康复创业准备计划项目有哪些

　　康复是指综合地、协调地应用医学的、教育的、社会的、职业的各种方法，使病、伤、残者(包括先天性残)已经丧失的功能尽快地、能尽最大可能地得到恢复和重建。看来开一家康复创业是有需要帮助需要康复的人。以下是学习啦小编为大家整理的关于康复创业准备计划项目，给大家作为参考，欢迎阅读!

　　康复创业准备计划项目篇1

　　1. 对康复专业学生不同就业途径的分析

　　1.1 传统就业的现状

　　1.1.1 遵循传统就业模式的优势 (1)就业的区域和方向选择较多。康复专业学生毕业后主要到综合医院康复医学科、康复中心(康复医院)从事康复治疗师技术工作，也可到疗养院、保健中心、体育医院或运动队医务室、社区卫生服务机构等单位从事康复治疗工作。(2)就业前景广阔。据有关方面曾对我国的康复治疗专业人才现状做过调查,我国拥有13亿人口和6千万之多的残疾人，我国现有康复治疗师不足5640人，每10万人口仅分摊不足0.4名。在西方发达国家康复医师与康复治疗师的比例要求达到1：5到1：10。康复治疗师在数量和质量上远远落后于康复医疗实际的需要，就业前景广阔。

　　1.1.2 遵循传统就业模式的不足 (1)康复发展区域局限，速度缓慢。康复事业的发达程度和地区的经济水平有直接联系，在医疗行业，近年来我国医药卫生

　　事业虽然取得了长足的发展，但是优质资源仍然过于向城市大医院集中，中国大陆康复发达地区集中在东南沿海、云南省、北京等大城市里。(2)康复治疗师社会地位不高。由于中医传统在大陆根深蒂固，大多数患者心中还没有形成康复治疗的意识，康复容易与按摩混为一谈，康复师社会地位有待加强。(3)在卫生系统中，康复科室不太受重视。康复科室与临床科室的联系不够紧密，跨科支持和协作工作有待更进一步的完善。(4)中国康复事业处于起步阶段。从人才的教育培养，执业证照的考试和颁布，机构的设置，医保的支持，康复器械的工艺等等各个方面都还需要长足的进步，需要政府的加大重视与支持力度。

　　1.2自主创业的现状

　　1.2.1 大学生自主创业，可以更加自由、合理的安排自己的时间，更好的发挥学生的创造和创新能力，培养自身吃苦耐劳精神和责任感，证明自己的人生价值。大学生创业至今一直吸引着社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生就业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。部分高校也创立了自己的创业园，为学生创业提供支持。康复专业学生可以充分利用好社会大背景，拓展创业思路。

　　1.2.2 尽管有国家和学校提供的政策支持和扶持，但是大学生自主创业现状却难以令人乐观。医学生毕业脱离学校后，受自身因素和社会因素等影响,大多会面临资金难、运营难、推销难等困境，要凭个人之力创办高科技企业往往显得势单力薄。因为一些风险投资公司不愿意投资到学生自主开创的规模小、风险大的企业。所以，大多数毕业生在创业时选择了启动资金少，容易开业且风险相对较小、较容易操作的传统行业，如餐厅、咨询、零售等传统行业，技术含量不高，成功率不高。康复专业学生中，真正自主开创康复相关企业事业并成取得一定业绩的只有极少数个例。

　　1.3 自主创业与就业的比较

　　从上面的分析可以看出，就业并不是唯一出路，创业在一定程度上可以扩展就业的方式。就业受到中国社会整个康复医疗事业发展的一个大的制约，工作环境并没有那么理想。但寻求自主创业，学生也面临着众多问题去解决，这些问题的出现还需要进一步分析。

　　2.现阶段康复专业学生创业存在问题的思考

　　2.1传统家庭教育影响，创业意识薄弱长期以来，父母“学而优则仕”的思想普遍存在，多数家长希望自己的孩子能够进入好的单位并谋得一官半职;其次，家长按自己的想法理念强行塑造孩子而严重制约孩子创造力和独立思考能力;最后家庭经济状况是一大制约。

