瑜伽会所创业准备计划书(2)
瑜伽会所创业准备计划书篇3
一、导语
瑜伽不是单纯的运动，因此，什么时候都可以练瑜伽。那么瑜伽是什么?其实瑜伽可以是一种生活的方式。比如，在大庭广众之下，你安静的坐着，并控制自己的心，不让它随着环境的噪杂而烦躁，你就在练瑜伽。工作的时候，你默默的专注，你就在练瑜伽。睡觉的时候，你能够把今天的烦恼和对明天的不确定性的恐惧放到一边，安静的去睡眠，这既是摊尸法的一种其中效果，你此刻是在练瑜伽。这也是善于运用你在课堂上学到姿势，运用在日常生活里的运用，这瑜伽多好啊!
因此，我们看到的所谓的瑜伽动作，是帮助你进入瑜伽的生活，而并不是所谓单纯的瑜伽练习，一个人不善于运用瑜伽融入在生活里，你只能是买椟还珠，把瑜伽的动作当作了瑜伽本身，因此很多人是瑜伽练习体式的奴隶，并不是瑜伽运用的主人。瑜伽本身并不是为体式而设计的，这一点逐渐的令很多练习者开始清醒的认识，但依旧还有很多人糊涂在其中，买一张年卡只买来了不同的身体姿势，这个价值太不划算了，有人买来了伤害，这是最糟糕的效果。切记，瑜伽是为你整体的这个人而设计的。比如，狗做出的下犬式是一种生活需要，而人练下犬式成了一种体式锻炼，看看如此幽默的区别吧。其实这类舒展的姿势就在你的生活里，比如，工作乏力了，你会站起来舒展一下身体，这既是人性的体式，可你无法在办公室里做下犬式，但效果比下犬式更直接产生效果。
瑜伽对于印度人来说，拿瑜伽当做一种控制身心的锻炼，目的让人获得身体控制的平静。因此他们设计的瑜伽是具有灵性的，身体锻炼也就是锻炼你的灵性，包括你这个人的意识、情绪、脾气等，因此印度人拿瑜伽当人练，而不是拿人当体式练。学会控制自己，你自然能够控制你平时身体的不良习惯。这是瑜伽的一句教言!大汗淋淋不是瑜伽，控制自己每一个姿势就是瑜伽，让你改变自己;走入瑜伽课堂，让你获得生命力的改变，让你走出瑜伽课堂不再大吃大喝，让你不再胡乱用力不良习惯，让你不再久坐不动等。控制你的呼吸，让你不再气短，让你不再情绪乱发;控制你的意识，让你不再乱想，让你能够清晰思维，获得事业的成就。控制你的种种，让你获得健康生活的幸福!姿势无论练习好不好看，都不重要，重要的是自己学会了控制能力，这种能力是强大的效应，不但能够调理你的身体，还能够调理你的情绪不良，更能够调理你的心态，调理你的呼吸，调理你的身体部位，还有调理你的很多等种种，如此的话，身心回报给你的就是一种控制的智慧。
而对于学习瑜伽，淡泊宁静是根本;循序渐进是要诀;量力而行是关键。
二、瑜伽的细节与流派
瑜伽是一门精微的艺术和学科。瑜伽体式的和谐来自力量的和谐;力量的和谐来自肌肉和骨髂的和谐;肌肉和骨髂的和谐来自身体局部与整体的细节。所以瑜伽习练要更加注重细节。不是你能做几百个瑜伽体式就很好，而是必须做对每一个体式。
我们已经练习瑜伽体式有一段时间了，我们还要继续练习下去。但是我们注意到瑜伽的细节没有?我们常说站姿里双腿并拢，什么是“并拢”?是指大脚趾并拢?还是指脚跟要并拢?那么脚踝如何处理?十个脚趾如何处理?这些都是细节。艾扬格说：“只要脚底产生一点点的错误，哪么脊椎肌肉和耻骨区域的位置就会错误。”又比如，我们常说要“收腹收臀”，但腹部分上腹部、中腹部和下腹部，臀部又分臀部上部和下部，是这些通通都要收吗?还是有的需要收紧，有的需要放松?
