房东卖二手房技巧

房东卖二手房技巧

　　业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。以下是学习啦小编为大家整理的房东卖二手房技巧相关内容，希望对读者有所帮助。

　　房东卖二手房技巧：房产经济人买卖房屋议价话术

　　1、价格出现异议时，客户预算不够：

　　客 户：房子太贵了

　　经纪人：为什么有这样的感觉呢?

　　客 户：其它的都满意，就是个人收入低太，预算不够

　　经纪人：您现在的最低预算是?每月收入大概是?

　　客 户：我的预算是**，每月收入是**

　　经纪人：您可以进行贷款，您可以贷**年，就可以实现了。

　　2、价格出现异议时，客户与其它房子对比：

　　客 户：太贵了

　　经纪人：您为什么觉得贵呢?

　　客 户：有一家要7000元/平，而你们要8000元/平

　　经纪人：是哪一家的房子呢?

　　客 户：是**家

　　经纪人：(从客户需求出发告诉客户房子的优势/如果房子都一样，告诉客户市场的增长率。)

　　确实能让房主降价最好，我们也非常希望这样。但实际情况是……

　　所以…您是否喜欢这套房子呢?如果真的喜欢还是挺值的(量化价值，不用形容词)，比如：地板比那家的地板贵了18000元，我们的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。

　　3、价格出现异议时，买方想以比行情低的价格成交：

　　客 户：太贵了

　　经纪人：什么原因呢?是否符合您的需求?

　　客 户：符合需求

　　经纪人：我们跟卖主沟通过，同样的房子价格都在82万、81万，这是市场的均价

　　客 户：不行，我还得再便宜点

　　经纪人：那我商量一下81万是否可以，但是不一定能成，这已经是房主的最低价格了，我从前曾经谈过几次都不成功，如果我能谈到81万的价格您是否能决定买呢?

　　(或者商量送买方一些东西)

　　4、价格出现异议时，就是想侃价：

　　客 户：太贵了

　　经纪人：为什么觉得贵呢?

　　客 户：就是太贵了

　　经纪人：我们理解您的想法我们会与房主尽量谈，如果可以我们也想谈，但这些努力也都做过

　　了，房主是不会同意的，房主也知道房价在不断的不涨啊。目前的房价已经是均价了，现在市场价格的上升比例为**%，您想买的房子升值潜力很大，不如您现在就买，会更值得，早买早划算，不买风险更大。

　　5、价格出现异议时，买方想26万买，房主必须30万卖，相差太多：

　　客 户：26万，多一分都不买

　　经纪人：我知道您想买到便宜的，物超所值的，但是确实不太可能，我可以再帮您找其它的房子，这套房子这个价格是不可能成交了。**区域的房子26万可以买， 不过您买这套房子一定有自己的道理对吗?

　　客 户：是啊，我是因为(**客户对此房最满意的地方)想买这套房子

　　经纪人：就是因为您想买**，所以才不能降价啊，大家与您的需求都是一样的。如果您确实想买，我们再商量一下，顶多29万，这也是破天荒的价格了，如果您同意的话我们就定下来了，否则的话，我不得不卖给别人了。

　　客 户：你们再便宜点吧?

　　经纪人：不好意思我们知道您很喜欢，但您能确认吗?

　　6、价格出现异议时，房主要30万卖，买主要20万买，想跳单：

　　客 户：26万，多一分都不买

　　经纪人：您的想法我们理解，今天市场价格为30万，如果有人以20万的低价给您，一定是有原因的，如果因为价格低，承担这个风险不值得。例举会给客户带来的风险。

　　房东卖二手房技巧：二手房交易流程 买房需看清

　　一、确认产权的可靠度

　　1.注意产权证上的房主是否与卖房人是同一个人;

　　2.产权证所确认的面积与实际面积是否有不符之处;

　　3.一定要验看产权证的正本，而且到房管局查询此产权证的真实性。

　　二、考察原单位是否允许转卖

　　1.确认标准价购买的公房出让时是否已经按成本价补足费用或者与原单位按比例分成;

　　2.大部分公房进行房改时原单位都保留优先回购权，因此要确认原单位是否同意出让;

　　3.一般来说，军产、院(医院)产、校(学校)产的公房必须要原单位盖章后才能出让。

　　三、查看是否有私搭私建部分

　　1.是否有占用屋顶的平台、走廊的情况;或者屋内是否有搭建的小阁楼;

　　2.是否改动过房屋的内、外部结构，如将阳台改成卧室或厨房、将一间分隔成两间;

　　3.阳台是不是房主自己封闭的，这牵涉到阳台面积应该怎么计算的问题。

　　四、确认房屋的准确面积

　　1.包括建筑面积、使用面积和户内的实际面积;

　　2.产权证上一般标明的是建筑面积;

　　3.最保险的办法是测量一下房屋内从一端墙角到另一端墙角的面积，即所谓地毯面积。

　　五、观察房屋的内部结构

　　1.户型是否合理，有没有特别不适合居住的缺点;

　　2.管线是否太多或者走线不合理;

　　3.天花板是否有渗水的痕迹，墙壁是否有裂纹或者脱皮等明显问题。

　　六、考核房屋的市政配套

　　1.打开水龙头观察水的质量、水压;

　　2.打开电视看一看图像是否清楚，能收视多少个台的节目;

　　3.确认房子的供电容量，避免出现夏天开不了空调的现象;

　　4.观察户内、外电线是否有老化的现象;

　　5.电话线的接通情况，是普通电话线还是ISDN电话线;

　　6.煤气的接通情况，是否已经换用天然气;

　　7.小区有无热水供应，或者房屋本身是否带有热水器;

　　8.冬天暖气的供应以及费用的收取，暖气片数够不够，暖气温度够不够。

　　七、了解装修的状况

　　1.原房屋是否带装修，装修水平和程度如何，是不是需要全部打掉。

　　2.了解住宅的内部结构图，包括管线的走向、承重墙的位置等，以便重新装修。

　　八、查验物业管理的水平

　　1.水、电、煤、暖的费用如何收取，是上门代收还是自己去缴，三表是否出户;

　　2.观察电梯的品牌、速度及管理方式，观察公共楼道的整洁程度及布局;

　　3.小区是否封闭，保安水平怎样，观察一下保安人员的数量和责任心;

　　4.小区绿化工作如何，物业管理公司提供哪些服务。

　　九、了解以后居住的费用

　　1.水、电、煤、暖的价格;

　　2.物业管理费的收取标准;

　　3.车位的费用。

　　十、追溯旧房的历史

　　1.哪一年盖的，还有多长时间的土地使用期限;

　　2.哪些人住过，什么背景，是何种用途;

　　3.是否发生过不好的事情，是否欠人钱或者发生过盗窃案;

　　4.是否欠物业管理公司的费用，以及水、电、煤、暖的费用。