　　2.2学校教育的局限目前，大多数高等医学院校均重视创业教育，能够将创业教育融于医学教育体系内，在校园内开展了形式各样的创业大赛、创业知识讲座等，开拓了创业思路。但是，应试教育依然占着主要地位，教学模式依然侧重于知识传播而非启发探索，学生的创新意识和创造能力得不到长足的培养。另外，大学生创业教育内容落后，且缺乏有经验的讲师，创业课多属“纸上谈兵”，所以在众多创业计划、思路中能真正付诸实践并取得成功的典型案例罕见。

　　2.3从大学生自身看 (1)医学生的就业取向的影响不可忽视。医学生在职业选择上,专业性思维意识较重。应届康复毕业生在面临职业选择的时,“医”的特征也十分明显。尽管随着社会发展,多样化趋势影响已更加明显,仍有大部分学生选择“希望从事与康复专业相关的职业”，且对就业形势没有认清，“眼高手低”，创业仅仅是不得已之选。(2)应届康复毕业生知识面过窄，知识储备不足。大学几年的时间和精力主要用在康复专业知识和技能的学习上，对创业认知稀少，对于计算机软件操作、财务管理、法律等方面的知识不予重视，缺乏合理的知识结构，导致创业能力不够。(3)一些大学生缺乏艰苦奋斗精神，没有足够的信心和面对现实的准备，畏惧创业。

　　3.相关改进措施和建议

　　3.1 院校加强创业教育 树立全新的创业教育观念，完善创业制度，主动培养医学生的创业意识。构建创业教育课程体系，完善教学机制，全面发展创业课程、创业研究、创业论坛、创业竞赛和创业者联盟五大方面。加强师资力量，引入市场机制，搭建实践平台，营造良好的创业氛围，激发创业热情，培养跨领域创新能力，推动其以医学为基石全方位开创新事业，灵活利用专业优势，解决就业问题，减少医教资源的浪费。

　　3.2 亟需医学生自我观念的改变 传统观念极大地限制了医学生的发展。医学生需要改变自己传统的就业观，清醒认清当前的就业形势，，不只把稳定职业、公立单位就业当作最高追求，应跳出固有思维，积极学习各种创业相关知识，拓宽自己的知识面，掌握更多实践技能，主动探索创业路，磨砺自己。

　　3.3 积极倡导社会与家庭提供创业支持 国家与政府加强对医学大学生自主创业的政策支持，切实做到支持有资质人员依法开业，联合学校为学生创业计划提供正确的指导，搭建各种创业平台提供信息便利，帮助他们争取资金和技术支持。动员各地的医疗创业企业家和医疗机构管理者，整合社会资源，为医学生自主创业提高强力后盾。而家庭则要以宽容的态度对待，给予更多的鼓励，帮助创业者度过困难和挫折。

　　4.创业的方向探索

　　4.1 成立独立的康复机构 可以选择一个专门的康复医学方向，结合自己的精通医学领域发展，联合志同道合的同学一起集资办立独立的康复机构，先开展详细的市场调查，分析康复医疗市场的缺口，做好长远的运营计划，做出自己的特色康复。比如我国随着城市化进程的加快，外出打工的父母越来越多，导致留守儿童数量不断增加，而其中自闭症儿童所占的比例逐年上升，而目前国内很多医院并没有成立专门的小儿康复科室，自闭症儿童康复是一个不错的开发领域，可以成立一个自闭儿童康复机构，收纳各地自闭儿童，提供精细全面的康复治疗。

　　4.2 社区老人健康管理组织 我国老龄化趋势使得现阶段各社区的高龄老人人口不断增加，一个专业有序的健康管理团队显得十分有必要。由专业的康复医学生组成团队，为老年人提供健康生活和就医指导服务，并开展简单的安全教育。对每一位老年人建立一份健康档案，针对不同情况分门别类，提高医疗效率，加强社区与医疗机构的联系。

