2020年直播行业会有怎样的发展

时间：2020-05-27 14:53:51 锦源0由分享

　　近年来直播行业越来越红火,直播的现象级事件也不断涌出。接下来小编为大家整理了直播行业发展的相关内容，欢迎大家阅读!

　　2020年直播行业将是5G的最大受益者之一

　　过去的2019，直播行业都有哪些大事件?这一年，电商直播让我们记住了两个名字，薇娅与李佳琦，前者牢牢占据淘宝第一女主播的位置，后者一句“OMG，买它买它”让无数女粉丝掏空了钱包;这一年，5G试水直播，科技梦想变为现实;这一年，海外版图持续扩张，直播出海站稳脚跟;这一年，斗鱼上市、熊猫直播退出舞台、KK直播与触手合作，行业格局稳中有变;这一年，直播收入数据迎来增长，造星、直播+、内容革新，各个直播平台步履不停……

　　进入2020年，直播行业又将会迎来怎样的发展?12月19日，KK直播邀请到诸多直播行业研究专家、直播行业媒体、直播平台从业者等到了线上来探讨这个话题。

　　“2019年直播行业发生的大事件还是很多的。行业资源进一步向头部平台靠拢，平台登陆资本市场，还有头部平台的战略合作等。”艾媒咨询直播行业高级分析师刘杰豪对记者说。

　　“回顾今年一整年，如果用1个关键词来概括，我认为是：出圈。何谓“出圈”?这其实是一个饭圈用语，原本的意思是某个明星、某个事件走红，不仅在自己固定粉丝圈中传播，而是被更多圈子外的路人所知晓。”KK直播副总经理都汉钧说，“像李佳琦、薇娅等等主播也通过直播带货的形式“出圈”，他们不仅仅是茶余饭后的谈资，更是深入到每个人的生活当中，影响着我们的娱乐方式，信息获取的方式，乃至消费方式。”

　　2019年直播电商迅猛发展，我们看到越来越多的直播平台开始电商变现，比如快手、抖音;我们也看到越来越多的电商开展内容化战略，比如淘宝、京东。电商只是冰山一角，直播+教育、直播+旅游、直播+体育、直播+电竞……直播界限的拓宽，将为未来带来更多可能性。

　　“抖音、快手，以短视频建立起的巨大流量池，正在发力直播市场。当我们对直播的讨论，还停留在斗鱼、虎牙时，快手游戏直播以黑马姿态强势杀出，抖音直播收入迅猛增长，流量精细化运营是直播变现的关键。在 2020年1月9日上海举办的第三届中国网络红人营销大会上，我们也期待与大家进一步探讨行业未来趋势。”红人一站式服务平台小葫芦商务总经理程璐说。

　　技术会进一步打破边界，让不可能成为可能。第5代移动通信网络比4G网络的传输速度要快10倍以上，AI技术、VR技术都可以在5G的加持下，与直播更好的结合。在我看来，直播下一个风口可能会是在2021年5G全面普及后，直播行业将是5G时代的最大受益者之一。

　　“对于5G，今年我们也有计划，与运营商合作，让5G+直播落地，未来将会实现5G+4K的高清户外直播等功能。同时KK也会针对5G技术去研发更多互动功能，为观众带来新体验。”KK都汉钧说。

　　5G时代下的直播，直播画质更高、画面传送能力更强，并且会催生更多直播体验方式，比如多路直播、VR直播、8K画质等直播技术的创新，可以说是对直播行业的又一次机会，谁能够掌握未来直播技术，便又抓住了一次直播弯道快速超车的机会。

　　“随着5G时代的到来，技术的趋势是显然的风口。直播还会与继续跟更多行业、产业、场景进行结合碰撞，未来一定不止于电商，这里面会有很大的想象空间和新一波的红利，促使平台研发新技术，打造更多的直播新玩法。”今日网红主编李祥虹说。

　　2020年，直播行业黄金时代结束了吗?