所以说，如果只说双腿并拢和收腹收臀就只能算“粗节”了，而不是细节。那什么是细节? 《汉语词典》上说细节是指细小的环节或情节，细节是追求完美的意思。俗话有曰：“细微之处见端倪。”说的就是很多事情都可以从细节中看出个究竟，找出个所以然。老子也说过：“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。”
有些学员说：我已经学了许多体式了，但是我感觉不到任何的不同和好处。为什么?那是因为我们仅仅把注意力集中在我们的体式上，却没有把注意力放在矫正体式，如何保持体式，保持体式的时间多长，如何的控制我们的意识上。如果我们学会把注意力放在这些细节上，我们一定会找到这些瑜伽体式带给我们的好处。
很多练习瑜伽多年，或是教学很多年，但是也许并不清楚正确的体式的细节。
身体当中会有多少个细节存在，我们能关注多少?通过不断的正确地习练，在身体的探索过程中，觉知也在成长，这便是瑜伽想要给予我们的。
一、每个体式我们需要学习：
1、名称;每个体式都要知道它的中文、梵文和英语名称，这样可以更好地理解这个体式。
2、分类与级别：了解每个体式所属类别和难度系数非常必要。
3、步骤(主要指口令)：主要供课堂上用简明扼要的语言把这个体式的口令表达出来。
4、体式的要点：主要按艾扬格体系。
5、辅助工具的用法：支撑物和辅助物的使用并不仅是为了让你放松，也不是让你用懒散的方式去做一个体式。它们是为了让你能够从内在去感受一个正确的体式所带来的感觉，从而能够提升自己。结合西方科学，对身体本能的了解和运用，利用一些小小的工具和方法，让身体自动调节，自然的达到艾杨格体系安全、精准的细节要求。
6、变体：这一体式的主要变体。
7、预备体式：在做这一体式前面可以安排的体式。
8、后续体式;在做这一体式之后可以安排的体式。
9、反体式：
10、初学者小贴示：对于初学者细节很重要，能帮助练习者专注，有效，所以作为一个老师是应该知道很多细节的。不同级别的练习者应该适用的不同方式，不是逃避，不是勉强，而是选取与自己合适级别的方式练习，这样既不容易受伤，同时又加强了身体的柔韧和力量，为练习下个级别，乃至最终的体式作好准备。
11、加深体式：如何加深这一体式。
12、伙伴：同伴如何帮助练习这一体式。
13、生理功效：
14、心理功效：
15、凝视点：凝视点主要不是让你的眼晴去看一个外在的物体，而是让你的意识集中于一点从而不受周围干扰。这个点将指引内在的专注于自身。凝视身体外部的一个地方，望向身体的深处。
16、不适宜人群：
17、关键部位：每个体式至少关注到三个关键部位。
18、主要关节和四肢动作：凭借骨骼、肌肉和关节，我们可以做出不同的动作和形体。骨骼将肌肉伸展开来，分出了四肢和躯干。肌肉把四肢和躯干连接起来，使得他们可以运动和支撑。关节决定了运动的方向或类型。
19、施力与伸展部位：在每个体式，肌肉必须同时进行施力和伸展才能完成这个体式，因此对施力与伸展部位分析很有必要。
20、难点说明：分析每个体式最常见的难点，以及克服它们的一些方法。
21、呼吸说明：每个体式都会对呼吸造成挑战。在练习体式时，要注意呼吸的方法，以获取最大收益。
22、特别注释：这一体式相关的术语、历史、神话故事或者其它资讯。
23、各流派这一体式要求的异同：瑜伽的一个基本原则是“多样性中的统一性”，这也是量子物理学的基本理论。
24、体式纠正：瑜伽就象一把双刃剑，练习错误对身体是有害的，并非你可以做高难度体式就就收效很大;把体式作对最重要，把一些看似简单的体式作对并不容易。这是艾扬格瑜伽一直倡导的。瑜伽矫正最重要的原则，就是确定目标。一位瑜伽老师不应该带给别人伤害，也不要带给自己伤害。
二、五大类体式的综合学习
瑜伽体式的练习中，站立系列使我们更好的体会自己的根基以对治没有归属感;前曲系列带给我们谦卑以对治我们的自傲;扭转系列清洁我们的身心以对治我们的贪婪、嫉妒;后弯系列带来活力以对治我们的懒惰与自闭;倒立系列带给我们勇气以对治我们的恐惧和懦弱。
1、站姿：站姿是其它体式的基础。所有动作的基础都来源于山式，在进行所有动作时也都要去寻找山式的特点，比如：根基，对称，平衡，以及联接。
2、前屈：前屈体式能使人安宁下来，因为前屈体式带来臣服的心理感受。即使是深度的前屈体式也是冷却安神的。
三、友情联盟店概况 ：石湾悠然瑜伽养生会馆
舒服的练习瑜伽场地：
我们敬业的SASA老师正在授课，大家非常的专注，和老师一样.沉浸在瑜伽冥想里。感受身与心的放松
半莲花坐姿
通过呼吸将注意力轮流集中到身体的每一个部位。能带来身心的平衡与宁静，减少情绪的波动。
