二手房销售技巧和话术经典语句

二手房销售技巧和话术经典语句

　　性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。以下是学习啦小编为大家整理的二手房销售技巧和话术经典语句相关内容，希望对读者有所帮助。

　　房地产销售技巧之推荐户型技巧

　　一、房地产销售技巧户型推荐的步骤

　　1、 初步确认客户需求产品(住宅、商铺);

　　2、 大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重;

　　3、 向客户推荐两套左右的同面积段房型;

　　4、首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构(框架或框剪)、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向(客厅、主卧、阳台)，采光、南北阳台(及其计算方式)、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离(整体功能区域的布置)、户内的南北通风(各房之间的门厅对称情况分析)、整套户型的评价及与其他产品的对比评价(实用性、景观、功能、布局等);

　　5、解答客户对于房型的看法及问题，常见问题：入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向(客厅、主卧、阳台)、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性(餐厅等)、功能区域面积过小(如次卧、厨房、卫生间)、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等;

　　6、 重新引导客户的需求房型，为客户的真正需求做进一步的分析与说服;

　　7、 说服交谈过程中再次重复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性;

　　8、 最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型。

　　二、房地产销售技巧户型推荐技巧

　　1、遵循”总----分-----总.”的介绍原则.解说顺序合理，介绍过程注重内外结合。在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备，

　　先介绍整体情况,让客户有明确的方向感,对整体的布局和特征有浓厚的兴趣.

　　例如:定位(什么样的房子),方向(南北),布局(几室几厅),特点(卖点,与别的房子不一样的地方) ……等.

　　再介绍局部特征,再次介绍房屋内整体及各功能区域之间搭配的便利性，以及对每一个部位使用舒适的描绘,让客户产生强烈欲望.

　　例如:客厅的描绘……等.

　　用总结性的语言来突出卖点,为后期的逼定埋下伏笔.

　　2、在做推荐时，你不仅要说“有什么”，还要说“带来什么”。制造梦想，产生梦想。将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等梦想，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。

　　3、你要压制客户的多种想法，让他购买你想要他买的房。

　　一些无关紧要的小缺点也要去作一些介绍，从而体现我们看待问题的客观性，而不是明显的“王婆卖瓜”。

　　同时要记住说：世上没有最好的，只有最合适的。

　　二手房装修必看流程解析

　　准备工具

　　第一步，先要准备工具装修前，必须准备好的几样东西放在你的包包里：卷尺(买5m的，不要3m的)、计算器、大板夹(夹单子、收据用)。具体用法可参照网上的二手房装修日记相关内容。二手房装修流程中选择工具必须是排列在第一位的，俗话说的磨刀不误砍柴工就是这个道理了。最好提早在工地准备好旧毛巾(柔棉的那种，贴完砖擦砖用)、塑料袋，缠在管道接口上，可防脏物堵塞。

　　第二步，明确装修过程涉及的面积

　　明确装修过程涉及的面积

　　在工人进场之前，最好将家里的角角落落亲自测量一遍，拿笔尺记下来，标清楚，一定一定不要偷懒。测量的内容主要包括：明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。二手房装修注意事项中尺寸的测量必须要精准，材料需要预多些。

　　第三步，主体拆改

　　主体拆改

　　主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。拆改完的垃圾，要及时清理出去，保证室内的清洁，也是为了方便施工。二手房装修流程中此时应该把成品门定下来了，这时最好把橱柜、烟机、灶具、热水器逛透，并可以确定下来。

　　第四步，要进行水电的改造

　　要进行水电的改造

　　二手房装修注意事项中水电必须要严格按照规定进行修改，否则有安全隐患。水电改造前，橱柜设计师应上门进行第一次测量，帮你确定好电源、水路的改造方案。热水器，也最好派人来根据你所确定的型号，设计好电源、接口的位置。在二手房装修这方面提醒你，水盆下面的墙上，最好留电源插座，方便装厨宝。空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上，避免以后空调直接对着人吹。强电和弱电要保持20公分的间距，例如，插座和网线间要留20公分距离。

　　二手房决定地价的因素

　　房子价格最主要的还是由地价和建筑物决定的，在这一点上，新房和旧房并没有什么本质区别。

　　决定地价的有以下八大因素：

　　1 位置、面积

　　地理位置优越的地段比地理位置差一些地段的地价要高。

　　一般来说，面积大的土地，其利用效率比面积小的土地高，因而价格较高。但也不能一

　　二手房交易

　　概而论，只有房子所处的土地的总体面积比较合适，其土地价格才会比较高，房子的价格也会比较高。

　　2 地形、地质

　　不良的地形会增加工程前期施工的费用，提高建筑成本，也会影响土地功能的发挥，因而地价较低。例如，在山坡上已建有一个工厂，则处于其下风口的平坦地的价格也许要比处于其上风口处的山坡地价格还要低。

　　3 形状、用途

　　一般来说，三角形等不规则土地，由于利用率低，其价格自然也会有所降低。

　　而商业用地价格高于工业用地;工业用地价格高于住宅用地。

　　4 交通、环境

　　土地附近的街道是否属于主干道，主干道铺设状况、宽窄程度、运输的便利和交通的方便与否，都会影响土地的价格。

　　5 朝向、楼层

　　良好的房屋朝向和适当的楼层有利于阳光的射入，有利于通风，可以改善住宅室内环境，对居住者的身心健康有益。

　　6 采光、通风

　　房屋门窗的方向与设计对于保持充足的光线和良好的通风有很大影响。住宅的采光要求符合节能标准，住宅的通风要求开启门窗可以保证室内外空气自由流动，特别是在炎热的夏天要有穿堂风。

　　7 建设质量

　　质量问题是在选购商品房的过程中很难把握的问题。是否具有《质量合格证书》是衡量其质量好坏的一个重要标志。

　　8 物业管理状况

　　安居的首要条件是有屋可居，但若没有良好的物业公司，只能是居而不安。因此，购房者在购房的同时还要选择一家好的物业管理公司，以保证居住时的舒适的方便。

　　土地的环境质量包括自然环境与人工环境两部分。

　　对于居住用地来说，公共服务设施齐全、基础设施完备，远离污水处理设施的土地，价格自然会比较高。

　　另外，政府对土地的用途、容积率、绿地覆盖率、公建比例等规划指标的限制，也会影响土地价格。

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