　　2008年，9158就已上线，算是中国互联网直播的开端。不过直播迎来大发展则是2016年的事情：随着4G网络普及，移动直播快速崛起，这一年千播大战上演，最终YY、陌陌等少数玩家脱颖而出，成为直播头部玩家。随着直播行业的发展，直播细分赛道崛起，娱乐直播、游戏直播、电商直播…越来越多的平台将直播作为标配功能，2019年在很多人判断直播市场再无战事时，快手、抖音和淘宝等平台纷纷强化直播功能，快手一半收入来自直播，李佳琦成了2019年互联网行业现象级人物。看上去，直播市场依然有无限可能。

　　不过，关于直播行业，还有一种常见的声音是：直播市场迎来天花板，黄金时代已经结束了。那么，2020年直播还是一门好生意吗?行业的潮水又将流向何方?以下是我的看法：

　　1、直播市场增长空间依然还有，尚未进入存量时代。

　　直播增速放缓，但依然是一个增长中的市场。CNNIC数据显示，2019年6月网络直播服务半年增长率高达9.2%，远超过即时通信、搜索引擎、网络新闻、网络视频、网络音乐等网络服务，成为增速最快的网络娱乐服务。陌陌、YY等头部玩家的财报数据同样呈现出稳定增长的趋势，对比互联网行业10%左右的增速来看，直播依然是高速增长的市场。

　　CNNIC数据显示，截至2019年6月，我国网络直播用户规模达4.33亿，较2018年底增长3646万，占网民总体的50.9%，从渗透率来看，目前只有一半网民使用直播，这意味着用户大盘有巨大的增量空间。此外，直播的时长和变现都还有深挖的空间，即存量市场依然存在增量。而游戏直播、短视频+直播、电商直播等领域，又都有各自的增长点，比如游戏是电竞。

　　2、直播已成为全民娱乐工具，成为一种生活方式。

　　直播已成为跟传统娱乐、视频平台和短视频并列的娱乐方式，陌陌《2019主播职业报告》显示，33.6% 的95后每天看直播超2小时，近8成用户会为直播付费，且年纪越轻，在直播中付费习惯越成熟，付费金额也越高。82.2% 95后在直播中每月都进行付费，95后中29.6%月均打赏超过500元，21.6%月均打赏1000元以上。对于用户特别是年轻用户来说，无聊了、闲下来、没事了、休息间歇、通勤、睡前，拿起手机打开直播消费内容获取快乐，已是一种习惯性的娱乐方式，以打赏、礼物等不同形式给喜欢的主播或者内容付费，则成为一种生活方式。

　　由此可见，对于直播平台来说，作为移动互联网活水的“年轻人”更爱直播，“得年轻人者得天下”，接下来直播平台一定会有更多抓住年轻人的动作。

　　3、直播从娱乐工具变为基础设施，与更多行业结合。

　　很多直播平台一直都在提直播+，就行业来说，直播与不同行业结合正在发生。游戏，电商、媒体等行业后，生活服务、旅游、运动和知识付费等行业同样在兴起直播趋势，各自行业头部App均已加入直播功能，直播作为一种常见的信息传播方式，已变为互联网基础设施。接下来，千行百业跟直播会有更多结合点，直播会成为各行各业的生意机会。

　　4、主播已变成一种社会职业，主播服务日益重要。

　　网络主播曾经是有争议的职业，很多人悄悄做主播却不敢告诉家里人，这与早年间直播行业无序竞争导致污名化有一些关系。2019年直播行业已经很少有负面新闻，在监管部门和直播平台的共同努力下，行业环境变得更加绿色，直播竞争变得更加有序，主播作为一种职业开始得到社会认可。

　　陌陌《2019主播职业报告》显示，24.1%的职业主播月收入过万，且很多主播都是高学历人才，月收入过万主播中，大专学历占10%，本科学历占18.1%，硕士以上学历占25.4%，其中16.9%硕士及以上学历主播收入在5万元以上，26.9%职业主播从业时间超2年，硕士学历主播职业生命最长。同时陌陌的用户调研结果显示，主播这一职业的社会认可度也有所提升。受访的近万名用户中，78.5%认为“主播是一种职业”，82.8%的职业主播获得了家人或伴侣的支持，兼职主播获得家人或伴侣支持的占比为62.7%。

　　主播已成为很多人的谋生手段，给社会创造了很多就业岗位，跟外卖一样是互联网平台创造的新职业。同时，直播是很多年轻人实现梦想、实现阶级突破的手段，它给了“素人”与明星平起平坐的机会，在日前举办的陌陌直播17惊喜夜上，陌陌主播大壮、雪十郎已经以艺人身份独自登台献艺，也有陌陌主播与林忆莲、薛之谦、梁咏琪、王心凌、A-Lin、腾格尔等明星同台献唱，人气没什么区别。李佳琦不是明星，然而一个双十一可以卖出价值10亿的商品，秒杀一众明星的直播卖货成绩。只有很少人能成为明星，因此明星梦想对大多数人是天方夜谈。网络主播则呈现出明显的金字塔结构，由头部、腰部和长尾主播构成，让更多人圆梦。

