业务员创业历程(2)
业务员创业历程
业务员创业历程篇三
站在我们面前的小伙子是一个其貌不扬、黝黑而又偏瘦的中等个子，很随意的一身装束，很普通的一个打工仔模样。当站在讲台上的时候，小伙子顿时精神活跃，侃侃而谈，颇有几分大家风范。他是谁呢?台下议论纷纷。原来他就是我们这次湖北论坛请来的神秘传奇人物----大学毕业两年不到，竟身价千万的主角----柯先生。说到身价千万一点也不为过，目前在深圳已经拥有200平米的花园式住宅，本田小轿车一部，公司一家，2000平米的工厂一家。那么这个传奇人物究竟有什么样的背景?又是如何创业成功的呢?我们在会人员带着极大的兴趣采访了他。
湖北论坛坛主：07年我认识小柯的时候，他刚刚大学毕业。那时候的小柯参加我 们湖北论坛的老乡活动比较多，为人很谦虚好学。经常说，自已没经验，就帮我们记活动记录。前段时间，他打电话给我时，我都吓了一跳。刚认识的时候还在找工作，这才两年不到竟成千万富翁了。所以，借这次湖北论坛端午节联欢会，我们把他请到了我们的联欢会现场，给大家作一个创业的指导。
柯先生：说指导还谈不上，因为我在这里应该年纪比较小，我是84年的，07年大学毕业，来自农村。论工作经验也不如在座的各位。在这里只是将我创业的个人心得与大家分享一下，给大家一个启示与借鉴。刚大学毕业时，被推荐分配到富士康作管理人员，一个月也有3000元的工资，做了15天，我就认为这样的工作太机械，太枯燥，没有活力，时间长了会让人磨灭斗志。我觉得这不是我所需要的工作。辞工后我并没有急于去寻找工作，而是冷静的分析了一下自已的情况。我大学时学的是文科，那么也就是说我的优势就是做行政管理、销售业务方面的工作。所以我选择了做业务。但是我也并没有急于去找业务方面的工作。而是充分的分析业务的相关内容，做业务得选一个好的项目作为一个好的发展平台。选择什么呢?我初步了解深圳是中国改革开放的前沿城市，特别是电子行业相对全国来讲都具有极大的产业优势。所以我去了华南地区最大的电子市场----深圳华强北电子市场作了一个星期的调查。经调查发现这里每天有数以几十万计的人员在流动，他们主要是做电子行业销售采购业务方面的。其中尤其以手机产业最为火爆。我以业务采购的多重身份每天泡在华强北的各大电子市场，经过一个星期的调查，我选定了做手机行业的业务。所以我找了一家做手机模具的公司，去应聘成功也是过蒙的。面试的老总问我有没有经验，我说有。问我做哪个行业，我说做手机屏。实际上老总根本不懂手机屏这个行业，这也是我故意说在这个行业做过的，但是他不好意思说不懂，只好是不懂装懂。问我有些什么客户?我就说了几个从华强北捡来的通讯报上看来的公司。老总吃了一惊，你还有那么大的几个客户呀。我说，没什么啦。就这样，我就混进去做了一名业务员。底薪1500元，不包吃住，提成为千分之四。根据湖北论坛的一个老乡提供的线索，我去访问了一家客户。这家客户在一个工业区里面，我去的时候就与保安先聊一聊，了解一下这个公司的情况以及这个工业区的其他公司情况。就这样，别的业务员一天只能访问一两家，我一天就最少可以拜访七八家客户。然后这七八家客户又分别给一些业务线索，就这样我的这个业务圈子就这样越做越大。基本是每个月的收入能涨一千元。到08年2月的时候，我的工资涨到了10000了，然后后面的每个月涨10000元。到08年7月份我的工资已经涨到8万了。这时候我认为我的创业时机已经来临。所以我注册了我自已的公司，专门做手机产业链这一块，因为积累了相应的人脉资源及产业资源，所以我的生意也越做越大，最后有朋友竟然给我投资1000万创办工厂，作为加工基地。目前，我的工厂和公司现在业绩还算不错。
阿里巴巴深圳商盟苹果王：你年纪虽小，但是给我们很多启示，有很多值得我们思考的地方。那么请问你，你是带着一种什么目的来的深圳?又是如何进行自已的人生规划?
柯先生：说实在的，我也和许多人一样，来深圳没有明确的目的性。是学校推荐到富士康工作的，我姐也在深圳打工，我想过来也有个照应，就这样过来了。对于人生规划吧，开始不很明确，只是想找份喜欢的工作。后来做到业务经理以后就有了明确的人生规划。我们知道，人生短短几十年，真正工作的时间也就三十七年。所以我们必须要有自已的人生规划。我把我的人生规划分成了三个部份，第一部份是短期规划，大概需要2到3年时间完成，在这段时间，充分掌握和积累所熟悉的行业的信息、技术及人脉资源，为后面做好准备。第二部份是中期规划，需要3到5年，创业的黄金时期是30到35岁，自已创业。我光着身子来深圳，大不了再光着身子回家，没有什么大不了的。但是人一定要在年轻的时候为了自已的梦想去奋斗，不然枉来此生。第三部份是长期规划5-25年，做大做强自已的公司，开其他行业的公司，横向发展，互不影响，带动引导更多的人成功创业。我现在算是提前进入中期规划了。
51博客湖北老乡群丁先生：你是如何安排自已的作息时间?
