有关白手起家的心得

　　创业投资的退出环节是整个创业资本市场正常运转最重要的一个环节。下面学习啦小编就为大家解开白手起家的心得，希望能帮到你。

　　白手起家的心得篇一

　　秦王会里有很多90后的创业者，今天的秦刚访谈工作室给大家带来一个95后创业者阿猛，他今年20岁，准备拿100万做一个大学生二手市场APP

　　秦刚：阿猛，你好，为什么要做大学生二手市场APP?

　　阿猛：秦老师，您好。我觉得做APP的可以分为两类：

　　一种是想到了自己觉得很有需求的类目，然后开始发展APP，然后硬推，我觉得这样是最难的。

　　另外一种是结合自己已有的资源或流量去发展。比如马佳佳做的“high”女性社区，就是结合自己的身份形象和粉丝流量去做的，很轻松可以获取用户并且做出用户黏度然后拿风投。

　　我正在筹划的APP，是以大学生二手类目作为突破口的一款校园APP。 已经开始界面规划设计了，预计九月会上线。资金上我们自己准备了一百万左右，预计用这笔钱先做个二三十万用户。之所以这样做，基于几点原因：

　　1、这个市场相对空白。

　　现在整个市面上面向二手交易这块的APP大概25款，做的最好的是闲鱼，淘宝自己的平台，但它不细分针对大学生。

　　而细分针对大学生二手交易的大概是7款，有4款基本上已经停更，另外有3款只是小范围在做，也才做了一年这样，没多大竞争力，我感觉这些APP普遍还不够用心或者还不够坚信这个市场，没有去大范围推广。

　　2、这个市场有有很大的痛点。

　　前段时间接到内部消息，闲鱼APP可能要开始重视大学生校园推广了，不过这款APP的基因还是太大，给不了大学生特有的使用感。另外就是因为大公司需要大定位，APP里用户很杂，被大量虚假广告充斥，这也是大学生用户的最大痛点。

　　3、基于我特有的资源，QQ人气空间的流量去做。

　　再加上我95后的身份，也算是一个比较适合做事情推项目的时候，所以这几项结合，我感觉是一个相对合适的时机。

　　当然了，我们自己要真正有所准备，自己的资金上起码得要能做到获得数十万用户后。

　　其次最近正在为APP做一轮众筹，打算做一个50人这样的微股东团队，目前已经完成了20来人，希望在校大学生朋友以及有APP相关建设经验、资源的朋友加入。想具体了解的，可以加我的私人QQ：491167161详聊。

　　我们也会做两手准备，会把APP很好的和现有的公司里的盈利项目相挂钩，不会丝毫没有赢利点裸跑发展这个APP项目。我觉得这个很重要。

　　最后一点，我觉得做一个项目，把该前期铺设的渠道先铺设好，后期自然就会有有一个渠道可以很好的发挥能量。这个具体的我不方便多讲，可以举个例子，比如我在决定做这个APP前已经去过了超级课程表那边，也是因为之前做过微博红包加粉的活动，跟余佳文正好认识了。

　　秦刚：你在去和超级课程表的余佳文交流的时候，给了你什么样的启发?

　　阿猛：有两个启发，对于我来说感受非常深刻：

　　一、就是想到就要敢去干，很多时候，别人能占领这个市场，不是他准备的真得有多完美，解决想通了所有问题，而是他敢快速的坚定去做。

　　第二、就是做APP你要更多关注正向问题，不要想太多反向问题，没有任何一个模式是完美没瓶颈的，但是只要你APP的正向大于反向，你就会持续进步并且越来越清晰。

　　秦刚：你之前是做什么的?小小年纪，思路却是非常的清晰。

　　阿猛：我是一名95后，初二的时候因为贪玩就辍学了，到现在创业有5年了。

　　我父母是做雨衣厂的，当时辍学后不想跟着父母做，就自己出去打工，那时候2010年才15岁。然后打工期间接触到了淘宝网店，第二年就没再打工了，自己在家里开始做网店。

　　当时做了个一件代发的网店分销团队，一开始在淘宝做，后来就直接靠QQ空间做，因为宣传以及和客户的交流，维护更方便直接，这个一直做到了现在，估计这个也算是微商的前身吧。

　　然后在做这个QQ空间网店团队的过程中，发现其实做项目最重要的一块是流量，所以同时又发展了很多网络红人类型的高人气的QQ空间，日访问量都是在上万的。

　　流量这块我们也组建了一个人气空间的行业圈子，有数百个这样的账号。然后因为我们有这些大流量，而且这类流量学生之类的年轻人比较多，所以才会考虑做一款大学生校园二手交易类型的APP。

　　因为流量一直在别人的平台上很多时候限制很大，这个是我们玩人气空间的人的痛点，所以后面决定做这么一款APP，以一个实用功能做切入到细分领域，再发展校内的兴趣部落之类的社区交流交友，逐步做成整个校园市场。这也是去年初去超级课程表那跟余佳文聊了后才决定的。这些就是我大概的一些正在做的事情。

　　秦刚：你未来的APP主要是基于你现有的高人气QQ空间，能说说一个高人气的QQ空间是怎么形成的吗?目前的营利情况如何呢?

　　阿猛：人气QQ空间的形成，其实我们主要分为三大块。

　　一、定位。

　　需要的不同群体的流量，我们需要做不同类型的空间去吸引他们。

　　比如我自己主要运营的这个空间是主要吸引年轻女生学生群体的流量，我定位打造的就是一个网络帅哥红人的小情感文字控空间。

　　定位帅哥元素因为异性相吸，网络红人的身份定位就是制造距离感和追随空间的黏度。小情感则是为了凸显这个帅哥的爱文字小清新文艺的特性，符合女生学生的喜爱。也就是一切根据粉丝想要的去打造。

　　二、内容运营。

　　想要空间获取持续性的流量和粉丝，必须要有内容。

　　我们根据定位，比如我主要做的这类文字控网络红人空间，就会通过发一些小情感日志和说说做内容运营和传播。

　　三、推广。

　　这个我们拥有自己的人气空间玩手圈子，我们会通过各种专业的大号带小号方式，获取一个人气空间的基础流量和粉丝。之后就是水到渠成，用内容传播不断去拓展新粉丝了。

　　做人气空间盈利成交方面的业务，一般分为两块：

　　一个是接广告，比如接一条发说说的广告，我们一般是按照小时收费，一条广告两小时，因为对于QQ空间的动态而言，一条新的说说动态最有效的展现时间就是在2小时，再继续挂着也没有多少意义，所以我们一般按照2小时为单位，每小时价格在300-500左右，专业做这块业务的一个号一天大概能接5个广告左右。

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