　　4.3 微信、微博成为新平台 微信每月活跃用户已达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。而微博每月活跃用户量也达到2.1亿。可以通过开设微博、微信公众号，组建专科疾病咨询团队，针对更精准的目标人群，快速精准传递康复医疗信息，个性化消息推送，线上通知线下展开趣味活动，加强信息交流，扩大影响。在提高粉丝量后，吸引广告商进驻，生产售卖康复周边产品，

　　扩大康复产业规模。

　　4.4 “互联网+”提供了新思路通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。我们可以借助“互联网+”的模式充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，比如以移动设备端软件app的形式，提供一个专门以康复为主的移动网络平台，将康复医学各种人才、技术、信息资源汇集起来，在为各地康复医学人士提供一个交流学习之地的同时，随时随地为广大群众提供康复知识普及、康复咨询及康复师上门治疗等服务。国内一些医学平台的成立经验值得我们借鉴，比如Dr.Sport(运动医生)，成功的借助“互联网+”模式与国内外运动医学界知名骨科、运动医学专家建立了紧密的关系，在保持与国际同步接轨的同时，不仅为患者提供治疗方案、专家出诊、物理治疗及康复训练等服务，还将为广大运动爱好者提供运动损预防评估及个性化运动处方等。而另外一个新生的移动端平台“康复大师”，其专门推出的康复治疗师上门服务也是不错的运营方式。

　　康复创业准备计划项目篇2

　　一、项目名称：

　　宿迁市漂亮妈妈—产后恢复保健完美家园

　　二、项目背景：

　　随着人们经济生活水平的提高和对健康的日益重视，产后恢复——这个致力于女性健康和美丽的全新行业，如今已在我国悄然兴起。经过我们市场调查，截止目前，在我们宿迁这个快速发展的城市，产后恢复保健服务行业还没有形成完成的市场体系。而在北京、上海等全国一级城市都已建有产后恢复中心。我们宿迁卫生学校团委利用120个工作日，深入社区、医院、公共场所以问卷调研的形式向“准妈妈”和“产后妈妈”这两个群体了解到：她们渴望在宿迁能有一家专业的产后恢复保健的服务机构给她们提供相关服务。如：”产后肥胖、皮肤松弛、妊娠纹较多、剖腹产疤痕明显、初乳胀痛等问题给她们带来无穷的烦劳，所以她们急切希望能有一个专业可信赖的服务机构帮助她们解决上述的问题。经过市场调研和专业人士预计，产后恢复的市场潜力愈百亿元，我们坚信通过我们的不懈努力“漂亮妈妈”产后恢复保健完美家园一定会成为宿迁该方面服务行业的“引领者”。

　　三、项目简介

　　宿迁市漂亮妈妈—产后恢复保健完美家园给广大顾客提供的服务项目主要包括生理恢复、心理恢复、体能恢复、体型恢复、体貌恢复五个方面的内容，具有深厚的市场潜力。我们将通过多渠道学习国内和国外该方面先进成果不断提高服务质量并且不断发展、更新和提高服务的深度和广度。

　　(一)、 一般服务项目：

　　1、产后恢复专项：产后瘦身、皮肤收紧、祛妊娠纹、祛妊娠线、初乳胀痛、乳晕嫩红、疏通乳腺、巨乳缩小、女性紧缩、平复疤痕、胸部坚挺提升、乳头皲裂快愈

　　2、产后健康调理：乳汁分泌不畅、产后胃盛、子宫复旧不全、产后体虚、产后肩颈酸痛、产后遗尿漏尿、月经不调、阴阳平衡调理、停乳回乳特护、四肢畏冷、产后健忘失眠、产后恶露不绝、便秘尿急、手腕综合症、乳腺增生