　　每年都有人在问做主播还来得及不，每年都有新的主播崛起，机会一直都在。在主播成为一种广为社会认同的职业后，更多人会投身到主播大潮中。2020年，围绕主播的生意将更繁荣，主播经纪、MCN、主播培训、主播包装等等服务都会出现，已经出现的则会更加繁荣。

　　5、直播平台差异化竞争，各自耕好一亩三分地。

　　直播行业发展越来越细分，不同平台要将自己的差异形筑成长板，守住市场。游戏直播、秀场直播目前竞争尚未结束，陌陌占据的社交直播市场相对护城河更深一些，玩家很少。一方面，社交直播是先有社交再有直播，社交平台数得过来，熟人社交不太适合做表演直播，陌陌通过收购已经实现与陌生人社交划上等号，因此在社交直播上，陌陌这边风景独好。另一方面，社交直播平台具有独特的场景，基于社交关系，粘性更强、用户付费意愿更强，更具发展潜力。可以预见，2020年，不同直播平台都会突出各自优势，差异化竞争，而不是同质化竞争。

　　6、直播平台战略布局5G，然而2020年不会获利。

　　移动直播和短视频是4G网络最直接的受益者，5G的高带宽和低延时同样会直接而深刻地改变整个流媒体娱乐产业，直播亦不例外：5G将带来更高清的画面，推动VR直播、虚拟人直播等应用的普及，加速直播与各行各业的融合。然而鉴于5G网络建设、终端普及和应用生态都不可一蹴而就，因此短期内直播行业不会直接从5G获益，但于未来而言，5G值得直播行业翘首以盼。

　　7、直播平台出海进行时，更多平台或加入出海大军。

　　移动直播是中国互联网行业的原创，前几年出现了出海的现象，YY、虎牙、映客等平台已在海外市场斩获颇丰，其中YY海外用户占比已达到8成。YY不只是将直播搬到海外市场，而是在海外同时布局即时通讯、短视频和直播三大业务，走的是跟国内市场不一样的路线。2020年，陌陌、斗鱼等直播平台在海外市场或许会有实质性动作，形成新一轮增长。

　　总体来说，直播已经成为一种国民娱乐、生活和消费方式，主播则已成为一种社会新兴职业，且备受追捧，直播市场从无序竞争走向有序竞争，开始稳定增长的步伐，国内市场不论是用户、时长还是变现，都有很大的空间可以深挖，且直播与各行各业的结合是大势所趋，直播+一定会创造更多生意机会。2020年，直播行业将走向差异化竞争阶段，不同赛道最终只会留下一个头部玩家。同时直播平台将越来越重视优质、专业和系列活动，而不只是依赖主播。直播黄金时代远未结束，娱乐消费升级趋势和5G时代到来，让直播的未来充满许多可能。

　　2020年，我对直播行业的几点思考

　　时隔差不多小半年的时间，直播又发生了很多变化：抖音、快手正式加入直播带货行业;因为疫情的原因，很多线下商家也开始在线上获客，开始尝试直播;拼多多，京东正式宣布大力扶持商家直播，给予直播的商家一定的流量，腾讯推出看点直播;央视开始直播为湖北带货，明星开启线上直播带货模式......越来越多的入局，让直播这个行业变得更加火热。火热的背后，又是怎么样的一方景象呢?直播是否值得企业和个人入局呢?

　　一、直播的古往今来

　　从最初的PC段秀场直播，到现在的短视频直播，淘宝直播，直播行业都在发生着很大的变化。

　　原来的秀场直播，游戏直播，更多的是满足用户内容消费的需求，找到一个娱乐的形式。信息由原来的文字，图片，向现在的短视频、视频直播方式推进。信息传达的方式变得更加立体化，互动化。

