苍井空“勾搭”社交电商之路(2)

苍井空“勾搭”社交电商之路

　　玩法的创新——不是代言人，而是合伙人

　　你觉得苍井空不能卖内衣，我就让她卖内衣。我不仅让她卖还让她设计。苍井空居然亲自设计胸衣，这条微博在“SPAKEYS”主页上疯狂的引来了粉丝的互动。你想象内衣的样式，我来人工设计，不走任何重复路线。你好奇我的价格，我精准的定位市场。

　　中国人自小就喜欢扎堆，动手能力极强，这一玩不要紧，网上又出现了，来给空空设计胸衣的FLASH小游戏。速度之快，可见影响深远。空空的加入，能带动大家的主观能动性。让人认知的同时，共同参与品牌。最后不由自主的购买产品，这个连环的效应是潜移默化的。

　　【总结】

　　① 合作模式：不做传统代言人，一起来做生意。裹挟其更多资源，价值共创—— 独立设计师Kong系列。

　　② 信息太对称，时机为导向。企业先做一半策略，其他留给市场和消费者、动态制定并优化。

　　工具的妙用——社会化电商落地

　　苍井空卖内衣是一个传统企业转型互联网的案例，以上四个步骤都是吸引眼球并让消费者冲动、心动的过程，如何让他们立即行动起来下单呢?就进入这关键一环。

　　在8.18发布会现场，我们还看到了一位重要人士——ISV服务商厦门又一城软件科技董事长蔡锦发。此次的社会化电商案例不是品牌商一人的成果，而是三方头脑风暴激荡和各自发挥优势努力的结果。这其中工具的使用功不可没，社会化电商的核心点是关注与分享，关注的不一定是目标群体，分享的人才是目标群体。对产品和模式是认同的，二是有利益关系。传统零售是先有货，再有人，整合关注度。尽可能获得最大关注度，先认知再认同最后认购。现在的零售先整人，再卖货给他。分享时就要用到工具。

　　首先要有好的产品，供应链、设计师。其次，是好的内容，制造话题，甚至是矛盾，比如苍井空、内衣、天猫。最后落地式好的工具。内容信息传播出去，商品传播出去，又能快捷即使购买的便利性。

　　在苍井空卖内衣这一个商业行为中，又一城的淘小店APP亮点突出。这是一款阿里主导开发的APP，只要你有淘宝账号，下载适合你手机系统的版本后，输入你的淘宝账号和品牌代码，你就可以开店，店铺开起来后，你能将生成的html5页面投放到任何一个社交平台上面去，都可以打开和下单，打通了渠道壁垒。淘小店依托阿里强大的商品、会员数据和支付体系，和每一个淘宝店天猫店对接，输入账号(买家、卖家账号都可以)立马接入到淘小店直接支付宝分账，综合了移动端强大的社交优势和阿里不可比拟的电商基因，传统零售买卖家是分离的，社会化电商把他打通了。

　　苍井空社会化电商模式的本质，原来不是苍井空卖内衣，是工具在卖。

　　【总结】

　　① 认知—— 先不精准营销(那是自己的臆想)漏斗策略。

　　② 认同—— 曲线救国。先塑造商业icon形象，获取群众基础，增加好感，再逐步去辐射影响核心人群。

　　③ 认购—— 通过淘小店工具，逐步沉淀实力用户。

　　写在最后：有感于苍井空卖内衣背后的社会化电商

　　到底苍井空卖内衣是否可持续?要知道认知在这个时代是很容易被瓦解和改变。无论人还是品牌，每个阶段有自己的使命。苍井空和品牌卖什么不重要，重要的是她能否收获人心。

　　这个时代，最大的局限和竞争力其实都是思维模式。路径依赖、标杆学习很难让你活出自我、脱颖而出。品牌也是!我们需要塑造自己的玩法，降低企业的时间成本同时，降低消费者的认知成本，建立新的体验模式!工具是关键，必须打通线上线下每个渠道。