大学生创业准备计划书饰品
大学生创业准备计划书饰品
创业是当前社会的热点话题,是国家提倡创新在商业活动中具体且直接的体现,代表着时代的进步,代表着社会的进步,代表着社会主义经济的不断完善。以下是学习啦小编为大家整理的关于大学生创业准备计划书饰品，给大家作为参考，欢迎阅读!
大学生创业准备计划书饰品篇1
一、可行性分析
(一)背景分析
据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市， 近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元;一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。据流行色协会预测：近几年年国内装饰设计力求返朴归真，强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间。
(二)可行性分析
中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：装饰性投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3;调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。
1、在关于家居装饰的调查中： 81%的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质; 70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入;其中，74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位; 55%的被调查者表示，通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。
2、、在关于装修风格的调查中：中式装修占40%，欧式装修占30%，时尚装修占30%，大多数家装设计师认为：中式装修风格的比例近期呈上升趋势。所有家饰市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题;家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。
3、国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端： (1)、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入; (2)、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步; (3)、从流通角度看：家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚;(4)、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。
综上，由上述可知中国家居饰品市场还处于品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业
化的品牌来引领中国家居饰品市场。本店的建立正是从以上的数据分析考虑来建立的，是切实可行的。
二、方案分析
1、市场介绍
网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力。在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。
2、市场机会及环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
(1)投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。
(2)销售时间不受限制,无需专人看守，却可时时刻刻营业。
网上商店无限延长了营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨,无论白天晚上，无须专人值班看店，可照常营业。
(3)销售地点不受限制,小商店也可做成大生意。尽管在地面上只有一个小商店,或者干脆就没有门面,但在网上,生意却可以照样做得很大。一方面,网上商店不受店面空间的限制.尽管只是街边小店,在网上可以拥有百货大楼那么大的店面,摆上一万种商品。另一方面,网上商店不受码头好坏的影响.无论码头好坏,就算是在拐999道弯的小胡同里,在网上，客户一样可以很方便地找到店子，不管客户离店子有多远，哪怕是离十万八千里.
(4) 网上商店人气旺，赚钱没上限.网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所!只要商品有特色，只要经营得法，网上商店每天将额外带来成千上万的客流量,大大增加销售收入.
(5)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.家居壁画饰品，手工艺术饰品等样式多多，让你目不暇接，流连忘返。如果你来到我们的商店，跟地面商店比较，你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。
3、市场竞争分析
行业前景：网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.
随着经济水平的突飞猛进,装饰业的日趋兴起,人们对生活、家居品位的追求愈加重视,体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势.居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起.不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌,艺术的
设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.
用途 ：壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间.
4、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活品质和格调有较高的需求和期望,,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量.所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.
5、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.
三、方案设计
1、名称：mm饰品网店
2、业务范围：家居小饰品--各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷 花瓶、小地毯、电器套等。
3、 网店管理
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
(3)管理决策：公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
4、产品与服务
(1)服务细则。承诺: a、凡在宜家购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员.普通会员可享受9·8～9折优惠,贵宾会员可享受9～8折优惠.钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务。b、宜家将根据客户自己选择的运输方式,免费代办运输.邮寄费用
或长途运输费(含保险费)将由客户承担. c、因邮寄或长途运输而造成的货物损失,宜家不承担责任.
(2)结算: a.为确保订单的有效性,宜家将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买,在收到客户准确答复后视为合同生效,货款及其邮费余款应在其2天之内到帐,并在到帐后当天或第二天邮出物品.如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的,我方将在汇款到帐后发货,或者客户可以提供相关证明证实实际情况的,我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货. b、客户2天内买下多件商品可一起邮寄. c.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,姐妹陶艺在接到客户订单意向后,将与客户联系并最后商定价格.(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担.)。 d.宜家将根据客户会员级别给予折扣优惠,最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定.
(3)售后: a.客户在收到所定的商品时,发现质量问题,若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修,但客户需承担返还商品的费用,而不需承担再次邮寄费用. b客户再收到商品后若不满意宜家可以包换,但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷,无质量问题不影响再次销售,而且因此产生的费用由客户承担. c.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时,请原谅本店将不予退换.
5、会员管理
(1)·会员条件:凡在姐妹陶艺购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员).
(2)·会员等级:会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员.普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员.
(3)·会员守则:
a.自由选择是否成为本店的会员
b.领取会员卡,需提供本真是人身份证明
c.使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明
d.用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则,不在交易过程讨胁扇不扰乱网上交易的正常秩序
e.用户有义务在注册时提供自己的真实资料,并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性,保证宜家方便联系.同时,用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料
(4)·会员权利:
a.享受本店的打折优惠服务.普通会员可享受9?8～9折优惠,贵宾会员可享受9～8折优惠.钻石会员可享受7?5折优惠.
b.享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动,但不能与打折优惠同时享用. c.钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务,但不能同时享受打折优惠.
d.凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品.
