留学生成功创业故事-淮俊
现在我国有许多的学子在异国他乡求学，其中不乏有一些敢想敢做的留学生创业，那么他们会有怎么样的创业故事呢？下面由小编与大家分享，希望你们喜欢！欢迎阅读！
海外留学生创业成功故事是时代传媒专访系列之一。讲述在澳大利亚的留学生，或是华人华侨打拼事业，艰苦创业的感受和经历，希望给更多的留学生创业者以启发和鼓励
快传媒淮俊记者：Keith 今天我们采访一名阿德莱德本地广告媒体公司的创始人，最近他接连受到澳洲本地报纸Advertiser和央视四套华人世界节目的采访，是什么原因打动了这些知名媒体来采访这样一个初创公司的年轻创业者呢?
淮俊，先简单介绍一下你自己吧
你好我叫淮俊，我是Chopsticks Media的创始人，我们是一家广告媒体公司，业务范围主要包括视频及广告制作、社交媒体战略以及户外大屏幕发布业务等。我个人目前主要负责公司商业拓展以及市场和销售方面的工作
那今天你想和大家分享你什么样的故事呢?
我想和大家分享的是我如何从一名上门推销员成长转变为一名广告媒体创业者的经历，以及我在澳洲的销售职业生涯中的一些心得体会。
你来澳洲后的学习和工作经历是如何的?你是怎么开始做销售的呢?
我是2008年来澳洲的。和很多留学生一样，我在许多不同行业比如鱼薯店，寿司店，家具店，中文学校，咖啡店，还有地板公司都做过长短不等的工作。
最忙碌的时候在一周之内的不同时间段同时打三份工。2010年硕士毕业后我从墨尔本搬到阿德莱德，在不到两年内经历过的日本快餐厨房和华人瓷砖公司工作后，我决心选择一条不同的路。
2012年我在澳洲的事业开始步入正轨，我当时的出发点很简单——我必须选择一份既可以锻炼和提升我的能力，又可以让我始终保持新鲜感，使我一生乐此不疲的工作。
我选择了做销售。做出这个决定并不容易，因为我当时还有一份形同鸡肋但收入稳定的工作。结果我很快就决定离开当时的公司，彻底把自己投入新的冒险。
那时的我，没有工作没有收入，也没有什么朋友可以帮我，没有自己的房子，不得不租住在最糟糕的社区，街角就住着毒贩，还有家庭责任要承担。一切真的和好莱坞电影很像，和我境遇很类似的是威尔史密斯主演的一部电影Pursue the Happiness，这部电影曾经在那许多个夜里给了我无穷的力量。
当时的我有一切的理由去恐惧、沮丧和消沉。但是我知道一定会有一条属于我的路。我人生信条当中的最重要一条就是“要走窄门”，我相信从一条羊肠小道出发的人能够走到天边。
幸福来的很突然也很密集。我在三个月后找到第一份销售工作，这家公司是所谓的第三方销售服务外包公司。负责招募和培训人员，代理澳洲一些大品牌的销售业务。
我从为Simply Energy(辛普利能源公司)做上门推销开始，6个月后又被选入一个从46个人的团队削减为12个人的小而精的团队里开始为Origin Energy(原点能源公司)工作。
在这家销售公司里我不断刷新和保持着公司在全州和全国的销售记录，拿到了在公司内可以拿到的所有业绩奖励，得到了各种证书和奖杯。
并且成为公司所有一线销售里唯一一个在每一年年终都接到CEO特别感谢电话的员工。其实在这一切刚开始的时候我经历过一个很大的危机，在培训之后的试用工作期间，因为还是不得其法，我在前两天一个合约都没有卖出去。
在第二天结束的时候，经理把我留下来，告诉我因为两天都没有做出销售，恐怕公司不能再继续留我了。
我瞬间意识到销售的职场有多么残酷，脑中还突然闪回另外一个来自瑞典的销售员做了两周都没有卖出一单的传奇故事。
我没有去和经理争论公平不公平和他有没有歧视的嫌疑，只是坚定的告诉他，我明天一定可以做成，请你把我留下来。
然后第二天我作出了第一单业绩，证明了自己，成功的留了下来，并在接下来的三个月之内迅速成长为公司的销售冠军，并最终成为整个团队的培训师、考核师以及第二责任人。
听起来你的职场故事充满了刺激，你是一个喜欢冒险和挑战的人吗?
