201可借鉴双十一营销案例精选(天猫淘宝拼多多)
双十一又要来了，品牌商、平台商、服务商的相关方案以及玩法陆续被曝光。小编整理了201可借鉴9双十一营销案例精选(天猫淘宝拼多多))，欢迎参考借鉴。
201可借鉴9双十一营销案例精选(天猫淘宝拼多多)
1、林氏木业：目标6亿
林氏木业副总马灿兴表示，今年林氏木业双11销售目标为6亿，会尝试关联销售的新玩法。
马灿兴介绍，年初公司根据大数据统计结果，调整了今年的备货战略，目前备货仓已拓展至20万平方米，其中成品与半成品备货比例为1:1，总价值约为6亿，力保双十一家具类目的榜首位置。
此外，在亿邦动力网此前的报道中，马灿兴曾表示今年计划在全品类中卖进前三名。低价依然是林氏木业今年双11的营销之道。双11当天，会场商品将全部降至7折，部分商品限量5折。同时，今年林氏木业也会尝试配套销售的玩法，“以前单品可以做销售，但大促中关联销售才是需要解决的问题。”马灿兴说道。
在引流方面，马灿兴透露，今年林氏木业在双11会场的位置并没有变化，但从10月中旬开始，会逐渐优化流量搜索渠道，不再单纯依赖双11，“我们会预先宣传优惠消息，加强消费者前期关注度。
2、实创装饰：目标4亿
家装品牌实创装饰日前曝光了其双11具体规划，据了解，今年实创双11目标为4亿元，主要依靠新品来拉动销售。
亿邦动力网获悉，去年实创双11销售额为1亿元，与今年的4亿目标差距甚大，实创为何敢在一年之内将目标翻2番?
对此，实创方面表示，此前天猫对实创来说只是个托管平台，并未加以好好经营，去年9月份开始认真打理，并在两个月后的大促中摘得互联网家装类目第一。经过一年的营销，今年品牌十分看重双11大促，调整了营销策略，并结合此前活动销量，对双11转化率、客流量等进行预估，最终确定目标为4亿。
3、马克华菲：目标1.2亿
今年将是马克华菲第6次加入到天猫双11中，且与天猫为独家合作。相比去年9600万的销售业绩，其今年的目标是1.2亿元。
马克华菲相关负责人介绍称，目前，马克华菲已完成了10亿元的备货量，是去年的1.5倍，在营销的投入上消耗1300万元。
对于马克华菲而言，今年筹备天猫双11较以往区别很大，不仅天猫所给予的资源支持力度大，其自身公司的支持也较大，其中，天猫所给的平台资源包括会场品牌资源、O2O主会场资源。在货品上，马克华菲介绍称，将有85%的新品专供线上，5%的新品将实现线上与线下专卖店同款。
4、良品铺子：目标1亿
今年是良品铺子第四次参加“双11”，其备货量是去年3倍，并且参与了主会场、分会场、晚会等各种阿里巴巴活动的。
良品铺子CEO孙林表示，今年良品铺子要冲行业第二，同时阿里为了解决线上流量瓶颈，很中意线下店，所以这个“双11”是良品铺子和阿里巴巴的节点。
“今年双11我们解决了很多后台压力，备货量1.2亿，营销投入约1500万，目标销售额到1亿(预计能占到全年销售额10%)，希望冲到行业第二。”孙林说道。而之所以双十一要如此卖力，主要是希望借势引入大量新客户，为年底年货节做铺垫。
5、李宁：目标1亿
今年是李宁第5次参与“双11”，它不仅在天猫推出了预售新玩法，还将首次尝试O2O。“不光是李宁电商，今年整个李宁集团将参与双11活动，目标销售额超过1亿。”李宁电商总监冯晔如是说。
亿邦动力网了解到，在10月13日到11月10日预售期间，消费者可以在线上付少量定金来预订李宁的外套、裤子、运动鞋等商品，定金将在11月11日付尾款时增值50%。而“双11”当日，用户付完全款后即完成订单。
例如，消费者支付了20元定金来预订198元的商品，那么在“双11”当天，只需再交168元。同时，李宁方面保证，通过预订方式购买的商品，将在用户付清尾款后3天内发货。
6、贝尔地板：目标5000万
家装品牌贝尔地板日前曝光了其双11销售规划，据了解，今年贝尔地板双11销售目标为5000万，并将布局多家平台。
亿邦动力网获悉，今年贝尔地板调整了备货策略，通过销量目标反推到产品销量，进而决定库存备货,最终确定双11备货总量为2000万。产品结构方面，贝尔地板根据竞品预售情况迅速调整，加入部分新款，比例约为10%，其余均为原库存。