　　3、孕期护理专项：妊娠恶阻(呕吐)、预防妊娠纹、孕期面部护理、缓解四肢肿胀、矫正乳头凹陷、妊娠眩晕、防止乳头皲裂

　　4、产后心理辅导：产后抑郁、产后焦虑、育儿辅导、产后心理健康体检、产后心理健康辅导

　　(二)、主打和特色项目有：

　　1、产后瘦身专项：针对产后女性普遍体虚，腰腹部脂肪堆积的特点，采用了国际通用的N&NX平衡减肥模式，将尖端科技和中医国学完美结合，依据美丽妈妈独有的科学高效的产后肥胖诊疗系统，专业健康顾问针对瘦身过程全程分析记录并提供指导，多年来积累数万名客户的瘦身经验，制定一对一的产后绿色纤体治疗方案，利用红光热疗电磁波机械配合美丽妈妈专业产后瘦身产品，强化脂肪细胞代谢，疏泄排油通道，提倡健康减肥，合理瘦身新理念，中医调理、减脂、腰腹收紧同步完成，帮助产后妈妈轻松、快速恢复昔日曼妙身材。

　　2、一生中的乳房最佳保护期，美丽

　　房细胞的再度发育，并运用低氧引脂法帮助吧手臂、腰腹部的脂肪引流到胸部，同时疏通经络，不仅轻松疏通乳腺，解决产后女性多发的乳腺炎、乳腺增生问题，更使松弛、下垂、外扩、不对称的胸部立刻恢复坚挺圆润。

　　3、平复妊娠纹疤痕：采用纯天然植物精华以及最先进的冷光技术，有效恢复肌肤生机，增强人体自我修复并激活细胞再生能力，经过万余例的患者验证，采用美丽妈妈独家配制的药膜帮助黑色素的分解，使凸起疤痕及凹陷纹路变得平滑，使紫色、粉色纹路快速恢复正常肌肤颜色，使受损部位皮肤恢复饱满紧致，起到修复妊娠纹、疤痕的功效。

　　4、产后体质调理:产后妈妈处在荷尔蒙恢复的过度时期，阴阳失调、经络堵塞、引起色斑、失眠、多汗、腰膝酸软、便秘、妇科炎症等多种问题运用RCBOOLD气血循环技术以及中医全息疗法，通过红光、电流和穴位来激活人体代谢机制提高人体自愈能力，激发女性修复潜能，解决女性产后甚至产前遗留的亚健康问题，从而帮助女性获得完美健康体质。

　　(三)项目可行性

　　1、目前在宿迁三县两区还没有一家专业、设备先进齐备的该行业服务机构。

　　2、我们自身有专业的人才队伍，宿迁市卫生学校所设立学科专业中就有产后恢复专业，教师队伍中有从事多年产后恢复的工作的专家。

　　3、经过前期的市场调研、已掌握“产后妈妈”和准妈妈群体覆盖的人数较多，仅宿迁市区人口中就有近20000人并且该群体中

　　妈妈采用了360℃的电波技术，促进胶原蛋白的合成，通过安全有效的数码丰胸仪激活乳

　　98%的人渴望得到产后恢复方面的服务。

　　第二章：运行模式

　　一、员工：

　　1、由学校的专业教师组成专家团、定期聘请国内行业权威教授给专家团培训提升业务素质、开阔眼界，掌握最新科研成果和临床经验。

　　2、选拔学校优秀的相关专业的学生作为员工、并与学校形成互动互流机制—学校成为培养“宿迁市漂亮妈妈”—产后恢复保健完美家园员工的主阵地，同时我们也成为学校优秀毕业生就业的聚宝盆，从而确保整个团队的整体性和完整性。