我觉得可以这么说。我做销售这四年经历的变化是非常大的。从到居民区上门推销电力合同到转入商业部门接洽商业客户，从慈善组织募款经理到广告公司销售经理，在短短几年中的跨度到工作内容的丰富程度，远超我的想象，我也以积极的心态主动迎接变化和发起挑战，印证并符合了我对自己个人能力和所面对的市场前景的判断。
我很好奇你在澳洲工作的哪些经历和因素打动了澳洲和中国的记者们采访报道你和Chopsticks Media?
我觉得是我在澳洲做销售工作很有戏剧性和故事性。毕竟英文不是我的母语，我的顾客除了一部分华人外主要目标还是澳洲人，语言和文化的理解力会对销售这种需要高度沟通技巧和判断能力的工作提出很高要求。
到了B2B的阶段，又出现了新的挑战，要每天代表公司去和对方公司负责人进行沟通和谈判。这就考验了我的语言能力、适应能力，还有抗压能力，因为作为一线销售，和对方公司负责人在层级上和心理上是不对等的。
但是后来我很快适应并发展出了一种老板心理，也可以叫主人翁心态，把自己放到和对方同一个层级上，可以不卑不亢有理有节的进行有效沟通并最终完成销售。从公司层面来讲，目前我们有四个主打产品：户外LED大屏幕广告发布、社交媒体战略、背投广告系统和视频广告和节目制作。在澳洲，无论对于华人媒体还是澳洲主流媒体公司来说，户外LED大屏幕广告发布还是一个很新的行业，这不但代表在选址、审批、技术、设计、销售和运营各方面门槛会比较高，也带出了需要和本地有实力的大公司直接竞争的问题。
因为在华人市场来讲，我们是独家，完全没有竞争。对华人社区和中国文化的深入理解和把握，对澳洲华人社区资源和中国市场和媒体资源的全面接触与有效控制，使我们公司在成立短短16个月就成长的这么迅速。
在这个澳中经贸合作步步深化、各种商业机会不断涌现和资本蠢蠢欲动的年代，我们的志向远大，前途光明。也正因为我和我的团队成员们的华人背景以及我们各自不同的职业背景，使得我们不但在澳洲市场有一种文化优势，也形成了团队合伙人之间的互补关系，我对我们Chopsticks Media这个团队的合作程度和战斗力非常满意。我个人认为，正是我们这个团队和我本人以上这些独特经历和故事，吸引到了这些媒体对我们的关注。
你刚才提到了你做过慈善组织的募款经理，是专业做慈善吗?
是的。机缘巧合，在2014年我曾加入医生无国界组织(Médecins Sans Frontières)的募款团队，成为医生无国界的B2B属下筹款部门经理，专门负责打通和企业界的关系，得到来自澳洲企业对我们组织海外人道主义救援工作的资助。
那是一段很美好的经历，直到我再次被另一家电力公司Momentum Energy猎头回到了能源行业工作。实际上我一直都对慈善事业充满热情，之前在墨尔本读书时发生了汶川地震，我就以班里和学院同学为基础组织了一个团队，在很短的时间内筹集到一笔赈灾捐款并亲手送到了墨尔本总领事馆，受到了总领事的亲切接见和致意。
我也是澳洲红十字会无偿献血志愿者。在来到南澳后还曾热情帮助了一名严重工伤的台湾背包客，和他成为了好朋友。我觉得做慈善不光是一种冲动，更需要一份坚持。目前我个人以及公司都花费不少心思参与并赞助了我们南澳自己的一件慈善盛事Big SA。
这个团队为澳洲野生动物保育以及中国贫困地区儿童教育作出了正面积极的贡献。我想我会持续做出力所能及的奉献，希望能够尽量帮到更多的人，为我们的社会以及为自然界做更多的事情。
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