贝尔方面表示，今年品牌的销售目标是类目第一。虽然会同时在天猫和京东同时玩双十一，但体量仍以天猫为主，京东建材类目的不温不火使得品牌并不抱太大希望，因而目标销量也仅定为天猫的5%，即250万元。
7、全棉时代：备货5亿
母婴品牌全棉时代日前曝光了其双11具体方案，除备货5亿外，品牌还将参加今年的万店同庆活动，实现线上线下流量互通。
全棉时代电商总监丁黎明介绍，双十一当天，天猫将在参加万店同庆的店铺页面入口处添加门店地址，通过LSB系统寻找商家线下实体店，提高线下店关注度，从而实现线上线下流量互通。
在线下方面，全棉时代目前只在银泰系店铺，即开在银泰商城内的实体店放置天猫双11宣传牌，顾客通过扫描二维码即可进入天猫万店同庆会场，参与大促活动。但与此前宣称的顾客线上下单线下自提的说法不同的是，全棉时代并不支持消费者自提，其后期发货与普通会场并无区别。
8、韩都衣舍：5大系统肩挑双11
为迎接双11，韩都衣舍的五大生态系统将投入作战。韩都衣舍方面透露称，这一生态系统将具备240多家供应商、30件商品最小起订量、20天从下单到交货的平均周期、超3万款生产销售的款式、40%以上的返单比例等多项指标。
据悉，预计在2016年，韩都衣舍平台将全面开放，对接互联网品牌、传统线下品牌、制造工厂、创业团队(亦即创客)、海外品牌等，并为孵化品牌提供柔性供应链，IT系统，仓储客服系统，战略，金融，人才等方面的支持，打造出一个互联网时尚品牌生态系统。
另外，在这个过程中，韩都衣舍逐渐打造出孵化品牌的五大支撑系统：5A级柔性供应链系统、中央储运系统、IT系统、客服系统，以及专业集成服务系统。
2019双十一营销策划原则
一、饥饿营销：天猫营造一种紧张的氛围。貌似错过了今天，消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略，“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。
二、隐秘营销：淘宝一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。其实，在很多QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件。
三、视觉震撼：天猫强悍的页面视觉设计效果，诱发消费者心理的购物欲望。比起去年的系列性天猫营销广告，今年的天猫明显走的是重口味，赤裸裸的诱惑。“5折”、“限时”这样的字幕处处可见。
四、广告营销：广告营销包括硬广和软广。硬广，我想这点无须多说，早在半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室;软广，天猫绝对是一个好手。双十一抢购攻略、双十一购物清单等等，这样的大餐诱惑，恐怕谁都难以抵挡，潜移默化中影响用户心理。
五、事件营销：天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节，并且将此作为一种传统。每年的这一天，男男女女都疯狂的购物，这似乎找到了一个很好的消费理由。天猫运用光棍节进行事件化传播，彻底敲击人们的心灵。
六、活动营销：砸红包、秒杀、邀请好友返利等。可以说天猫活动的趣味性很大程度上将双十一活动推到了一个颠覆。无可厚非，活动营销中丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。
七、预约/定金销售：这与其说是天猫活动，不如说是商家活动更为合适。很多商家打出新款预约销售来吸引眼球。
八、心理营销：双十一是利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的心理。将购物的氛围不断扩大化，导致很多用户产生一种别人都买我也得买的奇怪心理。
九、联合营销：通过来往、支付宝、新浪微博的大量资源进行联合营销，将大阿里系的多种产品进行切合。
十、电商基因：这点其实是天猫更大的优势，是多年电商经验和市场积累下来的庞大用户数。
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