柯先生：选择了做业务这一行，就基本上没有属于自已的时间了。特别是自已创业后，大部分时间是围着客户在转，每天只能睡两个小时，白天小睡一会。星期天，关机，什么都不管，睡个够。但是一定要定期的评估自已，给自已一些思考的时间。考虑一些事情的成败原因，下次做的时候再避免。
湖北论坛主持人：一般创业有几分把握就可以开始进行?
柯先生：对于我来说，有50%的把握我都会去做。有些人说90%，那么等他开始做的时候，这个行业已经很难挤进去了。但是大家一定要量力而行，根据自身的情况进行创业。如果有家庭、学习等负担，那么建议70%的把握就可以开始。
湖北论坛查小姐：创业过程中影响你最大的困难是什么?
柯先生：产业链。一个行业内，涉及到很多行业领域，哪一个环节出问题，那么整个产业链就会受其影响。特别手机行业，目前水货太多，像我们做实业的，一般来路不明的产品都不敢要，怕误了大事。我们主要通过熟人找这些，这样市场风险会比较小。
湖北论坛李小姐：自已学的专业不喜欢，工作时怎么办?
柯先生：记住按你的兴趣爱好去找相应的工作，不要怕找不到工作。薪水的高低也只是暂时的。如果你不喜欢的工作干了很多年，又突然换掉，这是不明智的，这样会浪费掉很多资源，一切又得从头开始。与其这样，还不如找份喜欢的工作。
湖北论坛成员：你的人生目标呢?
柯先生：家庭和事业都成功。
木兰山下：开拓市场的营销方式有很多种，比如电子商务的SQE，论坛营销，博客营销，网站推广，广告营销，展会营销，发传单，朋友介绍，客访等。你主要采取哪种营销方式呢?
柯先生：这个要看个人的情况。我刚开始做业务员时进入的公司规模不是很大，也没有什么特别的营销方式。我自已呢，也不怎么会打字。所以我就采取我熟悉的方式，靠朋友介绍。也就是说进入这个行业了，只要认识了一个朋友，那么后面就越来越顺利了。就像我前面讲到的，去客户那里，可以去访问同一个工业园里的其他公司。一个传一个，就会像滚雪球那样越滚越大，最后就很容易了。
木兰山下：我们这些在坐的来自不同的行业，从事不同的工作，你能给大家一些职业上面的建议吗?
柯先生：以爱好为主。以爱好选择职业与行业，三百六十行，行行出状元。不管你是做什么工作的，一定要做到管理层。做员工与管理是不一样的。做管理能学到很多东西，并且能开拓你的视野。你看，很多创业成功的人都做过管理。做管理会让你无时不刻不在思考，如何带好自已的团队?如何去获得最大的成功。哪怕你是做一个生产线的小组长，也是成功的。
木兰山下：如何做好业务呢?
柯先生：做业务也一定要做到经理以上，这样你就有更多的发展机会。做经理，也要学会如何带好自已的业务员?给他们必要的引导与鼓励。不管是业务员还是经理，都要诚信说实话，真诚对待自已的客户，对待自己。比如说你没有这个产品了，你又想接这个单，但是到货期到了，你又没有，交不出货，这时候客户会恨死你。有困难，也可以和客户一起解决，但不要欺骗客户。切记，这一点非常重要。
木兰山下：创业的时候，如何进行有效的融资呢?
柯先生：创业，你准备好了吗?如果没有，就要从常记忆。也就是说你对这个项目很感兴趣，想自已创业，那么你对这个行业又了解多少，这些准备工作做好了吗?我认为创业的条件就是你的供应链的整合，客户资源的整合，人才资源的整合，如果这三点你做到了，那么融资就不是问题了。我们要懂得借鸡生蛋，也就是要会利用别人的资金来办自已的事情。
木兰山下：你很有远见，用李嘉诚的一句话来表达就是，当别人没想到的时候，我已经想到了。当别人想到的时候，我已经做到了。当别人做到的时候，我已经成功了。
柯先生：每个人都是不一样的个体，你只能从他那里吸取一些经验，但是还是要靠自已摸索一个适合自已的成功模式。像那个陈安之的成功学，你是听得热血沸腾吧，结果呢，还不是被每天的单调枯燥的生活所磨灭。所以说，一定要想到做到，到生活中去实践，不要想当然。为什么很多朋友大学毕业十年了，还在找工作，就是因为他没有勇气做到。想要摆地摊，就要去摆。这样你才能积累一些适合自已的成功经验。
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