1. 双腿向前伸直，背部挺直，弯曲右小腿并让右脚脚底贴近左大腿内侧;弯曲左小腿，并把左腿放在右大腿上。
2. 使头、颈、脊柱在一条直线上，保持自然呼吸，慢慢放松。
3. 缓慢做腹式呼吸。保持呼吸深长、缓慢、均匀。
我们敬业的Halen老师正在授课，莲花伸展，滋养脊柱神经。
悠然瑜伽养生会馆定期组织学员开展户外瑜伽，亲近大自然，感受大自然的无穷魅力。
四、心韵瑜伽馆服务项目：
——基础入门瑜伽
对瑜伽入门者和初习者来说首先需要进行瑜伽的基础练习，以及对传统瑜伽文化的了解。随后根据自身的需求与身体状况选择特定的课程进行练习。
——哈塔瑜伽Hatha Yoga
传统哈塔瑜伽包含了：瑜伽体位(Yoga Asana)、呼吸控制法(Pranayam)、瑜伽规范(Yama)、品质训练(Niyama)四部分学习内容。按照印度外士纳瓦瑜伽教育体系授课，其中瑜伽体位法是完全遵行印度瑜伽传统教授最基础的84种瑜伽体式。对热爱瑜伽、希望系统学习哈塔瑜伽的人士不单能够学习到最基础的瑜伽体位，还能够深入学习瑜伽传统、规范原则以及瑜伽师生活方式。
——男士力量瑜伽Man Yoga
在瑜伽的发源地—印度，练习瑜伽的人群大部分为男性，而在中国往往存在误区，认为练习瑜伽是女性的事情，如跳健美操一般。对长期缺乏运动、性生活过度，试图在健身房强化锻炼而恢复体能的男士，以及因肥胖影响工作的男士而设计的“男士力量瑜伽Men Yoga”是非常合适方法。 Men Yoga的练习，通过每周2-3次古老的印度瑜伽术练习，可以提升男性的生命能量。
——女性保养瑜伽Lady Yoga
对于女性来说，瑜伽不仅有塑造身体线条的功效，“瑜伽女性保养瑜伽”能通过规律的瑜伽练习，调理月经、预防女性疾病。还可有效的阻止和减缓年龄增长带来的肌肉、关节及组织器官的衰老。
——脊柱调理瑜伽(每课时60分钟)
对于办公室工作、经常开车出行的人群，长期保持不正确的坐姿而造成的脊椎(颈椎、胸椎、腰椎)问题，不但使身体总处于受损害的状态，引发系列病痛。还大大的影响人们的情绪与做事效率。“脊柱调理瑜伽”就是根据印度古老瑜伽体位(YogaAsana)中专门针对人体脊椎保护调理的一套瑜伽体位方法。
——纤体减脂瑜伽
为长期使用物理、化学人工减肥方法未能或仅短暂奏效的女士们推出的印度传统瑜伽体位组合课程。通过特定瑜伽体位组合、呼吸法及瑜伽生活方式，通过每周2-3次的练习能帮助身体消耗多余的热量，拉长肌肉的线条以减收手臂、腰、腹、背部的脂肪，使全身自然达到收紧、减脂 、纤体的效果。
——午睡休养瑜伽Yoga Noon
对工作人群来说，每天面对紧张强压的工作，从精神到身体都会有疲倦，甚至懈怠的感受。特别是彻夜的加班工作或失眠的困扰，让这类人群在白天得不到适当的休息，无法集中精力专注于工作。午睡休养瑜伽Yoga Noon就是为工作人群在中午工作休息时段，安排的瑜伽项目。通过在安静的环境中特定的瑜伽体式、呼吸调整来调节处在亢奋状态的情绪。最后在瑜伽休息术中进入安静的睡眠休养状态，使人们下午的工作更加有效，充分缓解工作的压力。
——晨起唤醒瑜伽Yoga Mroning
清晨早起后的活动对人一天的状态和心态尤为重要。这时候身体与思想还处在未完全苏醒激活的状态，按照瑜伽的传统，这时人们处于愚昧与惰性自然形态影响下。通过晨起唤醒瑜伽的练习，我们不单能够让自己有良好的生活规律，还可以使自己的感官及心意迅速苏醒过来，以充满活力和清晰的自我状态迎接新的一天。
素食茶饮
按照瑜伽的古老传统，我们除了让自己身体、内心都能够健康快乐，我们也应该把快乐带给更多的人，不对任何生物使用暴力是瑜伽文化的基础。因此我们在饮食上也遵行以五谷、蔬菜、水果、豆类、牛奶„„为主的善良形态的食物，这不单让我们能够身体健康，而且让我们的内心恢复被遮蔽以久的爱心和善良的品性。心韵瑜伽将会提供系列精美的瑜伽素食、健康的茶饮，让每一个到访我们瑜伽中心的客人，在学习瑜伽、体验自然疗法之后，还能轻松的坐下来与朋友一起品味绿色茶饮的甘甜。瑜伽素食的美味。
五、心韵瑜伽教练具备的专业素质:
一：“三心”---细心、耐心、恒心。细心，是要求我们在习练，教授的过程中，都要很细心的去了解我们身体的感受，从而去指导会员的习练，没有什么比我们自己的感受得来的真实;另外一方面是细心需要我们在上课的时候，去仔细观察会员的身体以及情绪的变化，从而来安排你的课程，一个只顾自己埋头上课的教练是个不合格的教练。耐心，是要求我们在教授会员的时候，像学校老师教孩子一样，要倾注精力去聆听，解决会员的需求，不厌其烦的极其专业的去指导会员的习练，一个总是毛躁躁的教练是不可能让会员喜欢的。恒心，相信很多培训学校的老师都会遇到学员会问：“老师，我什么时候才能做到你那样呢?”这时候，老师都会告诉学员，没有任何捷径可以走，只有不断的学习和练习，才可能提高。放眼看看当今行业内知名的大师，谁不是几十年如一日的习练才换来的今天的成就。