(5)·会员的义务:
a.遵守会员守则
b.自觉维护本店的名誉、形象
c.若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权,原公司要求赔偿的应承担相应的责任
(6)宜家的权利与义务
A.宜家有义务回答会员有关产品服务的的询问
B.宜家对打折、特价产品有权做出修改和说
c.如在1年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的,本店有权取消其会员资格
6、物流系统
(1)、产品运输方式：邮局、宅急送、中铁快运(附:各种运输方式的收费标准)
(2)、配送与运费：全国地区邮局快递25元(7-10天到),也可以选择其他运输方式,费用按重量计算.我们采用无框画专用纸箱包装后发货,确保运输途中不会损坏.
(3)、安装方式: 服务: 画框背板预留有横槽,我们赠送您挂画用的钢钉,您只需一把榔头即可轻松安装.
(4)、退换货处理:货到7天内对我们的服务或商品质量有任何不满意,可以无条件退货。
四、网络营销策略
1 .搜索引擎策略
购买搜索引擎排名，通过百度和谷歌竞价排名。
2.博客营销。
联系博客浏览量较大的博主，通过协商，以给予其一定经济利益为诱饵，在其空间内投放广告。
3.网络广告策略
网络广告是网络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的，但价格远远低于传统广告的形式。
(1)个性化签名。每个网上店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力。也可利用QQ个性签名,向我们的网友做宣传.
(2)店铺公告。公告一定要简洁明了，特色广告词语吸引顾客。最好做到一目了然
4.BBS宣传策略。到论坛如何做出最佳广告呢?A、特色精华帖子——就是说我们的帖子要有个人的性格以及特色的论坛内容。(精华帖子浏览量很高，据我统计是一般原创帖子浏览量的10倍)B、认真回帖——看帖子是学习的关键，回帖同时是对楼主劳动的认可。C、帮助别人——论坛里看到求助帖子，要积极的帮助。帮助别人就等于帮助你自己做一个很好的广告
5.传统广告宣传策略
(1)主要是通过在校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传。通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定地受众群体，提高“Help”团购导航网的知名度。
(2)重点向新生推广。每年九月学年伊始，新生对大学充满着神秘与向往，对新事物有强烈的兴趣。这样对新生去进行推广，往往会收到事半功倍的效果。特别是要针对电子商务专业的学生，要进行专业性的引导，培养其成为主力军的作用。
6.口碑营销策略
开网店是一件前沿的事情，要让我们的朋友都知道我们在开“Help”团购导航网，要耐心的和周围的朋友解释网上购物的好处，然后把我们的店铺地址告诉他们。同时教会朋友怎么用基本功能，这样朋友们就会浏览我们的店铺，无形中就起到宣传的作用了。
五、网络平台与网络工具设计(域名、商标等等)
1. 网络平台选择
经过思量决定要建自己独立网站，也称自己网店的官方网站。经过仔细比较后，决定采用极速网站的免费网店系统
商标为：
2. 建站拟采用的技术
在面对大量用户访问、高并发请求方面，基本的解决方案集中在这样几个环节：使用高性能的服务器、高性能的数据库、高效率的编程语言、还有高性能的Web容器。但是除了这几个方面，还没法根本解决大型网站面临的高负载和高并发问题。为此公司在网站建设中将采用以下技术。
(1)HTML静态化
对于一个大型网站来说，拥有一套高效、可管理的CMS是必不可少的。为此，公司将尽可能的使HTML静态化，包括让社区内的帖子、文章实时静态化，有更新的时候再重新静态化等策略。同时，对于系统中频繁使用数据库查询但是内容更新很小的应用，这些信息目前的主流论坛都可以进行后台管理并且存储再数据库中，大量被前台程序调用，但是更新频率很小，可以考虑将这部分内容进行后台更新的时候进行静态化，这样避免了大量的数据库访问请求。
(2)图片服务器分离
对于Web服务器来说，我们将图片与页面进行分离，这是基本上大型网站都会采用的策略，拥有独立的图片服务器，甚至很多台图片服务器。这样的架构可以降低提供页面访问请求的服务器系统压力，并且可以保证系统不会因为图片问题而崩溃，在应用服务器和图片服务器上，可以进行不同的配置优化。
(3)数据库集群和库表散列
在应用程序中安装业务和应用或者功能模块将数据库进行分离，不同的模块对应不同的数据库或者表，再按照一定的策略对某个页面或者功能进行更小的数据库散列，这样就能够低成本的提升系统的性能并且有很好的扩展性。将会员区的用户、设置、帖子等信息进行数据库分离，然后对帖子、用户按照板块和ID进行散列数据库和表，最终可以在配置文件中进行简单的配置便能让系统随时增加一台低成本的数据库进来补充系统性能。
3. 网站结构及功能：网站设计导航，网页说明
(1)首页是访问者的第一印象，采用简单、清爽的方式给用户留下舒服的印象是成功的第一步。我们的网站简洁、直接、体系性强，且呈链式服务结构，用户可以在打开首页时，快速、全面地获得对本公司服务的了解。
(2)会员专区
为用户提供一个个人主页，用户可以在自己空间内留言，发表评论，介绍好友收藏自己看中的货物，为大家提供一个交流的平台。
(3)浏览页面
本站人性化的界面以及清晰直观的商品预览，免除了消费者“大海捞针”般的痛苦; 按照商品类别两种途径的查询方式让消费更有针对性。。
4. 网站的维护
网站维护第一种方案是直接委托给网络公司维护，也就是谁给本站制作的网站就委托给谁，但是考虑到维护的价格问题，因为网络服务这个东西没有标准，所以要先看给本站制作网站的公司的维护标准是不是自己可以接受。如果不能接受，我们选第二种方案。