　　淘宝直播的出现让直播这个赛道变得更加热闹，直播间直接进行流量变现，提高了流量的变现效率，同时也让电商整个行业因为有了直播的到来而变得更加火爆。

　　而平台的变现模式也在发生着变化，从原来的依靠打赏的方式到现在的直播带货+打赏，让直播的模式变得更多多元化。

　　而不管是什么样的直播模式，最终是提高流量的利用效率，充分增加流量的转化率是关键。

　　直播作为内容承载最生动，互动化最强的模式，对于内容和电商平台来说，无疑能够提高流量的效率，增加用户和平台之间的链接。不仅仅是电商行业开始加入直播，越来越多的内容平台，如喜马拉雅，蜻蜓FM等也开始加入直播，以公会的模式来扶持内容的增长。

　　而直播电商的发展是从2016年开始的，那个时候淘宝直播的负责人还在不断给人安利淘宝直播的年代，但是很多人不理解淘宝直播，或者觉得直播这个形式已经不新鲜了，市场想象空间不大。

　　直到2019年，李佳琦在抖音大火，薇娅，李佳琦成为淘宝直播的”代言人“，越来越多的人开始意识到直播带货原来效果这么好，越来越多的商家开始进入直播带货这个行业。

　　直播+成为一种新的趋势，一种新的内容传达形式，直播带货，直播+旅游，直播+美食，直播+代替互联网+，成为新的互联网时代下一种主要的，大家十分关心的一种形态。

　　二、直播带货模式是否是最好的归宿?

　　前段时间，抖音以6000万价位签约抖音，在愚人节当天正式开始进入直播行业，当天晚上3小时成交额超1.1亿，而同时，薇娅在淘宝直播卖火箭，秒抢下架，辛巴团队在快手直播带货4.8亿元。4月6日晚，央视主持人朱广权和李佳琦进行公益直播，累计观看次数达1.22亿，被湖北带货4014万元......

　　在千播大战后，直播又一次开始频繁地进入大众的视野，而与之前的直播打赏的模式不同，这一次是以直播带货的模式出现在大众的视野。由原来的内容娱乐模式不同，直播带货主要以面向商品的直播讲解模式为主。主播能够更加了解用户的关注点，能够及时反馈用户的问题，用户在直播的带领下，让整个处于直播间里的人都变得异常兴奋，支付转化率非常高。

　　原来的直播模式，是靠主播的内容或者才能吸引人的，用户会为了一个主播连续观看，给主播打赏。更多的用户是为了“人”来的，在这个场景下，人在直播中的作用被放大，对于主播的依赖度也特别高。

　　在网红经济模式中，这种模式被越来越多的公会复制，造就了多个量级的主播。但是，这样的模式下也潜伏着危机，成也网红，败也网红，很容易将企业和平台推上绝路。以张大奕为主的如涵就是一个很好的说明，成名张大奕，最终也因为张大奕事件，公司市值蒸发近一个亿。

　　直播电商的出现，让人货场发生了新的变化。用户不再单单为了人而来观看直播，用户也有可能是为了货来观看直播，只为了抢到比日常价格更便宜的商品。这样的模式，就降低了人对于直播效果的影响，增加了货物对于用户的吸引力。面向合适的用户提供合适、高频率使用的商品便能让整个直播间的价值得到充分的流量变现。

　　比起直播打赏，秀场直播的模式，直播电商有了可以承接流量的价值商品，摆脱了单纯依靠人的直播时代。

　　5G和VR的出现让直播电商有了更加可想象的空间，也可能会成为未来直播的一种新形态。依靠人和物的直播，充分提高流量的变现销量。

　　数据显示，自疫情之后，越来越多的企业开设线上业务，也越来越多的产品进入直播这个秀场，特拉斯直播，薇娅直播买房，万物皆可播的时代，正在到来。

　　抖音、快手、淘宝直播、腾讯直播等平台不断出现，让直播的形式变得更加多样化和有趣化。但是也有人对于直播带货的模式并不看好，直播带货和当年淘客的模式很像，以专属优惠来换来用户买单，以主播的现场叫卖让用户产生共鸣，进一步促进用户的成单。

　　所以也有段子说，从来没有人能够空手从李佳琦和薇娅的直播间走出来，就算你是抱着学习的态度去，他们的那种现场叫卖感和直播间疯狂购买的粉丝也会让个人的购物行为变得更加感情和冲动。

