如何把服装店开进商场

时间：2017-07-03 09:02:27 佩珊807由分享

如何把服装店开进商场

　　品牌选择商场,商场也在选择发展方向与其相符的品牌,这是一个双向选择的过程。现在市场上商场种类繁多,并不是只要进了商场就对品牌有利。像有些高档消费层次的国际品牌一般只会选择进一线商场,因为对他们来说,如果进了二线商场,反而会带来消极影响。下面学习啦小编就带大家一起来详细了解下如何把服装店开进商场吧。

　　如何把服装店开进商场

　　商场也有各自的定位。

　　品牌选择商场，商场也在选择发展方向与其相符的品牌，这是一个双向选择的过程。现在市场上商场种类繁多，并不是只要进了商场就对品牌有利。像有些高档消费层次的国际品牌一般只会选择进一线商场，因为对他们来说，如果进了二线商场，反而会带来消极影响。他认为要进商店首先要进行品牌定位，找好定位后还要分析商场的楼层结构，像专柜设在什么区域，开在什么位置，与什么品牌毗邻才能体现自己品牌价值都是要考虑的内容。SJSJ的价位在200—800元不等，产品属于中档消费，而开太百货的定位也正好是中档消费，所以对SJSJ来说，它的定位与开太百货定位是相符的。

　　找好定位后是否意味着品牌就能顺利进入商场，进商场是否也要选择时机呢?

　　一般的商场都会实行淘汰制，将销售情况差的柜台撤出商场，这一点同行都很清楚。但是，有许多厂家往往不重视商场每年的调整期。错过调整期，即便再好的产品也进不了商场。以开太百货为例，每年7—8月以及2—3月是开太百货固定的两次调整期。一般每年一次的合同会在8月31日前重新签订。这时候，商场会将一些销售情况不理想的品牌，特别是三个月连续未完成指标的专柜淘汰出去，与此同时引进一些新品牌。也就在此时，商场才会考虑那些待进的品牌是不是适合调整区域。所以，有意图进商场的品牌一定要把握住这个调整期，适时地将品牌资料交给商场。

　　现在市场上服装品牌越来越多，特别是女装，有些品牌的风格如出一辙，这使得同类产品进商场造成一定程度的阻碍，对于一些本地品牌进不了当地的商场。因为百货商店不会过多选择具有类似风格的品牌商品，一定只选代表性的品牌。商场还没有的风格是最受他们欢迎。现在商场服装的细分越来越明显，如果两个品牌风格完全一致，很难想象商场会同时引进这两个品牌的产品。打个比方，雪歌进了某一商场，那么与雪歌风格相似，年龄层定位相同，且价位、面料、款式都雷同的其他女装品牌要进这个商场难度会变大。温州女装与杭州、深圳女装相比风格还不够多样化，这必将影响到其品牌进入当地的商场。对商场来说，品牌就是资源和财富，这也是为什么那些个性鲜明，拥有号召力的品牌总是价格不菲。女装品牌个性化是经营者努力的方向。当然还有另一些因素比如地方产业结构特点影响到当地品牌进商场。温州人喜欢到专卖店购买本地产品的特点决定了本地企业开专卖店多，进商场少。另外，商场对在当地有较大形象店的品牌也不是很欢迎。

　　现在很多人认为产品进商场需要通过层层关卡，特别是人情关，很多人认为进商场公关比品牌更重要。然而服装市场的竞争最终还是要靠品牌来取胜的。的确，进商场如果有熟人会让事情变得容易得多，可是进去后业绩做得不好，同样会面临着被淘汰的危险。品牌本身质量过硬，深受消费者喜爱是最重要的。用实力说话，销售业绩高，商场不欢迎也难。如果有一天你能做成中国的阿玛尼，做成中国的杰西亚，哪个商场不会要你?我觉得大家不要过多地在意进商场托人情什么的，而把更多的精力放在自己的销售业绩、网点设置、品牌维护等方面，做好这些才是最根本，这些也是一个大商场最看中的。

　　要让商场更快更容易地接受某一品牌要注意服装销售区域性的特点。同样商场对某一品牌在某一区域销售情况怎样也看得很重。品牌进了哪几个城市?省会城市有几个?进了什么类别的商场?在商场业绩怎样?等等，都是商场会主动去调查的内容。像一些集团公司的连锁百货店，他们的信息都是共享的。百货店采购部门人员在去名店商场考察的时候，会特别注意那些有知名度，美誉度，且业绩做得特别好的品牌。只要这些品牌符合他们的定位，如果要求入开太百货，一般来说都会受欢迎。这就是所谓的“明星效应”。比如一个牌子进了南京金鹰百货这样一流的商场且业绩做得特别好，那么想进其他商场就变得容易得多。

　　品牌进商场一定要对整个手续相当熟悉。像一般的商场都要求税务登记证、营业执照、商标注册证明、商品质量检测报告、授权代理书等五证齐全，是开专柜最基本的证件。另外，商场对货品款式的要求很严格，每季款式一定要齐全。基本上厂家生产出来的大部分款式都必须上柜台。这不同于专卖店里的销售，只要卖得畅销即可。因此品牌要早做准备，紧紧跟上商场的节奏。当然有些也是因人而异的，像开太百货会对企业向商场提供的在商场内装修的施工效果图看得很中，比如柜里柜外的电路安装图等等。总之，准备好商场所需要的一切，为自己进商场多争取一点机会。对企业来说，是否选择进商场主要还是在于不同定位决定不同决策。商场销售具有显著的客流量;诚信度较好;促销力度较大;经营风险相对较低等优势。发展初期，服装品牌走进商场直接面对众多的消费者，对培育市场、引导消费等都起到了非常大的作用。然而，商场的场地有限，承担入场费用大，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使产品在利润下降的同时，经营成本却在不断增加;售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了企业资金的周转等不利因素。

　　因此，进商场有利有弊，企业选择进商场前一定要考虑清楚。

　　当你认为某件事不可能做到时，你的大脑就会为你早出种种做不到的理由。但是当你真正相信某件事确实可以做到，你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法。

　　品牌服装进商场的方法

　　一、条件

　　1、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都是国际国内一二流品牌，有些商场由于招商难度也只能放低门槛，大商城经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。

　　2、你所说的三流品牌和或自创品牌定义比较模糊，暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。

　　二、材料

　　1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。

　　2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜(最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。

　　三、方式

　　商场如东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营(流水倒扣)形式，也就是给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。(比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万x25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，哪就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。)

　　四、费用

　　1、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象esprit这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括：质保金(押金)，广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费......还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。(上述带有保证金字眼的都是可退的)

　　2、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用

　　3、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的。

　　五、流程

　　1前期接洽，洽谈合作条件。

　　2确定合作条件，交费用(一般商场要求进店前缴纳质保金)。

　　3确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核(一般审图就得折腾你两礼拜，你的图纸不可能一次合格，中间要修改n次)。

　　4图纸审核合格后进场装修(找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作)。5装修完毕，开幕。

　　附：品牌服装如何进商场完全步骤

　　1、找到合适的品牌(比如李宁、耐克等等)。

　　2、跟该品牌签订代理合同(一般大品牌都是订货制，小品牌配发制，有的可以退换，有的不行，这一切取决于品牌的大小知名度)

　　3、给该公司汇款(货款和一些品牌保证金)

　　4、找商场的招商部让她给一块合适的位置(有关系还行，没关系挺难的，得给招商部负责人一些红包)。