二手房销售技巧摘要

二手房销售技巧摘要

　　销售是从被别人拒绝开始的。以下是学习啦小编为大家整理的二手房销售技巧摘要相关内容，希望对读者有所帮助。

　　二手房销售技巧摘要：想成为二手房销售冠军应该怎么做

　　1、 善听善问

　　当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法?我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。

　　2、集中谈判 多次肯定

　　客:[反正A单位25万我一定可以落实。不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……]

　　※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。在客人“落诚意金”后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。

　　※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”:

　　(1) 如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫;

　　(2) 先向客人分析客人现时的回价是无法成交的;

　　(3) 只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交;

　　(4) 业主可以自行选择价高的买家;

　　(5) 诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价;

　　(6) 诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交;

　　(7) 诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。

　　3、一次落实条件及要求 先易后难

　　你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码?切忌条件分开多次落实，需一次性明确客人的要求。

　　税费;业主维修基金;交楼时间;租约;一次性付款;一次性付整年租约;免租期;是否已交楼，何时交接;产权是否可交易。当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。

　　4、大胆还价

　　(1) 还价先讲优点，再暗示缺点;

　　(2) 还价要有理由;

　　(3) 多利用个案。

　　5、引导清晰

　　当客人明确自己的购买时，他希望对整个谈判及交易的过程有清晰的了解(即知情权)，否则，他会对我们的流程产生设防。故此，在谈判过程中要客户明白我们的工作程序，减少客人不必要的恐惧和设防。当收了客人的诚意金后，应与客人保持联系。

　　二手房销售技巧摘要：学会购买二手房的4大因素 中介坑你也没招

　　随着置业观念的悄然转变，二手房以它价低、质量可靠、风险小以及即买即住的优点得到了众多置业者的青睐。天津(楼盘)中原市场数据研究分析中心张玉在这里提醒购房者，在确定购买二手房的时候需要提前参考几大因素：

　　1、 结构状况。

　　由于购房者购买的是二手房，因此要特别注意房屋的结构情况，看看房屋的外部状况和内部格局是否完好。由于有些二手房在原房主住用期间经过改建，基本结构可能有所变化，应看看经过改建、加建的部分是否符合当地房产管理部门的有关要求。

　　2、 房屋质量和使用期限。

　　有的二手房就是因建筑质量不好，原房主才转手出卖。天津中原市场数据研究分析中心张玉告诫大家，原房主在交易时，会有意隐瞒房屋存在的质量问题，购房者如不经考察就购买，很容易受到损失。因此，购房者在购房时一定要对房屋的质量进行检査。对房屋质量的检査包括：

　　①厨房和卫生间是否漏水。

　　②外墙是否渗水。

　　③墙壁是否有裂缝。

　　④门窗是否有损坏。

　　⑤楼地面是否拱起等。

　　另外，购房者还要査清核实二手房的已使用年限和耐用年限，已使用年限越长，其房屋质量就有可能越差，而且剩余使用年限的长短也将大大影响房产的价值及其升值潜力。

　　3、 产权状况。

　　购房者在成交前一定要清楚地了解房屋的产权状况，否则买卖行为可能不合法，购房者的权益会受到损害。所以，在购买二手房时，如发现是共有房产，要特别慎重，必须搞清楚卖房者是出让其所拥有的部分产权，还是出让全部产权。拥有部分产权的卖房者出让的是完全产权，购房者要拿到其他共有人的书面同意书，才能同其进行交易。

　　4、是否存有遗留问题。

　　有的二手房经过使用，房主与其他有关方面可能存在纠纷问题，如房屋长期拖欠水电费、采暖费，还有的房主与邻居之间因改建、装修等存在纠纷等。这些都需要提前有所了解。

　　天津中原市场数据研究分析中心张玉提醒购房者，在购房时一定要小心行事，三思而后行，全面考察房屋的情况，否则，会因小失大。