　　三、直播带货的3种模式

　　而在直播带货里边，出现了两种3种不同的模式：

　　一种是以抖音为代表的品效合一的带货模式：可能效果的效果不一定是最好的，但是对于品牌来说，有提高知名度的作用。抖音的出现，让越来越多的产品和直播有了出圈的可能性。

　　一种是以淘宝直播为主的直播卖货的模式：以流量换品牌的低价促销，为用户争取到比日常购买更低的价格。另外，以李佳琦和薇娅为代表的淘宝直播，也越来越多地开始和明星，当红节目组合作，打造直播IP。

　　一种是以快手为主的老铁直播带货模式：以老铁经济为主，直播间的用户对于主播有足够的了解和信任，愿意为老铁买单。

　　这可能也和平台的模式相关，抖音的推荐机制，能够让很多新鲜事物瞬间火起来，很多作品变得家喻户晓，但是用户对于背后作品的人并不关心。很多人能够记住抖音上火的作品，但是却极少数能够记住作品背后的人。

　　而抖音当时全力扶持罗永浩直播，可能也是想摆脱这样的局面，不想为他人做嫁衣，毕竟罗老师还是中国第一代网红，有非常高的辨识度和知名度，不用抖音再次去教育市场。

　　在抖音看过一些直播，抖音直播的观看人数和抖音粉丝并没有完全地正相关的关系，甚至直播后的视频是不能看的。(但是目前为罗老师开通了这个特权，每一期直播可以保存，方便后期观看。)

　　有很多几百万的抖音账号，但是单次直播的观看人数不过万，目前抖音的直播入口仍然做的比较隐蔽，一个入口在进入抖音的左上角直接可以进去观看直播，但是不可以搜索，看到的直播也会根据抖音的推荐机制来推荐的。另外一个入口便是搜索抖音账号，进入账号在直播期间能看到账号的直播。

　　不管是直播，还是内容，抖音更多地将流量控制在平台的手中，控制在推荐机制手里，保证用户看到的都是最“符合”用户心意的。所以抖音直播带货后续能不能做，后续能不能做大，还取决于抖音官方给出的流量大小。

　　从目前罗老师在抖音上直播模式来看(罗老师在一定程度上代表了抖音直播带货)，更多的是采取事件营销这样的模式，品牌主不单单是为了带货，更重要的是想要借助罗老师直播间和个人影响力做一次品牌宣传。毕竟，能够进入罗老师的直播间，意味着也可以受到罗老师公众号的推荐，更能在罗老师的抖音视频里出现。对于品牌来说，这是一举多得的事情。

　　未来，抖音直播更多的还是走品效合一的直播模式，在直播间卖货的效果可能不是最好的，但是直播的内容以及槽点能够通过内容创作进行二次传播，为品牌持续带去热度，真正达到品牌宣传的作用。从过往的数据来看，这种内容传播的种草能力和传播能力会更广，起到持续占领用户心智的作用。

　　而淘宝直播这样的直播卖货模式，与淘宝本身的定位和场景，和淘宝的用户相关。

　　用户会为价格更低的产品买单，直播现场讲解的模式，能够促使用户尽快做出下单决策，让流量得到充分地价值体现。

　　淘宝直播的模式让原来的人货场发生变化：

　　人由原来单个做决定的人变为了在直播间的“乌合之众”，群体中的做出决策更容易受到群体、场景和环境的影响。

　　货由原来的文字传输交互模式演变为主播讲解使用的产品，更容易让用户信任产生下单冲动。

　　场由原来的店铺承接变为直播间承接，相比于一个不熟悉的店铺，用户更倾向于相信直播间里所见到的，所听到的，有种线下专柜体验的感觉。

　　而且，淘宝直播的数据表明，真正在淘宝直播上消费的人群其实和淘宝本身的人群重合度不高。淘宝直播更多的是以一些三四线宝妈用户为主。为淘宝进一步下沉奠定基础。

　　而快手的老铁经济，让直播间的用户甘心被主播种草，愿意在直播这样一个环境下，去体验老铁推荐的好物品。

　　四、万物皆可播?什么样的产品适合直播带货

　　从淘宝直播上的数据来看，直播带货主要以美妆、珠宝、服饰等高展示性的产品为主。这一类的产品，展示性和故事可塑性强，在直播的时候可以给用户展示的东西更多，能够更加了解产品。

　　李佳琦直播间专注美妆，多为女性用户，而薇娅的直播间则更像是一个大商场，里边既有吃的，也有日常用品，也有服饰，更有火箭这样的大型产品，直接将日常用户所需高频率的产品搬上了直播间里，这也就是大家所说的万物都可播。