二：“两能力”---学习能力和应变能力。学习能力，很多人会以为，在培训学校出来，我就是教练了，也不用再学习了。殊不知，瑜伽世界里，知识浩瀚如海，学习的东西实在是太多。平时要多学习瑜伽理论知识，多去学习其他教练好的东西，瑜伽现今已经作为一门科学，解剖学和生理学的学习必不可少，学以致用吧。当然有条件的话，可以参加大师的培训。目前很多国际大师在国内每年都会有很多次的专业性极强的培训，可以根据自己的条件选择。当然，笔者认为刚接触这个行业的教练，可以选择一个大师，每年参加他不同主题的培训。这样一方面可以系统的学习到大师的精髓，另外一方面在经济上也是可以承受的。很多教练一年参加很多大师的培训，接触的东西越多，感觉消化和吸收的东西越混乱，理不出一个合理的头绪。这是因为教练自身经验和积累不够，另外一方面也是因为各个大师都有自己出众的理念，难免大师之间会有所冲突和矛盾的地方，而教练往往不知如何取舍，花去
太多的时间纠结于此。应变能力，指的是在上课途中发生的一些突发事件，教练的应变能力。整个课程中，因为会员的身体状况、心情、环境等一系列的因素，往往引发一些突发事件。在这个过程中，作为主导的教练，需要勇敢、果断、坚决的站出来，合情合理的处理和解决问题。在教练的职业生涯里，永远不要发生一起意外事故，如发生了，职业生涯也许就此终结。所以具备很强的应变能力是必须的。
三：“一性”---专业性。专业性，瑜伽作为传统的哲学、文化、生活方式，现在更被作为一种科学研究、发展。人的身体是脆弱的，所以决定了瑜伽是作为一门专业性极强的科学存在。没有过硬的瑜伽专业知识，往往会造成身体的伤害。伴随着瑜伽的发展，对于身体的解剖学、生理学、神经系统学等一系列的专业课程被列入瑜伽学习的计划里面来。教练在习练体式的同时，要加强自己对于这些知识的学习，只有掌握这些知识，才能将瑜伽更好的带给人们，而不是将一身伤病“送”给会员。
六：心韵瑜伽馆优势：
(1)心韵瑜伽馆具有良好的经营形态，有全力发展并且扩大经营支持的措施。
(2)该项目在南庄属于少数瑜伽会馆，健康关注人群是主要市场。
(3)该项目有很大的发展潜力。
(4)该项目会有较稳定的客户源(华夏陶瓷城白领工作者和帝景蓝湾的女性朋友)。
(5)该项目须加大宣传力度。
七、市场营销策略
(1)本人的专业知识和行业经验，为项目的实施提供了很好的条件。
(2)充分利用友情联盟店开展相关宣传健康，倡导美丽的活动。
(3)贴心服务，关注白领，呵护女性，是我们市场营销的基本策略。
(4)加大宣传力度，开业期间免费体验课和派发宣传单张等活动。
(5)加强与华夏陶瓷城白领工作者和帝景蓝湾的女性朋友的联系，争取更多的回头客。
(6)在稳定此项目基础上，开办加盟店，形成规模经济。
计划进入南庄吉利广场四楼五楼
希望贵公司给予大力支持
我们的入租条件如下：
租用面积100平方-120平方
一、初期除装修期外，免租金三个月。
二、租金每平方10元/平方。
三、计算租金和管理按实用面积。
四、吉利广场给予一定的广告宣传支持和能参与平时广场活动互动。
瑜伽会所创业准备计划书篇4
场地租约的事项：
1。场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;
2。场地的租约年限
3。场地租约的每年递增费用
4。场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、 俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。
⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)
⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按
下列程序办理。
1。俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2。计算机管理软件的应用。
3。俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1。综合环境分析
2。竞争环境分析?
(五) 员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。(重点)，要有良好的销售能力