　　二、项目选址

　　1 、环境优美、远离闹市区，但交通需便利，由于宿迁现在公交路线逐渐完善，项目固址可放在城郊。

　　2、“宿迁市漂亮妈妈”—产后恢复保健完美家园还应在闹市区人流量较为集中的公共场所设立一办事处，作为宣传阵地和顾客咨询地。

　　3、店面选择应符合人性化理念，一般不选择典型的商业性商品房，选择具有公共服务能力的店面作为服务场所。

　　第三章：品牌特色

　　一、工作人员的专业性

　　所有的服务人员具有产后恢复护理教育背景，受过系统的产后健康管理专业培训。

　　二、以自然疗法为核心

　　汲取国医精粹，秉承自然疗法精髓，减少对针药仪器化学生物制剂的使用和依赖，更安全更健康。

　　三、一站式服务

　　集合具备美容、健康管理及医学专业知识的产后健康管理顾问，针对孕产妈妈的健康管理需求，提供产后恢复整体解决方案及专业指导。

　　四、产后健康咨询公益热线

　　7×24小时的专家咨询、技术支持及客户服务热线，为产后妈妈提供更便捷、更贴心的咨询服务。

　　五、服务流程标准化

　　严格的产品质量控制体系，完整系统的客户服务跟踪流程，动态的方案执行监测与评估为客户服务品质及疗效提供有力的保证。

　　第四章：企业结构

　　第五章：客户分析

　　定性分析：

　　俗话说，爱美之心人皆有之，随着社会的经济不断发展，人们的生活水平不断提高，当代女性对美的追求要求也越来越来越高，对产后能恢复到产前的“美丽状态”的盼望更为急切，而在宿迁这个快速发展的城市及至目前，还没有令广大产后妈妈青睐的产后恢复服务机构。通过市场调查我们得到结果大多是：产后肥胖的“妈妈”往往选择节食来瘦身，产后妊娠纹多的“妈妈”往往选择一些非正规机构“消纹”，还有很多类似的问题困扰着广大产后妈妈都需解决。

　　问卷调查分析：

　　我们组织人员深入市区公共服务场所、医院、妇幼保健院、以及商场和超市以问卷调查的形式对“准妈妈”和“产后妈妈”这两个群体了解她们对产后恢复的需求信息。本次调查共发出2000份问卷，收回2000份答卷，经过整理其中有效答卷为1897份。对产后恢复服务急切需求的人数占94.85%

　　第六章：风险竞争

　　现有企业间竞争：

　　1、目前在宿迁一些美容美体行业存在同行业领域的竞争者，但该类竞争群体主打服务品牌和服务内容集中在护肤、美白等狭隘领域，且一般性的美容、美体竞争对手往往缺乏专业的人才队伍和完备的相关设备。在市场占有率和人才队伍建设上都不具备

　　实力和我们“漂亮妈妈”产后恢复完美家园相竞争。

　　2、当前宿迁其他相关服务行业的经营模式和售后服务还较为单一，我们将打造覆盖全社区的经营网络体系并建立完善的售后跟踪服务的经营体制，并且对每一服务人员进行专业培训并且提升的实践经验。

　　“潜在进入者”分析

　　随着我们业务量的不断扩大，不排除类似行业向我们行业的服务领域渗透，但我们会未雨绸缪，提前做好相关预案并在平时的经营服务过程中潜移默化地融入其中，如建立“一对一”结对服务制度、网络QQ群制度，强化竞争壁垒等等。

　　第七章：营销推广

　　营销推广：

　　1、树立第一品牌效应，抓住宿迁目前在该行业还处于发展初期阶段，通过主流媒体宣传和自身专业人员优秀打造第一品牌效应，占领市场，引领行业发展为广大顾客提供最优质、最人性化的产后恢复服务。

　　2、建立VIP会员体系，给每一位顾客注册、登记发放会员卡、并为每一位准妈妈安排一位产前保健咨询人员，为每一位产后妈妈安排一工作人员进行一对一的产后恢复指导。

　　3、向顾客开通产后恢复咨询电话，建立网站第一时间发布最新国内国际产后恢复保健信息，建立产后恢复顾客交流QQ群,形

　　成互动交流机制，通过每一细节将宿迁市“漂亮妈妈”—产后恢复保健完美家园以人为本的服务理念和品质传达给每一位顾客。

　　4、不断完善售后服务：采取多种方式给员工进行专业的技术培训、经营管理培训并在自己的专业网站上开设了在线咨询、在线预约、技术论坛、管理论坛、专家信箱等，并且即将开通网上视频培训。

