服装销售技巧方法

服装销售技巧方法

　　作为一个销售人员，你应该学习各种提问技巧，学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调，这是你销售业绩迅速提升的捷径。以下是学习啦小编为大家整理的服装销售技巧方法相关内容，希望对读者有所帮助。

　　服装销售技巧方法：服装加盟店如何处理滞销商品?

　　服装加盟店在经营欧城中，通常多会遇到这些问题，进的商品没有销售完，换季时上个季节服装滞留等，方正都是商品滞销。这是一个比较严重的问题，商品没有销售出去就意味着资金的短缺，同时错过了销售时机，这些服装就更难卖了。那么，服装加盟店的经营者应该如何很好的处理这些滞销商品呢?

　　了解前畅销款途径：

　　1、定期统计分析前十大畅销款(每周/月/季)，了解畅销的原因及库存状况。

　　2、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。

　　3、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动服装连锁加盟店货品整体的流动。

　　了解滞销款方法：

　　1、定期统计分析前十大滞销款(每周/月/季)，了解滞销的原因及库存状况。

　　2、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。

　　3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在服装连锁加盟店的角落，并配合人员进行重点推介。

　　4、制定滞销品的销售激励政策(有选择性实施)，如卖出一件滞销款，奖励多少元。

　　5、对滞销品做出调货/退货，或者是促销的准备。

　　只有了解以上的畅销款滞销款的相应途径，懂得进货以及销售的相关技巧，才能更加的有利于产品的销售，才能提高服装连锁加盟店的销售额。我们服装连锁加盟店的经营者在进货的时候一定要有所依据，而市场是检验产品最好的途径，想要进到畅销的好货，就必须了解以上内容。

　　服装销售技巧方法：服装店的取名技巧 助你成功开店

　　要知道服装店的店名和服装店的生意是息息相关的，顾客是否决定进店全在于顾客可从店名里所获取的信息以及第一感受。如果想要做好服装店生意，一定要取好名字。那么服装店店铺取名怎么取呢?

　　【定位反应】

　　笔者生于重庆，对花椒油情有独钟，通常是亲手制作，但到深圳后一时没有自给自足的条件，只能去超市淘宝，但脑子里没有一个品牌，只好在货架上百度。众多初见品牌中，“川老汇”一下子就抓住了我的感觉：这应该是一个四川老字号;于是便选择了它。这就是定位反应的力量。多年以后我们投资“饭扫光”，发现它与“川老汇”同为成都高福记公司拥有的品牌，其老板可谓起名高手。

　　名字的定位反应需与品牌实际定位一致，错误的定位反应有不如无。例如“俏江南”，强烈的定位反应是江浙菜。我在某购物中心观察到：想吃江浙菜的顾客进了俏江南一问是川菜，立即退出走进旁边的江南厨子，而想吃川菜的顾客，除非是回头客，否则多半不会进店，直接去了巴蜀风。曾与俏江南一位副总交流，他毫无保留地支持我的观点，说十多年了，俏江南仍要不厌其烦地向潜在顾客解释自己是川菜，造成营销资源的极大浪费。

　　定位反应除了品类和特性，还包括基于文化背景而在顾客心智中激发的调性和忌讳。手机品牌“小米”“魅族”“荣耀”“锤子”所激发的调性和价值感是不一样的。我坐过“银建”出租，印象颇深(看官：你这是淫者见淫)。还好打车是没有行为剩余的纯服务，如果一件有形产品叫这么个品牌名，当众使用恐怕需要一点儿心理素质。Goldlion最早进入香港市场时直译“金狮”，在粤语中听起来像“金输”，销售不畅，改名“金利来”后方成一时名牌。

　　笔者曾和腾讯战略发展部的一位朋友交流，说假如当初米聊不叫“米聊”而叫“米信”，微信不叫“微信”而叫“微聊”，很可能就没有微信作为后来者的辉煌了。朋友深以为然，透露腾讯真的推过“微聊”但没有做起来。这便是“聊”字的定位反应妨碍了上班时间使用。我这算是成功地做了一次预言般的事后推断。

　　最后，追求定位反应要避免走极端，进入通用名误区，成了“去哪儿”，不加引号就会误读，而这种类型的名字在互联网企业中却是重灾区。