私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成 比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗?从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗?私人教练就不用巡场吗?俱乐部一定要有热水洗浴装置吗?私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗?俱乐部一定要有免费有氧课程吗?每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
永远做供货商心中的坏孩子
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商?有没有打听同行最低的折扣是多少?有没有利用网络，进行全球的器械采购?你的俱乐部有没有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。◎上游法了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。◎下游法了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代?是不是可以用自行车替代?获得详细的新产品的体格与供应商资料。当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
(三) 一定要培养俱乐部全体员工的成本意识，其次才能达到成本节约的目的。在做教练时发现，很多会员尤其是女会员，身体已经非常瘦，还是在跑步机上不知疲倦地奔跑。对于这样的会员，应教育她们以力量训练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时配合个性营养计划，这样俱乐部会员的满意度不但会提高，而且还可以降低跑步机使用的运营成本。此外，如果俱乐部的教练采取如下的做法，跑步机的折旧一定会降低。私人教练在安排训练前的热身改用其他方式，减少使用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主，如果天气热了，也可以已热身操、拉伸等手段代替热身。加强对会员健身知识的培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式。 韶关市的健身行业市场调查
采用调查问卷、实地考察、文献资料等方法对韶关市武江区的健身行业进行调查研究。结果显示：健身行业少，消费者观念落后;经营不专业、管理不科学。
武江区：面积682平方千米，人口24万可以说是经济较发达的中小城市。经济上去的韶关人民对健康生活的追求也与日俱增，于是几年前健身俱乐部在韶关兴起，但目前韶关市健身俱乐部存在许多困难和问题，于是对韶关市武江区的健身行业的经营现状和发展出路进行调查和研究。
研究对象和方法1。研究对象 本次调研是对郴州市城区的所有专业健身俱乐部，以及广大健身消费者和潜在的健身消费者进行的。各种宾馆的附属健身项目，不在调研范围内。 研究方法问卷调查法 自制问卷调查表和自编问卷内容。问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面了解俱乐部的现状和存在问题;一份是针对健身消费者的问卷，充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。 实地考察法 深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈，获取一些内部资料，并亲自参与健身活动，以一个消费者的角度来观察韶关市的健身行业。 文献资料法 查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料。
健身俱乐部的营销策略
1、不管什么时候，会员在锻炼还是购买产品或服务，发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡，或者盖有印章的礼品盒。让他们填写一套完整的游戏卡，以获取每月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。许多俱乐部称之为“WINGO”，即：当你“Bingo”时就赢了。