网站维护第二种方案是聘请一个网站运营专家自己维护。为什么要聘请网站运营专家而不是网页设计师，这个主要考虑网站运营专家要比网页设计师的技术全面，网站运营专家包括网站建设，网站推广，网络营销策划都是比较全面的，而网页设计师只是追求的是一个网站的美工漂亮而已。有了自己的维护人员，用户可以根据自己的要求修改页面的结构，网站有什么活动可以随时美化自己的网站，而且有了网站运营人员就代表了网站有了在线客服。这样的网站才有活力。
最后等网站发展到一定规模，具备了大量资金，网站知名度较高，本站会改选像国内知名IDC服务商中国诺网那样的服务商，这样才不会有后顾之忧
六、支付与物流配送
目前网上零售业存在的问题:
(1)配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网 上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。
(2)配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上超市为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。
(3)客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。
针对以上几点问题，我们建立了一套比较合理的网上超市物流配送方案。 网络销售平台:其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。
配送中心:主要完成货物的采购和配送。
网络配送站:是货物配送二级机构,完成最后一公里送货任务。接受配送中心来货并向消费者配送商品,收回现金货款,向公司反馈信息。它直接与消费者见面,有配送、宣传、咨询、收集客户信息的作用,也是树立企业良好形象的重要窗口。
客户:代表本地区消费者。整个消费过程非常方便, ,消费者只需通过电话或网络下订单,在你预定时间内所购物方便免费送上门,同时会享受到优质的售后服务。
首先，我们通过网络营销平台与供应商建立信息的交流，以及资金的运作，并通过配送中心从供应商提货，再通过配送中心将少量商品存在网络配送站中，由配送站向客户提供直接的送货上门服务，同时配送站与配送中心，网络营销平台与客户之间进行信息的交流，以便即使了解客户的需求，提供更优质的服务。
在库存控制上，分布在整个配送区域的众多配送站为了保证配送服务质量，降低需求量大、价值低的商品的配送成本，对部分商品要保持适量库存。而充当中转节点功能的配送中心在网上超市先进信息技术的保证下，通过科学的物流需求预测及库存配送综合调度，可以最大限度的减少库存成本，甚至可以部分商品不设库存。从供货商发来的货物需要按照需求，由配送中心量快速的分发到各个配送站去，由配送站完成对客户的配送。
我们的这种配送体系能够满足客户对配送时间的要求要求，从网上零售的角度来看，配送效率很高。
大学生创业准备计划书饰品篇2
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
2、 公司简介
(1)公司名称：姐妹淘艺
(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、 公司管理
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
4、 团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是公司四位成员简介：
戴勤(2312701031)
职务：总经理兼网站技术主管
业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。
杨娇(2312701007)
职务：市场营销总监
业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。姚婷婷(2312701018)
职务：财务主管
业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。
傅菊梅(2312701032)
职务：产品服务
业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。
二 、市场及竞争分析
1、市场介绍
网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.
根据中国互联网络中心(cnnic)的最新统计，截至2004年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人!而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户!而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。
可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。
2、市场机会及环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
(一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。
(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥.从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好.阿里巴巴，据其网站介绍，截止到2005年9月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破750万，分别来自全球220多个国家和地区，并以日均新增会员15881名的速度增长。市场内有效供求商机月累计1175万条，每日新增585537条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的.
