房地产销售说辞

　　如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。以下是学习啦小编为大家整理的房地产销售说辞相关内容，希望对读者有所帮助。

　　房地产万能销售说辞

　　一、为何精装修房好?

　　答：主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。

　　二、为何投资房产是较好的选择?

　　答：A、房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不会大落。

　　B、房产比人民币更利于保值，增值，风险小，回报高。

　　C、房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益好。

　　D、从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍旧是最佳选择。

　　三、为何说现在购现房最好?

　　答：现房风险小，投资回报快，如购买期房，很多开房商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量、还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以进退，购买现房完全没有这种风险。

　　四、为何说期房好?

　　答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看得见，等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。

　　五：为何高层建筑好?

　　答：房屋使用期限长、造价高、闹中带静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。

　　六、为何多层公房好?

　　答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

　　七、为何一次性付款更划算?

　　答：A、若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用， 支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可以少掉很多麻烦， 把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其他方面的成功。

　　B、人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次性付款最划算了。

　　C、分期付款每月支出费用大，为保证稳定，不敢轻易调换工作，局限性小。

　　D、一次性付款的房子也可以抵押，最高可以到60%，但是如果按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉。

　　E、个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子既可以居住又可以随时抵押，灵活性 更大。

　　八、为何贷款最划算?

　　答：A、贷款比一次性付款投资回报率高。

　　B、贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会。

　　C、如果资金充裕、不想再贷款了，一年以后可以提前还款。

　　九、为何市中心好?

　　答：市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言，投资风险小。

　　十、为何副中心好?

　　答：价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并无市中心拆建的担扰，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最佳。

　　十一、为何城郊结合部最好?

　　答：发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

　　十二、为何郊区好?

　　答：周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样的价格可以购买更大的房屋，市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

　　十六、为何选择六楼好?

　　答：价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏电的可能。

　　十七、选择顶楼的好处?

　　答：采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在头上，日照时间长，升值潜力大。

　　十八、选择底楼的好处?

　　答：生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参与社交，带庭院，对停放自己的交通工具增加安全保障系统，免去生活的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全，现在上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价算。

　　十九、为何购买高档住宅划算?

　　答：便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐全，周围环境佳户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

　　二十、为何买公房最划算?

　　答：从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一定，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。其他增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值，只会使开销增大。而真正创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房人逐

　　步增多，对公房的需求增大，故其升值的潜力巨大，所以购买公房最合适，最合适的房子最划算。

　　二十一、为何剪力墙结构好?

　　答:抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。

　　二十二、为何框架结构好?

　　答：保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

　　二十三、为何砖混结构好?

　　答：保温性好、隔音性好、出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。

　　二十四、为何选择得房率较低反而更好?

　　答：房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低

　　二十五、为何得房率高的房子好?

　　答：省钱，同样的钱买到使用面积多，(买房以建筑面积，居住是使用面积)，比较划算。

　　二十六、为何朝西的房子好?

　　答：价格低，采光好，选择范围大，阳光充足，比较符合夜生活习惯的人，所以，朝西房子好且干燥。

　　二十七、为何朝东的房子好?

　　答：阳光时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。

　　二十八、为何朝南房子不好?

　　答：采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳光重，自豪感，省电。

　　二十九、为何三、四楼好?

　　答：采光好、安全、安静、平静、避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。

　　房地产销售说辞：销售能力

　　一、知识力

　　知识力是八信的基础，这里强调的知识是一个宽泛的概念，营销理论的知识，人生阅历的知识，产品的知识，服务的知识，公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运，知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础，以上所讲的八信绝对都是空中楼阁，就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大，要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员，八信是所谓的形式，更最为重要的是往自己的大脑之中，往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队，才是一支具有战斗力战无不胜的团队，才能真正理解和运用八信原则。

　　二、吃苦力

　　“销售”是脚步量出来的，“销售”是嘴皮子磨出来的，“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作，很多刚刚进入销售工作的人员，往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦说起来很简单，但能够坚持很难，但又是最为基础的基础。

　　三、反思力

　　失败是成功之母，世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力，思维就是要我们时刻的去想，时刻的去总结，时刻的去反思自己和团队工作中的失误，不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。

　　四、行动力

　　中国人传统的弊病就是知易行难，知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法，成功可以没有伟大的创意，但成功必须具备强大的行动力，看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动，没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此，要想成功，就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告，都在诉求每个人的心中都有脉动，行动吧!

　　五、学习力

　　古人云活到老学到老，今天是一个信息爆炸的社会，虽然每一个销售人员所在的环境不同，但无论哪一个环境都需要知识，这些知识不是先天具备的，也不是我们一劳永逸的，需要我们不断的去学习，不断的去更新，学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。