2、新会员喜欢购买新产品和服务，尤其是当他们额外节省了开支时。给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、购买体育用品时能得到折扣。当他们完成了表上某一列的购买项目(类似于井字游戏)，他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品。
3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球，球面印上俱乐部的品牌和客户通行证。
4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函，请求召开一次会议，讨论如何促进公司员工的健康。确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志，以及对客户的邀请。
5、阅读当地的报纸，寻找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函，为她和她的客人们提供一份特别的训练计划(这也适合于新郎。)
6、给会员们一些激励，让他们去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题。如果会员回答正确，他们就有机会赢得每月设置的奖品。也可以把这些贴纸贴在其他商品上，鼓励会员再次购买。 7、为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券。会员可以在俱乐部内部使用这些资金，而接受者凭此券进行消费时，往往还会再补充大量的现金。
8、举办一场历时6个月的活动，会员在俱乐部运动时每减下一磅重量，你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元。准备一个玻璃容器，里面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。
9、在人流量较多的地方发放俱乐部提供的7天免费健身体验券。
10、全勤奖励。你可以发给新会员一张穿孔卡片，上面能记录12次来访。一个月中，会员每参加一次锻炼，卡片就被打上一个孔。12次之后，他们就可以收到一张为他们的朋友准备的一个月会员卡，或者两张分别为期两周的会员卡，或四张分别为期一周的会员卡。在会员第8次到第12次的来访中，提醒他们想想自己最希望和谁一起分享在俱乐部健身的体验，尽力从中挖掘一些新会员。
11、在公寓大楼中插入宣传册。这种安排有时候是免费的或相当便宜的。
12、和移动等公司一起创建一个相互推介的网络，和协议相应的赞助。
13、与水疗中心共同合作，组成一个相互推介的网络。许多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费
健身经营之道
1、保持新鲜的体验对于日复一日，年复一年的在同一家健身中心工作或运动的员工和会员来说，没有什么比对俱乐部失去新鲜感，失去热情更糟糕的事情了。我们会因此而变得异常麻木，所以我们不会注意到俱乐部的地毯已经发旧、色彩已经疲倦、气味已经异常，员工工作室也已失去了往日的整洁和咖啡的香醇。当然了，这种失去新鲜，失去热情的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上…但是，每当有新顾客走进你的健身中心参观时，他们会更敏感自己所处的新环境。变质、陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员，甚至是你的员工，都没有什么吸引力。所以，当市场出现新的竞争对手时，要想活下来，你必须在俱乐部新鲜感体验上面做出 360度的变革。更新观念，改变摆设与服务，才能给客人带来超过他们想象的体验，才能不让他们觉得来到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪。
2、保持粘性对现有会员的粘性，应该是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器。大家要注意，这里说的粘性，不仅意味着员工与会员之间关系健康稳定，更重要的是，它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性，让你的健身中心成为他们舒适、安心的沟通平台。所以，聪明点，增加一些会员派对，小小的投入能换来大大的回报。要知道，保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验，长久健康经营的利器。