(3)网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。
(二)销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。
网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业!
(三)销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。
尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品(只要您愿意);
另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。
(四) 网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所!只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。
(五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.
家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.
如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。
3、市场竞争分析
项目说明：
(1)项目领域---装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.
(2)技术水平:国内领先
(3)所处阶段:产业化阶段
(4)专利情况:实用新型和外观设计
(一)产品优势
此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上(不占空间)， 它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙壁会说话!您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!让我们一起来美丽吧!
特点：悬挂墙上(不占空间),集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。
▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。
▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。
▲特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。
(二)行业前景
网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.
随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.
这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.
(三)用途
壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。
四、成本及经济效益分析：
4、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.
5、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.
三、产品与服务
1、服务细则
承诺:
1、凡在姐妹淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8~9折优惠，贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。
2.姐妹淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。
3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，姐妹淘艺不承担责任。
结算:
4.为确保订单的有效性，姐妹陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。
6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，姐妹陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。
7.姐妹陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
售后:
8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。
9客户再收到商品后若不满意姐妹淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。
10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。
2、产品及服务规划
l 产品简介及规划
姐妹淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。
l 服务规划
商品的零售、批发、预定
l 会员管理
1·会员条件：凡在姐妹陶艺购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。
2·会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。
3·会员守则：
1自由选择是否成为本店的会员
2领取会员卡，需提供本真是人身份证明
3使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明
4用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序
5用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性，保证姐妹淘艺方便联系。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料
4·会员权利：
1 享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9&S226;8~9折优惠，贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7&S226;5折优惠。
2享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。
3钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)，但不能同时享受打折优惠。
4凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。
5·会员的义务：
1遵守会员守则
2自觉维护本店的名誉、形象
3若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任
l 姐妹淘艺的权利与义务
1姐妹陶艺有义务回答会员有关产品服务的的询问
2姐妹淘艺对打折、特价产品有权做出修改和说
3如在1年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格
4会员在淘宝网上交易时若违反有关规定或从事非法交易的，本店有权取消其会员资格
3、服务与支持及收费
产品提供方有那些优惠、服务、支持
【产品价格】产品进价、卖家、折扣范围
【物流系统】
采购
运输
宏达工艺成都总经销
仓储
客户
配送
说明：
1.产品运输方式
邮局、宅急送、中铁快运(附：各种运输方式的收费标准)
2.配送与运费
成都地区一律快递10元，其他地区邮局普邮25元(7-10天到)，也可以选择其他运输方式，费用按重量计算。我们采用无框画专用纸箱包装后发货，确保运输途中不会损坏。
【安装方式】：
服务： 画框背板预留有横槽，我们赠送您挂画用的钢钉，您只需一把榔头即可轻松安装。
【退换货处理】：
货到7天内对我们的服务或商品质量有任何不满意，可以无条件退换货。
【付款方式】：
工商银行：9558 8012 0410 1208996 戴勤
农业银行：1035 2071 1101 1241560 戴勤
浦发银行：9843 0118 0142 7583 傅菊梅
注意，请带好您的身份证去，有些银行可能需要您自己有银行卡。汇款时请多汇几角或几分，以便于确认您的汇款。推荐使用支付宝!
