企业营销的致命问题

企业营销的致命问题

　　中国正处在错综复杂的转型期,企业营销的各个环节都不可避免地受到转型经济环境的影响。本文分析了经济转型对企业营销带来的环境挑战,提出了企业适应转型期经济环境变化所需进行的一系列营销模式的转换,得出处于经济转型期的企业必须始终与环境保持动态平衡的结论，下面小编给大家讲的是企业营销的致命问题。

　　企业营销的5大核心问题是：

　　企业营销的致命问题：投资于心态，而不投资于优势!

　　也许是培训机构推波助澜，中国有相当部分企业凡事必讲心态，认为所有问题都是心态问题。而我们看保洁公司，员工一样有抱怨，一样有牢骚，但是人家的业绩是不用置疑的。从这点来看，心态不是决定因素。但是保洁公司围绕公司优势建立的投资却是庞大的，保洁公司的培训都不讲员工心态问题，都培训员工技能问题。而中国公司投资在公司优势建立上面的钱少之又少，这样怎样跟保洁竞争?

　　企业营销的致命问题：讲销售方法，而不讲营销策略!

　　企业一讲营销，就讲销售方法技巧，什么电话销售的技巧，客户拜访技巧等等;这些方法很见效，一般学会后就能提高一些销售。但是技巧和方法提升毕竟很有限，而真正应该提升的是营销策略，如何消除客户购买的障碍才是关键。

　　企业营销的致命问题：销售努力，而营销乏力!

　　企业在销售方面的努力，源自于中国经济的发展历史。而现在企业还在销售上努力，效果也是事倍功半了。而在营销方面，企业却非常乏力。主要表现在：产品没有差异化，企业无竞争优势，企业不能很好的满足消费者需求等等。

　　企业营销的致命问题：做品牌表面，而不重品牌实质!

　　大喊要做品牌不是一两年了，但是目前市场中国真正有品牌价值的，屈指可数，但多数企业所说的品牌，只是个名字而已。而根源在哪里?只知道做品牌表面，而不重品牌实质;都将主要的时间和投资用于品牌的表面设计和口号上，而忘记了品牌的价值，品牌需要服务于顾客这些本质上面。试问品牌就是形象吗?

　　企业营销的致命问题：用个人能力赚小钱，而不用企业模式赚大钱!

　　企业都在强调人才，用个人能力去销售，去赚钱，而形成不了合力。用企业模式去赚钱，人一旦变动，企业问题就大了。而且更突出的是，团队产生的效果还没有几个人产生的效果大。而企业本身应该建立自己的机制和模式，用模式来赚大钱。通过对盈利模式、营销模式、关键资源能力和现金流的整合，达到销售自动，实现企业的价值飞跃。

　　版图商战机构致力于中国企业的营销提升，我们不仅有思想，更有实践!

　　而我们上述的5大核心问题是中国企业在未来五年必须提升的，如果不转变，就会生存越来越难。而改变并不是一定要投资很多，关键是思想和能力的转变，再辅以时间、精历和一定的投资。这是中国企业的必由之路。