3、保持团结很多健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前，都不能搞清楚自己团队的潜能有多大。所以，当新的强大的对手闯进你的地盘时，你要化危机为机会，要求激励你的员工团结一心，众志成城，将俱乐部表现和业绩推上一层楼，发挥更大的潜能。聪明的会所经理会将他们的会籍组长，会籍顾问，教练部，团操部甚至前台小姑娘召集到一起，开展头脑风暴，祭旗出师，集群策之力将员工的表现发挥到极致。在这种情况下，被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的最有效的武器。
4、保持谨慎它有两层含义。首先，每当一个强有力的对手杀进来时，市场格局已经变得今非昔比了。你需要对市场保持谨慎，以前市场环境下惯用的盈利法则需要做一些谨慎的调整，以适应新的游戏规则。其次，你需要在用人机制上保持谨慎，面对对手疯狂的挖角战，以前惯用的薪酬考核体系和用人原则应该做一些谨慎的调整，避免优秀员工流失，并将他们与俱乐部捆在一条船上，乘风破浪迎击对手。
5、保持坦诚与沟通现在是时候向你的员工和会员征询意见了。比如怎样去改善俱乐部的业绩并给会员更好的服务。只要你保持坦诚与沟通，放下身份与架子，鼓励他们把真实的想法说出来，倾听他们的不同的声音。你的员工与会员的智慧和创造力所带来的巨大的财富杠杆效应会让你大呼过瘾。总之，他们总会以你意想不到的方式有效的提高会所的运营表现。大部分建议不会让你多花一分钱，但是它的收益却是惊人的。这时，记住要让你的员工和会员知道他们的意见被采纳，并适当奖励。这样，他们的忠诚和被认同的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度。
6、保持正面积极的态度保持正面积极的态度，说的容易做起来难。记住生于忧患，死于安乐。作为老板或经理，你需要让你的员工时刻感受到你的正确领导，自信与必胜的信念以稳定军心。所以，在你的团队甚至你的竞争对手面前，千万不能消极负面。考验你的领导能力的时刻到了，不论怎样，请保持正面积极的态度。任何对竞争对手的抱怨都是一种害怕失败，不自信的表现。总之，战略上藐视对手，战术上重视对手。
7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持续经营的不二法则。对于大部分经营者来说，不论你是一家商业型健身中心，还是社区型会所，不论你是高端店还是大众健身房，现在都不是你放弃原先定位的时候。相反，此时正是你清晰并强化原先定位的好时机。当然，我们一定要做很多变革，但这并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明确的基础上，才能让我们的变革为客户创造更多的价值。只有这样做，我们才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势，而非一味的消极防守，和对方陷入价格战。
8、保持更强的战斗力面对新的对手，会所经营者应增加员工在销售，服务，专业上的培训投入，以帮助他们提高服务意识，专业水平和成交比率。由于竞争的加剧，原先的市场均衡被打破，你的俱乐部所具有的蓝海优势正在消失，这将迫使你强化你的团队的战斗力，因为在新形势下，它才是提高销售成交比例并创造超出顾客想象体验的关键。
9、保持正视现实的心态现实一点，不要把自己蒙在鼓里，并告诉别人对手不会给你带来任何威胁。任何竞争对手都会在市场中分走一杯羹，哪怕只是一点点，微不足道和暂时性的，也许他们只会带走50、100或250名会员。但是对大部分健身中心来说，除去成本后，正是这10%，15%和20%会员给你带来了 100%的利润。对手分走的这一杯羹恰恰决定了你的生死。所以，你要保持现实的心态正视每一个对手。
10、保持团队激励没错，在战争一触即发之前，你要将自己的团队和你紧紧地绑在一起，你们是拴在同一根绳上的蚂蚱。对员工进行物质和精神上的奖励永远是获胜的关键。作为指挥官，你要战前分军粮，稳军心，战后发军饷，激励团队，这样才能让员工与俱乐部同生死共患难，爆发出惊人的战斗力，你的俱乐部就会赢。
·健身俱乐部的名称：
·健身俱乐部的口号和宗旨：生命在于运动，健康缔造完美!健康的体魄，柔美的形体，让你充满生活的激情和生命的活力。
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