【联系方式】：
qq：190731002 电话：13867311284 email:jmty2006@163.com
中国邮政·普通包裹
普通包裹的周期通常为5到10天，城市大小、地区级别(市、县、乡)、和广州的距离都会影响普通包裹的运送周期，按照我们的经验，邮政包裹几乎不会发生丢失，只是有时会因为邮政内部错误造成延误，但最终都会收到。按照我们的经验，一般包裹都可以在常规时间内到达贵市或当地邮局，延误往往出现在没有邮递员投递包裹单或者拖延投递包裹单，所以您可以在估计差不多到了的时候到您当地邮局(中国邮政覆盖全中国，每个地区街道都会有一个负责的邮局)，查询某月某天从广州寄出的编号为某某某的包裹是否到达(日期编号等请查询订单)，如果到达就可以用身份证(其它身份证明如户口也可以)签收了。
按照邮政规定，如果包裹没有收到，我方需要在包裹发出后1个月后才能由我方到发出邮局查询
中国邮政·快递包裹
资费标准：
快递包裹是中国邮政于2001年推出的快于普通包裹的速度、低于特快专递包裹资费的新业务(交通不便的偏远地区除外)，快递包裹的周期通常为2到8天，查询方法和普通包裹相同。特别提示，按照我们的经验，城市越小(或是县乡等)，送货时间和普通包裹越接近。
按照邮政规定，如果包裹没有收到，我方需要在包裹发出后1个月后才能由我方到发出邮局查询
ems·国内特快专递
请拨打 185 全国统一特服电话查询国内特快专递信息
* ems特快专递资费标准(表略)
* 最大重量限度
国内：30千克
国际：20千克(寄达国另有规定的除外);易碎、流质物品的为10千克;整件无法折开分装的物品，可放宽到28千克。
注：超常规业务可放宽到60千克。
* 尺寸限度
国内邮件：
信函(letter)类：信封长324毫米，宽229毫米;银行专用信封另有规定的标准。
文件资料(documents)类：无法装入标准信封、厚度不超过100毫米的文件资料可使用两层以上坚韧的包装袋、起墙袋内交寄;封面长度不小于215毫米，宽度不小于130毫米。
物品(merchandise)类：纸质包装箱长度不得超过1050毫米，长度及长度以外最大横周合计不超过2000毫米。包装箱至少有一个面的尺寸不少于215*130毫米。特殊物品需用圆型卷包装时：长度不小于300毫米，直径不小于60毫米。长度与直径的两倍合计不超过1040毫米。
国际邮件：
信函(letter)类：信封长324毫米，宽229毫米;
物品(merchandise)类：长方形：长度：不小于250毫米，不大于1050毫米。宽度不少于170毫米，长度及长度以外最大横周合计不超过2000毫米。圆卷型：长度：不小于300毫米，不大于900毫米。直径：不小于60毫米，直径的两倍和长度合计不超过1040毫米。(以上尺寸的公差均为2毫米)
注：超常规业务尺寸长度不得超过1500毫米，长度及长度以外最大横周合计不得超过3000毫米。
2、其他费用
三、价格使用说明
1、费用支付 ：发货人因使用宅急送服务所产生的运输、包装、保险费用由发货人在提供接收货物时向宅急送支付。
2、 其他费用：当发货人委托配送目的地超过宅急送提供的配送范围或所委托的物品超过本价格体系涉及的重量范围时，由当地宅急送提供具体价格咨询。
四、其它服务
1、包装服务：发货人以根据所售物品体积选择宅急艺饰品类网站，集中精力介绍产品类型，规格及价目，为顾客提供多种优美手工艺饰品，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。
③域名选用:http://www.qncye.com
④整体风格与栏目规划：橙色界面，体现家居的高雅而又不失亲切的风格;
栏目主要有：首页、公司简介，产品目录(四大系列：工艺挂饰系列、艺术壁画系列、陶艺系列、小饰品系列)、业务简介、报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。
⑤网站布局：(部分截图)
五、营销方案
宣传推广： 初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过qq、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。(详见第三点)
1.产品类别：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
2.报价明细表(见第三点)
·日常经营
运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。
1. 会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠;
2. 特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销;
3. 特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营;
4. 主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品
·品牌建设
以最优的服务和最优惠的价格，树立姐妹淘的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品。
·客户关系建立
对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成网络名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。
六、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算， (平均销售利润率30%计算 ) 。
1、设备费用
pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元
软件(启动投入)：100元;
租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)
设备的启动资金合计760元
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网姐妹淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用
人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。
通讯费用：估计每月100元
参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。
行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报
网络时代，"注意力即是经济"，姐妹淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础，以便实现以下的盈利方式：
收费
在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元
在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引
由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。
通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。
大学生创业准备计划书饰品篇3
(一)网店经营宗旨和目标
本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠本店同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现本店与客户的双赢，这便是我们的目标! (二)商业模式
本店采用B2B和B2C的商业模式，其中以B2C为主，使顾客能方便、及时的享受我们提供的优质产品和高水平的服务，解决他们不必要的烦恼，这也是我们的宗旨。 (三)产品
家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上(不占空间)， 它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙壁会说话!您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!让我们一起来美丽吧!
(四)服务
售后服务：在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌。例如产品更换、修补、退货等。永远记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。
(四)价格
本店商品价格在同行业价格更低廉，质量更优。而且，我们还将商品分为不同的价位，以方便顾客购买和多样化的选择，满足顾客的需求。
(五)竞争策略
1、凡在本店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9•8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7•5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务。
2、本店将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。
3、.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起5天内本店为客户无条件包换包修，客户不需承担返还商品的费用，不需承担再次邮寄费用。
(六)网店管理
l、会员管理
会员条件：凡在本店购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。 会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。
2、管理思想
以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
3、管理队伍
以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
4、管理决策
以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
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