在市场上大量存在着，孕婴店相关的项目，服务都是顺应顾客需求而生的，而王青的看法是，只要顾客对这个东西有需求，就可以做。如果借势项目，能为门店储备足够的客源，那之后再做好转化，就可以通过项目，从顾客手上“掏”出钱来。王青一门心思想的就是，从顾客身上挖出更大的价值来。
最初，王青考虑过婴儿游泳、和产后修复，但是打听了一下投资费用，王青不经咋舌，不只是费用高让她望而却步，这些项目所需要的专业性太强了，更多的是心理没底，占用那么大的面积，做不好将来就是巨大损失啊!
做对选择，才能开启事业的新端口!
一路寻寻觅觅，直到在2018年遇上了优嘉莱项目运营总监张总，才知晓了“产前服务”这一说，两人话语投机、一拍即合。就这样，王青在自己的门店设立了优嘉莱【孕产期护肤管理中心】第502号店，成了今后王青力推的一个项目。当时她看中的不只是“护肤管理中心”带来的众多优势，还考虑到它，投入费用小。安装到位、培训指导只用了不到2个月的时间，只占用了门店20平米的地方，却为王青的门店，打造了一个实实在在的消费场景。
王青要求门店的所有员工，都必须学会项目的肌肤护理，后来，学习护理也成了她门店招聘的一项标准。最终的结果是每个人都可以给顾客做护理，一直从孕期做到了产后。顾客对门店产生了很好的黏性，因为未来的母婴店一定是最全面的，只要做好新的东西，打动顾客才能赢得先机。
全力以赴，打了一场漂亮的保卫战
选好一个项目之后，后期的经营，王青也是下了很多功夫的，没有经历过的人可能没办法理解其中的酸甜苦辣，把一件事情做成，需要太多的耐心和坚持。关于项目怎么经营，刘青如是说：“坚守目标”特别重要，心急吃不了热豆腐，做好也是一步步脚踏实地慢慢走出来的。就这样，王青在优嘉莱团队的帮助下，让门店实现了完美蜕变，经历了3个完美的转型。
第一个阶段就是引流，对于门店客流，王青表示，“那些留不住的顾客，自然不必强求，但是像孕妈妈这样的精准顾客，我一个都不想放过，我要将她们的购物时间，都“消费”在我这里。”优嘉莱孕产期护肤管理中心，就是为门店吸引客流。很多妈妈在怀孕期间，也会十分在意自己的肌肤变化，这也是新一代年轻人消费观念的转变，在选购商品的时间段内，能够有一个时间休憩，体验一下肌肤护理再舒适不过了。看着大肚子的孕妈排着队等待做护理，这也验证了王青当初的想法，帮助门店吸引顾客的关注。
第二个阶段就是升级，将项目的服务进行升级，现在的顾客太难留住，谁家有活动，就往谁家蜂拥而至，甚至一些老顾客，硬生生的把实体店变成了网络购物，线上联系，线下提货。既然有了新顾客，就要想办法把他们留下来。去年10月份，国庆期间一张护肤体验卡预售出500多张。当然了，王青看到的，并不是眼前这5万多的收入，而是将来这些顾客所留存下来的价值，无数次的到店所带来的人气、和这些准顾客未来的消费。关于这一点，王青很自信：“只要顾客留下来，我的母婴生活馆可以为顾客服务到，孕期至产后的5年时间。”
第三阶段就是联合，联合店内爆品搞促销，这一招屡试不爽，短短半年时间护肤管理中心成了“带货王”，针对不同阶段的消费群体，搞不同的联合，既能保证顾客群体不断层，又能保证门店销量。与此同时，也提升了门店的服务层次，项目护理卡和产品的共享，使顾客能够更优惠的购买商品，还能得到更好的服务，从而增强顾客的忠诚度。王青说，“这样的捆绑销售，通过共享，大大降低销售成本，也提高宣传营销的效率，简直是一箭三雕。”
未来，站在风口上一鼓作气!
其实在创业开始之前，王青就想好了，前路必定不会一帆风顺，但是用她自己的话来说，做正确的选择，脚踏实地在自己的领域认真干，才是成功的最大秘诀，也是她对未来更加有信心的源泉。
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