电话销售流程

电话销售流程

　　一个勤奋的人，能从小面包师变成高尔基，从小学徒工变成胡雪岩，一个懒惰的人能从财神变成穷光蛋，每况必愈下。销售人员每天以忙碌的工作为主，如果你得以清闲，必然失去很多机会，你自我提升将变成自甘堕落。以下是学习啦小编为大家整理的电话销售流程相关内容，希望对读者有所帮助。

　　电话销售流程：电话销售工作流程电话前的准备

　　电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。

　　一、电话销售前的准备工作包括以下几方面：

　　1.明确给客户打电话的目的: 一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系?一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。

　　2.明确打电话的目标: 目标是什么呢?目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

　　3.为了达到目标所必须提问的问题: 为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

　　4.设想客户可能会提到的问题并做好准备

　　你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。

　　5.设想电话中可能出现的事情并做好准备: 100个电话中通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人，每次打电话都可能有不同的情况出现，作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况，对于不同的情况准备相应的应对措施。

　　6.所需资料的准备: 上文已经提到，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。你要注意，千万不能让客户在电话那边等的时间太长，所以资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。

　　把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要，如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答，形成三方通话。

　　电话销售流程：3种电话预约失败与成功的谈话模式

　　听到这种话，客户们会觉得：“真是强买强卖……我就说太忙了，躲开他。”然后回复：“这礼拜有点忙”之类的话。接下来，开始逼迫对方确定时间，“如果您这周忙，那下周呢?”“下周我出差。”刚想结束，对方又会进攻道：“那下下周，应该可以来拜访您了……”

　　这样根本拿不到预约。这种模式哪里有问题呢?请大家想一想。客户对于这个销售员介绍的产品和服务完全没有兴趣，只是假装

　　忙碌躲开攻势。

　　相反，如果客户自己感兴趣觉得“很有意思”、“说不定是对自己有用的信息”，那无论多忙，都会安排时间见面。如果说这种模式哪里不对，那就是以自我为中心，过于陶醉于争取约见和自己的事情，没有以客户为核心。这么做是得不到约见的。那么，如何修缮这种预约的模式呢?让客户感兴趣是有一，定条件的，那就是让对方体会到产品的好处。所以，重要的是要展示出产品的优势。如同第1章中描述的那样，如果是做保险的话，可以用这样的谈话方法。“在贵公司今后的发展过程中一定会起到作用的。”“这项保险能够保证贵公司的发展资金。”

　　另外，我在负责投资型公寓等业务的房地产公司里举办过很多次业务学习。如果是投资型公寓业务，那么像下面的谈话一样就没希望获得约见“这是公寓业务的说明。”“对您来说投资型公寓的业务非常重要，我正是因为这个才给您打的电话。”最重要的是把产品能给客户带来的好处展现出来，而且要站在客户的立场上考虑问题。比如说，这一业务的好处就在于可以把公寓作为未来的固定资本使用。所以，我们可以这样说：“这是一项资产盘活计划，可以作为您为自己准备的养老金o”搿这项计划能够确保您将来稳固的收入，您可以当作房租收入。”

　　如果产品是面向个人的教育进修或者教材，也可以告诉客户，好处在于产品附带礼品。“这份教材附带人气偶像的DVD作为赠品。”就算是再简单的东西，也可以得到优惠，这并不过分。对于个人客户来说，很多人的心理就是得到点实惠。