　　第八章：财务论证

　　一、资金需求

　　初步估计本公司可以启动的资金为18万元，主要用于房县试点办事处的租赁、购置仪器、购置办公设备、安全设备、工资、福利及其他费用。

　　二、资金来源

　　为了及时有效的筹集到本公司可经营的资金，本公司的创业计划初期的资金主要来源：创业者的投资、银行贷款。为了合理的调整资金结构，减少举债经营中可能出现的经营风险和财务风险。两者的比例分别为：创业者投资，资金所占比重60%，即人民币10.8万元：银行贷款，资金比例为40%，即人民币7.2万元。

　　三、资金风险

　　“漂亮妈妈”产后恢复保健完美家园前期正常运营需要资金周转，这样必然会出现前期资金投入以后不能及时返还的状况，为尽快抽回投资成本，前期发放会员金卡凭卡可享受折扣优惠，并出售金额卡回笼资金。我们严格按照预算和计划进行，再根据情

　　况及时修改，合理的利用每一份资源，前期的发展会减少很大的阻力。

　　四、资金使用计划

　　预算:

　　率1、投资额为3000元左右做市场分析调查。(预付6个月办事

　　处门面租金，2000元/月 合计12000元)

　　2、装修：A、产品宣传模型、图片宣传资5000元

　　B、家园装饰20000元(约120平方左右)

　　3、员工(主管1名、服务专业16名，接待员2名、维修员2名，

　　适当聘请当地有经验的人员)先期工资、福利、奖金50000元

　　4、对销售出去的产品可以实行分批付款，增加资金的回笼。 其他资金等

　　五、效益展望预测

　　1、为尽快抽回投资成本，前期发放会员金卡凭卡可享受折扣优惠，并出售金额卡回笼资金。

　　2、根据前期市场调研了解预计每月的收入在15000元左右。

　　3、通过平时的出售相关附带产品，如产后保健食品、护肤品等月利润约为10000元

　　康复创业准备计划项目篇3

　　一、项目简介

　　1、项目名称：XX中医养生馆

　　2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。

　　3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。

　　4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。

　　二、中医养生项目

　　1、推拿、按摩、针灸;

　　2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;

　　3、药浴、熏蒸、足浴;

　　4、养生茶、保健品;

　　5、药油、药酒;

　　6、女士美容美体减肥;

　　7、中医体质辩证、体检、咨询。

　　三、中医养生馆营销

　　1、市场细分：

　　a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。

　　b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。

　　c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。

　　d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

　　2、市场定位

　　中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：

　　一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。

　　另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。

　　总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。

　　3、环境定位

　　a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格，统一服装(服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)

　　b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

　　4、促销方式

　　1)广告促销

　　互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件(使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广)进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

　　2)人员上门推广

　　因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销

　　3)常规促销

　　充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。

　　4)专业促销

　　经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。

　　四、管理制度

　　要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。

　　1、日常管理制度、考勤制度

　　2、奖励制度、卫生制度

　　3、工作流程制度、行为礼仪制度

　　4、专业操作规则、专业服务用语

　　5、会议制度、培训制度

　　6、人事管理、财务制度

　　五、投资计划

　　本项目总投资计划 万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到赢利，3-4年时间收回成本。

　　(一)投资规模

　　1、面积：200-300平方米左右

　　2、布局： 前台导诊厅1间

　　中医专业咨询室、接待室1间

　　专业养生室：(2人间)5间、(4人间)2间、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。

　　休闲茶室和产品陈列区1间

　　女子专业区2间。

　　3、人员：

　　总负责人：1人

　　专业养生技师：5-8人

　　前台收费行政后期： 2人

　　(二)投资成本

　　1、房屋室内精装修：10 万元

　　2、购置养生设施设备、家具家电：6万元

　　3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元

　　4、房屋租金：3-5万元/年

　　5、人员工资：平均每人3000元/月

　　6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等 2万月/元。

　　(三)效益分析

　　分三期：

　　1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。

　　2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。

　　3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员加入，散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加。

　　具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。

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